商談機(jī)密要事，身邊怎么可以有傻子。
    掌柜瞬間明白了阿茶的用意，自家店小二心地倒是不壞，可是傻呀，今日聽到了什么，難保不會說漏嘴，于是對店小二說道：“你去給我這位小友買些瓜果吃食回來。”
    店小二有些不情愿，覺得自家掌柜被一位小丫頭給忽悠住了。
    見他這般神色，方掌柜眸光一暗，那店小二立馬灰溜溜地出去給阿茶買瓜果吃食去了。
    阿茶樂呵呵地目送著店小二出了店，方掌柜亦是起身請她們?nèi)胙砰g商談。
    待一行人進(jìn)了雅間坐下來后，阿茶直入主題，“叔，就說我賣虎皮的陳掌柜那家，你可認(rèn)識？”
    方掌柜點了點頭，“自是認(rèn)識。”說到這方掌柜似乎想起什么，無奈一笑。
    阿茶不管方掌柜是想到了什么，只說她要說得話，“這陳掌柜是有點經(jīng)商頭腦的，可還是差了點勁。”
    方掌柜揚了揚眉頭，看著阿茶，好奇差了些什么？
    “狠勁。”阿茶重重地說出這兩個字。
    方掌柜一怔，倒是驚詫，為何會這般說，也不打岔，聽她繼續(xù)往下說。
    阿茶坐直身子，表情認(rèn)真嚴(yán)肅、夸夸其談起來，“就說陳掌柜，他都知道積攢一定數(shù)量的次等羊皮減價招攬顧客，卻不繼續(xù)想想，如何招攬更多的顧客，來把聲勢做大做強(qiáng)，也不想著既然招攬了她們，就要從她們身上真正的去賺錢。
    其實城中百姓不是買不起羊皮，相比于葛絮夾襖哪個更暖和，誰人不知，不過是因為羊皮并沒有打動他們內(nèi)心中的癢點上。”
    方掌柜聽得云里霧里，看著阿茶，揣測道：“你得意思是讓我廣收羊皮低價賣出，薄量多銷？”
    阿茶搖了搖頭，“自然不是，我知，叔是怕引來反噬，這等做法無非是殺雞取卵。”
    羊皮耐穿，今年大家都買了便宜的羊皮，那未來幾年，行商們收來的羊皮豈不是都賣不出去了？其實非也、非也~
    方掌柜是真不知這小丫頭葫蘆里賣得是什么藥，搖了搖頭，笑道：“小友就別賣關(guān)子了。”
    阿茶咧嘴一笑，說道：“其實我也是因為陳老板得到了一些啟發(fā)，城中百姓還愿意買羊皮的，只是覺得不劃算，但是我們往這里面放進(jìn)去一些新鮮的玩意，讓她們又覺得劃算、又覺得......”阿茶說完，小手比劃了下，真真是只可意會不可言傳。
    方掌柜總覺得自己好像明白了什么，可又不明白。
    見方掌柜是真得上了心，阿茶才把自己的想法全部吐露出來，“叔，我這么給你打個比方，你拿出一些上等皮料往店里一擺，然后弄一個小木匣，再寫上上百張的感謝光臨，和幾張甲乙丙丁，往木匣里這么一放，凡是在店內(nèi)買一張羊皮便可抽一次紙條，運氣好的，抽到甲，便白白送給它一張相應(yīng)的上等皮料，你說，在羊皮價格稍微合適了那么一點點的時候，她們會不會想賭上這么一次。”
    方掌柜眼睛一亮，隨即細(xì)想這個方法的可能性。
    阿茶索性給他講得更通透一些，“陳掌柜知道造勢，我的這個辦法亦是需要造勢，方叔可以改造幾輛花車，雇上幾位嬌美的伶人，或穿羊皮披風(fēng)、或穿紫貂夾襖、或穿那紅狐皮子所做的無袖對襟襖，反正是什么好看，就穿什么。
    讓這些伶人在花車上吹拉彈唱吸引坊間百姓，再加上口齒伶俐的店小二宣傳一二，比如說佳節(jié)將近，貴店為回饋廣大顧客多年的熱愛，特此舉辦舞獅大會，屆時會送上免費的皮子。
