正文_第78章談判高手
愛人之約位于縣城人民廣場的一側(cè),在齊平縣城來說應(yīng)該算是最好的,當然,齊平縣現(xiàn)在很多年輕人也有去省城拍的,畢竟一級有一級的水平,再加上他們自家的條件又不錯,選擇更好的也在情理之中。</br>
很快,張文浩兩人便來到了愛人之約門口,門口廣告牌上一對新人正在洋溢著幸福的微笑,昭示著在這里走出去的人都會幸福一人。</br>
走出車子,華佳怡很自然的挽上了張文浩的胳膊,楞了一下,張文浩還是由著華佳怡去了。兩人拉著手像大多數(shù)的情侶一樣走進了影樓,沖面而來的先是一股涼氣,初秋午后的陽光依然毒辣,進到里面倒給人一股愜意的清涼。</br>
緊接著涼氣的是迎面而來的能將路雪都能融化的熱情:“兩位,是第一次來嗎?”</br>
來人三十多歲,并沒有穿什么制服,看樣子應(yīng)該不是服務(wù)員。</br>
看出了華佳怡眼中的疑惑,來人趕緊自我介紹:“兩位好,我是本店的老板,服務(wù)員今天都出去做廣告了?!?lt;/br>
老板娘的熱情當人不是三伏天的太陽,確切來說,應(yīng)該是冬日的暖陽,臉上的笑容讓你一看上去就覺得心中暖暖的。</br>
怪不得愛人之約能爭得過其他幾家影樓,這里的服務(wù)果然不一般,這年頭,硬件都差不多,所差的,那就是軟件服務(wù),有句話不是說得好嗎,這年頭,賣的就是服務(wù)。</br>
“兩位要拍照嗎?”老板娘熱情的拿過手邊的一本影集遞給華佳怡“我們這里有這么幾個套系,688、888、1088、1688、1888,2888,依次類推,我們最拿手的是8888,這8888的套系,我們將帶你領(lǐng)略非同一般的享受,其中包括……”</br>
老板娘開始滔滔不絕的講解起來,張文浩的思維卻依然停留在那幾個讓他比較在意的數(shù)字上。</br>
“這玩意也不能當飯吃,我看688的就挺好。”張文浩小聲對埋頭欣賞的華佳怡說到,雖然聲音不高,還是被老板娘敏銳的耳朵給聽到了。</br>
“小伙子,話可不能這么說,結(jié)婚是一輩子的大事,過了這個村可就沒這個店,女人最幸福的時刻就在這里了,所以,一定要多拍一些以作留念?!崩习迥锬哪芊胚^大手的肥肉,所謂的688那都是唬人的,那是用來做廣告時跟其他店面打價格戰(zhàn)用的,688,如果來的都是拍這個,那自己這影樓早就關(guān)閉了,自己手底下二十幾號人,每個月廣發(fā)工資也得兩萬多。</br>
“佳怡,今天來的匆忙,我沒帶這么多錢。”張文浩老老實實的小聲對華佳怡說到。</br>
“我?guī)е?,我爸爸給我準備的有錢,你不用操心。”華佳怡用同樣的小聲跟張文浩說到“一切聽我的就好了?!?lt;/br>
“一個吃軟飯的。”老板娘心里很鄙夷的說到“長得一副邋遢樣,真不知道這個女孩子是那根筋斷了,竟然能看上這么一號人,怪不得常說鮮花插在牛糞上,看來就是說的他們這樣的?!?lt;/br>
張文浩很悲哀的被老板娘在心里蹂了一番,卻還得老老實實的侯在這里等著華佳怡做決定,對于照婚紗照這樣的事情,女孩子一般都是比較熱衷的,華佳怡當然也不能免俗。</br>
“老板,我們照這個?!比A佳怡指著一處對老板娘說到。張文浩順著華佳怡的手指看過去,眼前一黑差點暈過去,乖乖,3888的,四千塊錢用來照相,真是不可思議,四千塊,家里擺酒席也用不了?。?lt;/br>
“佳怡,你能不能再考慮一下,要不咱照這個1888的也行??!”明知道沒用,張文浩還是想努力的規(guī)勸一下。</br>
“老板,就要這個了,不過,我還有另外的要求。”華佳怡絲毫不理會張文浩的勸阻,老板更是無視張文浩的存在,在她眼里,能出錢的才是真正的客戶,再加上張文浩現(xiàn)在一身邋遢樣,如果不是因為心中默念顧客是上帝,老板根本看不都不愿看張文浩一眼。</br>
“您說,什么要求?”老板喜上眉梢,只要對方能掏出票子交到自己手里,有要求盡管提,這年頭,你提要求我先答應(yīng),能不能辦以后再說,實在不能辦,我也能找出合適的解釋理由,但是錢卻已經(jīng)在我手里了。</br>
“第一,速度要快,我們一會就要照,后天的這個時候我們就要拿到照片,尤其是這幾張家里墻上掛的”華佳怡指了指價目表上列出來的相冊尺寸數(shù)。</br>
“這個.....”老板猶豫了一下“時間緊點,行,我讓他們幾個加加班!”</br>
