第549章 李嫣然的震驚
星耀大廈。</br> 今天的早會(huì)足足開(kāi)了一個(gè)鐘頭,林立等人從會(huì)議室離開(kāi)時(shí),眾人臉上的表情也都各有不同。</br> 林立當(dāng)上了組長(zhǎng),臉上自是比平日里多了幾分春風(fēng)得意,看向周遭同事的眼神,也就不再像之前那般和善了。</br> 不過(guò)一想到這第一組組長(zhǎng)的位置落到鄭舫手上,他的心里多少是有些不太滿意。</br> “林立,恭喜恭喜,這次你可是升遷了。”</br> “以后咱們可都得叫你林組長(zhǎng)了。”</br> 出了會(huì)議室,當(dāng)即平日里的幾位同事便立馬迎上了林立而來(lái),紛紛道賀道。</br> “不過(guò)倒是可惜了,你要是咱們第一組的組長(zhǎng)就好了,真不知道楚總是怎么想的,竟然讓那鄭舫當(dāng)?shù)谝唤M的組長(zhǎng)。”</br> “沒(méi)錯(cuò),以后我們可都要被鄭舫這小子管了。”</br> “真是不服氣,這小子論哪樣能比咱們厲害,怎么楚總就偏偏讓那小子騎在咱們頭上。”</br> 圍在林立跟前,幾人竊竊私語(yǔ)道。</br> 對(duì)此,林立也是點(diǎn)頭道:“說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),大家都是一同進(jìn)的公司,讓一個(gè)初出茅廬的新人來(lái)管你們,我都覺(jué)得說(shuō)不過(guò)去。”</br> 說(shuō)完這話,林立扭頭朝著辦公區(qū)里看去,只見(jiàn)鄭舫出了會(huì)議室后,便徑直回到了自己的工位上坐下開(kāi)始工作起來(lái)。</br> 這小子,似乎從來(lái)不喜歡和旁人多言,一到公司便只有一件事,那就是工作。</br> “算了,不提這個(gè)也罷,以后哥幾個(gè)要是在他手下呆的不愉快,那就申請(qǐng)來(lái)我們二組,雖然現(xiàn)在我還是個(gè)光桿司令,但你們也聽(tīng)楚總說(shuō)了,馬上咱們營(yíng)銷部門(mén)就要擴(kuò)招了,到時(shí)候說(shuō)不定你們也能混個(gè)什么組長(zhǎng)當(dāng)當(dāng)。”</br> 林立伸手拍了拍面前之人的肩膀,沖著幾個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的老同事說(shuō)道。</br> 聽(tīng)得這話,幾人也都是眼前一亮,似乎有些意動(dòng)。</br> 而與此同時(shí)。</br> 就在會(huì)議室里。</br> 散會(huì)之后,李嫣然和鐘志強(qiáng)被楚天耀單獨(dú)留了下來(lái)。</br> “兩位,這營(yíng)銷部門(mén)日后可就交給你們了,在此之前,我想問(wèn)問(wèn)你們對(duì)公司有什么看法,當(dāng)然……要是有意見(jiàn)可盡管提,我這人一向開(kāi)明。”</br> 望著面前的二人,楚天耀徑直笑道。</br> 聞言,鐘志強(qiáng)和李嫣然先是一愣,二人似乎都有話要說(shuō),但彼此對(duì)視一眼后,卻又像是再讓對(duì)方先開(kāi)口。</br> “那就我先說(shuō)吧!”</br> 苦笑一聲,鐘志強(qiáng)便先說(shuō)道:“體驗(yàn)店項(xiàng)目雖好,但目標(biāo)太遙遠(yuǎn),盲目追求有些不切實(shí)際了,我們眼下要做的,是要從深市、羊城兩地著手,進(jìn)而發(fā)展到輻射粵省全境。”</br> “沒(méi)錯(cuò),我也贊成鐘經(jīng)理說(shuō)的,畢竟我們眼下可以依賴的也只有中下游經(jīng)銷商了,也只有他們可以幫我們快速占領(lǐng)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)變現(xiàn)以及市場(chǎng)占有量,楚總要想在半年之內(nèi)拿下粵省市場(chǎng),這是唯一的辦法。”