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    結(jié)束了和金順的通話，我又打給小猴，告訴他晚上我可能晚點(diǎn)才能回來，給大家預(yù)定盒飯或者是一起去找地方吃晚飯，公司報(bào)賬。
    驅(qū)車一路狂飆到金順小額貸款公司，金屬這土鱉還坐在自己的辦公桌前和網(wǎng)絡(luò)主播調(diào)情呢！看到我進(jìn)來，他把主播頁面切換了出去，對(duì)我說道：“秋總，你看這個(gè)事現(xiàn)在要怎么辦呢？”
    “你認(rèn)識(shí)宏達(dá)貸款公司的人么？”我看著金順問道：“也是做民間借貸的么？”
    “這不是。”金順說道：“宏達(dá)是做風(fēng)投的，他們之所以敢貸款給徐飛宇，應(yīng)該也是看重了櫻嵐地產(chǎn)的實(shí)力，我覺得以櫻嵐目前的實(shí)力上市來看，不多說吧！圈三十個(gè)億不成問題，畢竟櫻嵐的價(jià)值擺在這呢，你看櫻嵐周圍的商圈都逐漸起來，這塊地皮、這個(gè)商場(chǎng)的價(jià)值也在不斷的增加。”
    “我要阻止宏達(dá)給徐飛宇放款，有什么辦法么？”
    金順搖搖頭，說道：“宏達(dá)的后臺(tái)十分牛逼，人家是全國(guó)都敢放貸，不像我們，只敢做昆明的放貸，地州的都不敢放，如果宏達(dá)執(zhí)意要借錢給徐飛宇，誰都攔不住。但是目前的消息來看，宏達(dá)已經(jīng)答應(yīng)徐飛宇的貸款申請(qǐng)了。換個(gè)角度思考，如果徐飛宇說讓我給他湊三個(gè)億，給我三倍的利息，承諾櫻嵐上市把錢都還給我，我也敢放貸。因?yàn)樾祜w宇手里有櫻嵐40%的股份，這40%的抵押不抵押都無所謂，這就是他能還款的保障，這么大的單子，宏達(dá)怎么可能放棄呢？”
    “也就是說，三天之后徐飛宇是肯定要回從你這拿回這30%的股份了？”
    “錢到位，我肯定是要還給他的。”金順也表現(xiàn)的很無奈，“畢竟合同上寫的清清楚楚，我們也是要按照合同辦事。”
    “還有其他辦法么？”我是真的不能讓這30%的股份重新回到徐飛宇手里。
    金順搖搖頭，“我想不出什么好辦法了。”
    “如果說……你這幾天消失了，徐飛宇聯(lián)系不上你了呢？”我盯著金順提醒他說道：“那么四天后，是不是誰先帶著錢來誰就能和你簽署這份協(xié)，拿走這份合同了？”
    金順眼前一亮，說道：“這倒是個(gè)好辦法，但是……”
    “但是這么做挺得罪人的對(duì)吧。”我替金順說道：“徐飛宇畢竟是一個(gè)商人，和他和做好了，以后還會(huì)有業(yè)務(wù)上的往來，所以你也不愿意得罪一個(gè)有實(shí)力的客戶，不過沒關(guān)系……這個(gè)事你自己琢磨一下，我先回去等你的消息吧。”
    金順搓著手，顯然是在做心理斗爭(zhēng)，經(jīng)過幾番掙扎，他還是讓任由我先離開了，回去的路上我也在不停的琢磨，金順到底會(huì)怎么做呢？越想越擔(dān)心，把車停在了淺水灣小區(qū)門口，拿出電話撥打給鄧啟明，把我這邊的情況大概和鄧啟明說了一遍。
    鄧啟明倒是淡定，對(duì)我說道：“這事你就不用管了，我去安排一下，你等消息就行了。”
    離開學(xué)校一年多，逐漸知道人際關(guān)系的重要性，對(duì)于金順這種人來說，一個(gè)雷局長(zhǎng)就足夠給他施壓的了，所以我并不擔(dān)心鄧啟明會(huì)把這件事搞砸了。鄧啟明這個(gè)人五十多歲，但是保養(yǎng)的非常好，感覺四十出頭差不多，和他聊天談話的時(shí)候，他總是在默默的傾聽，傾聽別人說什么，和那些有點(diǎn)錢、或者有點(diǎn)權(quán)就喜歡在人前高談?wù)摿说娜送耆灰粯樱驼{(diào)、沉穩(wěn)，座駕都是一個(gè)六七十萬的捷豹而已。但是我絲毫不懷疑鄧啟明是真的有實(shí)力。
