第168章 親自談?wù)?/h1>
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李一陽(yáng)笑道：“對(duì)啊，在櫻嵐大廈會(huì)員卡上充值10萬元，我送5張健身會(huì)所年卡，櫻嵐大廈付款給我5000元，但是這5張健身年卡對(duì)外的市值是一萬五千元，對(duì)于充值者來說絕對(duì)是一個(gè)不小的誘惑，這樣也方便你誘惑客戶都充值鉆石卡，對(duì)不對(duì)？”
“話是這么多，但是你送五張卡，客戶……”我突然意識(shí)到了，這么做李一陽(yáng)并不吃虧。
李一陽(yáng)也發(fā)現(xiàn)我反應(yīng)過來了，對(duì)我說道：“秋總您果然不一般！已經(jīng)想到我所想了對(duì)么？對(duì)于我來說，我真的不想要那些什么月卡、季度卡的客戶，這些人來健身會(huì)所一般都是自己練，很少有請(qǐng)私教的，更不會(huì)有什么其他的消費(fèi)，這種客戶多了還占用我們的健身器材，有點(diǎn)不劃算。一張?jiān)驴ā⒓径瓤ㄉ踔潦前肽昕ǎ夷軓哪氵@收多少錢呢？收的少了，覺得沒必要，收的多了，您又覺得我坑你，說實(shí)在的，那點(diǎn)錢對(duì)于我來說真的微不足道。”
我接著李一陽(yáng)的話說道：“但是能辦年卡的客戶基本都是土豪級(jí)別的，這些人到健身會(huì)所怎么都要請(qǐng)私教，在休閑區(qū)休息的時(shí)候絕對(duì)不會(huì)喝免費(fèi)茶水，洗個(gè)澡做個(gè)足療按摩什么的，更是家常便飯。這類人才是高端健身會(huì)所的大客戶，一張櫻嵐的會(huì)員卡送五張健身年卡，持有櫻嵐鉆石卡的卡主身邊交際圈的消費(fèi)能力應(yīng)該和他差不多，所以這五張年卡等于是1000塊錢出售給了五個(gè)這樣的土豪，他們所創(chuàng)造的價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個(gè)普通人辦年卡所產(chǎn)生的價(jià)值。”
“沒錯(cuò)。”李一陽(yáng)用贊許的目光看著我說道：“秋總還是你最懂我。”
我盯著李一陽(yáng)看了幾秒鐘，情不自禁的說道：“你的銷售意識(shí)太強(qiáng)了，思維如此敏捷，我才和你提出想法，你就已經(jīng)想到了如何利用我的想法來為自己創(chuàng)造更多的價(jià)值，贈(zèng)送五張年卡等于是我?guī)湍氵x了五個(gè)有潛質(zhì)的客戶。”
“哈哈……”李一陽(yáng)笑道：“來我們健身會(huì)所的土豪客戶不也是櫻嵐的客戶么？健身之后去樓下吃個(gè)飯、逛逛街！也會(huì)給櫻嵐帶來巨大的利潤(rùn)，我們這就是在做資源整合，互惠互利，至于什么月卡、季度卡，真的不要送了，沒意思。”
“成交。”我向李一陽(yáng)伸出手說道：“希望我們合作愉快。”
李一陽(yáng)的手和我握在一起，說道：“希望我們合作愉快。”
幫櫻嵐大廈做招商這么久，我沒有佩服過什么人，如果說有，那么李一陽(yáng)是第一個(gè)，這家伙絕對(duì)是一個(gè)營(yíng)銷高手。吃過這頓飯，我和李一陽(yáng)在飯店門口道別，這家伙的座駕卻很低調(diào)，寶馬525，怎么感覺五六十萬的車有點(diǎn)和他的身價(jià)不匹配呢！
