會議室里。</br>　　眾人一一落座。</br>　　對于鐘志強遲到的事，楚天耀倒是并未在意。</br>　　早會一開始，盧秋雨便給在場的所有人發(fā)了一份資料。</br>　　“你們手里的是摩托羅拉去年下半年的銷量分析報告，另外還有一份經(jīng)銷商意向表。”</br>　　盧秋雨走回到楚天耀身旁，并未坐下，只是站在他的身后半步。</br>　　此時席間的眾人，也都將目光看向了手里的資料。</br>　　“半年銷售十七萬五千臺，雖然是在全國市場，但摩托羅拉的銷量也太恐怖了。”</br>　　“這還僅僅只是手機業(yè)務(wù)，聽說摩托羅拉的大哥大在國內(nèi)那可幾乎是常年斷貨，想買都買不到。”</br>　　眾人看了一眼盧秋雨交給他們的資料，當看到摩托羅拉去年的銷售數(shù)據(jù)時，不禁也有些意外。</br>　　整個華夏一年的手機銷量，估計也就在四十萬臺左右，半年差不多二十萬臺，這摩托羅拉幾乎就占據(jù)了接近百分九十的市場，著實有些恐怖，說是壟斷也絲毫不為過。</br>　　“楚總，我能大膽的問一下我們的目標是什么嗎？”</br>　　席間，有人抬頭向楚天耀開口問道。</br>　　聽到這話，眾人也是紛紛看向楚天耀。</br>　　說白了，星耀科技這回天價代理愛立信產(chǎn)品，就是要在華夏市場上跟摩托羅拉競爭。</br>　　但眾人也都知道，這著實是一場硬仗。</br>　　“放心，正面戰(zhàn)場上我們肯定不是摩托羅拉的對手，我對你們的要求也沒有這么高，全國市場暫時還不在咱們的計劃范圍內(nèi)。”</br>　　楚天耀微微一笑道。</br>　　聞言，在場的眾人倒是松了一口氣。</br>　　若是楚天耀當真狂妄到一上來就想和摩托羅拉競爭全國市場，那他們肯定認為自家老板百分百是瘋了。</br>　　如今的星耀科技在移動通訊領(lǐng)域，那幾乎就是個光褲衩的小白，哪什么跟摩托羅拉競爭。</br>　　正面競爭，無疑是雞蛋碰石頭。</br>　　“那我們的第一市場在哪？深市嗎？”</br>　　“深市是經(jīng)濟特區(qū)，如今也是國內(nèi)經(jīng)濟最發(fā)達的地方之一，在移動通訊消費市場上，這里倒是占據(jù)了不少比例的消費者。”</br>　　“沒錯，如果集中全力拿下深市市場，我們還是很有希望的。”</br>　　會議室里，眾人也都各抒己見，認為率先拿下深市市場或許才是比較靠譜的行為。</br>　　而在討論聲中，席間唯二沒有說話的兩人，便是坐在楚天耀左右兩邊的李嫣然和鐘志強。</br>　　鐘志強自不用說，他昨日便已經(jīng)大致猜到了楚天耀的計劃。</br>　　而此刻，李嫣然在聽到眾人的討論后，卻是沉默不語，只是將目光徒自看向楚天耀。</br>　　如果只是將目標定在深市，那未免也太簡單了。</br>　　至少，在李嫣然看來，這不符合星耀科技花費天價買下愛立信獨家代理的意圖。</br>　　要知道，代理權(quán)可不是無期限的，若是在有效期限內(nèi)無法做大市場，一般來說等到合同終止，愛立信是有權(quán)更換其他代理商的。</br>　　而要想牢牢掌握愛立信的獨家代理權(quán)，唯一的辦法就是在短時間內(nèi)做出成績。</br>　　區(qū)區(qū)一個深市市場，尚還算不得什么。</br>　　“如果只是深市市場的話，我想我一個人都可以搞定，還有什么必要組建營銷團隊。”</br>　　會議室里，就在眾人討論熱切之時，楚天耀卻是忽然開口道。</br>　　這話一出口，頓時是讓在座眾人為之一愣。</br>　　哪怕是楚天耀，此刻說出這番話眾人也都多少覺得有些狂妄。</br>　　一個人就能搞定深市市場？</br>　　這話說出去，只怕是會讓人笑掉大牙。</br>　　放眼整個深市，為了搞定一個市級市場，多少家貿(mào)易公司絞盡腦汁都無法做到。</br>　　楚天耀僅憑一人之力能拿下深市市場，他們說什么也不信。</br>　　當然，當著自家老板的面，此刻誰也不太敢說反駁的話。</br>　　“楚總的目標，是粵省？”</br>　　楚天耀身旁，李嫣然忽然開口道。</br>　　話音一出，場間一片嘩然。</br>　　“粵省？”</br>　　眾人齊齊看向李嫣然，包括林立亦是如此。</br>　　“你知不知道粵省有多大，摩托羅拉在粵省根基已久，有著強大的供銷渠道，就憑咱們這幾個人，要多點開戰(zhàn)幾乎是不可能的。”</br>　　林立下意識的反駁了李嫣然的話。