</br> 一旁,李嫣然也少有的附和了鐘志強(qiáng)的意見(jiàn)。</br> 二人說(shuō)的婉轉(zhuǎn),實(shí)際上眼下之意自然是希望楚天耀不要過(guò)多的將重心放在體驗(yàn)店項(xiàng)目上。</br> 畢竟這個(gè)項(xiàng)目燒錢(qián)不說(shuō),短期內(nèi)是看不到什么收益的,這與公司半年內(nèi)搶占粵省市場(chǎng)的計(jì)劃完全違背。</br> 此時(shí),二人雖然沒(méi)有明說(shuō),但楚天耀哪里不明白兩人的意思。</br> “繼續(xù),說(shuō)說(shuō)你們接下來(lái)的想法!”</br> 楚天耀沒(méi)有急著解釋,只是又說(shuō)道。</br> 這回,二人對(duì)視一眼,像是達(dá)成默契一般,李嫣然則是先開(kāi)口道:“楚總,占領(lǐng)深市市場(chǎng)對(duì)于我們的計(jì)劃而言有著舉足輕重的意義,所以我覺(jué)得營(yíng)銷部門(mén)接下來(lái)的任務(wù),就是拿下深市市場(chǎng)。”</br> “李經(jīng)理說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。”</br> 李嫣然話音剛落,鐘志強(qiáng)則是也附和道:“關(guān)于這一點(diǎn)我也調(diào)查過(guò),目前深市范圍內(nèi)最符合咱們合作條件的,當(dāng)屬天河貿(mào)易公司,他們雖然主營(yíng)家電項(xiàng)目,但公司渠道實(shí)力雄厚,特別是在深市市場(chǎng)上積累了不少資源。”</br> 聽(tīng)到鐘志強(qiáng)的話,李嫣然則是又道:“天河貿(mào)易可不是小公司,要想從他們手里拿到百分十五的利潤(rùn),光是這個(gè)條件恐怕就有些困難了。”</br> 說(shuō)完,李嫣然的目光自顧自的看向楚天耀。</br> “楚總,要不天河貿(mào)易那邊讓我去試試吧,畢竟我是團(tuán)隊(duì)里談判經(jīng)驗(yàn)最豐富的人,天河貿(mào)易雖然難度不小,但我有信心。”</br> 李嫣然這番主動(dòng)請(qǐng)纓,語(yǔ)氣中多少透露出幾分自信。</br> 一旁,鐘志強(qiáng)聞言則是眉頭微皺。</br> “據(jù)我了解,天河貿(mào)易之前也跟愛(ài)立信公司交涉過(guò),顯然他們對(duì)愛(ài)立信的代理權(quán)很感興趣,若論對(duì)產(chǎn)品的了解,我相信團(tuán)隊(duì)里應(yīng)該沒(méi)有人能勝過(guò)我,跟天河貿(mào)易談判我去會(huì)比較有把握。”</br> 鐘志強(qiáng)這一開(kāi)口,頓時(shí)是讓李嫣然鳳眼一睜。</br> 二人對(duì)視一眼,場(chǎng)間仿似多出了幾分無(wú)形的火藥味。</br> “鐘經(jīng)理,我并非是懷疑里的能力,但真上了談判桌,天河貿(mào)易可不會(huì)看你開(kāi)了幾家體驗(yàn)店,我跟光啟電子有過(guò)談判經(jīng)驗(yàn),應(yīng)付天河貿(mào)易也算綽綽有余了。”</br> 李嫣然說(shuō)出口道,言辭間自然有些針?shù)h相對(duì)了。</br> 見(jiàn)狀,鐘志強(qiáng)也是嘴角一扯,笑著道:“李副經(jīng)理的確經(jīng)驗(yàn)豐富,但天河貿(mào)易可不是光啟電子,這幫家伙可是不見(jiàn)兔子不撒鷹,真要展開(kāi)談判,恐怕你一個(gè)人也難以應(yīng)付。”</br> 鐘志強(qiáng)說(shuō)話時(shí),在副經(jīng)理三個(gè)字上刻意加重了幾分。</br> 李嫣然的臉色刷的一下便陰沉了下來(lái)。</br> 很顯然,她這是不滿意鐘志強(qiáng)拿職位來(lái)壓自己。</br> 不過(guò)以李嫣然的性子,她可不會(huì)就這么輕易退縮,畢竟楚天耀當(dāng)面,這件事最終還是得自家老總拍板做主。</br> “行了行了,讓你們來(lái)是提意見(jiàn)不是讓你們爭(zhēng)功的。”