第15章
    縣城里有很多國(guó)營(yíng)的廠子。
    這里的房子也多是廠子里的福利房。城里人差不多都是正經(jīng)工人出身，所以日子過(guò)的十分不錯(cuò)。不過(guò)這也是以前的事情了，這幾年國(guó)家政策改變了，加上市場(chǎng)行情的沖擊，所以好多廠子的效益都差了。再加上廠子的福利非常好，相對(duì)而言，負(fù)擔(dān)也重了許多。這種只出不進(jìn)的情況下，許多廠子都紛紛倒閉。
    而張寧現(xiàn)在要找的，也是這里效益不大好的食品廠。
    她去給門(mén)衛(wèi)說(shuō)明了來(lái)意之后，對(duì)方只大量了她一下，就讓人去辦公室那邊送話了。
    張寧知道，這要是早幾年，她這來(lái)了，估計(jì)都沒(méi)人理她。也就是這幾年行情不行了，所以廠子才開(kāi)始注重銷(xiāo)售了。
    過(guò)了一會(huì)兒，就有一個(gè)四十多歲的中年男人過(guò)來(lái)了。
    那人打量了兩人一眼，似乎想知道誰(shuí)是主事的人。他瞇著眼睛道：“我是廠子的銷(xiāo)售主任孫胡，你們剛剛說(shuō)是想談生意？”
    宋大柱這時(shí)候還有些怯場(chǎng)，張寧也不迫著他，上前一步道：“您好，我們想從廠里進(jìn)貨，不知道方不方便談?wù)劊徽加脦追昼娋托辛恕！?br/>     見(jiàn)這人猶豫，張寧又道：“我們能付現(xiàn)錢(qián)。”
    見(jiàn)張寧說(shuō)這話，這人臉色才顯得正視了一些。
    他點(diǎn)點(diǎn)頭道：“去里面再說(shuō)吧。”這兩年廠子的效益太差了，特別是他們這個(gè)國(guó)營(yíng)的廠子，工人們好日子過(guò)長(zhǎng)了，也沒(méi)以前那個(gè)精神頭了，整天得過(guò)且過(guò)的。他正愁著廠子的效益呢，要不然他也不會(huì)聽(tīng)到有人來(lái)談生意，就巴巴的跑過(guò)來(lái)了。
    孫胡將張寧和宋大柱帶到了一個(gè)小的辦公室里面。
    直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道：“你們是要談什么生意？”
    張寧端坐，“我知道，現(xiàn)在整個(gè)縣城，就是你們這個(gè)八一食品廠的東西正宗，我們想進(jìn)點(diǎn)東西回鄉(xiāng)下去賣(mài)，不知道您們這邊能不能對(duì)外拿貨。”
    孫胡一聽(tīng)要拿貨，就道：“你們想拿什么貨，拿多少？”
    他現(xiàn)在可不管這人身份怎么樣，只要能拿現(xiàn)錢(qián)，能多拿貨，這生意他就干了。
    張寧笑道：“不怕您笑話，我們也是剛開(kāi)始做這生意，所以量不大。現(xiàn)在馬上要中秋節(jié)了，大家圖個(gè)新鮮，我想進(jìn)一批月餅回去。另外要是罐頭的價(jià)錢(qián)合適，這個(gè)我們也能拿。”
    中秋節(jié)，大家走親訪友的，無(wú)非就是月餅和罐頭了。
    “而且月餅我也不需要你們做好的，我畫(huà)了樣子，你們按著我的樣子來(lái)做。這樣子你們要是看得上，就送給你們了。”
    “我們的月餅樣子也不差。”意思是我們可不稀罕。
    張寧道：“除了樣子，我這把還有一些配方，保準(zhǔn)比現(xiàn)在的月餅味道要好上一些。”
    “你有配方？”
    孫胡瞇著眼睛看著她，顯然是不大相信她的話。
    “我已經(jīng)帶了過(guò)來(lái)了，可以請(qǐng)你們負(fù)責(zé)生產(chǎn)的大師傅過(guò)來(lái)看看，等你們滿(mǎn)意了，我們?cè)僬劇！?br/>     孫胡仔細(xì)想了想，廠子里的月餅，那還是幾年前的樣子呢，年年都一樣，確實(shí)沒(méi)什么新意。他本來(lái)是準(zhǔn)備談生意的，沒(méi)想到又到了生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。
    不過(guò)生產(chǎn)好了才能銷(xiāo)售的好，這種時(shí)候也不是爭(zhēng)這個(gè)的時(shí)候了。
