第六百四十九章 談判的策略
,官路法則 !
()既然投資商的本質(zhì)需要的就是利益和發(fā)展,那么打動(dòng)他們最好的辦法就是給他們足夠的吸引力,到了大家現(xiàn)在的層次,高建彬話一說出來他們就能知道這里面代表的是什么,這是一種戰(zhàn)略方面的長遠(yuǎn)規(guī)劃。レ思♥路♣客レ
世界五百強(qiáng)企業(yè)前來投資,為的不僅僅是短期內(nèi)得到一定的利潤,而是想要進(jìn)入這個(gè)世界上最大的市場,占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~,保證企業(yè)的生產(chǎn)力增加和規(guī)模擴(kuò)張。
這個(gè)神秘而古老的美麗的東方國度,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度讓很多國家都覺得不可思議,附加值少技術(shù)含量低的局面已經(jīng)不復(fù)存在,成為了整個(gè)亞太地區(qū)甚至世界的經(jīng)濟(jì)樞紐,能否在這種高速的發(fā)展中得到機(jī)遇,對各個(gè)企業(yè)的管理層來說都是一種考驗(yàn)。
高建彬提供的是一種思維模式,是一個(gè)市場的切入點(diǎn),西部大開發(fā)戰(zhàn)略難得一見的機(jī)遇,的確有說服他們的理由。貝克看到馬科==斯表態(tài)了,也說道:“電氣產(chǎn)品現(xiàn)在的競爭非常大,而且利潤在逐年的降低,有了這樣的市場和便利的條件,我想可以考慮去嶺河市看看。”..
克利夫蘭說道:“對于你說的原材料的便利和運(yùn)輸成本的降低,以及市場的基礎(chǔ)及需求,我個(gè)人覺得非常適合我們公司的發(fā)展方向,我們是以汽車零部件為核心的,供應(yīng)著十幾個(gè)世界超大型汽車公司的需求,我想有必要繼續(xù)擴(kuò)大在你們國家的規(guī)模。”
艾米莉和艾維斯也表示了同樣的意見,艾米莉是汽車安全部件制造,艾維斯設(shè)計(jì)的是光電制造。與嶺河市的發(fā)展具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。史蒂文雖然顯得有些猶豫。但還是決定到國際經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)的會(huì)場去參觀。
看到招商引資的第一步已經(jīng)取得了成效。高建彬笑著說道:“我目前只是把大致的情況告訴你們,因?yàn)檫€沒有清晰明確的數(shù)據(jù)來支撐我的說法,不過我想這種資料對大家來說都不是很難,先不說所在企業(yè)的實(shí)力,你們自己也早就收集了不少吧?草率的下決定對我們雙方都沒有好處,嶺河市需要的是穩(wěn)定的投資商,彼此都需要經(jīng)過慎重的考察和商談,這樣。等到我的婚禮結(jié)束,我就要返回嶺河市,在經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)的現(xiàn)場等待諸位的到來。你們也可以提前到嶺河市,我想我會(huì)用最高的規(guī)格招待你們的。”
克利夫蘭笑道:“我對那里的自然風(fēng)光和民族風(fēng)情非常喜愛,最近我經(jīng)常看你們國家電視臺的紀(jì)錄片,至少看了有三四遍了,每一次都給我不同的感受。嶺河市是個(gè)非常美麗的地方,那里有物產(chǎn)豐富的原始森林,有青翠的高山和生機(jī)勃勃的丘陵,有清澈的溪水。有億萬年形成的溶洞,綠油油的稻田中還有淳樸善良而美麗的姑娘。這一切都讓我感到非常的陶醉。撇開公事咱們不說,就是為了旅游散心我也要盡快的去一趟,現(xiàn)在工作的壓力實(shí)在是太大了,我需要放松心情陶冶情cāo。”
高建彬說道:“克利夫蘭先生,沒有想到您居然還有當(dāng)詩人的潛質(zhì)!”克利夫蘭毫不謙虛的說道:“我的夢想就是能夠做一名詩人,只可惜沒有能夠?qū)崿F(xiàn),居然成為了一名企業(yè)的管理者,我想再過幾年就辭職,專門研究詩歌。”
接下來的時(shí)間大家就聊起了關(guān)于國內(nèi)市場的一些情況,但是卻沒有涉及到招商引資的方面,既然都已經(jīng)說得那么明確,也不需要再喋喋不休的討論了,說點(diǎn)開心的話題反而更好一些。
高建彬完全成為了幾個(gè)企業(yè)的高級參謀,他的分析能夠在戰(zhàn)略的角度闡述一些問題的解決方法,往往能夠開啟大家的思路。他把西部大開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施中帶來的巨大潛力夾雜在談話中,也間接地影響了這些人的看法,這也是一種談判的策略。
想要得到他的指導(dǎo)和幫助可不是那么容易的,既然彼此的焦點(diǎn)都是利益,那么高建彬也要為嶺河市的利益考慮,在這個(gè)時(shí)候談私人感情那是很愚蠢的行為。
