這個(gè)房子陽光很好, 每月租金一千九。小房間當(dāng)放燈的庫房, 大房間兩人睡覺。
    遙遠(yuǎn)和譚睿康回了次深圳，把家里那臺七年前的老電腦也拉了過來，又去舊貨市場買文件柜, 書架等辦公用品。
    開個(gè)公司出出進(jìn)進(jìn)里面全是錢，添家具要錢, 請人要錢，印名片要錢, 做辦公信紙要錢, 買打印機(jī)要錢，物業(yè)費(fèi)，水電氣……凡是看得到的全要錢。
    遙遠(yuǎn)和譚睿康在公司牌下的餐桌旁計(jì)劃了一晚上, 把能省的都省了, 不能省的全買二手，又去人才市場招聘看了一圈, 都不太滿意。
    十二月份里, 譚睿康去挨家收錢，遙遠(yuǎn)跑上跑下，又找零售商又去人才市場找人，簡直快累死了，回來狂叫道：“招個(gè)靠譜的人怎么就這么難呢！”
    譚睿康道：“要不回去學(xué)校請幾個(gè)實(shí)習(xí)生怎么樣？中午包吃一頓, 每個(gè)月給結(jié)八百。”
    “八百……”遙遠(yuǎn)心想八百有人愿意嗎？現(xiàn)在大四快放寒假了，說不定確實(shí)能找?guī)讉€(gè)。
    譚睿康找自己輔導(dǎo)員，讓幫找兩個(gè)師弟妹兼職, 真的有人愿意做，當(dāng)天輔導(dǎo)員就聯(lián)系大四級推薦了個(gè)男生過來，看上去還挺靠譜的，名字叫李凱，和遙遠(yuǎn)一樣高，長相還比他成熟點(diǎn)，不算很帥，但穿起衣服還是有模有樣的。
    遙遠(yuǎn)問他：“你為什么來我們這里做？”
    李凱笑道：“來師兄這里勤工儉學(xué)，輔導(dǎo)員介紹的。”
    遙遠(yuǎn)道：“別說那些虛的，你想畢業(yè)以后自己創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在先過來偷師，是嗎？”
    李凱：“……”
    遙遠(yuǎn)道：“偷師就偷師，沒什么見不得人的，直說就行了，我給你開八百，中午包吃住，公事車費(fèi)報(bào)銷，拉一單提成十塊錢，愿意么？”
    李凱道：“愿意愿意！”
    遙遠(yuǎn)道：“實(shí)話說，我們也是剛起步，你得把它當(dāng)做自己的事業(yè)來做，半實(shí)習(xí)半兼職，做滿三個(gè)月給你提到一千二，到寒假結(jié)束前拉得滿五十張平均五百支的訂單，你就留下來在我這兒上班，底薪三千，每單提成二十。現(xiàn)在換身衣服，早上先跟譚睿康收錢去吧，我讓他在天河城地鐵站等你。”
    一個(gè)穩(wěn)定零售商每月能賣至少五百個(gè)節(jié)能燈，兩百五十利潤里給他二十塊錢，簡直是賺到死，五十個(gè)單每個(gè)月就是兩萬五千支燈，多出來的刨掉車費(fèi)運(yùn)費(fèi)，就是光坐著收錢的事。
    李凱當(dāng)天來背著一大包資料去拉訂單，結(jié)貨款，遙遠(yuǎn)本想這人如果不靠譜的話就讓他守公司，教他接電話，打雜打下手算了。
    沒想到這人很聰明，譚睿康特別叮囑輔導(dǎo)員要找個(gè)會說的，按他弟弟的標(biāo)準(zhǔn)找，結(jié)果輔導(dǎo)員竟然找出了一個(gè)比遙遠(yuǎn)還聰明的。李凱學(xué)自動(dòng)化，成績卻不怎么好，和遙遠(yuǎn)一樣對專業(yè)沒有興趣，只想畢業(yè)以后開個(gè)服裝店或者回韶關(guān)老家做點(diǎn)小本生意，又不怕累，與遙遠(yuǎn)簡直是一拍即合。
