程飛揚(yáng)要和孫廣振介紹過(guò)來(lái)的芯片技術(shù)公司接洽，商討合作細(xì)節(jié)，這些會(huì)議程燃就不參加了，他和趙青就在入住的安塔娜酒店附近閑處走走，觀摩k街的風(fēng)貌。
    枝節(jié)修長(zhǎng)稀疏的行道樹(shù)，與之相比的則是窗明幾凈的高檔寫字樓，云集了全世界最頂尖的奢侈品牌，商店和餐館，街道旁邊停放的很大幾率是豪車，也多見(jiàn)全尺寸越野車，有穿著西服的商務(wù)人士直接上后座，還多見(jiàn)職業(yè)裝的女性手上端著咖啡行色匆匆，很ol氣質(zhì)。在這條街上像是他們這樣穿著隨意悠閑踱步的，倒是不多。
    天氣預(yù)報(bào)今天氣溫是六度到零下三度，程燃圍著圍巾，和趙青漫無(wú)目的散步。伏龍的會(huì)議他們不參加，只是晚上一起吃飯。
    “這就相當(dāng)于是美國(guó)的駐京辦，中國(guó)是‘跑部錢進(jìn)’，美國(guó)則是‘游說(shuō)生金’，這可是華盛頓特區(qū)的第一產(chǎn)業(yè)。”趙青說(shuō)道，“所以說(shuō)什么中國(guó)是人情社會(huì)，其實(shí)都是瞎扯，人作為群居動(dòng)物，構(gòu)建編織社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，關(guān)系和人脈就從來(lái)是繞不過(guò)去的一個(gè)東西，就不可避免的會(huì)影響到社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的方方面面，哪個(gè)國(guó)家都一樣。”
    “和伏龍研究所合作的凱文公司有位出身美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的華裔，自小在這邊長(zhǎng)大，跟孫總他們聊起，說(shuō)雖然美國(guó)三權(quán)分立，但地方檢察官和警局同氣連枝，大檢察官和大法官經(jīng)常耳鬢廝磨，立法兩院和行政機(jī)關(guān)秤不離砣，當(dāng)然，國(guó)內(nèi)那種貪腐的大額金額，在美國(guó)政治獻(xiàn)金制度約束下的貪腐金額和國(guó)內(nèi)相比數(shù)額就要低不少，畢竟這里一個(gè)議員為某個(gè)利益群體代言，那么必然會(huì)在其對(duì)立集團(tuán)的眼中視為眼中釘，很多時(shí)候沒(méi)辦法明目張膽拿大頭，都必須靠著種種隱秘手段。當(dāng)然，民主國(guó)家，權(quán)力帶來(lái)的許多好處，不僅限于金錢。”
    程燃跟趙青聊著見(jiàn)聞，伏龍前來(lái)美國(guó)游說(shuō)這一條路，其實(shí)是走對(duì)了，程燃在想，伏龍能不能把這套經(jīng)驗(yàn)帶回國(guó)內(nèi)去，讓國(guó)內(nèi)一些公司有所心得。不光是有利于雙邊貿(mào)易，更可以以這種方式雙方進(jìn)行溝通和了解，不說(shuō)能夠達(dá)到以色列游說(shuō)集團(tuán)的地步，但至少能夠在這里培養(yǎng)出免于偏見(jiàn)的聲音。
    國(guó)內(nèi)企業(yè)其實(shí)長(zhǎng)期在這上面幾無(wú)建樹(shù)，一方面是對(duì)這套美國(guó)固有的政治走后門現(xiàn)象并不了解，想走這條路都根本無(wú)門。哪怕有公司在這上面和美國(guó)政客掛鉤，但其實(shí)買辦居多，這也不是平等的交流，只能受制于人。
    但是這很難，一來(lái)大洋彼岸雙方意識(shí)形態(tài)不同，不信任感是天生的，二來(lái)美國(guó)國(guó)會(huì)利益集團(tuán)中的軍工集團(tuán)，是能很大影響到美國(guó)對(duì)外政策的大集團(tuán)，最早注意到軍工集團(tuán)存在的是艾森豪威爾，他在總統(tǒng)告別演說(shuō)中就告誡美國(guó)人要警惕軍工集團(tuán)對(duì)美國(guó)政府的不正當(dāng)影響。但即便當(dāng)年示警，在冷戰(zhàn)核威脅的歷史背景下，軍工集團(tuán)在美國(guó)政治中勢(shì)力培養(yǎng)得早已過(guò)為強(qiáng)大，以至于美國(guó)國(guó)防外交政策長(zhǎng)期都受這個(gè)集團(tuán)的操控。
    整個(gè)90年代，美國(guó)在中國(guó)問(wèn)題諸如人權(quán)，最惠國(guó)待遇，“盜竊導(dǎo)彈技術(shù)案”，政治捐款，灣灣問(wèn)題上屢屢生事，說(shuō)到底正是這個(gè)集團(tuán)影子，而且每每出現(xiàn)新聞?shì)浾摮醋鞯臅r(shí)候，都和國(guó)會(huì)討論政府軍費(fèi)預(yù)算時(shí)間相關(guān)聯(lián)，所謂的“*****”。