</br> 楚天耀沖著二人擺了擺手。</br> “跟天河貿(mào)易的事我已經(jīng)有安排了,最遲這兩天應(yīng)該就會(huì)有結(jié)果,合作的事你們不用操心,不過(guò)之后跟天河貿(mào)易公司對(duì)接的業(yè)務(wù),得交給你們營(yíng)銷部門(mén)來(lái)做。”</br> 場(chǎng)間,忽然聽(tīng)到楚天耀這話,鐘志強(qiáng)跟李嫣然都是一臉意外。</br> 他們聽(tīng)楚天耀這語(yǔ)氣,似乎跟天河貿(mào)易合作的事情已經(jīng)板上釘釘了?</br> 可天河貿(mào)易不是光啟電子,要跟這樣的公司談合作怎么可能這么簡(jiǎn)單?</br> 再者說(shuō),他們之前絲毫沒(méi)有收到風(fēng)聲,天河貿(mào)易有跟自家公司合作的消息。</br> 砰砰砰!</br> 就在二人準(zhǔn)備向楚天耀追問(wèn)點(diǎn)什么時(shí),會(huì)議室門(mén)外響起了一陣敲門(mén)聲。</br> “楚總……”</br> 門(mén)外,傳來(lái)了盧秋雨的聲音。</br> “進(jìn)來(lái)吧!”</br> 楚天耀隨口應(yīng)道。</br> 隨即,穿著一身職業(yè)裝的盧秋雨,拿著一份文件便推門(mén)進(jìn)入了會(huì)議,徑直來(lái)到了楚天耀的身旁。</br> 對(duì)于面前的鐘志強(qiáng)和李嫣然,盧秋雨倒是沒(méi)怎么理會(huì),只是將手里的文件放到楚天耀面前的桌上。</br> “這是天河貿(mào)易剛剛發(fā)來(lái)的合作意向書(shū),條件跟之前相比更改了一些,他們同意將預(yù)付款比例調(diào)至四成,不過(guò)終端利潤(rùn)分成,只給了咱們百分之十五。”</br> 盧秋雨輕聲說(shuō)道。</br> 對(duì)于這份意向書(shū),楚天耀似乎并不怎么意外,只是一臉平靜的翻看著。</br> 然而此刻站在他面前的盧秋雨和鐘志強(qiáng)二人,卻是陡然瞪大了雙眼,二人解釋一臉難以置信的表情,似乎以為自己剛才是聽(tīng)錯(cuò)了。</br> “盧助理,這是天河貿(mào)易答應(yīng)咱們的合作條件?”</br> 鐘志強(qiáng)追問(wèn)出口道。</br> 一旁的李嫣然也是不敢置信。</br> 哪怕是光啟電子這樣的公司,她也是費(fèi)盡了周折才談成的合作,雖然拿到了百分之十五的終端利潤(rùn)分成,但對(duì)方提出的預(yù)付款比例卻只有兩成。</br> 然而天河貿(mào)易明明比光啟電子更具實(shí)力,開(kāi)出的條件竟然是比后者還要優(yōu)越。</br> 在李嫣然開(kāi)來(lái),這無(wú)疑是有些天方夜譚了。</br> “這是天河貿(mào)易何總親口答應(yīng)的條件,對(duì)方公司一早就把意向書(shū)傳真過(guò)來(lái)了,不過(guò)相比楚總之前提出的百分之二十的利潤(rùn)分成,這個(gè)條件明顯是降低了不少。”</br> 盧秋雨此時(shí)開(kāi)口說(shuō)道。</br> 這句話一出口,更是讓鐘志強(qiáng)二人驚掉了下巴。</br> 百分之二十的利潤(rùn)分成?</br> 自家老板還真敢提!</br> 這簡(jiǎn)直就是獅子大開(kāi)口。</br> “算了,時(shí)間緊迫,告訴何金林,他說(shuō)的條件我答應(yīng)了,另外賽格電子那邊我已經(jīng)替他打了招呼,叫他不用擔(dān)心。”</br> 會(huì)議室里,楚天耀在看完意向書(shū)后,隨即便將文件遞還給了盧秋雨并囑咐道。</br> “好,我這就去準(zhǔn)備正式合同!”</br> 接過(guò)意向書(shū),盧秋雨應(yīng)聲之后便又走了出去。</br> 而知道盧秋雨離開(kāi),場(chǎng)間僅剩的二人這才緩緩回過(guò)神來(lái)。</br> 鐘志強(qiáng)和李嫣然對(duì)視一眼,二人都看出了彼此眼中的驚訝和意外。