第二天一大早。</br>　　周義一早便張羅起了簽售儀式，辦事處門(mén)前禮炮齊鳴。</br>　　合同細(xì)則陳飛鵬早已談妥，整個(gè)合同的簽訂過(guò)程很是順利，不過(guò)三位啤酒廠(chǎng)的老板倒是沒(méi)想到，星耀酒廠(chǎng)的老板竟然只是個(gè)二十出頭的年輕人。</br>　　一百萬(wàn)預(yù)付款，已經(jīng)通過(guò)盧秋雨的操作轉(zhuǎn)賬到了三人的賬戶(hù)上，至于過(guò)戶(hù)手續(xù)，楚天耀則交給了周義去做。</br>　　“干得不錯(cuò)！”</br>　　簽售儀式結(jié)束后，楚天耀拍了拍陳飛鵬的肩膀夸獎(jiǎng)道。</br>　　這一次能如此順利的談下三家啤酒廠(chǎng)的收購(gòu)問(wèn)題，陳飛鵬居功至偉。</br>　　更重要的是，陳飛鵬所爭(zhēng)取到的分期條款，讓星耀酒廠(chǎng)的財(cái)務(wù)不至于這么緊張。</br>　　“先別急著夸我，還是說(shuō)說(shuō)咱們下一步該怎么辦吧？”</br>　　辦公室里，自從知曉楚天耀的想法后，陳飛鵬一方面既激動(dòng)，一方面又感覺(jué)壓力山大。</br>　　哪怕以如今星耀酒廠(chǎng)年產(chǎn)十萬(wàn)噸的規(guī)模，在川省最多也就勉強(qiáng)能躋身二流啤酒企業(yè)，上頭可還有藍(lán)劍和山城這兩座大山。</br>　　以前星耀酒廠(chǎng)在瀘城小打小鬧也就罷了，若是真是打算角逐川省市場(chǎng)，必定是會(huì)引起這兩家的警戒。</br>　　接下來(lái)，才會(huì)進(jìn)入真正的市場(chǎng)廝殺環(huán)節(jié)。</br>　　“藍(lán)劍和山城的手暫時(shí)還伸不到這里，至少資水市的市場(chǎng)咱們已經(jīng)牢牢占據(jù)住了，剩下的只需要組建起高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，搭建覆蓋周?chē)锌h的銷(xiāo)售網(wǎng)，我們需要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。”</br>　　楚天耀的聲音在辦公室里響起。</br>　　陳飛鵬點(diǎn)了點(diǎn)頭，楚天耀所說(shuō)也正是他心中所想。</br>　　論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就算是十個(gè)自己也比不上楚天耀，這方面他沒(méi)什么好說(shuō)的，再者還有周義等人的幫助。</br>　　這段時(shí)間周義在資水市的表現(xiàn)，也得到了陳飛鵬的認(rèn)可。</br>　　至少，這家伙的確是個(gè)銷(xiāo)售人才。</br>　　“說(shuō)吧……又有什么苦差事等著我。”</br>　　望著楚天耀沖著自己微微一笑，陳飛鵬雙手一攤，發(fā)問(wèn)道。</br>　　隨著這段時(shí)間的接觸以來(lái)，他可算是認(rèn)清楚了這家伙的真面目，如果誰(shuí)真的把楚天耀當(dāng)做成一個(gè)初出茅廬的商界菜鳥(niǎo)，那他的下場(chǎng)一定會(huì)很慘。</br>　　“跟著周義一起去東寧市。”</br>　　“去東寧？”</br>　　聽(tīng)到楚天耀的話(huà)，陳飛鵬也是一怔。</br>　　隨即，只見(jiàn)楚天耀從手提包里拿出了一份資料。</br>　　“這是東寧市本地啤酒市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告，上個(gè)月藍(lán)劍和山城在東寧市建立了辦事處，既然要競(jìng)爭(zhēng)，咱們的動(dòng)作自然也不能慢。”</br>　　陳飛鵬聞聲猶豫了片刻，有些擔(dān)憂(yōu)道：</br>　　“據(jù)我所知，東寧啤酒廠(chǎng)的規(guī)模也不小，就算是山城和藍(lán)劍在東寧的本地市場(chǎng)上，也沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，咱們貿(mào)然進(jìn)場(chǎng)，能行嗎？”</br>　　他在啤酒行業(yè)干了好幾年，自然對(duì)省內(nèi)各地的啤酒大廠(chǎng)都有些了解。</br>　　這東寧啤酒廠(chǎng)，可是少數(shù)省內(nèi)二線(xiàn)啤酒廠(chǎng)中能與山城和藍(lán)劍一戰(zhàn)的存在，而且還是國(guó)營(yíng)單位。</br>　　建廠(chǎng)已有七八年了，當(dāng)年可是號(hào)稱(chēng)耗資數(shù)千萬(wàn)打造，從國(guó)外引進(jìn)了兩條生產(chǎn)線(xiàn)，所產(chǎn)的京寧啤酒在東寧本地可是赫赫有名，再加之本土品牌的優(yōu)勢(shì)，所以這幾年就算是藍(lán)劍和山城，也都沒(méi)能在東寧的啤酒市場(chǎng)上討得了好。