下午，回到公司開始做預(yù)算，充值10萬鉆石會(huì)員卡，我要付出五千元給李一陽(yáng)，這錢不能由我們櫻嵐來出啊，必須得找個(gè)人買單，這筆錢從哪賺呢？羊毛出在羊身上，還得把注意力集中在消費(fèi)者身上。
窩在辦公室制定了一套關(guān)于會(huì)員卡的策劃案，初步的想法就是持有不同等級(jí)的會(huì)員卡可以在商場(chǎng)內(nèi)享受不同折扣的優(yōu)惠，比如白銀卡95折優(yōu)惠，黃金卡92折優(yōu)惠，白金卡9折優(yōu)惠，鉆石卡85折優(yōu)惠……怎么計(jì)算都覺得有點(diǎn)虧，優(yōu)惠越多對(duì)于櫻嵐的壓力就越大，雖然可以迅速回籠資金，但是這種回籠資金的方式無異于是殺雞取卵。
這個(gè)困擾折磨了我?guī)讉€(gè)小時(shí)，最后我干脆抹掉了白銀卡，只留下黃金會(huì)員卡，充值2000可得，全場(chǎng)消費(fèi)95折，白金會(huì)員卡，充值一萬元，全場(chǎng)消費(fèi)92折，鉆石卡充值十萬，全場(chǎng)消費(fèi)88折，當(dāng)然，這只是我目前的想法，接下來要做的是和商家溝通，看看商家們是什么態(tài)度。
正在我琢磨怎么和商家溝通的時(shí)候，辦公室的門開了，卓嵐出現(xiàn)在門口，她一臉驚訝的說道：“我剛剛聽到你辦公室有敲擊鍵盤的聲音，以為自己聽錯(cuò)了，沒想到你還真在。”
“在做一套營(yíng)銷方案，櫻嵐大廈會(huì)員制，你覺得會(huì)員制度怎么樣？”
“挺好的。”卓嵐來到我的寫字臺(tái)對(duì)面的椅子上坐下，對(duì)我說道：“利用會(huì)員制度可以有效的捆綁住消費(fèi)者，而且充值會(huì)員所得的資金也是一種回籠資金的方式。”
我笑著對(duì)卓嵐說道：“可是人家充值的錢終究是客人的，遲早會(huì)被消費(fèi)出去，那也不是咱們櫻嵐的錢。”
“那更好啊。”卓嵐解釋道：“消費(fèi)的越快，就證明我們櫻嵐大廈商家的生意越好，商家的生意越好，我們的鋪?zhàn)饩驮劫F，這些都是相輔相成的，如果真的是一群人充值了錢反而不來消費(fèi)，這更要思考我們的經(jīng)營(yíng)方式了。”
我開玩笑說道：“你應(yīng)該這么想，充值后不消費(fèi)，這錢不就變成咱們的了嘛！”
卓嵐很有遠(yuǎn)見，說道：“這種錢我寧愿不賺。”
“會(huì)員卡營(yíng)銷的回籠資金方式算是比較快，也比較有效的營(yíng)銷方式，我打算9月10號(hào)以后發(fā)布出去，開業(yè)當(dāng)天開始辦理會(huì)員卡。”
卓嵐把自己的長(zhǎng)發(fā)捋順，隨口對(duì)我說道：“聽你安排。”
“還有一件事，想和你商量一下，櫻嵐大廈正面那塊LED大屏……”我猶豫了一下，小心翼翼的問道：“能不能出租給我？”
卓嵐特別聰明，我這么一說她就想到我的用意，“秋寒……如果那家廣告公司是你注冊(cè)的，我會(huì)毫不猶豫的把這塊LED大屏送給你做廣告位都沒問題，但是那個(gè)廣告公司不是你自己的。”