</br> 剛才兩人還在為跟天河貿(mào)易合作談判的事?tīng)?zhēng)搶,可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,這被二人都認(rèn)為是極其棘手的任務(wù),竟然就這么輕松的解決了?</br> 不,準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō),這更像是天河貿(mào)易送上門(mén)來(lái)的合同。</br> “楚總……”</br> 李嫣然自覺(jué)其中有緣故,此時(shí)便準(zhǔn)備向楚天耀詢問(wèn)一二。</br> 只是不等她問(wèn)出口,楚天耀便也笑著解釋道:</br> “跟天河貿(mào)易合作的事,之前我就已經(jīng)在著手準(zhǔn)備了,另外這可不是何金林那家伙發(fā)善心,而是咱們手里握著讓他不得不合作的底牌,要不是我急著要拿下深市市場(chǎng),這樣的條件還輪不到讓他跟咱們合作。”</br> 對(duì)于天河貿(mào)易這個(gè)合作對(duì)象,其實(shí)楚天耀并不是百分之百滿意的。</br> 畢竟天河貿(mào)易是做家電銷售起家,市場(chǎng)渠道的優(yōu)越性在于家電產(chǎn)品方面,若真推銷起愛(ài)立信手機(jī),能發(fā)揮出幾分實(shí)力還猶未可知。</br> 此時(shí),楚天耀這番話落到李嫣然和鐘志強(qiáng)耳中,卻是讓他們對(duì)自家這位老總佩服得五體投地。</br> 要知道,在深市這快地界上,要想找到像天河貿(mào)易這般實(shí)力的經(jīng)銷商那可是屈指可數(shù)的存在,更何況別人還上趕著過(guò)來(lái)合作,開(kāi)出的條件已經(jīng)好到讓人難以想象了。</br> 可即便是這樣,楚天耀言辭中竟然還透露出幾分對(duì)天河貿(mào)易的不滿。</br> “楚總,不知道你說(shuō)的這底牌,究竟是什么?”</br> 鐘志強(qiáng)向楚天耀疑惑問(wèn)道。</br> 雖然楚天耀年紀(jì)比他小了不少,但自從認(rèn)識(shí)楚天耀的第一天開(kāi)始,他就不敢小看自家這位老板。</br> 只是鐘志強(qiáng)也在疑惑,楚天耀手里究竟有什么底牌,是讓天河貿(mào)易都不得不自降身份來(lái)主動(dòng)合作的。</br> 另外,這段時(shí)間公司的動(dòng)向都是明面上的,他實(shí)在不清楚楚天耀究竟做了什么,能讓天河貿(mào)易如此忌憚。</br> 鐘志強(qiáng)這話一出,李嫣然也是倍感好奇。</br> 望著二人,楚天耀倒也不避諱,只是問(wèn)道:“你們還記得前段時(shí)間咱們和賽格電子的合作嗎?”</br> “合作?”</br> 聽(tīng)到這話,鐘志強(qiáng)微微一愣,隨即道:“當(dāng)然記得,聽(tīng)說(shuō)公司注資五千萬(wàn)和賽格電子共同開(kāi)發(fā)華強(qiáng)北電子產(chǎn)品交易市場(chǎng)。”</br> 一旁,李嫣然也點(diǎn)了點(diǎn)頭,顯然也知道此事。</br> 可二人不明白,這事跟天河貿(mào)易有什么關(guān)系?</br> 再者說(shuō),這別說(shuō)他們兩個(gè),就算是整個(gè)深市商界知道的人都不少,畢竟此事當(dāng)時(shí)可是上了各大報(bào)紙頭條,讓星耀科技也跟著狠狠地出名了一把。</br> “難道是關(guān)于原材料的事?”</br> 忽然想到了什么,鐘志強(qiáng)脫口說(shuō)道。</br> “我之前聽(tīng)說(shuō)深市本地不少電子企業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的原材料短缺,據(jù)我所知這天河貿(mào)易旗下有一家大型電子廠,他們應(yīng)該也難以避免這場(chǎng)原材料短缺風(fēng)波。”</br> “即便是原材料短缺,這跟他們答應(yīng)和咱們合作有什么關(guān)系?”