四月初。</br>　　氣溫回升到二十多度，隨著氣溫回升的，還有國內(nèi)剛剛渡過淡季的啤酒市場。</br>　　與北方的三巨頭大戰(zhàn)相比，川省的啤酒市場競爭亦是激烈。</br>　　四月一號當(dāng)天，藍劍發(fā)布告全體經(jīng)銷商書，徹底改變先款后貨模式，將預(yù)付款降低至百分之五十。</br>　　這個消息一出，在川省商界引起了不小的非議，特別是以山城為首的眾多啤酒企業(yè)。</br>　　藍劍這么一搞，下游的經(jīng)銷商自然是被對方給搶了過去。</br>　　然而，藍劍這是活生生的陽謀，如果不跟從就只有死路一條。</br>　　次日，山城啤酒召開全體高層會議，會議結(jié)束之后，山城啤酒也更改了經(jīng)銷商合作要求，主動將預(yù)付款降低到和藍劍一樣的百分之五十。</br>　　省內(nèi)兩大巨頭率先開啟掠奪經(jīng)銷商的手段，而這可是苦了那些二、三線啤酒廠了。</br>　　他們積壓了足足一個月的庫存，正準備四月份市場回暖大干一場，可兩大巨頭這么一搞，哪里還會有經(jīng)銷商跟他們合作。</br>　　如果同樣選擇降低預(yù)付款，他們拿到手里那點錢，甚至只夠覆蓋生產(chǎn)成本，根本就沒有半點利潤可言。</br>　　一時間，省內(nèi)啤酒市場復(fù)蘇的同時，風(fēng)向也在急劇變化。</br>　　同樣遭受威脅的，不單單是二三線啤酒企業(yè)，連帶著星耀酒業(yè)也損失了一批經(jīng)銷商。</br>　　辦公室里。</br>　　杜國盈一臉焦急在楚天耀面前來回踱步，光是在蓉城，他手里就已經(jīng)接到好幾家經(jīng)銷商取消合作的電話了。</br>　　一旁，楚天耀拿著電話，正在與陳飛鵬通話。</br>　　“楚總，咱們損失的都是部分中小型經(jīng)銷商，尚還在可承受范圍內(nèi)。”</br>　　電話里，陳飛鵬語氣沉著道。</br>　　他就在山城市，藍劍和山城的動作他比楚天耀還要先知道，不過由于之前楚天耀拿出的經(jīng)銷商返利政策，讓他的銷售公司倒是牢牢地掌握了不少大型經(jīng)銷商的合作訂單。</br>　　“經(jīng)銷商的流失是必然的，想要快速打通渠道，還得依賴咱們的銷售團隊。”楚天耀出聲道。</br>　　聞言，陳飛鵬也在電話中回應(yīng)道：</br>　　“各地的銷售團隊組建的差不多了，依賴這次的廣告效應(yīng)，咱們的產(chǎn)品在終端市場表現(xiàn)還不錯，銷售團隊推銷的難度并不大，商家也樂于接受。”</br>　　說到這里，陳飛鵬對楚天耀也是佩服的五體投地。</br>　　當(dāng)初楚天耀要花兩百萬做廣告植入一事，實際上他心中也有些忐忑，只是沒想到這短短一個月，效果竟然這么明顯。</br>　　星耀啤酒這次能成功打入漢武市的市場，楚天耀這波廣告可謂立下大功。</br>　　非但是鄂省，與川省接壤的云貴兩省，市場消費熱情也在高漲，星耀啤酒賣的好，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商也樂于追捧熱門商品，一來二去，星耀啤酒打入云貴兩省市場，竟然只用了不到兩個月。</br>　　“這次銷售團隊要面臨的壓力不小，我打算重新啟用銷售返利政策，在沿線各地大面積建立辦事處，務(wù)必做到一城一站。”</br>　　辦公室里，楚天耀這話一出口，電話那頭的陳飛鵬則是有些為難道：“楚總，這樣做我們起碼得給銷售團隊十個點的利潤，而且大面積建立辦事處，招收業(yè)務(wù)員也需要一筆不小的資金。”</br>　　銷售公司剛剛成立，楚天耀雖然讓陳飛鵬獨攬大權(quán)，但說白了除了手下那點人，陳飛鵬仍舊是個光桿司令。</br>　　“錢不是問題，我會單獨撥款一千萬作為各地辦事處的啟動資金，這筆專項資金由你負責(zé)，人事方面你自行安排我不會插手。”</br>　　雖然知道楚天耀成立董事會的心思，但陳飛鵬也沒想到，這次楚天耀是實打?qū)嵉姆艡?quán)給了自己。</br>　　一千萬啟動資金，這筆錢著實是不少了。</br>　　“楚總，咱們需要這么著急嗎？”</br>　　電話那頭，陳飛鵬少有的遲疑道。</br>　　畢竟這是他經(jīng)手的最大一筆資金，可以說楚天耀將星耀酒業(yè)一個月的利潤全交到了他的手上。</br>　　饒是陳飛鵬再有信心，心里也不禁犯嘀咕。</br>　　“著急？”</br>　　聽到陳飛鵬的問話，楚天耀話鋒一轉(zhuǎn)，語氣陡然冷冽。</br>　　“你知不知道藍劍和山城率先降低經(jīng)銷商預(yù)付款的后果，不出兩個月，你手里那些大型經(jīng)銷商至少會跑掉一半，等你到時候再著急，恐怕就只能等著宣告破產(chǎn)了。”