    美國(guó)政客中對(duì)中國(guó)偏見(jiàn)的集團(tuán)不少，所以哪怕是程飛揚(yáng)前來(lái)這場(chǎng)技術(shù)上的合作游說(shuō)，都可能前路叵測(cè)，能不能打開(kāi)局面，還是很不好說(shuō)。
    當(dāng)然，這種事情總要啟動(dòng)做第一步，美利堅(jiān)的高科技領(lǐng)域技術(shù)，是一窮二白起步的國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域所不能及的，想要進(jìn)步，就要向一個(gè)強(qiáng)大的老師學(xué)習(xí)，老美能教的太多，有的地方相當(dāng)高明，譬如眼前高明走后門的政治游說(shuō)方式。
    程飛揚(yáng)在做這樣的事情，如果能夠邁出第一步，那么再把這種雙邊關(guān)系擴(kuò)大起來(lái)，能不能實(shí)際性的培養(yǎng)出一部分為國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域說(shuō)話的勢(shì)力群體，所謂的親中派？
    這么想著程燃又笑笑，覺(jué)得這種事情，大概也僅止乎于想想，親中集團(tuán)，那必然只能是國(guó)家整體提升到到一定程度上后才會(huì)出現(xiàn)的，就譬如說(shuō)未來(lái)中國(guó)的市場(chǎng)，當(dāng)很多美資企業(yè)在這里擁有豐厚利潤(rùn)的時(shí)候，自然會(huì)為他們?cè)谥袊?guó)的利益進(jìn)行游說(shuō)。還有眼前和伏龍合作的公司，為了能夠把產(chǎn)品賣給伏龍，他們也要求助于相關(guān)游說(shuō)公司，以說(shuō)服審查委員會(huì)。
    伏龍所能做的，只是微小的一部分，但這一部分可能是開(kāi)創(chuàng)，展示雙方的平等，互惠，而不是單一的施舍和索求，那必然帶不來(lái)尊重，甚至只會(huì)得到輕賤。
    伏龍的策略是半買半研，一部分敏感技術(shù)領(lǐng)域，鐵定通不過(guò)審查的，進(jìn)行購(gòu)買、一部分可以通過(guò)互授專利這種方式聯(lián)合研發(fā)的，那就和美國(guó)相關(guān)公司合作。
    “伏龍的策略是正確的，完全沒(méi)有自己的研發(fā)技術(shù)的話，人家根本談都不會(huì)跟你談，這就像是兩國(guó)交鋒，你如果沒(méi)有能夠威脅到對(duì)方的力量，若不能讓對(duì)方感覺(jué)痛，那么對(duì)方不會(huì)給你對(duì)手一樣的尊重，到時(shí)候扔你一根骨頭，當(dāng)個(gè)看門狗就夠了。”
    午飯的時(shí)候找了家漢堡店吃飯，程燃拿過(guò)漢堡，和趙青說(shuō)著，大口咬下一口，只是個(gè)頭太大了，這一口程燃連六分之一都沒(méi)吃到。
    “是這個(gè)道理，”趙青點(diǎn)點(diǎn)頭，“你爸這趟美國(guó)之行，是想著爭(zhēng)取能夠和美國(guó)方面達(dá)成非核心專用芯片一半合作研發(fā)一半購(gòu)買，在核心芯片上面也爭(zhēng)取能夠合研幾個(gè)項(xiàng)目的結(jié)果。”
    “伏龍現(xiàn)在有能力吃下這些技術(shù)？”程燃道。
    “你爸在wcdma全系統(tǒng)推廣ipd改造，不得不說(shuō)，ibm的這套ipd模式，確實(shí)很厲害，這上面雖然有壯士斷腕，有強(qiáng)壓下來(lái)的不近人情，但成果取得了飛速的進(jìn)步。按照現(xiàn)在伏龍的研發(fā)能力，即便是和美國(guó)方面合作核心關(guān)鍵技術(shù)，估計(jì)也能吃下不少。”
    程燃笑道，“這么說(shuō)來(lái)，我爸這是學(xué)了一套絕世武功，忙著出來(lái)試劍了啊。”
    外界一直對(duì)伏龍購(gòu)買ibm集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)咨詢服務(wù)的付出了多少錢揣測(cè)不已，有的說(shuō)十幾億，有的說(shuō)二十億，更有甚者以訛傳訛到四十億，其實(shí)結(jié)合當(dāng)時(shí)情況來(lái)看，99年伏龍營(yíng)收才突破四十億大關(guān)，怎么可能花費(fèi)四十億買咨詢服務(wù)。
    準(zhǔn)確的數(shù)額其實(shí)是5000萬(wàn)美元。但這個(gè)數(shù)在這個(gè)年代也已經(jīng)不小了，這時(shí)候美元兌人民幣可是一比八。