    李凱上午跟著譚睿康去收賬，下午跟著遙遠(yuǎn)去推銷，遙遠(yuǎn)暗嘆真是運(yùn)氣好，之前還生怕找個(gè)死宅來蹲在辦公室里，半個(gè)月后李凱這邊學(xué)得差不多了，遙遠(yuǎn)又去經(jīng)貿(mào)學(xué)院，聯(lián)系他們的輔導(dǎo)員介紹了個(gè)女孩，特別要求要認(rèn)真踏實(shí)的，還是打著勤工儉學(xué)的名號。
    于是公司里就有兩名員工了，女孩人緣很好也很親切，遙遠(yuǎn)就讓她開始先坐在公司里登記單子，整理李凱帶回來的資料，順便接接電話，作記錄。
    每天請小區(qū)里打掃衛(wèi)生的大媽來打掃一次，做頓午飯大家吃，一個(gè)月給她六百。
    終于上正軌了，遙遠(yuǎn)吁了口氣。
    然而要做的事情還有很多，政府對led的補(bǔ)貼要去填寫表格申請，請會計(jì)做假賬逃稅，不，合理避稅。而最痛苦的就是錢，錢！他的本錢太少了，只得回去取房產(chǎn)證，用母親的房子在深圳抵押貸款。
    遙遠(yuǎn)拿著房產(chǎn)證的時(shí)候手也有點(diǎn)發(fā)抖，這是他最后的一點(diǎn)資本了，他都覺得自己像個(gè)賭徒，譚睿康沒有他這么浮躁，他不住說慢慢來，一步一步來。
    然而市場這玩意是不會等你一步一步的，自從加入世貿(mào)后整個(gè)中國的經(jīng)濟(jì)都在提速，原先新興市場從形成到飽和要四五年，現(xiàn)在只有兩三年，錢不加速賺的話，蛋糕只能留著等別人來切。
    遙遠(yuǎn)在公墓不住緊張，這件事他甚至沒有告訴譚睿康，他對著骨灰盒喃喃道：“媽，我要拿你留給我的房子去抵押貸款了，你保佑我，別賠掉。不然咱們就要去租房子住了，千萬保佑我啊。”
    骨灰盒上，母親仍一如既往地朝他微笑。
    遙遠(yuǎn)當(dāng)天去申請抵押了他的房子，回家等評估。
    趙國剛馬上就知道了。
    “你抵押房子，怎么不抵押給我？”趙國剛在電話里問：“萬一你虧本了，爸爸怎么辦？”
    遙遠(yuǎn)說：“少攏鬩院蠡嵊械胤階〉摹！
    趙國剛說：“小遠(yuǎn)，你太浮躁了，你的膽子也很大，你比你媽媽還敢賭。”
    “男人永遠(yuǎn)不用想和女人拼賭膽。”遙遠(yuǎn)說：“你知道嗎？男人只是喜歡賭錢，女人還喜歡賭自己的終身，她們平時(shí)從來不賭零零碎碎的玩意，都是觀察好了以后，把自己的一輩子賭在一個(gè)人的身上，下好離手。當(dāng)年我媽在你身上押了注，可惜押完就走了。”
    趙國剛沒有說什么，遙遠(yuǎn)又道：“當(dāng)然，她的彩頭還在，我就是她最大的彩頭，你等著吧，咱們走著瞧，以后我會來收購你的公司的，嗯。”
    趙國剛笑了笑，說：“是你的公司。”
    一周后，他成功地拿到了貸款。
    遠(yuǎn)康公司的燈已經(jīng)打開了市場，正處于穩(wěn)定的上升期，一切都過渡到一個(gè)平和發(fā)展的階段，每月收入穩(wěn)定，遙遠(yuǎn)知道不能心急，他拿到錢以后劃出一部分，交給譚睿康。
    他們作了詳細(xì)的分工，譚睿康負(fù)責(zé)廠家與進(jìn)貨，遙遠(yuǎn)則負(fù)責(zé)催貨款，溝通零售商與開新銷路。譚睿康做夢也沒想到錢這玩意真的是說來就來，慢慢的一個(gè)月里去掉所有成本與員工月薪，居然能賺八萬多！這么做下去，一年能有接近一百萬的收入，在譚睿康的概念里已經(jīng)是有錢人了，剛開始的時(shí)候他睡覺都能笑醒。