    “好吧，你們等等。”他說(shuō)著就站起來(lái)往門(mén)外走去了。
    宋大柱見(jiàn)他走了，才舒了一口氣，對(duì)著張寧道：“寧寧，這事情能成嗎，你咋知道怎么做月餅，要是能做，咱們自己干啥不做，就像做蘭花豆一樣？”
    “蘭花豆好做，這月餅做起來(lái)要許多的工序和機(jī)器，自己做也沒(méi)多少賺頭，還不如咱們來(lái)拿貨。”做這種生意，要的就是這個(gè)量，凡事都親力親為了，也就沒(méi)什么利潤(rùn)了。
    孫胡帶著人從外面進(jìn)來(lái)的時(shí)候，宋大柱和張寧已經(jīng)沒(méi)說(shuō)話了。
    來(lái)的那個(gè)人身材圓圓的，是個(gè)中年的婦女。進(jìn)來(lái)后，就咋咋呼呼道：“我這忙死了，是誰(shuí)說(shuō)有好配方的？”
    孫胡不悅的看了她一眼，對(duì)張寧道：“這是我們廠的生產(chǎn)部的陳主任，你的那個(gè)配方，可以給她看看。”
    張寧對(duì)著陳主任笑著點(diǎn)頭，從包里掏出了一張紙來(lái)。“這是其中一種口味的。”
    那人接了過(guò)來(lái)，看了一眼，輕視的臉上帶著幾分驚訝，“鳳梨月餅？”
    “ 這能做出來(lái)？”那人邊問(wèn)著，邊看了幾道工序和材料。后面，她就肯定這東西是能做出來(lái)的，而且和現(xiàn)在的月餅會(huì)有很大的區(qū)別。
    她也是做了許多年的月餅了，自然知道這東西的好處了。
    孫胡見(jiàn)這個(gè)平時(shí)咋咋呼呼的生產(chǎn)部主任臉上一臉的驚訝，就知道這是可行的了。
    他問(wèn)道：“怎么樣，行嗎？”
    “行，當(dāng)然行。”真是太行了。她早就覺(jué)得廠里的月餅口味太老了，正愁著呢，就送上門(mén)來(lái)了。
    她又看著張寧道：“還有其他的嗎？”
    “有，還有比這更好的，不過(guò)……這得看這筆生意怎么談了。”張寧抿著嘴笑著，看向了一邊的孫胡。
    孫胡見(jiàn)她這能夠先掏出東西來(lái)，就知道這生意不好談了。不是他不肯，而是很可能，這個(gè)女人到時(shí)候提的條件，自己這邊沒(méi)有答應(yīng)的權(quán)利。
    他對(duì)旁邊的陳主任道：“那我就先和他們談了，這事情我再找你說(shuō)。”
    “那行，好好談啊。“陳主任臨走的時(shí)候囑咐道。
    等人出去了，兩邊的人才正式的談了起來(lái)。
    張寧這邊是先示好了，所以孫胡這邊也重視起了，“你們想怎么談？”
    “我這邊只是做周邊鄉(xiāng)下和鎮(zhèn)上的生意，所以對(duì)你們的生意沒(méi)什么影響。不過(guò)我這些配方，你們也應(yīng)該知道這其中的利潤(rùn)是有多大的，如果我找其他的廠里，他們很可能會(huì)花錢(qián)給我買(mǎi)下來(lái)。不過(guò)我對(duì)八一廠還是很相信的，所以直接來(lái)找了你們。”
    孫胡皺眉頭，雙手緊緊的握著，“你準(zhǔn)備怎么談？”
    “我把配方給你們，按著你們的成本價(jià)拿貨，我賣(mài)多少，拿多少。等都賣(mài)完了，再統(tǒng)一結(jié)賬。”
    “成本價(jià)？”孫胡驚的瞪大了眼睛。這成本價(jià)，就相當(dāng)于沒(méi)掙錢(qián)了。那他們還談什么生意？不過(guò)他到底是搞銷(xiāo)售的，臉面上還是沒(méi)有太難看，“這是不是太苛刻了。”
    “我可是半點(diǎn)便宜都沒(méi)要廠里的。就像我之前說(shuō)的，把配方賣(mài)了，也能賣(mài)錢(qián)。我的配方給了你們，至少你們?cè)诳h城和省城的市場(chǎng)是有保證的，這可是大頭。而我只是要鄉(xiāng)下和鎮(zhèn)上的生意，這些地方你們也不看中，對(duì)你們生意沒(méi)影響。