</br>　　這也是陳飛鵬所擔(dān)憂(yōu)的原因。</br>　　“這一次藍(lán)劍和山城來(lái)勢(shì)洶洶，估計(jì)東寧啤酒廠(chǎng)這回是自身難保了，我要你們進(jìn)入東寧市場(chǎng)，一是阻擋藍(lán)劍和山城的腳步，二則是趁此機(jī)會(huì)，打開(kāi)東寧市的啤酒市場(chǎng)。”</br>　　楚天耀語(yǔ)氣一頓，在陳飛鵬疑惑的眼神中，繼續(xù)解釋道：“這兩家最擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，而若是開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)，東寧啤酒廠(chǎng)一定不是對(duì)手，即便不敗也必定會(huì)遭受重創(chuàng)。”</br>　　陳飛鵬脫口而出道：“你想坐山觀(guān)虎斗，讓他們鷸蚌相爭(zhēng)，然后我們?cè)侔肼烦鍪郑俊?lt;/br>　　楚天耀點(diǎn)了點(diǎn)頭：“具體的計(jì)劃我已經(jīng)寫(xiě)在資料里了，哪怕把利潤(rùn)空間壓縮到零，也必須給我拿下。”</br>　　聽(tīng)到楚天耀這話(huà)，陳飛鵬的面色也變得嚴(yán)肅起來(lái)。</br>　　他低頭看著手里的資料，隨即臉上的表情越發(fā)精彩。</br>　　“經(jīng)銷(xiāo)商返利政策？”</br>　　陳飛鵬有些訝異道。</br>　　楚天耀不僅要給營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一定比例的利潤(rùn)返點(diǎn)，更要給東寧當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商提供返利的政策。</br>　　也就是說(shuō)，每賣(mài)出一定數(shù)量的啤酒，將會(huì)以積分的形式反饋給經(jīng)銷(xiāo)商本人，利用這些積分，則是能得到包括但不限于現(xiàn)金、貨品以及實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。</br>　　譬如每賣(mài)出十箱啤酒積累一分，若是賣(mài)出一千箱啤酒，則獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金一千塊。</br>　　非但如此，楚天耀還設(shè)置了經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)等級(jí)，按照各大經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨數(shù)量，回款速度，分成若干等級(jí)，信譽(yù)等級(jí)高的經(jīng)銷(xiāo)商，甚至能夠享受廠(chǎng)家跟進(jìn)鋪貨、降低預(yù)付款等好處。</br>　　“絕了，若是如此，咱們應(yīng)該不難抓住東寧本地的啤酒經(jīng)銷(xiāo)商。”</br>　　陳飛鵬是誰(shuí)，好歹在啤酒銷(xiāo)售行業(yè)有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，此刻自然一眼就看出楚天耀這些方法的妙處。</br>　　與其壓低價(jià)格去打價(jià)格戰(zhàn)，落得一個(gè)自損八百傷敵一千的下場(chǎng)，不如選擇讓利給營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商，這樣一來(lái)反而更得人心。</br>　　“可這些東西，交給周義去做不是一樣嗎？為什么非要我去？”</br>　　回過(guò)神來(lái)，陳飛鵬望向楚天耀疑惑道。</br>　　既然有了如此詳盡的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，而且以周義在資水市的表現(xiàn)，應(yīng)該完全足以勝任了才對(duì)，陳飛鵬不明白楚天耀為何還要讓自己去一趟東寧市。</br>　　說(shuō)白了，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一直是周義在帶，臨陣換將可是大忌，況且陳飛鵬也不想插足其中。</br>　　楚天耀也明白陳飛鵬心中顧慮，當(dāng)即也開(kāi)口解釋道：</br>　　“正所謂神仙打架凡人遭殃，東寧市本地還有幾家小型啤酒廠(chǎng)，一旦三家打響價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于這些小型啤酒廠(chǎng)而言便是毀滅性的打擊，到時(shí)候我需要你出手，這些倒閉的啤酒廠(chǎng)有多少我要多少。”</br>　　楚天耀一字一句說(shuō)的很清楚。