    然而遙遠(yuǎn)卻深知錢不好賺，他需要更多的錢，投資越多，回報(bào)才越高，這些錢都不是錢，還不到拿出來享受的時(shí)候，每個(gè)月的盈利比起他擴(kuò)大再生產(chǎn)的所需，只能當(dāng)個(gè)零頭。
    遙遠(yuǎn)還想再請兩個(gè)人，一個(gè)陪著譚睿康去進(jìn)貨，另一個(gè)和李凱去推銷，但譚睿康堅(jiān)持認(rèn)為不用，拉貨很輕松，早上過去，下午跟著車回來。
    遙遠(yuǎn)還想買個(gè)大點(diǎn)的面包車，不然請員工吃飯的時(shí)候，大家擠在那個(gè)奇瑞□□里簡直要瘋掉。
    這些都要錢，遙遠(yuǎn)計(jì)劃了很久，最后在譚睿康的強(qiáng)力反對下，只得暫時(shí)擱置一旁。
    生意沒有剛開始時(shí)起早摸黑那么忙了，春節(jié)在廣州過，遙遠(yuǎn)赫然發(fā)現(xiàn)，一開始上班了，居然有這么多同學(xué)沒回家過年。畢業(yè)后第一年，許多同學(xué)都留在廣州加班，工作之后春節(jié)反而變得沒那么重要了。
    顧小婷找了個(gè)汽車廠的工作，女人被當(dāng)做男人使喚，簡直要瘋了。
    游澤洋所在的游戲公司要做春節(jié)活動(dòng)，得留在廣州加班沒法回老家，師思回老家上海在當(dāng)?shù)卣夜ぷ鳌?br/>     于是譚睿康就把顧小婷叫來，四人湊在一起，年三十晚上遙遠(yuǎn)請吃了頓飯，兩人都是一派老板風(fēng)度。
    “我也不想做了。”游澤洋道：“我們那個(gè)老大脾氣爛得要死，根本就是在針對我……”
    顧小婷道：“對對對！我們那車間也是的，沒事盡找我茬……簡直就是在針對我！神經(jīng)病啊！他對別人都不找麻煩的，光找我麻煩！感覺我就像做什么他都看不順眼，坐著喝個(gè)水他都要陰陽怪氣地說‘哎呀~你喝水嗎~’，老娘喝個(gè)水關(guān)他什么事啊！！還是個(gè)男人呢！有沒有半點(diǎn)紳士風(fēng)度啊！他媽是不是把他給扔了！把胎盤給養(yǎng)大了啊！！”
    他倆找到了戰(zhàn)友，吵吵鬧鬧，在那里大倒苦水，簡直要把整個(gè)包廂都給鬧翻了，譚睿康聽得直笑，游澤洋又仇恨地朝遙遠(yuǎn)指指點(diǎn)點(diǎn)：“他們自己開公司的爽，不用裝孫子……”
    “就是啊！”顧小婷憤恨地說，于是話題轉(zhuǎn)到對譚睿康與遙遠(yuǎn)的瘋狂攻擊上。
    “你懂什么！”遙遠(yuǎn)哭笑不得道：“客戶比領(lǐng)導(dǎo)還難對付，要喝酒，要賠笑裝孫子，要挨罵，哎你別看我們輕松，很慘的，賺了是自己的，賠了也是自己的。”
    譚睿康道：“就是，你以為這錢好賺呢，都是小本生意，哥上有你二哥這鎮(zhèn)店之寶，下有客戶，員工還不省事，做得小三陽都出來了。”
    遙遠(yuǎn)：“……”
    譚睿康呵呵笑，遙遠(yuǎn)拿果盒拍了譚睿康一頭。
    顧小婷道：“我過來給你們打掃公司吧，我不想再去車間受那鳥氣了。”
    遙遠(yuǎn)道：“你別看這猴子老樂呵呵的，他平時(shí)對員工兇得要死，他只是不敢兇我，其他人他都老兇他們，前幾天都放假發(fā)紅包了，他發(fā)完錢還說了我們公司那女孩一頓，說她光聊□□不干活，你想，都年底了啊，她把該做的都做完了，本來就沒事做讓人休息一下有什么的！你讓人家不聊□□怎么可能！！坐著抓跳蚤撓癢嗎！”
    顧小婷：“……”
    遙遠(yuǎn)遺憾地說：“男人一有錢就變了，包括你大哥，所以二哥真的是為你好，來我們這兒，你還不如去受車間主任鳥氣。”