    “其實(shí)說(shuō)實(shí)話，程總親自來(lái)美國(guó)帶隊(duì)突破相關(guān)技術(shù)，是因?yàn)檫^(guò)去這幾年別看伏龍?jiān)诮粨Q機(jī)領(lǐng)域風(fēng)光，然而在移動(dòng)通信領(lǐng)域，日子是非常的不好過(guò)。”
    程燃“嗯”了一聲看來(lái)。
    “伏龍?jiān)诖ㄊ〈驍×素愅兀呀?jīng)驗(yàn)復(fù)制全國(guó)，現(xiàn)在在固網(wǎng)交換機(jī)上贏得了大量市場(chǎng)，這是伏龍的起步優(yōu)勢(shì)，一直被人所津津樂(lè)道，但是這也引起了跨國(guó)公司的聯(lián)手打壓，移動(dòng)gsm市場(chǎng)上，愛(ài)立信，摩托羅拉，諾基亞等公司吸取了固網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)失利的教訓(xùn)，在前年伏龍gsm產(chǎn)品要上市時(shí)就迅速大幅降價(jià)，主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，削弱了伏龍的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”
    從98年開(kāi)始，這幾年是中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的幾年，全世界的廠商都寄希望于這個(gè)世界通信業(yè)最大，發(fā)展最快的市場(chǎng)，紛紛進(jìn)軍，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一片紅海，全部短兵相接到白熱化階段。這是程燃知道的。
    趙青道，“愛(ài)立信，摩托羅拉，諾基亞手機(jī)終端在中國(guó)銷售飛速發(fā)展，為進(jìn)一步刺激手機(jī)終端在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的普及，這些既有g(shù)sm手機(jī)終端產(chǎn)品又有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的跨國(guó)廠商，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)采取降價(jià)銷售，以手機(jī)終端的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的成本。伏龍沒(méi)有手機(jī)終端產(chǎn)品，因此十分吃虧。原本伏龍戰(zhàn)略預(yù)測(cè)中，99年gsm產(chǎn)品每線1200元，2000年1000元，2002年850元。但這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)打下來(lái)，去年跨國(guó)公司就主動(dòng)降價(jià)到950元，而且中國(guó)移動(dòng)處于維護(hù)成本和技術(shù)成熟度方面的考慮，一直把我們伏龍排斥在gsm主設(shè)備采購(gòu)盛宴之外，用的都是跨國(guó)公司的設(shè)備，一直以來(lái)伏龍?jiān)谶@個(gè)領(lǐng)域都是陪跑，‘失敗’從始至終貫通全局。”
    程燃想起了程飛揚(yáng)前段時(shí)間的夜夜加班，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中他的事業(yè)和學(xué)業(yè)問(wèn)題，倒是沒(méi)有太過(guò)關(guān)注于伏龍這方面，伏龍打敗了貝拓，而且迅速在固網(wǎng)交換機(jī)領(lǐng)域的成功，觸動(dòng)了很多人的利益和很多人的版塊，因此在移動(dòng)通信領(lǐng)域就這么遭遇了迎頭痛擊。
    想來(lái)自己父親面臨的壓力是相當(dāng)之大的，否則也不會(huì)有這趟美國(guó)之行。
    只是程燃想到平時(shí)程飛揚(yáng)還跟他開(kāi)玩笑的樣子，看來(lái)他是一點(diǎn)不把公司發(fā)展的壓抑和前景，帶到家庭中來(lái)。
    自己這個(gè)硬漢老爸啊。
    “現(xiàn)在伏龍，在這樣激烈的夾擊之中，稍有落后就不僅是發(fā)展的問(wèn)題了，而是生存下去的問(wèn)題。技術(shù)落后一點(diǎn)都不行，所以要訂主世界最先進(jìn)的技術(shù)，而且要超過(guò)先行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一大步，才能生存。”
    “是能不能生存下去了啊。”
    趙青喝了一口可樂(lè)，道，“現(xiàn)在伏龍，就看是否能在gsm更新?lián)Q代的3g領(lǐng)域，先行一步。所以，這場(chǎng)美國(guó)之行，我們不容有失！”</br>