“嗯。”我低聲說道：“是我和蘇羽冰合伙開的，她是公司的法人代表，利潤(rùn)我們倆對(duì)半分的，算是合作關(guān)系，注冊(cè)公司以來，只做了一單生意，就是收購(gòu)了周圍幾條街的廣告位，除此之外再?zèng)]有第二筆生意了，其實(shí)我們倆也挺無能的，就是賺了櫻嵐的錢，現(xiàn)在又想用賺櫻嵐的錢來租櫻嵐的廣告位，是不是有點(diǎn)得寸進(jìn)尺了？”
卓嵐輕聲說道：“這筆錢給誰賺不是賺呢？你們又沒有合伙坑櫻嵐，反而的確幫櫻嵐做了很多事，于情于理我都應(yīng)該答應(yīng)你的請(qǐng)求，但是這件事，我希望你能讓蘇羽冰和我親自談！”
我盯著卓嵐看了大約十幾秒，閉口不言。
“怎么了？”卓嵐輕聲問道：“你是在擔(dān)心我為難蘇羽冰么”
說實(shí)話，我心里有點(diǎn)擔(dān)心這個(gè)，但我更應(yīng)該相信卓嵐，她不是那種刁鉆刻薄的女人，我深深的吸了一口氣，對(duì)卓嵐說道：“今晚有時(shí)間么？我?guī)湍慵s蘇羽冰吧。”
卓嵐寸步不讓的說道：“讓蘇羽冰自己給我打電話吧，我今晚推掉所有的應(yīng)酬，就等她了。”說完，卓嵐起身離開我的辦公室，我能感覺到，卓嵐有些不高興，但是我又無能為力，看著卓嵐的背影，突然覺得這個(gè)背影是那么陌生，甚至有點(diǎn)冰冷。
經(jīng)過好幾分鐘的猶豫，最后我還是撥通了蘇羽冰的電話，和她說了一下這件事。我以為蘇羽冰聽后會(huì)在電話那邊責(zé)備我什么，但是她沒有，只是默默的說了一句：知道了。就把電話給掛了。
我有氣無力的靠在椅背上點(diǎn)了根煙，煙霧在面前繚繞，整個(gè)人都變得呆滯了，連續(xù)抽了好幾根煙，心里一直在猜測(cè)蘇羽冰和卓嵐在一起會(huì)聊些什么，結(jié)果又會(huì)是什么樣呢？
一陣電話鈴把我從思索中喚醒，我以為是蘇羽冰或者是卓嵐打給我的，拿起來一看，屏幕上顯示的是“冉靜”的名字。我?guī)е瑒?dòng)屏幕走到窗前，看著遠(yuǎn)處被云霧籠罩的西山，輕聲說道：“晚上好。”
冉靜在電話那邊笑道：“怎么突然換成這么陌生的開場(chǎng)白了？”
我問道：“難道你讓我說‘早上好’么？”
“真能貧。”這是冉靜第二次這么評(píng)價(jià)我了，第一次是在醫(yī)院，那時(shí)我們才認(rèn)識(shí)，她來醫(yī)院看我，“今晚有時(shí)間了吧？我們一起吃個(gè)飯，我請(qǐng)你。”
“為什么啊？怎么突然又要請(qǐng)我吃飯呢？”
“因?yàn)榻裉煸隈T導(dǎo)的幫助下，我已經(jīng)成功的和電視臺(tái)簽約了一年的外聘合同，難道不值得慶祝一下么？”
我想到晚上蘇羽冰和卓嵐去談LED屏幕的事，我回去也是一個(gè)人，索性就答應(yīng)下來，對(duì)冉靜說道：“請(qǐng)我吃飯可以，但是別那么破費(fèi)了，還是你下廚吧，我更喜歡家的感覺……”突然意識(shí)到這么說有點(diǎn)不對(duì)勁，急忙改口說道：“更喜歡你的手藝。”
“好的。”冉靜高興的說道：“那我去菜市場(chǎng)買點(diǎn)菜，你直接過來吧。”
“一會(huì)兒見。”
結(jié)束通話，我實(shí)在忍不住了，在微信上找到蘇羽冰，給她發(fā)了一條微信：你和卓嵐在一起么？你們談的怎么樣了？
信息發(fā)出去之后等了幾分鐘也沒收到回應(yīng)，我又把同樣的消息發(fā)給卓嵐，發(fā)出去之后又點(diǎn)了一根煙，這根煙結(jié)束之前如果還沒收到回應(yīng)，那我……那我……我也不知道自己能怎么辦。