    晚上八點(diǎn)，我來到“在路上”的總部開會(huì)，小猴已經(jīng)把廣告投放的方案拿到了我面前，對(duì)我說道：“關(guān)于國(guó)內(nèi)這些家門戶網(wǎng)站，我們選擇了瀏覽量比較高的新浪、網(wǎng)易、騰訊這三家做推廣，但并不是作為重點(diǎn)。去哪網(wǎng)APP首頁投放了廣告，這個(gè)廣告貴的要死，一天都是七位數(shù)的廣告費(fèi)，另外在攜程網(wǎng)也投放了廣告。微信上做了人群篩選后投了7000萬用戶的廣告，這7000萬用戶時(shí)是微信篩選后的結(jié)果，篩選的第一標(biāo)準(zhǔn)是年齡，18-28歲年齡段微信用戶，以及50-65周歲的年齡用戶，根據(jù)我們的市場(chǎng)次調(diào)查和統(tǒng)計(jì)來看，這兩個(gè)年齡段的人群占游客總數(shù)的70%。”
    我點(diǎn)頭說道：“很好，這兩個(gè)年齡層的確是最適合旅游的年紀(jì)，前者是趁著年輕，走起來無拘無束。后者是退休在家的老人，閑著也是閑著。28-50歲才是真正苦逼的年紀(jì)，上有老下有小的，成天想著旅游，卻只能把‘等以后有錢了’‘等以后有時(shí)間’掛在嘴邊。”
    小猴笑了笑，繼續(xù)說道：“篩選的第二個(gè)條件是收入階層，這個(gè)很難統(tǒng)計(jì)，所以我們只能依賴騰訊后臺(tái)的智能篩選。我個(gè)人認(rèn)為，微信這7000萬用戶才是最好的推廣。”
    “微博呢？”我問道：“微博推廣找了多少？”
    “300個(gè)大V的微博，其中不乏幾個(gè)國(guó)內(nèi)的二線明星，還有一周就到了五一黃金周，前四天的宣傳力度比較大，后三天的宣傳力度相對(duì)較小一些。今天凌晨廣告準(zhǔn)時(shí)上線。”
    說到這，茉莉都有點(diǎn)激動(dòng)了，問道：“秋總，我們投了4500萬的廣告出去，我有點(diǎn)迫不及待的想要知道我們會(huì)盈利多少？”
    “賠錢。”我對(duì)茉莉說，也是對(duì)所有人說的，“現(xiàn)在整個(gè)網(wǎng)站才有幾百個(gè)導(dǎo)游，就算一個(gè)導(dǎo)游一天給我們帶來一百塊錢的利潤(rùn)，一共才能回收多少錢？”
    一屋子的人全都懵逼了，他們一臉不解的看著我。
    我起身對(duì)小猴說道：“把投影儀的頁面切換到我們網(wǎng)站的首頁。”
    小猴照辦，我來到投影面前，指著網(wǎng)站首頁的分區(qū)說道：“現(xiàn)在我們只做了云南的出售導(dǎo)游業(yè)務(wù)，坐的僅僅是云南的，杭州、蘇州、蓬萊、北京、上海、南京、三亞、山海關(guān)、呼倫貝爾、拉薩、青海……全國(guó)有那么多的旅游景區(qū)、那么多的景點(diǎn)，而我們現(xiàn)在只做了云南這一塊，我們只什么賺錢？”
    茉莉十分不理解的問道：“那我們投放這么多廣告，豈不是要注定虧了？”
    “前期我們指望靠導(dǎo)游的抽成來賺錢，我們會(huì)死的很慘。之所以要在一周內(nèi)投放四千多萬的廣告，卻是我們起死回生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一點(diǎn)不夸張的告訴你們，如果我收留現(xiàn)在不是有五萬千萬，而是有五個(gè)億，我也會(huì)毫不猶豫的拿出4.5個(gè)億做廣告，為了就是一鳴驚人。搶占知名度、搶占市場(chǎng)份額，在受眾腦海中留下一個(gè)不可磨滅的印象，就比如我問你們，網(wǎng)絡(luò)購物去哪？”