    待等這些客源們都來了，方掌柜盡可請一隊舞獅熱熱鬧鬧地辦上一場，把這氛圍做足了，再講其規(guī)則，雇上兩個托，上來一抽，誒？”說到這，阿茶自己都興奮起來，她一誒不要緊，誒的阿爹好生沒有防備，身子不由一抖。
    阿茶也沒顧得上自家老爹，而是繼續(xù)聲情并茂地講到：“那幾個托一下子就抽中了一張十分好看的狐皮，當(dāng)著眾人的面，擺出興高采烈的模樣，您想想，周圍人會不會眼紅？”
    阿茶說完，見方掌柜眼珠子一直在轉(zhuǎn)，或許已經(jīng)有了自己初步的想法，再接再厲道：
    “其實這些白送的皮子我們也不需要多昂貴的皮料，只需要是小女娘們喜歡的就行，白狐、紅狐、貂皮、銀鼠，只要您能抓住她們的心，就可以，這樣城中十之一二的客源，不就來了。”阿茶說完，狡黠一笑。
    方掌柜聽完，一臉震撼地看著阿茶，搖頭感嘆道：“你這小腦袋瓜......”方掌柜未把話說完，又垂眸冥想了一會，隨后蹙眉說道：
    “說來，這就不是殺雞取卵了？”
    阿茶嘿嘿一笑，“叔，這招不僅要秘密行事、私下里收集大量的羊皮，還要速戰(zhàn)速決，這等法子只能賣個兩三天，你這邊火了，其它人家必定會爭相效仿，想來明年，咱們這都城得全是賣羊皮的行商販。”
    方掌柜不打斷阿茶的話，聽她繼續(xù)細(xì)細(xì)道來。
    “然大家都買了羊皮，這東西一時半會又不會壞，自然不會再頭腦發(fā)熱的去買羊皮，可是方叔有沒有想過，小女娘們喜歡的東西有很多的。
    你可以找些心思手巧的縫娘子，做些羊皮、鹿皮荷包，怎么小巧討喜怎么來，亦可以做一些樣式好看的羊皮靴，哪怕就是一個羊皮翻毛腰帶、或是熏爐上的一個小玩意，只要好看，還愁那些小女娘不買嗎？
    屆時，叔還可來個積累制。”
    “哦？何為積累制？”
    “就是買的東西多了，記上一定的數(shù)目在冊，到了一定的數(shù)額，可以免費換取店內(nèi)的各樣?xùn)|西，總得來說，花樣不斷，就能吸引她們。
    如今怕只是怕......做的大了，叔一個人支撐不住。”阿茶實話實說道。
    方掌柜開始琢磨了起來。
    “方叔在商行里可有關(guān)系要好且十分信任的店家，其實可以幾家一起辦，這樣方掌柜也不至于孤掌難鳴。”
    見方掌柜一臉心動的模樣，阿茶又給他講了些細(xì)節(jié)，比如說這往木匣里放紙條的藝術(shù)，你不能一次性把獎品全部放進(jìn)去，還有口齒伶俐的店小二是何等重要之事，你要讓他們渲染出羊皮的價值，買回去并不是無用之物，是可以穿上三年、五年甚至十年之久的物件，比那葛絮夾襖更劃算的保暖衣物，要讓她們看到羊皮價值，方才會有人去賣。
    買賣貴在挑準(zhǔn)定位來無限地擴(kuò)大它，去征服你目標(biāo)的領(lǐng)域，這樣才能做出意想不到的成果。Ｍ.ＸζéwéＮ.℃ōΜ
    準(zhǔn)確來說，就是目標(biāo)性一定要強(qiáng)，要知道你要掙得是誰的錢，要理解她們的心里想法和需求，方才能一擊即中，從眾多商家中脫穎而出。
    方掌柜越聽越是覺得眼前小娃娃說得事情、若是辦好了一定會有很大的收獲，一時心如擂鼓，越發(fā)心動起來。
    阿茶看方掌柜激情起來了，嘿嘿一笑：“叔，我說了這半天，也該跟您說說我的目的了，嘻嘻......”