高建彬說道:“你們要看到整個(gè)大的環(huán)境轉(zhuǎn)移,東部沿海地區(qū)的確經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西部地區(qū),這里面包含著幾個(gè)原因,首先,東部地區(qū)是國家改革開放的前沿陣地,國家的資源和政策最早的傾斜給東部,這給地區(qū)的發(fā)展帶來了極大的機(jī)遇。第二,經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)也改善了東部地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),這種優(yōu)勢是目前西部地區(qū)嚴(yán)重缺乏的,也是國家進(jìn)行西部大開發(fā)戰(zhàn)略,投入巨額資金的主要原因。”
稍微停頓了一下,他接著說道:“第三,資本量非常的充沛,有利于經(jīng)濟(jì)的增長和環(huán)境的優(yōu)化。第四,有著地理優(yōu)勢,容易進(jìn)行外來加工、對外貿(mào)易和海上運(yùn)輸。第五,教育的發(fā)展和前期打造的基礎(chǔ),吸引了大量的人才,這是一種西部稀缺的資源。第六,越是富裕的地方越能夠形成集群優(yōu)勢,是整體在同步的發(fā)展,地區(qū)間的差距較小,和西部地區(qū)差異大有明顯的區(qū)別。第七,這樣的優(yōu)勢能夠更快更容易的吸引外來資金和高新技術(shù)的投入。”
接過梵妮端來的熱茶,高建彬?qū)λ⑽⑿α诵Γ^續(xù)說道:“西部存在的問題就比較多了,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱,特別是工業(yè)基礎(chǔ)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法起到刺激帶動(dòng)發(fā)展的需求。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相對東部還比較原始,農(nóng)副產(chǎn)品深加工的技術(shù)含量低,地理方面不占優(yōu)勢,更多的是山多水多土地少,這樣道路交通就受到了很大的阻礙,人口的分布也不均勻,很多地方都沒有人居住。”
然后說道:“可是你們也要看到現(xiàn)在西部地區(qū)的改變,第一,礦產(chǎn)優(yōu)勢是相當(dāng)明顯的,那里的很多礦藏都居國家首位。第二,隨著國家對西部地區(qū)的投入,基礎(chǔ)設(shè)施得到了很大的改善。第三。戰(zhàn)略的傾斜也帶來了巨大的市場潛力。第四。毗鄰眾多的國家。這里也可以成為一個(gè)國際商業(yè)的中轉(zhuǎn)站。越是這樣的地方就越是存在著商機(jī),你們在東部地區(qū)的優(yōu)勢逐漸的退化,而且東部地區(qū)的競爭力也是非常殘酷的,反倒不如安心的到西部進(jìn)行發(fā)展,那里的市場是無限龐大的,也在與rì俱增。”
馬科斯笑著說道:“建彬,你對東西部的優(yōu)勢做了很好的對比,也沒有隱藏西部地區(qū)現(xiàn)在的劣勢。我很滿意今天晚上我們之間的談話,我想洛克能源可以給你一個(gè)驚喜的。”
克利夫蘭站起來說道:“我們已經(jīng)打擾了建彬和兩位美麗女士的約會(huì),現(xiàn)在時(shí)間不早了,我想回家休息,在建彬舉行婚禮的時(shí)候,我會(huì)代表我自己和康爾特斯汽車零部件制造公司送上祝福的。”
高建彬把大家送到了門外,也沒有為自己的行為辯解,就是他今天晚上是柳下惠,估計(jì)那群家伙們也不會(huì)相信的。再說,他也需要用這樣的方式給梵妮和露西一個(gè)補(bǔ)償。虧欠人家太多了。
在一般人的眼睛里,外國的女孩子不但熱情活潑。對于xìng愛也相對缺乏嚴(yán)謹(jǐn),很容易有那種移情別戀的行為。可是在這兩個(gè)女孩的身上,卻找不到一絲一毫的影子,遠(yuǎn)比國人中的某些女孩子還要保守,對愛情的態(tài)度還要忠貞,這讓他心里有種深深的歉疚感。
露西和梵妮對他是百分百的付出,對他并沒有任何愛情之外的要求,可是高建彬卻不能對此做出任何的承諾和回報(bào)。
回到客廳的時(shí)候,梵妮在收拾茶幾上的果皮紙屑,順便把煙灰缸也清洗了,看著高建彬有些手足無措的樣子,笑著說道:“親愛的,露西在浴室等著你呢,一會(huì)我也上去。”
談素菲醒來的時(shí)候,看到父母親和幾個(gè)親屬在看著她,身體很虛弱的她,張嘴說道:“爸媽,你們怎么來了。”談思軍和愛人連忙走了過來,看著臉sè蒼白的女兒又是高興又是心疼,談思軍說道:“素菲,你知不知道我和你媽多擔(dān)心你,以后可不能做事情這么魯莽了。”
談素菲低聲說道:“高建彬他沒有事情吧?”她的母親說道:“你都這個(gè)樣子了還在想著別的人,有你替他擋了這一刀,他沒有任何的事情。”談素菲又說道:“弟弟呢,他怎么沒有來?”
