六月十八號。</br>　　隨著第二批青鳥啤酒流入市場，很快便銷售一空。</br>　　喝一瓶還能賺一瓶，對于啤酒這種快消品而言，老百姓顯然極為熱衷。</br>　　說白了，這就是心理學上的利益引誘。</br>　　這種銷售方式，一方面給予了消費者利益回饋，另一方面則是迎合了大眾消費者“賭”的本性。</br>　　二者結合所產生的拉動作用，將會迅速幫助青鳥啤酒在短時間內占領市場。</br>　　不過，瀘城啤酒市場這段時間發(fā)生的巨大變化，自然也引起了不少有心之人的注意。</br>　　此時，就在川省省會蓉城。</br>　　一家掛著青島啤酒辦事處招牌的寫字樓里。</br>　　“瀘城地區(qū)的銷量下滑了？”</br>　　一個穿著西服的中年男子望著助理遞來的報表，臉上赫然一愣。</br>　　近年來，青島啤酒席卷國內各大城市，幾乎無一敗績，這還是他第一次看到自家啤酒在某個地區(qū)出現(xiàn)銷量下滑的情況。</br>　　“給瀘城的陳飛鵬打電話，問問究竟是怎么回事？”</br>　　中年男子抬頭看了一眼身邊的女助理說道。</br>　　不多時，女助理用桌上的座機，撥通了負責瀘城地區(qū)銷售經理陳飛鵬的電話。</br>　　十分鐘后，拿著電話的中年男子，臉上亦是露出了一抹意外之色。</br>　　“青鳥啤酒？有獎銷售？有意思，雖然名字讓我有些討厭，但能想出這個辦法擠進瀘城市場，也算是個人才。”</br>　　“王總，咱們要不要采取什么對策？我看著這有獎銷售的點子不錯，要不咱們也……”</br>　　電話里，陳飛鵬也連忙出聲建議道，只是話剛說到一半便被中年男子給打斷掉。</br>　　“暫時不用理會，只是家小廠罷了，現(xiàn)在該著急的是其他人，而不是咱們。”</br>　　中年男子說完，便掛斷了電話。</br>　　知道對方只是個小酒廠后，他便沒有了太大的興趣。</br>　　畢竟一城之得失，根本不被他放在眼里，再者說以青島啤酒如今的知名度，根本不需要用這種壓縮成本的銷售方式。</br>　　這幾乎就是殺敵一千自損八百的方法，一個不小心，那就是在玩火。</br>　　青島啤酒下個月便要赴港上市了，這個節(jié)骨眼上，青島啤酒的高層可不會允許自家出什么亂子。</br>　　又是一個周時間過去。</br>　　六月二十五號。</br>　　沒等楚天耀花錢打廣告，今日份瀘城商報的頭條，便又出現(xiàn)了青鳥啤酒的消息。</br>　　只用了一個月不到的時間，青鳥啤酒自從采取有獎銷售之后，便幾乎是以橫掃千軍的架勢，在瘋狂的侵吞著瀘城地區(qū)的啤酒市場。</br>　　這一下子，青鳥啤酒在瀘城算是徹徹底底的大火了一把。</br>　　眼下幾乎市面上能見到的零售商店，都在售賣著最近大受追捧的青鳥啤酒。</br>　　廠部辦公室里。</br>　　羅金三人在看著楚天耀時，臉上都充斥著大寫的激動。</br>　　“爆了，爆了……咱們徹底引爆了瀘城的啤酒市場。”</br>　　周義按捺不住興奮，沖著幾人說道。</br>　　因為青鳥啤酒的出現(xiàn)，瀘城地區(qū)的啤酒銷量也在這段時間大幅度攀升。</br>　　如今，整個瀘城的啤酒市場，青鳥啤酒幾乎是以一騎絕塵的姿態(tài)遙遙領先，甚至超過了省內龍頭品牌藍劍和山城，達到了瀘城地區(qū)百分之四十的市場占有率。</br>　　不要小看這百分之四十的市場占有率。</br>　　要知道，瀘城地區(qū)有著大大小小十多種啤酒品牌，其中以藍劍和山城銷量領先，如今也下滑到了百分之二十五的市場占有率，剩下的青島、燕京等外地品牌也都在互相角逐。</br>　　能夠在如此短的時間里做到市場占有率第一，這幾乎已經是一件堪稱奇跡的事了。</br>　　“還是說說實際利潤吧！”</br>　　楚天耀看了一眼周義問道，他更關心的自然是這個。</br>　　隨著銷量提升，楚天耀下調了中獎率，星耀酒廠的利潤也在逐漸攀升。</br>　　“兩個周的時間，咱們的平均日銷售一萬五千箱，總銷售額達四百二十萬，利潤率恢復到了百分之三十，也就是說，我們用不到半個月的時間賺了一百二十六萬。”</br>　　周義有些控制不住情緒的激動出口道，要不是他親自負責銷售工作，只怕是連他自己都有些不敢相信。</br>　　“多少？一百二十六萬？”</br>　　羅金和黃三水也都是張大著嘴，一副難以置信的表情。</br>　　星耀酒廠創(chuàng)立到現(xiàn)在，連半年時間都沒有，轉眼就成了月盈利過百萬的大企業(yè)，如何不讓人震驚。</br>　　“先別急著高興，咱們只是占了先機罷了，再說這也不是最終的凈利潤。”楚天耀看著面前激動的三人，又說道：“那些人不會坐視咱們占據瀘城市場的，我要是猜的不錯，要不了多久他們應該也會有所動作了。”