“我們出去走走。”談判有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，楊銳自奔馳車?yán)镢@了出來，對幾乎要喘不過氣來的弗蘭奇說。
    弗蘭奇露出如釋重負(fù)的表情，忙道：“太好了，我也邁不動(dòng)腿了。”
    楊銳呵呵一笑，道：“叫上阿諾德。”
    “好。”弗蘭奇轉(zhuǎn)頭回到長城飯店的大門口。
    楊銳則是轉(zhuǎn)身拍醒因?yàn)闊o聊而睡著的葛瑞絲，道：“我們要步行一段，繼續(xù)之前的話題，你要先回去嗎？”
    “ok。”葛瑞絲翻了翻身，繼續(xù)睡去了。
    一會(huì)兒，司機(jī)小跑步過來，坐回了駕駛室。
    楊銳塞給他一張2美元的鈔票，笑道：“有沒有抽醉了？”
    “還行，開頭抽的猛了，后面就抽過嘴煙，不敢再吸進(jìn)肺了。頭次抽煙抽到不想抽。”司機(jī)傻笑兩聲，小心的接過美元，揣到衣服兜里，注意到楊銳的目光，不好意思的笑道：“謝謝楊先生，外匯回頭要交公給老婆買電視機(jī)。”
    楊銳每次用捷利康的車都會(huì)給小費(fèi)，而且是給美元，這一點(diǎn)就讓捷利康的司機(jī)們趨之若鶩了，他們在外企工作，薪水雖高，但也就是兩三百元，偶爾能達(dá)到500元的程度，美元更是難得見到——外企同樣喜歡給員工發(fā)人民幣，因?yàn)樗麄儞Q匯的成本很高，人民幣在中國消費(fèi)更劃算。
    相比之下，坐車的老外雖然有給小費(fèi)的習(xí)慣，但坐公司的車并不是這樣，除非對司機(jī)有額外的要求。
    這輛奔馳車是捷利康在國內(nèi)最好的兩輛車之一，平時(shí)不是載中方的高級官員，就是讓公司高管乘坐，只有既不是高管又不是領(lǐng)導(dǎo)的楊銳才會(huì)給小費(fèi)，而且是給美元小費(fèi)，這在國內(nèi)還是很難遇到的。
    楊銳坐等阿諾德過來，在后座擺了個(gè)舒展的姿勢，順便聊道：”結(jié)婚的時(shí)候沒買電視機(jī)？”
    “弄不到電視票，說實(shí)話，也沒錢。我哥結(jié)婚的時(shí)候，家里求爺爺告奶奶的弄了一把工業(yè)券，買了兩輛紅旗，再加上刷房子打家具的錢，家底就給掏空了。我結(jié)婚的時(shí)候，我就給老婆說，咱是家里的老二，姥姥不疼舅舅不愛的，就別指望著再弄三大件了，你愿意嫁，咱就成，你不愿意嫁，我就打光棍。我老婆人好，包袱皮一裹衣服，就給嫁過來了。”司機(jī)說的很有些自豪。80年代還不流行給彩禮，至少城市里并不流行這個(gè)，但是，置辦家當(dāng)?shù)某杀疽粯硬坏停瑑H僅是請木匠到家里來做家具，就得花掉不少的錢，而任何工業(yè)品的價(jià)格都比人工要高的多。
    楊銳好奇的問：“紅旗是自行車？”
    “飛鴿二廠生產(chǎn)的，比不上飛鴿車，但便宜二三十塊，就是容易出小毛病，像是我哥的車，上面電鍍的漆皮就脫掉了，我嫂子拿到車，就在梁子上裹了一層布，漆倒是沒掉，車輪歪了兩次，好懸沒出事。”司機(jī)把手放在方向盤上，眼睛看著后視鏡說話，也是老外培訓(xùn)過的姿勢，其內(nèi)容卻是土生土長的中國內(nèi)容。
    “這是質(zhì)量問題了。”楊銳道。
    “誰說不是，要不然，我攢的錢也夠買臺(tái)國產(chǎn)電視了，我給老婆說，這是大件，要用一輩子的，寧可多花一倍的錢，不能用上七八年就壞掉了。正好我能弄點(diǎn)美元，到時(shí)候再換點(diǎn)外匯券，我準(zhǔn)備去天@津跟水手買臺(tái)東芝的電視機(jī)。”
    “日本電視機(jī)？”
    “德國的更好，買不起。我同事買了臺(tái)，氣派的很。”司機(jī)嘆了口氣，轉(zhuǎn)瞬又笑了起來，道：“總比我們院里人買的國產(chǎn)的好，他那個(gè)電視機(jī)，動(dòng)不動(dòng)就要個(gè)人扶著天線，小兩口想坐一起看個(gè)電視都不行，得有個(gè)人站前面抻著，像學(xué)校里罰站一樣。”司機(jī)似乎想起此場景，不禁笑了起來。