    譚睿康喝了一點(diǎn)點(diǎn)酒，帥氣的臉紅紅，笑道：“弟，你說老實(shí)話，哥這些年里，對你有變過么？哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)？”
    遙遠(yuǎn)囂張地戳他腦袋，說：“這個(gè)不說，你以前當(dāng)學(xué)生干部的時(shí)候肯定老兇人，我算是看出來了。”
    開春的第三天就有人來聯(lián)系進(jìn)貨，真正是開門紅，遙遠(yuǎn)基本可以不用出去跑了，拉零售商的事都交給李凱，譚睿康還是每月分批去進(jìn)貨。
    “得買車了。”遙遠(yuǎn)統(tǒng)計(jì)了一下一月份的供貨需求，說：“你再不買車要忙死。”
    譚睿康邊看報(bào)紙邊道：“哥有個(gè)想法，咱們?nèi)フ袀€(gè)有貨車的司機(jī)，讓他帶車來上崗，薪水開高點(diǎn)，一個(gè)月工作十天左右，給他開幾千塊錢。空車去滿車回，汽油錢買路錢都咱們出，讓他挨家送貨，提前約時(shí)間，這樣比在東莞租車便宜。”
    “嗯。”遙遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)譚睿康也很聰明，他知道怎么樣省錢，在花錢上比自己有計(jì)劃得多，財(cái)務(wù)給他管，能省下最多的錢。
    他們又專門請了個(gè)20來歲的高中學(xué)歷的送貨員，月初讓李凱帶著點(diǎn)貨，送貨，沒事做的時(shí)候就跑腿打雜。
    現(xiàn)在公司里有五個(gè)人了，三個(gè)員工兩個(gè)老板，還有個(gè)做兼職的開貨車的司機(jī)，每月月初開著車過來拉貨送貨，忙十天，討價(jià)還價(jià)后開五千薪水。
    譚睿康對員工確實(shí)有點(diǎn)嚴(yán)肅，因?yàn)樗o他們開工資，每次發(fā)薪水的時(shí)候總有點(diǎn)心疼，而遙遠(yuǎn)自己就吊兒郎當(dāng)?shù)枚啵瑫埶麄兂匝└獬粤闶常w國剛對員工也兇，遙遠(yuǎn)自己看過趙國剛教訓(xùn)員工覺得別人可憐，對自己的員工就罵不起來。
    李凱偶爾把事情辦砸了，遙遠(yuǎn)都說算了算了，下次小心點(diǎn)。
    該扣的提成還是要扣的，遙遠(yuǎn)認(rèn)為反正員工已經(jīng)損失了提成，應(yīng)該會長記性，就不用再反復(fù)提醒他了。
    但譚睿康還是會說幾句。每次送貨日譚睿康都一肚子火，在打電話催司機(jī)快點(diǎn)過來拉貨，覺得他給那司機(jī)開五千薪水簡直是天價(jià)，居然還磨磨蹭蹭！簡直是沒天理。
    遙遠(yuǎn)要罵一個(gè)快四十多歲的大叔司機(jī)實(shí)在罵不出口，他潛意識里還是覺得自己太小，只能交給譚睿康去交涉。
    譚睿康唱黑臉，遙遠(yuǎn)唱白臉，兩人形成了一個(gè)完美的互補(bǔ)，春天來了，公司蒸蒸日上，他們又到東莞跑了一趟，在酒店里住了幾天，開始做其他類型的燈，周圍的led廠家有什么值得做的貨，遙遠(yuǎn)就做什么，但除了那家他最看好的小廠，其余都不做獨(dú)家了，沒那么多精力，也沒那么多資金。
    led市場逐步成型，譚睿康花錢去找市場調(diào)研公司，算市場份額，遙遠(yuǎn)要等這個(gè)報(bào)告出來以后才敢制定年度計(jì)劃與目標(biāo)。去年從開始創(chuàng)業(yè)到發(fā)展起來之前全是在亂跑碰運(yùn)氣，現(xiàn)在有錢了，也有一定人脈了，可以開始制定一個(gè)詳細(xì)的目標(biāo)，有了底氣，之前沒要的門店還可以回去重復(fù)推銷。
