陳佳一很有信心的直接說道。
    不過，看到雷軍似乎有一些不明白，陳佳一只好開口再次說道。
    “ok，先說一說你們準(zhǔn)備如何廣小米手機(jī)3。”
    “好的。”
    雷軍直接回答，“因?yàn)橹靶∶资謾C(jī)2良好的口碑與品牌效應(yīng)，所以，我們小米手機(jī)3也想繼續(xù)保持這樣的策略。雖然我們的小米手機(jī)3在創(chuàng)新上面有一些不足，但是，在價(jià)格方面，一直以來都很受用戶歡迎。甚至，我們已經(jīng)決定，小米手機(jī)3的售價(jià)為1999人民幣……此外，與實(shí)體手機(jī)賣場，我們也開始了緊密的合作。
    除了這一些，我們對(duì)于手機(jī)內(nèi)容，也做好了大量的準(zhǔn)備。
    當(dāng)然，還有各類線下活動(dòng)……等等。
    “嗯，你這一些都是比較正常的促銷手段。”
    陳佳一沒有點(diǎn)頭，也沒有搖頭。
    這一些手段說不上好，也說不上不好。
    當(dāng)然，他也有一些用，但效果絕對(duì)也好不到哪去。
    除非他們的產(chǎn)品有著絕對(duì)的創(chuàng)新，要不然，小米手機(jī)3表現(xiàn)恐怕只會(huì)一般。
    畢竟，小米手機(jī)3已然開始失去了漢唐手機(jī)操作系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)。在其他手機(jī)紛紛選擇漢唐手機(jī)操作系統(tǒng)的前提之下，小米手機(jī)3也僅剩下性價(jià)比。但是，性價(jià)比有的時(shí)候有用，有的時(shí)候，他并沒有用。特別是在越來越成熟的市場之時(shí)，性價(jià)比只能在前期的時(shí)候表現(xiàn)不錯(cuò)，在后期，同樣會(huì)相當(dāng)?shù)姆αΑ?br/>     正如神舟電腦一樣。
    “不如，我們改變一下銷售模式。”
    這個(gè)世界上，不是產(chǎn)品好才可以賣得火。
    也不是產(chǎn)品不好。他就賣不火。
    在視產(chǎn)品之前。銷售手段也一直決定著產(chǎn)品的銷售份額。
    也就是說，良好的銷售手段，他完全可以大幅度促進(jìn)銷售額。
    這是古今中外。誰都認(rèn)可的事情。
    如果不是，要銷售人員干嘛，要銷售策略干嘛……要他們。就是想讓產(chǎn)品賣得更好，賣得更火，賣得更旺。
    “改變一下銷售模式！”
    聽到這一句，雷軍有一些激動(dòng)。
    早就知道唐朝集團(tuán)最會(huì)營銷，甚至，有人說，人人一直都佩服唐朝集團(tuán)的創(chuàng)新能力。可是，誰又知道，唐朝集團(tuán)的銷售能力一直不在他的創(chuàng)新能力之下。特別是雷軍。他對(duì)于唐朝集團(tuán)的銷售能力，那可是佩服的五體投地。
    就如現(xiàn)在的雙11計(jì)劃，這份銷售策略。有誰可比？
    “你是說可控泄露營銷？”
    可控泄露是一種營銷模式。
    意思是。廠商可以在自己可以控制的情況之下，故意泄露消息給對(duì)手或者市場。以此達(dá)到促進(jìn)品牌，提高銷售的目的。
    這樣的一個(gè)模式，其實(shí)很多廠商都運(yùn)用過。
    但是，唐朝集團(tuán)是將可控泄露運(yùn)用到最頂尖的一個(gè)。
    事實(shí)上，這樣的一個(gè)營銷方案，早在幾年之前，曾經(jīng)發(fā)文曝料稱，唐朝集團(tuán)一直在執(zhí)行一項(xiàng)名為“可控泄露”的營銷策略，即有計(jì)劃有目的的放出未發(fā)布新產(chǎn)品的信息，他自己就曾經(jīng)執(zhí)行過這種行動(dòng)。
    當(dāng)然，如此營銷并不是閑著蛋疼，他有著各種各樣的目的。
    第一，警告那些不守規(guī)矩，泄露信息的合作伙伴。
    第二，測(cè)試市場反應(yīng)，比如透露出平板電腦1000美元左右的價(jià)格，觀察用戶反應(yīng)。
    第三，給潛在競爭對(duì)手造成恐慌或困惑。
    第四，吊起分析師和媒體的胃口，保證新品發(fā)布會(huì)有足夠多重量級(jí)的嘉賓到場。
    此外，這一些媒體還研究出了唐朝集團(tuán)泄露消息的途徑。