</br>　　聽楚天耀這么一說，周義率先冷靜了下來。</br>　　他自然也清楚，有獎銷售的套路雖然吃香，但并非不可復制，甚至可以說想要復制也是極為簡單的。</br>　　這段時間青鳥啤酒依靠這一招橫掃市場，相信也早就引起了不少人的注意。</br>　　“耀哥，如果這招被其他廠家學去，只怕這整個瀘城啤酒市場，就要大亂套了！”</br>　　一想到這里，周義忍不住脫口而出道。</br>　　不難想象，如果其他廠家也用了跟楚天耀一樣的招數，這對整個瀘城啤酒市場，會是怎樣的沖擊。</br>　　“你能想到這一點倒是不錯。”</br>　　楚天耀開口稱贊了周義一句，看樣子這段時間的鍛煉，讓周義的商業(yè)嗅覺也變得敏銳了許多。</br>　　“放心吧，這事我早有應對。”</br>　　楚天耀笑道，說著便從抽屜里又抽出了一份計劃書，交給面前的幾人。</br>　　“有獎銷售方案2.0？”</br>　　望著計劃書上醒目的標題，周義三人也是異常好奇。</br>　　“這一次，咱們的目標不僅僅是瀘城，而是要利用瀘城市場的優(yōu)勢，趁機向周邊城市進行傾銷。”</br>　　楚天耀站起身來，一臉認真的看著面前的三人，一字一句道：</br>　　“我們的時間不多了，一年……我要在一年之內，把星耀酒廠的總部搬到蓉城去。”</br>　　寬敞的辦公室里，三人聽到楚天耀這番話，齊齊是心頭一震。</br>　　蓉城！</br>　　那可是川省的省會城市，整個西南地區(qū)的中心。</br>　　在蓉城站穩(wěn)腳跟，那就意味著星耀酒廠已經有立足于整個西南三省的資本了。</br>　　光是想到這一點，三人心中便激動到無以復加。</br>　　或許在外人看來，楚天耀說的這番話簡直就是癡人說夢，但三人跟隨楚天耀許久，卻是對楚天耀的話深信不疑。</br>　　一年時間。</br>　　別人做不到，不代表他們也做不到！
    三月，初春。</p>
    南凰洲東部，一隅。</p>
    陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
    云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
    好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
    ，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
    大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
    城內斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
    往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
    曾經人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
    只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
    不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。</p>
    白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
    渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
    那里，趴著一道身影。</p>
    這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
    少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
    可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
    順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
    似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
    而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
    良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內。</br>，，。，。</br>