    遙遠(yuǎn)準(zhǔn)備請一群推銷員，蝗蟲一般地攻占整個(gè)廣州市場。
    “弟。”春節(jié)后，譚睿康放下電話，說：“王鵬離職了，咱們的市場可能要少一塊，新接手的人不賣咱們的燈，說什么都沒用，連面也不見，王鵬說那個(gè)新的經(jīng)理和另外一家合伙在自己做，所以咱們這塊收入沒了，估計(jì)每個(gè)月會損失個(gè)四五萬塊錢利潤。”
    遙遠(yuǎn)：“……”
    公司里唯一的女孩要辭職，畢業(yè)回家結(jié)婚，而遙遠(yuǎn)正準(zhǔn)備過完年以后再請一個(gè)營銷專業(yè)的回來，開高點(diǎn)月薪，準(zhǔn)備開始2007年的新計(jì)劃，他的計(jì)劃是這一年里至少賺出一百萬來，在廣州買房買車，當(dāng)作他和大猴子的窩。
    然而剛開年麻煩就來了，王鵬那邊的連鎖店是他們的銷售大客戶，占掉了他們將近一半的出貨，說走就走，每個(gè)月就有三萬支燈要馬上去重新找下家。
    真是人算不如天算，早知道去求個(gè)簽看看今年財(cái)路……遙遠(yuǎn)哭笑不得，難怪生意人都喜歡拜神，他總算明白為什么自己老爸喜歡去求簽了。
    這事頭疼，如果沒有下家的話，那么他們每個(gè)月就要朝里面扔進(jìn)數(shù)以十萬計(jì)的錢，從廠家處把燈拉回來，放在公司的小倉庫里。
    更頭疼的是，公司的倉庫根本放不下。
    “他還怎么說？”遙遠(yuǎn)道：“咱們新年不是還送了他東西的么？”
    譚睿康說：“他說無能為力，估計(jì)是在那邊被排擠了。”
    遙遠(yuǎn)道：“他是自己辭職還是被炒魷魚的？”
    譚睿康說：“自己辭職。”
    遙遠(yuǎn)道：“媽的，半年里回扣都給了他好幾萬，怎么也不提前說一聲？！起碼打個(gè)招呼吧！這么個(gè)搞法真是要玩死人了。”
    兩人靜了一會，一個(gè)月三萬支led節(jié)能燈，家里堆都堆不下，要零零碎碎推銷出去，得等到什么時(shí)候？一個(gè)月里未必能把燈全賣掉，然而下個(gè)月又有三萬支燈要來，連著上個(gè)月賣剩的，結(jié)果就是越來越多……
    譚睿康也是第一次碰上這種情況，他們的流動(dòng)資金只能撐半年，半年后沒找到量大客戶的話，后果不堪設(shè)想——分分鐘就是沒錢，帶著十八萬支燈管回家玩踩玻璃的事，不，連家都沒得回，因?yàn)樯钲诘姆孔颖坏盅旱袅恕?br/>     “問問姑丈么？”譚睿康說。
    “不。”遙遠(yuǎn)道：“我有辦法，這樣。”
    遙遠(yuǎn)捋了袖子，拿著零售商的名單過來參詳，譚睿康一看就懂了，說：“哥明白了！這就去！要求他們多賣點(diǎn)，對吧？”
    “別急！七十三家零售商，新年開始每家多攤兩百支燈，太多了他們肯定有意見。”遙遠(yuǎn)道。
    譚睿康道：“行，我就說節(jié)約運(yùn)費(fèi)成本，讓他們試著多賣。”
    遙遠(yuǎn)說：“咱倆都去，一起去，挨家聊聊天，當(dāng)是開市給老板拜個(gè)年，除了李凱拉回來的那些客戶，里面起碼有五十家是咱倆都熟的，給店員包個(gè)一百塊錢的新年紅包，請他們多介紹點(diǎn)咱們的產(chǎn)品。”
    “再讓老板們多賣，賣不完就算了，這部分都算額外的，就說是準(zhǔn)備做新貨了，想把存貨一次清完，每個(gè)燈都給他們多賺點(diǎn)，咱們讓30%的利潤。”
    譚睿康道：“剩下的一半怎么辦？”