    他們認(rèn)為，唐朝集團(tuán)一般是由一位集團(tuán)職員在接到上級(jí)指令后，主動(dòng)找到權(quán)威媒體記者聊天或打電話，但絕不會(huì)留下諸如eml這樣的文字證據(jù)。
    此外，這種泄露還會(huì)采取多種措施，以防事情敗露被追究責(zé)任。仍然以華爾街日?qǐng)?bào)的報(bào)道為例，該報(bào)最著名的科技專欄作者并沒有參與其中，新聞署名為另外兩位記者。如果出現(xiàn)問題，兩位記者都可以把責(zé)任給對(duì)方，或者表示只是談話中的一次誤解。而且，新聞發(fā)布于當(dāng)?shù)貢r(shí)間周一晚間的股市收盤期間，以免被質(zhì)疑故意操縱股價(jià)。
    正是這樣，唐朝在華爾街日?qǐng)?bào)這樣的大型媒體上發(fā)布了需要“泄露”的信息，同時(shí)又隨時(shí)可以官方表態(tài)否認(rèn)這些報(bào)道。既保護(hù)了自己，也保證了對(duì)方媒體的安全。
    營銷手段看起來很簡單。
    但是，唐朝集團(tuán)正是靠著這樣的手段，一次又一次的將產(chǎn)品賣瘋。正如之前的意識(shí)控制電腦出現(xiàn)之前一樣，只是簡單的幾幅圖片泄露，他就引起了數(shù)人等的瘋狂。那么，在真正的銷售之時(shí)，你能想像，他的銷售額會(huì)有多么的恐怖……當(dāng)然，在這個(gè)時(shí)候，曾經(jīng)也有很多企業(yè)模防唐朝集團(tuán)的營銷策略。盡管，他們已將唐朝集團(tuán)的營銷策略分析得很透徹，但是，不知道為什么，他們并沒有取得如唐朝集團(tuán)一樣的成功。于是乎，也有人說道，或許，大眾其實(shí)并沒有研究透徹罷了。或許，唐朝集團(tuán)還有一大堆秘密武器你沒有發(fā)現(xiàn)。
    雷軍之所以這么激動(dòng)，便是想到。
    難道陳佳一要將可“控泄露營”營銷的秘密與他分享。
    如果是的話，那真的是太棒了。
    只是，陳佳一的搖頭，卻讓雷軍內(nèi)心一冷。
    “不是可控泄露營銷。”
    否定之后，陳佳一又接著說，“事實(shí)上，營銷方案沒有高低優(yōu)劣之分。適合自己的。就是最好的。有一些商家不結(jié)合自己特點(diǎn)，總是想去模防其他企業(yè)的成功方案。最終，他們都失敗了。正如這個(gè)可控泄露營銷一樣。多簡單的一個(gè)營銷方案。但是，我想說，不是每一個(gè)企業(yè)他都適合的……同樣的。小米手機(jī)，也不適合。”
    當(dāng)然，陳佳一并沒有說哪一個(gè)企業(yè)適合。
    真要定義的話，陳佳一會(huì)說，只有那一些越成功的企業(yè)，越受世人觀注的企業(yè)，他們這才可以運(yùn)用該方案。因?yàn)檫@個(gè)方案的每每暴料，都會(huì)有媒體以及粉絲觀注。如果只是一家普通公司，那么。你就算用可控泄露，別人也對(duì)你沒有什么興趣？
    譬如，一個(gè)不出名的公司用了這一招。在媒體當(dāng)中爆料出他們的xx產(chǎn)品。可能會(huì)有xx功能。但事實(shí)上，他們對(duì)于你這樣的產(chǎn)品都不感興趣。更不用說。對(duì)于你產(chǎn)品里面的什么功能。
    是以，盲目的抄襲，不失敗還真沒天理了。
    “原來如此。”
    聽到陳佳一這一席話，雷軍當(dāng)真受益非淺。
    其實(shí)呢，這樣的道理，雷軍也知道。
    畢竟，一個(gè)成功的商人對(duì)于各類營銷之類，也都要學(xué)習(xí)的。不過，到了實(shí)踐的時(shí)候，很多都會(huì)有所差別。特別是，在唐朝集團(tuán)這種高富帥的影響之下，一大眾人們都會(huì)盲目跟風(fēng)。雖然有很多人失敗了，但是，還真有一些人們成功了。如此之下，大家對(duì)于唐朝集團(tuán)的每一個(gè)行動(dòng)，都是拼命的研究與分析。到了最后，直接就將唐朝集團(tuán)當(dāng)成神一般的崇拜。
    直到這時(shí)，他們還會(huì)考慮到什么書上的戒律？
    現(xiàn)在聽到陳佳一這一翻話，雷軍再度回想，一下子明白了開來。
    原來，自己一直鉆進(jìn)胡同里面去了。
    陳佳一的這一句話，直如雷聲一樣，將雷軍給震醒。