</br>　　楚天耀一句話，不僅是讓陳飛鵬心頭一頓，連帶著辦公室里的盧秋雨和杜國盈，也是渾身一顫。</br>　　藍劍和山城不過只是降低了經(jīng)銷商預(yù)付款，后果難道真有這么嚴重？</br>　　要知道，星耀酒業(yè)也有相應(yīng)的經(jīng)銷商返利政策，莫非連一半的經(jīng)銷商都留不住？</br>　　“商場之上哪有什么長久合作，咱們的經(jīng)銷商返利政策有一定的滯后性，但藍劍和山城降低預(yù)付款卻是實打?qū)嵉脑谒湾X，只需要用以往一半的錢就能拿貨去賣，換做是你們，你們?nèi)绾稳ミx？”</br>　　楚天耀拿著電話，說話的同時也瞥了杜國盈和盧秋雨一眼。</br>　　這番解釋，自然也是說給二人聽的。</br>　　幾人也都不傻，楚天耀這么說后，他們亦是想通了其中關(guān)鍵，不由得是感覺后脊一涼。</br>　　藍劍這一招，這是在釜底抽薪啊！</br>　　“楚總，我知道該怎么辦了！”</br>　　沉默片刻，電話里陳飛鵬的聲音陡然變得嚴肅了幾分。</br>　　這一年多來星耀酒業(yè)順風(fēng)順水的營銷之路，讓他產(chǎn)生了幾分錯覺和懈怠，實際上陳飛鵬并不蠢，楚天耀這番話他也是第一個反應(yīng)過來的。</br>　　說到底，星耀酒業(yè)跟藍劍、山城這樣的省內(nèi)大廠還是有差距的。</br>　　就拿經(jīng)銷商預(yù)付款來說，楚天耀絕對不敢將預(yù)付款降低到百分之五十，因為這樣一來，前期收入無法覆蓋生產(chǎn)，隨時可能會因為資金短缺而造成生產(chǎn)出問題。</br>　　像啤酒這樣的快消品，特別是在旺季的時候，只有生產(chǎn)線在轉(zhuǎn)動，那才意味著源源不斷的錢。</br>　　而藍劍和山城之所以有底氣這么做，原因也是因為兩家腰包鼓鼓，完全足以支撐去打這場硬仗。
    三月，初春。</p>
    南凰洲東部，一隅。</p>
    陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
    云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
    好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
    ，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
    大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
    城內(nèi)斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
    往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
    曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
    只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
    不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
    白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
    渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
    那里，趴著一道身影。</p>
    這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
    少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
    可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
    順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
    似乎在這危險的廢墟中，半點風(fēng)吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
    而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
    良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>