    “國產(chǎn)貨的質(zhì)量確實(shí)是……”楊銳看到弗蘭奇和阿諾德過來了，沒有再說下去，腦袋里卻是想起了國產(chǎn)制藥廠的情況。他讀碩士的時(shí)候，是經(jīng)常跟著導(dǎo)師跑藥廠的，那時(shí)候就聽老技術(shù)員聊天說到國內(nèi)九十年代前后的制藥廠“糗事”，例如最常見的制劑工序，由于手工操作多，機(jī)械化或者半機(jī)械化的設(shè)備不熟練，做出來的藥片的重量和含量的誤差都很大，嚴(yán)重的有20%以上的差距。
    20%的誤差其實(shí)已經(jīng)不算是誤差了，假設(shè)一種重量5克的藥品的有效成分的含量是50毫克，20%的重量誤差意味著它的實(shí)際重量可能是6克，平均每克的有效成分的含量可能是12毫克，于是一片藥的實(shí)際有效成分可能是72毫克，如此一來，其比實(shí)際用量可能高了44%，另一方面，如果是減少的話，一片藥的實(shí)際有效成分最少可能只有32毫克，要說吃死人倒也不至于，但治好病的難度顯然被大大增加了。
    司機(jī)也看到了弗蘭奇和阿諾德，連忙下車，從車后邊繞過來，幫楊銳打開后車門。
    楊銳低頭出車，和弗蘭奇以及阿諾德分別握手，又叮囑司機(jī)將葛瑞絲安全送回，順便向兩人翻譯了自己的話。
    阿諾德看了眼后座酣睡的葛瑞絲，笑道：”真羨慕葛瑞絲小姐，我經(jīng)常要服用安眠藥才能入睡。”
    “葛瑞絲恪守自己的信念，直爽對人，自然能安然入睡。”楊銳笑著眨眨眼，以免話題的攻擊性太強(qiáng)。
    阿諾德哈哈大笑，道：“楊銳，我對你也是很直爽的。”
    “我相信弗蘭奇是個(gè)直爽的人，你只是名英國人，禮貌而紳士，但不直爽。”楊銳毫不掩飾自己對兩人的看法，他確實(shí)不喜歡與阿諾德談話，更喜歡與弗蘭奇交往，相信捷利康也會(huì)注意到這一點(diǎn)。
    “我很失望，沒有向您表現(xiàn)出我最好的一面，但我的確是名英國人。”阿諾德說著再笑起來，然后對司機(jī)道：“請你一定將我們的英國美女葛瑞絲小姐，安全的送到目的地。”
    楊銳給司機(jī)翻譯了這句話，取出錢包。
    “請讓我來給小費(fèi)。”阿諾德連忙掏出一張10英鎊給司機(jī)，道：“謝謝你。”
    司機(jī)在捷利康工作，自然是接觸過英鎊的，知道它比美元還值錢些，看到上面的“10”，大為驚喜。
    楊銳對司機(jī)笑道：“看來南丁格爾還是比杰斐遜溫柔些。”
    10英鎊的背面人像是南丁格爾，2美元的正面頭像是杰斐遜，故有此一說。
    司機(jī)赧然且興奮，恨不得天天有人睡在自己車?yán)铩?br/>     弗蘭奇聽懂了中文的南丁格爾和杰斐遜，笑道：“南丁格爾如果知道有楊銳這樣的天才科學(xué)家，并且不在乎個(gè)人利益，肯定會(huì)非常高興的。”
    “沒有人不在乎個(gè)人利益。”即使是恭維，楊銳也不接這個(gè)茬。
    “如果是為了個(gè)人利益，我相信沒有人，至少?zèng)]有人在這個(gè)時(shí)間，會(huì)花費(fèi)時(shí)間和精力，特別是大量的研究經(jīng)費(fèi)，冒險(xiǎn)做地中海貧血癥的藥物開發(fā)。您知道，各國為了罕見病藥品的開發(fā)，都要學(xué)蘇聯(lián)了。”阿諾德這時(shí)的語氣是誠懇的。一個(gè)人怎么想怎么說是無從判斷的，其行為卻會(huì)暴露他的所思所想。正如阿諾德所言，在84年的當(dāng)下，開發(fā)罕見病藥物的科學(xué)家是很罕見的。盡管罕見病法案已經(jīng)推出，但這并不意味著罕見病藥物就立刻變的有利可圖了，正好相反，法案的推出只是因?yàn)楹币姴〉膯栴}越發(fā)嚴(yán)重，而罕見病藥物的盈利前景越發(fā)黯淡，迫使一些國家和機(jī)構(gòu)開始考慮國企投資甚至行政命令的手段了。
    當(dāng)然，罕見病的藥物只要能上市，依舊是能夠盈利的，問題只在于利潤太低——開發(fā)任何藥物都是高風(fēng)險(xiǎn)的，其高風(fēng)險(xiǎn)的門檻使得必須有極高的利潤，才有開發(fā)新藥的價(jià)值。特別是純粹的原創(chuàng)藥！