</br> 聽(tīng)到鐘志強(qiáng)的話,李嫣然有些疑惑道。</br> “這你就不知道了,如今市面上能買(mǎi)到電子元器件的地方,除了走水路之外,就只有依靠賽格電子,而賽格電子一心想要發(fā)展交易市場(chǎng),眼下就是拿捏這些電子企業(yè)最好的機(jī)會(huì)。”</br> 鐘志強(qiáng)沖著李嫣然神秘一笑道。</br> 雖然在里面蹲了幾年,但畢竟是曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的過(guò)來(lái)人,他的商業(yè)嗅覺(jué)可比李嫣然好太多了。</br> 楚天耀僅僅只是提到了關(guān)鍵信息,鐘志強(qiáng)便已經(jīng)猜得八九不離十了。</br> “你的意思是說(shuō),天河貿(mào)易要想解決旗下電子廠的危機(jī),就只有依托于咱們和賽格電子的合作關(guān)系,從而在賽格電子手中買(mǎi)到這批電子元器件?”</br> 李嫣然也回過(guò)神來(lái),逐漸理清了其中思路。</br> 見(jiàn)楚天耀只是笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭,李嫣然知道自己這是猜對(duì)了。</br> 可問(wèn)題的關(guān)鍵是,楚天耀是怎么預(yù)判到賽格電子會(huì)出現(xiàn)原材料危機(jī),又是如何想到要跟賽格電子合作的?</br> 要知道,這絕對(duì)不是三兩天就能干成的事。</br> 楚天耀所做的這一切,就如同未卜先知一般,走出了一招讓人完全無(wú)法意料的一步棋。</br> “不用這么驚訝的看著我,其實(shí)在代理愛(ài)立信之前,我就預(yù)感到深市電子企業(yè)會(huì)遭受這波原材料短缺的沖擊。”</br> 迎著二人的目光,楚天耀又解釋道:“別忘了咱們是干什么起家的,自從于大衛(wèi)收到的原材料價(jià)格開(kāi)始上漲之后,我就預(yù)判到了這一點(diǎn),所以提前一個(gè)月我便讓于大衛(wèi)開(kāi)始在市場(chǎng)上瘋狂掃貨。”</br> “難怪,明明星耀VCD的生產(chǎn)也急需電子元器件的供應(yīng),可咱們竟然沒(méi)有受到半點(diǎn)沖擊,原來(lái)楚總早就料到會(huì)有今天了。”</br> 鐘志強(qiáng)咧嘴一笑,倒是不聲不響的拍了楚天耀一記馬屁。</br> 李嫣然白了身旁之人一眼,對(duì)于鐘志強(qiáng)如此明顯的馬屁有些不屑。</br> 不過(guò)雖然如此,她還是驚訝于楚天耀對(duì)市場(chǎng)極其敏銳的嗅覺(jué)。</br> 僅僅只是些許價(jià)格的變化,就讓楚天耀做出了如此準(zhǔn)確的判斷。</br> 如果說(shuō)對(duì)面站著的是一個(gè)在商海沉浮多年的老人,她興許還不會(huì)有這般震驚,可眼前的楚天耀,論真實(shí)年齡竟然是比她本人都還要小幾歲,這讓李嫣然都不由得暗呼一聲變態(tài)。</br> 她真的很是好奇,自家老總之前究竟有怎樣的經(jīng)歷,才能擁有這樣的能力。</br> 又或者說(shuō),楚天耀的身后,會(huì)不會(huì)有高人指點(diǎn)?</br> 畢竟自從星耀科技名聲越來(lái)越大后,坊間關(guān)于楚天耀的各種謠言也是不少。</br> 不少人甚至都懷疑楚天耀有官面上的背景,否則怎么可能會(huì)跟賽格電子合作,并且如此輕易的就拿下了愛(ài)立信的獨(dú)家代理權(quán)。</br> 此刻,即便是身為楚天耀手下的員工,李嫣然心里也在默默地懷疑著這一點(diǎn)。</br> “如果能拿下天河貿(mào)易,那等于就是說(shuō)咱們已經(jīng)拿下了深市市場(chǎng),畢竟有天河貿(mào)易強(qiáng)大的渠道能力,我們的產(chǎn)品至少在市場(chǎng)占有率這塊不會(huì)低。”</br> 場(chǎng)間,鐘志強(qiáng)忽然又道。</br> 聽(tīng)到這話,李嫣然也反應(yīng)了過(guò)來(lái)。