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李一陽(yáng)笑道：“對(duì)啊，在櫻嵐大廈會(huì)員卡上充值10萬元，我送5張健身會(huì)所年卡，櫻嵐大廈付款給我5000元，但是這5張健身年卡對(duì)外的市值是一萬五千元，對(duì)于充值者來說絕對(duì)是一個(gè)不小的誘惑，這樣也方便你誘惑客戶都充值鉆石卡，對(duì)不對(duì)？”
“話是這么多，但是你送五張卡，客戶……”我突然意識(shí)到了，這么做李一陽(yáng)并不吃虧。
李一陽(yáng)也發(fā)現(xiàn)我反應(yīng)過來了，對(duì)我說道：“秋總您果然不一般！已經(jīng)想到我所想了對(duì)么？對(duì)于我來說，我真的不想要那些什么月卡、季度卡的客戶，這些人來健身會(huì)所一般都是自己練，很少有請(qǐng)私教的，更不會(huì)有什么其他的消費(fèi)，這種客戶多了還占用我們的健身器材，有點(diǎn)不劃算。一張?jiān)驴ā⒓径瓤ㄉ踔潦前肽昕ǎ夷軓哪氵@收多少錢呢？收的少了，覺得沒必要，收的多了，您又覺得我坑你，說實(shí)在的，那點(diǎn)錢對(duì)于我來說真的微不足道。”
我接著李一陽(yáng)的話說道：“但是能辦年卡的客戶基本都是土豪級(jí)別的，這些人到健身會(huì)所怎么都要請(qǐng)私教，在休閑區(qū)休息的時(shí)候絕對(duì)不會(huì)喝免費(fèi)茶水，洗個(gè)澡做個(gè)足療按摩什么的，更是家常便飯。這類人才是高端健身會(huì)所的大客戶，一張櫻嵐的會(huì)員卡送五張健身年卡，持有櫻嵐鉆石卡的卡主身邊交際圈的消費(fèi)能力應(yīng)該和他差不多，所以這五張年卡等于是1000塊錢出售給了五個(gè)這樣的土豪，他們所創(chuàng)造的價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個(gè)普通人辦年卡所產(chǎn)生的價(jià)值。”
“沒錯(cuò)。”李一陽(yáng)用贊許的目光看著我說道：“秋總還是你最懂我。”
我盯著李一陽(yáng)看了幾秒鐘，情不自禁的說道：“你的銷售意識(shí)太強(qiáng)了，思維如此敏捷，我才和你提出想法，你就已經(jīng)想到了如何利用我的想法來為自己創(chuàng)造更多的價(jià)值，贈(zèng)送五張年卡等于是我?guī)湍氵x了五個(gè)有潛質(zhì)的客戶。”
“哈哈……”李一陽(yáng)笑道：“來我們健身會(huì)所的土豪客戶不也是櫻嵐的客戶么？健身之后去樓下吃個(gè)飯、逛逛街！也會(huì)給櫻嵐帶來巨大的利潤(rùn)，我們這就是在做資源整合，互惠互利，至于什么月卡、季度卡，真的不要送了，沒意思。”
“成交。”我向李一陽(yáng)伸出手說道：“希望我們合作愉快。”
李一陽(yáng)的手和我握在一起，說道：“希望我們合作愉快。”
幫櫻嵐大廈做招商這么久，我沒有佩服過什么人，如果說有，那么李一陽(yáng)是第一個(gè)，這家伙絕對(duì)是一個(gè)營(yíng)銷高手。吃過這頓飯，我和李一陽(yáng)在飯店門口道別，這家伙的座駕卻很低調(diào)，寶馬525，怎么感覺五六十萬的車有點(diǎn)和他的身價(jià)不匹配呢！