</br>　　他這番話，也是其余幾人心中所想。</br>　　然而，李嫣然并未開口，只是將目光看向了楚天耀。</br>　　“我知道你們心中擔憂所在，所以關(guān)于在粵省實施營銷計劃的事，就讓鐘志強跟你們聊聊吧。”</br>　　楚天耀坐在首位，只是淡然一笑道。</br>　　隨著他這話一出口，眾人也都是眉頭微皺。</br>　　“鐘志強？”</br>　　愣了愣神，所有人的視線這才看向了坐在一側(cè)一直優(yōu)哉游哉的鐘志強而去。</br>　　“這個實習(xí)生？”</br>　　林立等人看著鐘志強，眼里皆是露出一股遲疑。</br>　　即便是李嫣然，此刻眨巴著一雙大眼睛看向鐘志強時，亦是帶著幾分好奇的打量。</br>　　楚天耀既然這么說，那說明這個看似其貌不揚的家伙，或許還真有兩把刷子。</br>　　“行吧，既然楚總讓我說，那我這個實習(xí)生就簡單的說兩句，要是說錯了大家就多擔待。”</br>　　忽然是被楚天耀推到臺前，鐘志強也只得苦笑一聲站了起來。</br>　　“根據(jù)公開的資料顯示，摩托羅拉在粵省半年的銷量大概在六萬臺左右，這說明摩托羅拉的主要銷售渠道都集中在粵省，我們將第一目標放在粵省，卻是把最難打的仗放到了第一戰(zhàn)。”</br>　　手里拿著盧秋雨方法的資料，鐘志強出聲說道。</br>　　“既然如此，那我們?yōu)槭裁床粨Q個目標？”</br>　　場間，有人出聲疑問道。</br>　　第一戰(zhàn)就挑了對方的主戰(zhàn)場，這其中的難度自然不用多說。</br>　　鐘志強站在原地，也點了點頭。</br>　　“的確是最有挑戰(zhàn)性的一戰(zhàn)，但卻并非是沒有贏的可能。”</br>　　“說說你的想法！”</br>　　李嫣然盯著鐘志強，倍感好奇道。</br>　　沖著李嫣然微微一笑，鐘志強倒也不賣關(guān)子，繼續(xù)解釋道：“眾所周知，摩托羅拉的銷量之所以如此恐怖，就是因為和郵電局簽訂的供銷合同，說白了他們占據(jù)了市場先發(fā)優(yōu)勢，但這既是他們的優(yōu)勢，也是他們的缺點。”</br>　　“缺點？這從何說起？”</br>　　林立有些不解的問道。</br>　　而沒等鐘志強解釋，一旁的鄭舫卻是推了推眼鏡說道：“所謂坐吃山空，摩托羅拉仗著強大的銷售渠道，技術(shù)研發(fā)力度大大降低，最新產(chǎn)品仍舊還在使用模擬信號，若真論產(chǎn)品核心競爭力，我認為愛立信還是有優(yōu)勢的。”</br>　　鄭舫這話，也讓在場的眾人點了點頭。</br>　　倒是沒看出來，這個畢業(yè)才不過半年的新人，居然能有這份見解。</br>　　“不單單是這樣。”</br>　　鐘志強贊許的目光看了一眼鄭舫，隨即又道：“你們仔細看一下手里的資料就會發(fā)現(xiàn)，摩托羅拉的渠道覆蓋網(wǎng)，幾乎都集中在一二線城市，這是因為當?shù)氐泥]電局網(wǎng)點多、居民消費水平高，而若是在往下的三線城市以及縣級市，摩托羅拉的影響力就微乎其微了。”</br>　　鐘志強話音落下，眾人也都好奇的又看了一眼手里的資料。</br>　　“果然如此！”</br>　　眾人驚訝的發(fā)現(xiàn)了這一點。</br>　　“粵省在縣級市市場中的表現(xiàn)差強人意，之所以有這么高的銷量，幾乎全靠著壟斷幾個一線城市帶來的。”</br>　　因為鐘志強的這番話，在座的眾人仿佛醍醐灌頂一般，發(fā)現(xiàn)了一條之前不曾考慮到的捷徑。</br>　　“如果咱們從下沉市場入手，短時間內(nèi)倒也的確能快速占領(lǐng)這部分空白市場。”</br>　　“對，這應(yīng)該就叫農(nóng)村包圍城市。”</br>　　“之前怎么沒想到，摩托羅拉固然有強大的渠道能力，可如果真讓咱們的產(chǎn)品流入市場，等到消費者反應(yīng)出來之后，一定能滾起更大的雪球。”</br>　　在場的都是市場營銷專業(yè)畢業(yè)的高材生，深知產(chǎn)品核心競爭力在市場競爭中的重要性。</br>　　任誰都知道，愛立信最新研發(fā)的GH398產(chǎn)品，一定會是碾壓摩托羅拉的存在。</br>　　只是，好的產(chǎn)品也有叫好不叫座的時候，目前愛立信在國內(nèi)市場缺的，就是一點火星。</br>　　星星之火可以燎原，只要能讓產(chǎn)品流入市場，相信到時候消費者的反應(yīng)和口碑，便足以引發(fā)這場燎原大火。