    你們的產(chǎn)品，我也不是白拿，成本價(jià)都給你們了。也就是說(shuō)，你們什么都不用奉獻(xiàn)出來(lái)，就可以搶占縣城和省城的市場(chǎng)，而且你們今年的產(chǎn)品好了，明年市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定了。這筆賬，怎么算都是你們賺了。”
    孫胡聽(tīng)著這些，心里也在暗暗算了算，確實(shí)廠里占了便宜。而且鎮(zhèn)上鄉(xiāng)下的市場(chǎng)太散了，他們也不喜歡去跑，給了也不要緊。
    “這事情我還做不了主，要去和我們廠長(zhǎng)商量一下，你們要是不急，請(qǐng)先坐著喝杯茶吧。”
    “希望不會(huì)耽誤中午吃飯時(shí)間。”意思就是別讓我們等太久了。
    聽(tīng)出張寧話里的意思，孫胡點(diǎn)了點(diǎn)頭，就往外面去了。
    他一走，宋大柱也納悶了。
    “這配方能賣(mài)錢(qián)，咋不干脆拿去賣(mài)錢(qián)？”這可是無(wú)本生意。
    張寧正準(zhǔn)備說(shuō)話，就見(jiàn)著有人端了茶進(jìn)來(lái)了，她就沒(méi)說(shuō)話了。端了茶道了謝，等人出去之后，張寧才道：“回去再說(shuō)。”
    一杯茶還沒(méi)喝完，這邊孫胡就過(guò)來(lái)了。
    “我們廠長(zhǎng)說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，可以按著成本價(jià)給你們。”
    張寧倒是沒(méi)有什么意外的表情，反而問(wèn)道：“不止月餅，還有罐頭，另外如果沒(méi)賣(mài)完的，我們可以隨時(shí)退回廠里。不過(guò)這個(gè)對(duì)你們影響也不大，畢竟是成本價(jià)拿的，退不退，你們都不賺不賠，只是行個(gè)方便而已。”
    她將這退貨的事情說(shuō)的這么小，孫胡倒是沒(méi)話說(shuō)了。他作為銷(xiāo)售部的，倒是對(duì)這個(gè)能做主。
    “行。”
    和廠里簽訂了訂貨協(xié)議，將自己的要求都一一寫(xiě)了上去，雙方都簽字蓋了章，張寧就將后面的三種月餅口味都拿了出來(lái)了。蛋黃月餅、梅干月餅，鮮肉月餅加上剛剛的鳳梨月餅，一共有四種。
    陳主任過(guò)來(lái)看這配方的時(shí)候，心花路放，一向看不起人的臉上，看著張寧也是像看大師傅一樣，“大妹子，你這干脆到我們廠里來(lái)得了，你這個(gè)手藝，比我們大師傅都行。”說(shuō)完后，她又后悔了，要是這個(gè)人真的來(lái)了，自己沒(méi)準(zhǔn)就要下崗了。
    張寧看著她臉上一瞬間的糾結(jié)，也當(dāng)做沒(méi)看見(jiàn)，笑道：“我這還是喜歡搗鼓點(diǎn)小生意，不過(guò)馬上就是中秋節(jié)了，咱們這貨還是快點(diǎn)出來(lái)，我們還得早點(diǎn)準(zhǔn)備。”
    “沒(méi)問(wèn)題，我這出貨是最快的。”陳主任暗自想著得趕緊去買(mǎi)原材料什么的了。
    談好了之后，孫胡就提出請(qǐng)張寧他們吃午飯，張寧說(shuō)趕著坐車(chē)回鄉(xiāng)下去，倒是沒(méi)有答應(yīng)。出門(mén)的時(shí)候，孫胡就親自給送出了門(mén)，約好了三天后過(guò)來(lái)看月餅的樣子加進(jìn)貨。
    一直從廠里出來(lái)，宋大柱都沒(méi)緩過(guò)神來(lái)。
    走到了巷子里的時(shí)候，宋大柱才道：“寧寧，這生意就談成了，我們這可以先賒賬，而且是按照成本價(jià)拿貨？”生意有這么好做嗎？
    張寧點(diǎn)頭，“是啊，我這本錢(qián)不夠，不用這招，可不行。”
    “不過(guò)，你那方子，怎么不干脆賣(mài)了。”
    “賣(mài)不了多少錢(qián)。咱們這做生意，只要有本事，可比賣(mài)方子的錢(qián)有用多了。”方子是死的，這合作關(guān)系才是活的。
    宋大柱看著張寧，滿(mǎn)臉佩服道：“寧寧，你這腦袋，我真是服了。”他打定了主意了，以后再苦再累，都要跟著妹子跑啊，自己這腦袋，只有跟著這聰明人，才能有出息。