</br>　　然而聽(tīng)到這番話(huà)，沒(méi)等陳飛鵬出聲，一旁默不作聲的盧秋雨卻是忍不住道：“我的楚大老板，東寧市的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃幾乎沒(méi)有利潤(rùn)可言，咱們哪來(lái)的資金再去進(jìn)行收購(gòu)？”</br>　　資水市三個(gè)廠(chǎng)，可是要了楚天耀四百萬(wàn)，另外前期運(yùn)轉(zhuǎn)資金預(yù)計(jì)投入八十萬(wàn)，還有瀘城的產(chǎn)業(yè)園一旦動(dòng)工，修建廠(chǎng)房和搭建生產(chǎn)線(xiàn)又得需要一大筆資金。</br>　　盧秋雨怎么也想不明白，楚天耀哪來(lái)的膽子敢如此揮霍。</br>　　“貸款！”</br>　　沒(méi)等盧秋雨話(huà)說(shuō)完，楚天耀手指敲打著桌面，沉聲道：“資水市的三個(gè)廠(chǎng)一旦過(guò)戶(hù)之后，先去銀行辦理貸款，另外收購(gòu)款并非一次性轉(zhuǎn)出，咱們手上留有的資金甚至還綽綽有余。”</br>　　這次陳飛鵬與三家啤酒廠(chǎng)的老板談了個(gè)條件，收購(gòu)款雖然是四百萬(wàn)，但合同規(guī)定了限期半年內(nèi)結(jié)清，所以還剩下三百萬(wàn)可以供楚天耀周轉(zhuǎn)。</br>　　這樣的條件，換做旁人自然不會(huì)同意，能夠談成，也恰恰說(shuō)明了陳飛鵬的能力。</br>　　辦公室里，聽(tīng)到楚天耀的話(huà)后，二人一陣無(wú)語(yǔ)。</br>　　雖然知曉這樣的做法風(fēng)險(xiǎn)很大，但二人也明白，楚天耀決定了的事情，很難再改變了。
    三月，初春。</p>
    南凰洲東部，一隅。</p>
    陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
    云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
    好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
    ，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
    大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無(wú)生氣。</p>
    城內(nèi)斷壁殘?jiān)f(wàn)物枯敗，隨處可見(jiàn)坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無(wú)聲凋零。</p>
    往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
    曾經(jīng)人來(lái)人往的沙土路，此刻再無(wú)喧鬧。</p>
    只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
    不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車(chē)，深陷在泥濘中，滿(mǎn)是哀落，唯有車(chē)轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
    白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿(mǎn)了陰森詭異。</p>
    渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
    那里，趴著一道身影。</p>
    這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿(mǎn)是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
    少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過(guò)他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
    可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
    順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀(guān)察四周。</p>
    似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
    而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
    良久之后，機(jī)會(huì)到來(lái)，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒(méi)入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>