    “呵呵，世界上的一大堆營銷方案，其實(shí)就是這樣，很普通，并沒有什么特別。關(guān)鍵的是，你要結(jié)合自己的特點(diǎn)。正如小米手機(jī)一樣，小米手機(jī)3雖然沒有太多的創(chuàng)新，但是，他的基本質(zhì)量做得還是比較不錯(cuò)的。特別是對(duì)于手機(jī)內(nèi)容上面，你們已有提到做了比較多的準(zhǔn)備。這一些，都是吸引用戶的原素。只不過，這需要更長時(shí)間的體驗(yàn)到而已。不過，我們難道就沒有什么營銷方案么？
    如果要我廣小米手機(jī)，我會(huì)采用一種“饑餓營銷”的方式。”
    “饑餓營銷？”
    “不錯(cuò)，其實(shí)這一個(gè)營銷市場當(dāng)中早就有。不過，在智能手機(jī)上面，或許，他是第一次出現(xiàn)。當(dāng)然，如果你們用的話。”
    陳佳一笑了起來。
    說白了，饑餓營銷也很簡單。
    是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。
    舉個(gè)例子，地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中，他就經(jīng)常用到饑餓營銷。
    譬如，樓盤在開盤前后，開發(fā)商先大量廣告宣傳，吸引人看樓，請(qǐng)看樓者登記、交誠意金、登記vp客戶等，有的還張榜公布銷售情況（實(shí)際沒有銷售那么多），形成臨時(shí)性缺貨或只剩少數(shù)存量假象，造成樓少恐慌。因?yàn)殚L長的等待名單也為樓盤作了免費(fèi)廣告。
    在樓市旺季，有兩種捂盤惜售方式制造饑餓營銷：一是放慢銷售速度，將整個(gè)銷售周期拉長，一年內(nèi)有好幾次調(diào)價(jià)機(jī)會(huì)。二是當(dāng)現(xiàn)有房子銷售到一定程度后，開發(fā)商會(huì)停止銷售，把一些房子（相對(duì)好些）留到下一期一起賣，以便賣個(gè)高價(jià)。有的開發(fā)商一次只開賣一棟樓，或者幾十套房子，如果人數(shù)不夠一次銷售就繼續(xù)延期開盤，這樣以來可以制造熱銷氣氛，形成購房者饑餓，二來可以不斷提價(jià)。
    在這樣的情況之下，買房的人心里都發(fā)慌了，于是，不是不高價(jià)購買下來。
    而只要有這樣的人購買，他又進(jìn)一步刺激房價(jià)的銷售。
    應(yīng)該來說，在房價(jià)上漲的時(shí)期，這樣的方式，開發(fā)商簡直屢試不爽呀。
    當(dāng)然了，之所以能夠產(chǎn)生這樣的營銷方式。還是有著他的理論根據(jù)的。
    傳說。古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來都不知道什么叫做餓。因此。他變得越來越?jīng)]有胃口，每天都很郁悶。
    有一天，御廚提議說。有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做“餓”，但法輕易得到，非出艱辛的努力不可。君王當(dāng)即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑風(fēng)高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻，御廚不失時(shí)機(jī)地把事先藏在樹洞之中的一個(gè)饅頭呈上：
    “功夫不負(fù)有心人。終于找到了，這就是叫做“餓”的那種食物。“已餓得死去活來的君王大喜過望，二話沒說。當(dāng)即把這個(gè)又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去。并且將其封之為世上第一美味。
    俗話說，饑不擇食。對(duì)于一個(gè)饑餓至極的人來說。一個(gè)又硬又冷的粗面饅頭也會(huì)被視為第一美味。這一簡單的常識(shí)，被西方經(jīng)濟(jì)學(xué)者歸納為“效用理論”。
    效用是指消費(fèi)者從所購得的商品和服務(wù)中獲得的滿足感。效用不同于物品的使用價(jià)值。使用價(jià)值是物品所固有的屬性，由其物理或化學(xué)性質(zhì)決定。而效用則是消費(fèi)者的滿足感，是一個(gè)心理概念，具有主觀性。
    這樣的營銷方案，正是饑餓營銷。
    陳佳一提到的，也正是這樣的營銷方案。
    吃飽了撐著的時(shí)候，你的東西再美，他也不會(huì)買。
    只要當(dāng)他沒有，甚至，還是一直沒有情況之下，他就會(huì)瘋狂的購買。
    “謝謝。”