</br>　　“光是這樣還不夠。”</br>　　就在眾人為鐘志強的話感到激動時，一旁的李嫣然卻是忽然給眾人澆了一盆冷水。</br>　　“農(nóng)村包圍城市的想法太過淺顯，如果真有這么簡單就能從摩托羅拉手中搶走市場，那其他公司的人早就這么做了。”</br>　　李嫣然的表情有些冷峻，這番話亦是讓席間的幾人面色一滯。</br>　　“李嫣然，說說你的想法！”</br>　　這時，楚天耀的目光亦是看向李嫣然而去。</br>　　在這支剛剛組建的營銷團隊中，雖然暫時還不太清楚這些人的真正實力，但總得來說，除了鐘志強這個特殊存在之外，李嫣然的表現(xiàn)是最讓楚天耀滿意的。</br>　　“楚總，我承認鐘志強的想法很不錯，但遠水解不了近渴，下沉市場的消費水平始終有限，與其花功夫去主攻下沉市場，我們不如在省內(nèi)二線以上的城市進行全面營銷。”</br>　　李嫣然這話出口，倒是讓林立等人有些意想不到。</br>　　“主攻二線以上的城市，這些地方都是摩托羅拉的主戰(zhàn)場，就算靠營銷造勢，可我們所要耗費的代價恐怕也不會小。”</br>　　一旁，林立沉思片刻后說道。</br>　　不單單是他，其余眾人也都點了點頭。</br>　　九十年代，所謂的營銷，大多無非就是鋪天蓋地的廣告攻勢，然而這些可都是需要真金白銀的。</br>　　“哪怕只能從摩托羅拉手下啃下三成市場份額，也總比去池塘里撈魚來的強，只要咱們的口碑上去，后續(xù)要保證銷量并不是什么難事。”</br>　　面對眾人的質(zhì)疑，李嫣然倒是一臉淡定的說道。
    三月，初春。</p>
    南凰洲東部，一隅。</p>
    陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
    云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
    好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
    ，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
    大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
    城內(nèi)斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
    往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
    曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
    只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
    不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。</p>
    白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
    渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
    那里，趴著一道身影。</p>
    這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
    少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
    可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
    順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
    似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
    而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
    良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>