    眾人：“淘寶——”
    我：“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。”
    眾人：“農(nóng)夫山泉。”
    我：“今年過節(jié)不收禮……”
    眾人：“收禮只收腦白金。”
    “大家明白了么？這就是一種先入為主的概念，我們現(xiàn)在打出了做導(dǎo)游出售，坐優(yōu)質(zhì)的旅游網(wǎng)站，七天之后，只有有人想到租導(dǎo)游，那么首先想到的就是‘在路上’。關(guān)于我們我們的宣傳文案我已經(jīng)想好了，‘出門旅游，我們?cè)诼飞稀！?br/>     “出門旅游，我們?cè)诼飞希俊?br/>     “出門旅游，我們?cè)诼飞希　?br/>     “好棒！”一個(gè)女同事欣喜的說道：“出門旅游，我們?cè)诼飞稀Ｗx起來朗朗上口。”
    “這就是我們的廣告語，我們的成敗就開接下來的半個(gè)月，未來的半個(gè)月是決定我們生死存亡的關(guān)鍵，如今網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，信息的傳遞只是分分鐘的事，提前說一聲各位辛苦了，網(wǎng)站做好了是我們大家的，5月10號(hào)，我們?cè)匍_一個(gè)會(huì)，或許五月10號(hào)那天，在坐的每一位都會(huì)身價(jià)百萬，也有可能我們是卷鋪蓋宣布公司破產(chǎn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，生存與淘汰都是朝夕之間的事，無論半個(gè)月之后我們?cè)趺礃樱枷Ｍ蠹曳牌叫膽B(tài)。”說完，我擠出一個(gè)微笑，說道：“共勉。今天的會(huì)就開到這里，茉莉跟我來一趟。”
    散會(huì)之后，我去了一趟洗手間，出來就看到茉莉在外面等著，輕聲說道：“秋總，找我有事？”
    我掏出一根煙叼在嘴里，對(duì)茉莉說道：“來吧，我們?nèi)バ^(qū)里面隨便走走，咱們邊走邊聊，你聽過藍(lán)天筑夢(mèng)基金么？”
    “藍(lán)天筑夢(mèng)基金？”茉莉搖頭說道：“第一次聽說。”
    我解釋道：“這個(gè)基金類似于一個(gè)風(fēng)投的，很多年輕的創(chuàng)業(yè)者都可以通過基金網(wǎng)申請(qǐng)到一筆錢，利息很低，比銀行的提供的創(chuàng)業(yè)貸款都要低。這個(gè)基金會(huì)的總部在上海，我想安排你出差去一趟上海，去給我們‘在路上’申請(qǐng)一筆筑夢(mèng)基金貸款。”
    “要申請(qǐng)多少？”茉莉很沒底氣，心虛的問道：“對(duì)方會(huì)貸款給我們么？”
    “以前可能不會(huì)貸款，現(xiàn)在不一定了，能申請(qǐng)到多少貸款不是我們能決定的，筑夢(mèng)基金會(huì)根據(jù)我們公司的資質(zhì)批款，即便是基金會(huì)不給我們貸款，也是推薦一些風(fēng)投公司來參與我們的網(wǎng)站，我現(xiàn)在必須坐兩手準(zhǔn)備，不可能眼睜睜的看著真的沒有后續(xù)資金，我們卷鋪蓋走人。”
    茉莉不解的問道：“如果說，申請(qǐng)貸款是維持網(wǎng)站生計(jì)的第二條路，那么你的第一條路又是什么呢？”