</br> 她忽然想到了之前楚天耀對(duì)眾人說(shuō)過(guò)的話。</br> 一個(gè)月內(nèi)拿下深市市場(chǎng)。</br> 如今仔細(xì)算算時(shí)間,眼下甚至還不到一個(gè)月。</br> 如此說(shuō)來(lái),這替營(yíng)銷部門(mén)打下頭陣的人,不應(yīng)該是自己,而是楚天耀才對(duì)。</br> 一想到這些,李嫣然心頭的震驚更是無(wú)以復(fù)加。</br> 這個(gè)原本在眾人看來(lái)幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),竟然真的被楚天耀做到了。
三月,初春。</p>
南凰洲東部,一隅。</p>
陰霾的天空,一片灰黑,透著沉重的壓抑,仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上,墨浸了蒼穹,暈染出云層。</p>
云層疊嶂,彼此交融,彌散出一道道緋紅色的閃電,伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼,在人間回蕩。</p>
,。血色的雨水,帶著悲涼,落下凡塵。</p>
大地朦朧,有一座廢墟的城池,在昏紅的血雨里沉默,毫無(wú)生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f(wàn)物枯敗,隨處可見(jiàn)坍塌的屋舍,以及一具具青黑色的尸體、碎肉,仿佛破碎的秋葉,無(wú)聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭,如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來(lái)人往的沙土路,此刻再無(wú)喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥,分不出彼此,觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn),一輛殘缺的馬車(chē),深陷在泥濘中,滿是哀落,唯有車(chē)轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶,掛在上面,隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅,充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳,似乎殘留一些怨念,孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里,趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年,衣著殘破,滿是污垢,腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛,一動(dòng)不動(dòng),刺骨的寒從四方透過(guò)他破舊的外衣,襲遍全身,漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上,他眼睛也不眨一下,鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去,距離他七八丈遠(yuǎn)的位置,一只枯瘦的禿鷲,正在啃食一具野狗的腐尸,時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中,半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng),它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣,耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后,機(jī)會(huì)到來(lái),貪婪的禿鷲終于將它的頭,完全沒(méi)入野狗的腹腔內(nèi)。</br>,,。,。</br>