“第二,在原有的衣服套數(shù)上再加兩套?!比A佳怡伸出兩根手指在老板面前晃了晃。</br>
“美女,這個要求我不能答應(yīng)?!崩习灏櫫税櫭碱^“哪種價位換幾身衣服那都是訂好了的,如果給你開了這個口子,以后我就不好辦了。”</br>
“最少加一套,否則免談?!比A佳怡知道這確實有點為難對方,索性主動降了點要求,不過確實一口咬定必須這樣。</br>
“行”老板咬咬牙說到“今天我豁出去了?!?lt;/br>
“還有就是......”華佳怡伸出了第三根手指。</br>
“姑娘,我這樣已經(jīng)很為難了,你不會還有要求吧?”老板哭喪著臉說道,剛才見華佳怡挺慷慨的,還以為占到了大便宜,沒想到,對方拿錢不含糊,講起條件來更不含糊。</br>
“還有要求,不過,對你來說都是小意思了?!比A佳怡笑了笑“那就是結(jié)婚當天的化妝盤頭,還有婚紗旗袍攝影錄像司儀什么的,你全都要給我準備好?!?lt;/br>
“美女啊,如果這樣的啊,我們可真做不來?!崩习暹B連搖頭。</br>
“做不來就算了,我們走?!睕]有絲毫的猶豫,華佳怡站起身拉起張文浩就往外走。</br>
張文浩還沒有反應(yīng)過來是怎么回事,已經(jīng)被華佳怡拉著來到了門口。</br>
“哎哎,等等等等!”老板忙上前拉住華佳怡“美女,咱再商量商量?!?lt;/br>
說實話,老板也沒有遇到過這樣的客戶,一句話不合說走就走,大部分人都是磨一磨,成功最好,不成功也罷,總之這相是一定要照的,這位倒好。</br>
“沒得商量,行我馬上掏錢,不行就算?!比A佳怡的腳步絲毫沒有停下來的意思。</br>
“美女,哎,等等,唉,好,我答應(yīng)你?!崩习逡娮约旱耐涎有g(shù)絲毫不起作用,只能含恨答應(yīng)下來。</br>
“答應(yīng)可以,還有一條,當然,這一條對你來說更不是問題了?!比A佳怡停下腳步?jīng)_老板笑了笑。</br>
聽了華佳怡的話,老板一下子沒站好,差點一個趔趄跌倒在地:“美女,不是吧,你還有什么要求?”</br>
“照外景的時候,我們得把過程自己錄下來?!比A佳怡狡黠的眨了眨眼睛。</br>
“這個沒有問題?!睂习鍋碚f,這個確實不是問題“不過,你得自己找人找DV,我們可不出人?!?lt;/br>
把拍外景的花絮錄下來,現(xiàn)在很多人都這么做,老板又不會損失什么,何樂而不為?</br>
“好了,沒有了,成交?!比A佳怡的笑此刻在老板看來是如此的恐怖“走,刷卡去。”</br>
出來的快,回去的也不慢。</br>
“等等”就在要把卡遞到老板手里的時候,華佳怡又想到一件事。</br>
“美女,你還有什么事?”老板眼巴巴的看著華佳怡手中的銀行卡,恨不得上前把它搶過來。</br>
“你得把剛才我提的那些要求都寫進合同里,否則,我怎么知道你會不會講信用?!比A佳怡抽回自己那遞過銀行卡去的右手。</br>
“唉,美女,我真是服了你了?!崩习遑Q起大拇指“我開影樓這么多年,你是我見過的最爽快的一個客戶?!?lt;/br>
很明顯,老板是話里有話。</br>
“你的意思是不希望這么爽快了?”華佳怡可不是吃素的,話說,這領(lǐng)導(dǎo)家的孩子又有幾個是吃素的,否則,哪來那么多‘我爸是縣長,我爸是交警,我爸是局長’?</br>
“沒有沒有?!崩习遐s緊賠笑,心中暗罵自己真是多嘴,這錢好不容易馬上就要到手,自己卻還在這里找不自在。</br>
“那就趕緊寫合同吧!”華佳怡也沒有再說什么,她知道,這已經(jīng)是老板的底線了,如果再說什么,恐怕真的會談崩了,到那個時候,就是得不償失了。</br>
看看寫好的合同,華佳怡這才把銀行卡遞了過去。</br>
“唉,這次不光賺不到錢還要賠錢,美女,等你身邊那些同學朋友要照婚紗照的時候可一定要介紹我這里來,到時候我不但會給他們優(yōu)惠,還會給你贈品的?!崩习迨帜_麻利的刷卡收錢,還不忘記順便推銷一下。</br>
“沒問題,如果身邊有這樣的朋友,我一定會介紹他們來的。”不費氣力就能討好別人,干嘛不答應(yīng),不答應(yīng)那不成了傻子了嗎?</br>
“來,我們?nèi)セ瘖y?!笔胀赍X,老板把華佳怡領(lǐng)到化妝間。</br>
接下來就是生硬的微笑加任人擺布的擺各種造型,終于聽到攝影師說了聲“OK”,張文浩的身子一下子軟了下來,當年連著站四個小時的崗哨都沒有這么累,沒想到照個相卻把自己給整趴下了。</br>