下午，回到公司開始做預(yù)算，充值10萬鉆石會(huì)員卡，我要付出五千元給李一陽(yáng)，這錢不能由我們櫻嵐來出啊，必須得找個(gè)人買單，這筆錢從哪賺呢？羊毛出在羊身上，還得把注意力集中在消費(fèi)者身上。
窩在辦公室制定了一套關(guān)于會(huì)員卡的策劃案，初步的想法就是持有不同等級(jí)的會(huì)員卡可以在商場(chǎng)內(nèi)享受不同折扣的優(yōu)惠，比如白銀卡95折優(yōu)惠，黃金卡92折優(yōu)惠，白金卡9折優(yōu)惠，鉆石卡85折優(yōu)惠……怎么計(jì)算都覺得有點(diǎn)虧，優(yōu)惠越多對(duì)于櫻嵐的壓力就越大，雖然可以迅速回籠資金，但是這種回籠資金的方式無異于是殺雞取卵。
這個(gè)困擾折磨了我?guī)讉€(gè)小時(shí)，最后我干脆抹掉了白銀卡，只留下黃金會(huì)員卡，充值2000可得，全場(chǎng)消費(fèi)95折，白金會(huì)員卡，充值一萬元，全場(chǎng)消費(fèi)92折，鉆石卡充值十萬，全場(chǎng)消費(fèi)88折，當(dāng)然，這只是我目前的想法，接下來要做的是和商家溝通，看看商家們是什么態(tài)度。
正在我琢磨怎么和商家溝通的時(shí)候，辦公室的門開了，卓嵐出現(xiàn)在門口，她一臉驚訝的說道：“我剛剛聽到你辦公室有敲擊鍵盤的聲音，以為自己聽錯(cuò)了，沒想到你還真在。”
“在做一套營(yíng)銷方案，櫻嵐大廈會(huì)員制，你覺得會(huì)員制度怎么樣？”
“挺好的。”卓嵐來到我的寫字臺(tái)對(duì)面的椅子上坐下，對(duì)我說道：“利用會(huì)員制度可以有效的捆綁住消費(fèi)者，而且充值會(huì)員所得的資金也是一種回籠資金的方式。”
我笑著對(duì)卓嵐說道：“可是人家充值的錢終究是客人的，遲早會(huì)被消費(fèi)出去，那也不是咱們櫻嵐的錢。”
“那更好啊。”卓嵐解釋道：“消費(fèi)的越快，就證明我們櫻嵐大廈商家的生意越好，商家的生意越好，我們的鋪?zhàn)饩驮劫F，這些都是相輔相成的，如果真的是一群人充值了錢反而不來消費(fèi)，這更要思考我們的經(jīng)營(yíng)方式了。”
我開玩笑說道：“你應(yīng)該這么想，充值后不消費(fèi)，這錢不就變成咱們的了嘛！”
卓嵐很有遠(yuǎn)見，說道：“這種錢我寧愿不賺。”
“會(huì)員卡營(yíng)銷的回籠資金方式算是比較快，也比較有效的營(yíng)銷方式，我打算9月10號(hào)以后發(fā)布出去，開業(yè)當(dāng)天開始辦理會(huì)員卡。”
卓嵐把自己的長(zhǎng)發(fā)捋順，隨口對(duì)我說道：“聽你安排。”
“還有一件事，想和你商量一下，櫻嵐大廈正面那塊LED大屏……”我猶豫了一下，小心翼翼的問道：“能不能出租給我？”
卓嵐特別聰明，我這么一說她就想到我的用意，“秋寒……如果那家廣告公司是你注冊(cè)的，我會(huì)毫不猶豫的把這塊LED大屏送給你做廣告位都沒問題，但是那個(gè)廣告公司不是你自己的。”
“嗯。”我低聲說道：“是我和蘇羽冰合伙開的，她是公司的法人代表，利潤(rùn)我們倆對(duì)半分的，算是合作關(guān)系，注冊(cè)公司以來，只做了一單生意，就是收購(gòu)了周圍幾條街的廣告位，除此之外再?zèng)]有第二筆生意了，其實(shí)我們倆也挺無能的，就是賺了櫻嵐的錢，現(xiàn)在又想用賺櫻嵐的錢來租櫻嵐的廣告位，是不是有點(diǎn)得寸進(jìn)尺了？”