    聽到陳佳一這一翻饑餓理論，雷軍當(dāng)真受益非淺。
    當(dāng)然，他也知道，市場當(dāng)中已有這樣的營銷方案。但是，能夠?qū)⑦@樣的營銷方案以如此通俗的講出來，并且讓人若有所悟，也就只有陳佳一了。當(dāng)然，或許別人也有這個(gè)本事。但是，雷軍卻不見得會(huì)去請(qǐng)教這人。而就算請(qǐng)教了，雷軍也不會(huì)將其當(dāng)一回事。
    有的時(shí)候，地位，名聲……之類，有著非常重要的作用。
    像雷軍這樣的人，要想再進(jìn)一步，也只能向比他更成功的人學(xué)習(xí)。
    當(dāng)然，也有一些人向那一些沒自己成功的人學(xué)習(xí)，并且獲得成功的。
    不過，這樣的人非常少。而如果他們成功了，一不是驚才絕艷。
    “不用謝，我只是隨便說說而已。”
    陳佳一能夠說出這樣的策略，其實(shí)也考慮了一會(huì)。
    對(duì)于他來說，反正小米手機(jī)不管怎么賣，也不會(huì)影響唐朝智能手機(jī)。
    那么，他幫助雷軍一下，也是可以的。
    再說，幫助小米手機(jī)也有利于打擊國外品牌。
    到時(shí)候，在打擊國外品牌的時(shí)候，也就不僅僅只有唐朝公司一個(gè)人了。
    此外，之所以陳佳一會(huì)告訴雷軍饑餓營銷的方案。完全是小米手機(jī)適合這一個(gè)方案，換做是其他企業(yè)，他就有一點(diǎn)不適合。譬如，要實(shí)行這一個(gè)方案之前，他還需要滿足。你的產(chǎn)品有一定的知名度，品牌雖然不算最好，但也要點(diǎn)。
    而且，質(zhì)量還要好，口碑同樣也得好。
    在這一塊上，小米手機(jī)都已滿足。
    小米手機(jī)總部。
    “李總，我決定，撤下500萬部的銷售數(shù)量，我們第一批的銷售控制在100萬部。”
    在之前的策劃里，雷軍與小米手機(jī)的營銷總監(jiān)一致的決定是第一批向全球出500萬部。看看市場如何，然后再?zèng)Q定第二批的銷售。當(dāng)然，500萬部已經(jīng)很牛叉了，夠他們賣好幾個(gè)月呢。
    “不會(huì)，全球100萬部……這，這……”
    一個(gè)國家100萬部還可以撐一下，全球100萬，一個(gè)國家能分多少？
    這樣的命令，直接震驚了小米手機(jī)營銷總監(jiān)李浩。
    “不錯(cuò)，就是100萬部，而且，我們只接受互聯(lián)網(wǎng)訂購。同時(shí)，你安排一下，勿必要讓我們的小米手機(jī)成為這段時(shí)期以來最為瘋狂的手機(jī)，甚至，是全球最希望購買的智能手機(jī)。”
    “ok，沒有問題。”
    雖然李浩不是很明白雷軍的命令，但卻明白他說話的意思。
    在隨后的幾天里，小米手機(jī)官網(wǎng)正式暴出小米手機(jī)3的信息。當(dāng)然，在官網(wǎng)上面除了介紹小米手機(jī)3的各類功能之外。小米手機(jī)eo雷軍還表示，小米手機(jī)3的第一批全球銷售量僅僅只有100萬。
    開始的時(shí)候，人們對(duì)于這個(gè)100萬，還覺得挺多的。
    畢竟，小米手機(jī)又不是唐朝智能手機(jī)，哪能幾千萬幾億部的大賣。
    有100萬部不錯(cuò)了。
    但是，當(dāng)?shù)弥@是全球100萬部數(shù)量的時(shí)候，一大堆喜歡小米手機(jī)的粉絲震驚了。
    有沒有搞錯(cuò)，全球100萬部。
    那分到每一個(gè)國家，他能有幾部？
    直到幾天之后，全球各國小米手機(jī)的官網(wǎng)給出了消息。
    中國市場是小米手機(jī)分配最多的一個(gè)市場，大概分配了10萬部小米手機(jī)3。而第二大市場是美國市場，分配了7萬部。其他英國，法國，德國之類，只有5萬部。這樣的一種現(xiàn)象，一下子讓那一些想購買小米手機(jī)3的人暴走了。
    尼瑪，看來，當(dāng)天0點(diǎn)的時(shí)候，直接就應(yīng)該下單。
    看到了，1999的唐朝智能手機(jī)3，這種性價(jià)比，堪稱全球智能手機(jī)性價(jià)比之王。
    對(duì)于這樣的一款手機(jī)，現(xiàn)在不買，絕對(duì)后悔終生。
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