姐弟兩個(gè)平時(shí)吵歸吵罵歸罵,可是感情卻非常的好,談思軍有些生氣的說道:“別提那個(gè)混小子了,他還在海州市公安局的滯留室待著,我要jǐng方多扣留他幾天,嘗嘗鐵窗的滋味怎么樣,要不然他一輩子都長不大。還以為自己有多聰明,仗著家族的背景胡作非為,居然想要攻擊一個(gè)市委書記,被人家給利用了還不知道,真是給我給談家丟人現(xiàn)眼。”
高建彬起床起得很晚,要不是接到武明山的電話,估計(jì)他還會(huì)多睡一會(huì)。武明山很淡定的說道:“高書記,我們現(xiàn)在已經(jīng)得到了足夠的證詞和證據(jù),五個(gè)犯罪嫌疑人招認(rèn),針對您的刺殺,是原海州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)主任常文濤指使的。”
高建彬有些疲倦的說道:“有什么直接的證據(jù)嗎?”武明山說道:“這幾個(gè)人都是鄰省打黑行動(dòng)的漏網(wǎng)之魚,也可以稱為黑社會(huì)分子,他們接到常文濤的委托后,每次通話都是錄音的,以便于保護(hù)自己,也是想著以后會(huì)利用這些敲詐勒索常文濤,另外,常文濤還給他們的賬戶打了一千萬作為定金,剩下的還有一千萬,路費(fèi)都有五十萬和一輛車,可見為了對付您,他可是花了血本了。”
高建彬語氣有些yīn冷的說道:“按照南江省和海州市的公務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn),副廳級干部每個(gè)月?lián)纹铺煲簿褪蔷徘Ф嘣瑑汕f,估計(jì)要一百六七十年的時(shí)間白吃白喝才能攢的出來,這明顯就是貪污受賄的黑sè收入。把這個(gè)情況通報(bào)給省紀(jì)檢委的調(diào)查組,抓到他沒有?”武明山說道:“常文濤已經(jīng)在省城被公安廳的同志抓到了,省委常委、政法委書記趙巖葵非常關(guān)注案情的進(jìn)展,要求公安廳予以嚴(yán)辦。”
高建彬淡淡的說道:“他要是不關(guān)注那才是見鬼呢,上家都到海州市來了。那個(gè)談維現(xiàn)在怎么樣?”
武明山說道:“按照談署長的要求。我們還把他關(guān)在看守所里。不過沒有搭理他,讓他好好的在里面反省。”
高建彬說道:“一切要按照法律的程序辦,公安局不是他們談家開的,走正常渠道吧!”
既然已經(jīng)認(rèn)罪了,接下來就要檢察院批捕,然后開始進(jìn)行起訴法院審判,這都是固定的辦案程序。
高建彬放下手機(jī)后,心情很舒暢的起了床。梵妮和露西也破例沒有到公司上班,留在家里陪著他,要知道她們平時(shí)從來都是把愛情和工作分得很清楚。
高建彬感覺自己要去看看談素菲,就對梵妮說道:“吃完飯開車送我去醫(yī)院,我要去看望一個(gè)朋友。”露西有些俏皮的說道:“親愛的,你確定你今天還能走出這個(gè)屋子嗎?”
高建彬聽到這句話,忍不住摸了摸腰部,惡狠狠得瞪了露西一眼,這個(gè)美麗的英格蘭姑娘有些挑逗的沖著他白了一眼,人說回眸一笑百媚生。她的嬌媚和風(fēng)情也表現(xiàn)的淋漓盡致,她才不害怕呢!