卓嵐輕聲說道：“這筆錢給誰賺不是賺呢？你們又沒有合伙坑櫻嵐，反而的確幫櫻嵐做了很多事，于情于理我都應(yīng)該答應(yīng)你的請(qǐng)求，但是這件事，我希望你能讓蘇羽冰和我親自談！”
我盯著卓嵐看了大約十幾秒，閉口不言。
“怎么了？”卓嵐輕聲問道：“你是在擔(dān)心我為難蘇羽冰么”
說實(shí)話，我心里有點(diǎn)擔(dān)心這個(gè)，但我更應(yīng)該相信卓嵐，她不是那種刁鉆刻薄的女人，我深深的吸了一口氣，對(duì)卓嵐說道：“今晚有時(shí)間么？我?guī)湍慵s蘇羽冰吧。”
卓嵐寸步不讓的說道：“讓蘇羽冰自己給我打電話吧，我今晚推掉所有的應(yīng)酬，就等她了。”說完，卓嵐起身離開我的辦公室，我能感覺到，卓嵐有些不高興，但是我又無能為力，看著卓嵐的背影，突然覺得這個(gè)背影是那么陌生，甚至有點(diǎn)冰冷。
經(jīng)過好幾分鐘的猶豫，最后我還是撥通了蘇羽冰的電話，和她說了一下這件事。我以為蘇羽冰聽后會(huì)在電話那邊責(zé)備我什么，但是她沒有，只是默默的說了一句：知道了。就把電話給掛了。
我有氣無力的靠在椅背上點(diǎn)了根煙，煙霧在面前繚繞，整個(gè)人都變得呆滯了，連續(xù)抽了好幾根煙，心里一直在猜測(cè)蘇羽冰和卓嵐在一起會(huì)聊些什么，結(jié)果又會(huì)是什么樣呢？
一陣電話鈴把我從思索中喚醒，我以為是蘇羽冰或者是卓嵐打給我的，拿起來一看，屏幕上顯示的是“冉靜”的名字。我?guī)е瑒?dòng)屏幕走到窗前，看著遠(yuǎn)處被云霧籠罩的西山，輕聲說道：“晚上好。”
冉靜在電話那邊笑道：“怎么突然換成這么陌生的開場(chǎng)白了？”
我問道：“難道你讓我說‘早上好’么？”
“真能貧。”這是冉靜第二次這么評(píng)價(jià)我了，第一次是在醫(yī)院，那時(shí)我們才認(rèn)識(shí)，她來醫(yī)院看我，“今晚有時(shí)間了吧？我們一起吃個(gè)飯，我請(qǐng)你。”
“為什么啊？怎么突然又要請(qǐng)我吃飯呢？”
“因?yàn)榻裉煸隈T導(dǎo)的幫助下，我已經(jīng)成功的和電視臺(tái)簽約了一年的外聘合同，難道不值得慶祝一下么？”
我想到晚上蘇羽冰和卓嵐去談LED屏幕的事，我回去也是一個(gè)人，索性就答應(yīng)下來，對(duì)冉靜說道：“請(qǐng)我吃飯可以，但是別那么破費(fèi)了，還是你下廚吧，我更喜歡家的感覺……”突然意識(shí)到這么說有點(diǎn)不對(duì)勁，急忙改口說道：“更喜歡你的手藝。”
“好的。”冉靜高興的說道：“那我去菜市場(chǎng)買點(diǎn)菜，你直接過來吧。”
“一會(huì)兒見。”
結(jié)束通話，我實(shí)在忍不住了，在微信上找到蘇羽冰，給她發(fā)了一條微信：你和卓嵐在一起么？你們談的怎么樣了？
信息發(fā)出去之后等了幾分鐘也沒收到回應(yīng)，我又把同樣的消息發(fā)給卓嵐，發(fā)出去之后又點(diǎn)了一根煙，這根煙結(jié)束之前如果還沒收到回應(yīng)，那我……那我……我也不知道自己能怎么辦。