    遙遠(yuǎn)道：“先放著吧，看這一半怎么樣再說，我再去找?guī)准掖簏c(diǎn)的家裝公司問問，看誰能吃得下，我估計(jì)也有點(diǎn)玄，媽的，估計(jì)又要去喝酒了。”
    譚睿康：“王鵬的老婆問，大家一起去放風(fēng)箏，還去么？”
    遙遠(yuǎn)想了想，說：“要是我爸的話，沒有利用價(jià)值的人他基本不會再來往了。你看那王鵬也不是什么好東西。”
    譚睿康道：“姑丈……會這樣么？嗯，有可能。”
    遙遠(yuǎn)已經(jīng)完全不怕趙國剛的威壓了，現(xiàn)在他有自己的底氣，頂多就當(dāng)玩鬧聽聽，他問：“你現(xiàn)在問問我爸，看看他有什么建議，咱們每個(gè)月多出來的三萬支燈要怎么解決。”
    譚睿康掏出手機(jī)，開始打電話。
    一輪“是的”“是的”“好的”“知道了”之后，譚睿康掛了電話。
    遙遠(yuǎn)充滿期待地看著他，心想就算趙國剛來處理，也沒有比自己更好的辦法了。
    譚睿康揉了揉鼻子，說：“姑丈說，做招標(biāo)來錢才快……2007年里，從化那邊有非常多新樓盤，還有小區(qū)的整體開發(fā)規(guī)劃，讓咱們托上次那個(gè)被你掛了電話的……老胡。”
    遙遠(yuǎn)面無表情地聽著。
    譚睿康小心翼翼道：“讓老胡介紹咱們過去，請當(dāng)?shù)毓苓@事的政府負(fù)責(zé)人吃飯喝酒，送點(diǎn)錢，再讓他們介紹給那群開發(fā)商，在送簡裝修的新樓盤里，走廊過道里……小區(qū)設(shè)施里……大廳里全裝咱們的燈……最……最少能包出去一、一、一兩百萬支，就看咱們有沒有這么多資金了，不夠的話他可以借……借給我一點(diǎn)。你不想要的話……也可以當(dāng)成是找銀行貸的款，給他利息……”
    譚睿康：“……弟，你覺得呢？”
    遙遠(yuǎn)：“……”
    遙遠(yuǎn)不得不承認(rèn)，自己做了這大半年，以為可以獨(dú)當(dāng)一面了，結(jié)果在趙國剛面前還是根本不夠看的。
    譚睿康道：“還有，姑丈說，今年廣州會開一個(gè)燈具批發(fā)大市場，是政府扶持的。咱們的銷售重心，可能要逐漸開始轉(zhuǎn)移到批發(fā)市場上去了，否則新的一年里，嗯，怕有點(diǎn)危險(xiǎn)。因?yàn)檫@個(gè)批發(fā)市場價(jià)格低，會分走一部分零售商客源……”
    遙遠(yuǎn)道：“開門店吧，選個(gè)好點(diǎn)的位置。”
    譚睿康笑了起來，遙遠(yuǎn)嘆了口氣。
    “那正好了！”遙遠(yuǎn)腦袋上led節(jié)能燈叮的一亮：“剩下的一萬五千支燈就放到門店賣！”
    譚睿康笑著點(diǎn)頭，遙遠(yuǎn)又面無表情道：“你剛才是不是就想到了。不對！這辦法也是我爸提供的吧！”
    譚睿康忙笑道：“沒想到，哥什么都沒想到呢，你最聰明了，小遠(yuǎn)。哦對了，放風(fēng)箏還去么？”
    遙遠(yuǎn)說：“去吧，他老婆還在銀行呢，貸款那塊以后也可以找她。”
    譚睿康說：“他老婆不在銀行了，辭職打算生小孩，還去不？”
    遙遠(yuǎn)看著譚睿康，小孩兒似地互相看了一會，遙遠(yuǎn)道：“也去吧，放風(fēng)箏多好玩，大家一起熱鬧。”
    譚睿康大笑，兩人無奈起身，換衣服，遙遠(yuǎn)去買紅包，譚睿康換新錢，朝紅包里塞鈔票，兩人出門去，挨家挨戶給零售商拜年，去跑腿辦事。
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