高建彬倒是拿她沒有辦法。要不是在部隊(duì)經(jīng)常的鍛煉,估計(jì)還真是吃不消。
吃完所謂的營養(yǎng)早餐,他抱著還穿著xìng感睡衣的露西親吻了一下,才笑著走出屋子上了布加迪威龍跑車,有這樣的世界超級跑車,他也需要感覺一下。
抱著一大束美麗的黃百合花,高建彬敲響了談素菲病房的門,沒有想到他第一個(gè)看到的居然是談維,武明山的速度還是很快的,這么快就把他給放出來了。
談維的臉上有很明顯的巴掌印,看起來談署長盛怒之下用了家法,狠狠的打了他幾個(gè)耳光,因?yàn)榘驼朴〉暮圹E不是一個(gè)。看到高建彬之后,談維的表情有些尷尬,沒有說話就讓開了身體。
談素菲看到抱著花的高建彬,臉上露出了很開心的笑容,失血過多還沒有恢復(fù),可是此刻卻有了一點(diǎn)紅暈,平添了幾許艷麗。談思軍心里有種很不好的預(yù)感,自己這個(gè)女兒一向沒有這樣的表情,什么時(shí)候看到男人會(huì)害羞了?
雖然高建彬真的很花心,可憑良心說,他確實(shí)沒有動(dòng)過這樣的心思,開玩笑,哪有見一個(gè)愛一個(gè)的?
高建彬主動(dòng)把花遞給談素菲的母親,和談思軍握了握手說道:“談署長,我來看看談小姐。”談思軍點(diǎn)了點(diǎn)頭,人家來看自己的女兒,他也不能說什么。坐在床頭的椅子上,高建彬笑著說道:“談小姐,我到現(xiàn)在才有機(jī)會(huì)對你說謝謝兩個(gè)字,救命之恩,以后需要我的時(shí)候盡管開口。”
談素菲也笑道:“不用這么說,那純屬是一種巧合,要不是我弟弟被人利用想要傷害你,也許不會(huì)發(fā)生那么極端的事情。”
高建彬搖了搖頭說道:“常文濤已經(jīng)對我動(dòng)了殺機(jī),就是沒有那天晚上的行動(dòng),他也會(huì)要那些犯罪嫌疑人找機(jī)會(huì)殺我的。我雖然希望受傷的人是我,可事實(shí)已經(jīng)發(fā)生了,我還是要對你說聲謝謝。”
談思軍咳嗽了一聲,和愛人出去了,他實(shí)在無法忍受女兒那種癡迷的眼神,這個(gè)世界到底怎么了,他的思維根本無法理解。
高建彬和女兒在房間里說的什么他不知道,不過這個(gè)有點(diǎn)危險(xiǎn)的家伙走后,談素菲的神情仿佛很開心。這倒不是什么狗血的劇情,也沒有那種理所當(dāng)然的場面,兩人之間根本就什么都沒有發(fā)生。
海州的事情終于可以告一段落了,高建彬回到賓館,給李旭中打了個(gè)電話,要他派輛車送他回青原村。
梵妮和露西雖然戀戀不舍,相處的時(shí)光真的太短暫了,兩年多的時(shí)間不能見面,直到現(xiàn)在才有一個(gè)晚上的相聚,他居然就要匆匆的離開了,這對她們兩個(gè)的確有點(diǎn)太殘酷。
不過這次關(guān)系到結(jié)婚這種大事,她們也不好說什么,當(dāng)然,還有人不愿意高建彬就這么離開,不過對這樣的情況也是無可奈何。
青原村正在全村動(dòng)員的忙碌著準(zhǔn)備這場婚禮,對于父老鄉(xiāng)親們來說,高建彬就如同是自己的兒女,注重婚禮的長輩們當(dāng)然能搞多隆重就搞多隆重。
張文亮當(dāng)仁不讓的成了總指揮,帶領(lǐng)著一群兒時(shí)的伙伴們忙得熱火朝天,毫不夸張的說,他們自己結(jié)婚的時(shí)候也沒有這么上心過。
看到一輛jǐng車來到高家的大門口,很多人就圍了過來,果然,車門一開,高建彬笑著下來了,和大家親熱的說話問好,拿出煙來分給幾位抽煙的長輩。
這里是一片心靈的凈土,沒有任何虛應(yīng)的形式,一切都是從心底發(fā)出來的那種親情。高雪琳和哥哥高建明以及嫂子劉海萌,聽到院子外面這么熱鬧,也急忙迎了出來。(未完待續(xù)。)
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