    楊銳做了一件風(fēng)險(xiǎn)與利潤不成比例的工作，事實(shí)上，作為原創(chuàng)藥的開發(fā)者，他承擔(dān)了大部分的風(fēng)險(xiǎn)，自動(dòng)物實(shí)驗(yàn)通過以后，這種藥物的前景已經(jīng)變的光明起來。雖然去鐵酮很可能無法成為重磅炸彈級的藥物，但到了臨床試驗(yàn)的階段，它的風(fēng)險(xiǎn)與利潤已經(jīng)回歸正常，甚至因?yàn)榕R床候選藥物的評分極高，其風(fēng)險(xiǎn)比普通原創(chuàng)藥更低，利潤反而相當(dāng)，從而變的有利可圖。
    制藥公司和保險(xiǎn)公司一樣，本來就是在玩數(shù)學(xué)賭局。
    從個(gè)人利益的角度來說，阿諾德是不能理解楊銳的，這也是他始終游離于直接談判以外的原因。他不知道如何與這樣的楊銳談判。
    楊銳只是淡然的謙虛了兩句。
    比起阿諾德，他覺得葛瑞絲的佩服方式更有趣一些。
    “花費(fèi)了時(shí)間和精力，花費(fèi)了大量研究經(jīng)費(fèi)的不止是去鐵酮，還有輔酶q10和它的催化劑。”楊銳重新將話題拉了過來，道：“到了這個(gè)時(shí)候，它們的價(jià)格應(yīng)該足以回報(bào)我們花費(fèi)的時(shí)間、精力和研究經(jīng)費(fèi)，否則，實(shí)驗(yàn)室是無法持續(xù)經(jīng)營下去的。”
    “我能理解。”阿諾德笑了笑，突然抬頭道：“北@京城的云很美。”
    楊銳扭頭過去，只見西方已是一片火燒云的景象，半紅半黃的霞云，遮蔽了樓宇之上的天空，似有兵臨城下的危機(jī)感，又有午后濃茶的閑適感。
    “我們走去空曠一點(diǎn)的地方看，恩，順便再吃一餐，鹵煮怎么樣？”楊銳主動(dòng)發(fā)出邀請。
    “鹵煮很好。”弗蘭奇翹起verygood的大拇指。
    三個(gè)人并行，向著火燒云的方向，漫無目的而去。
    照例聊了一陣閑話，待三人坐到一家鹵煮店門外的椅子上的時(shí)候，楊銳才發(fā)起突然襲擊：“我希望引進(jìn)一批先進(jìn)的制藥機(jī)械和設(shè)備，要整套的系列產(chǎn)品，最好是二手的，但成色要好，價(jià)格方面，我可以度讓一些，總價(jià)1800萬美元以內(nèi)，再加上首付的1000萬美元現(xiàn)金，以及2%的銷售分成，我們就算是達(dá)成交易了。比如搪玻璃反應(yīng)罐，漢江制藥廠引進(jìn)了一批法國迪特里奇造的4000升和2000升的產(chǎn)品，我沒記錯(cuò)的話，4000升的那套，進(jìn)口價(jià)是6.8萬美元，2000升的三套，每套大概是6萬美元。你給我兩套4000升的二手貨，只要罐子的全容積保證在4000升以上，夾套容積在600升以上，電機(jī)功率7千瓦左右，我就按照5萬美元拿走。”
    阿諾德聽著楊銳前半截話就準(zhǔn)備反駁，聽到后半截話的時(shí)候，兩眼已是茫然。
    他是在制藥公司里工作沒錯(cuò)，可他怎么可能知道一種具體設(shè)備的具體規(guī)格，至于價(jià)格，那就更是不了解了。
    楊銳卻是有備而來，他以前接觸過的制藥廠設(shè)計(jì)圖實(shí)在不少，稍微研究一下，就能弄出不錯(cuò)的配置了，伏擊開始，即侃侃而談道：“搪玻璃反應(yīng)罐的配套的話，我要石墨冷凝器，玻璃滌氣器，再加200升的玻璃料管和相應(yīng)的回流系統(tǒng)就行了。”
    阿諾德一臉的大寫“啥”！
    “磨粉機(jī)和篩分機(jī)組分別要80公斤每小時(shí)和500公斤每小時(shí)的。印象里，上藥三廠從比利時(shí)波爾曼各進(jìn)了一套，磨粉機(jī)花了6萬美元，篩分機(jī)花了1.49萬美元，都用16千瓦的電機(jī)，一個(gè)轉(zhuǎn)速3000，一個(gè)轉(zhuǎn)速1500，我照樣打七折拿水準(zhǔn)相當(dāng)?shù)亩重洠シ蹤C(jī)算4萬美元，篩分機(jī)算1萬美元。”楊銳從兜里掏出一張紙，寫下自己要的東西，道：“我按七折湊一套二手設(shè)備，對捷利康來說，也算是半價(jià)了，1800萬美元的設(shè)備，你們實(shí)際上只花了900萬，算上1000萬美元的現(xiàn)金首付，以及2%的銷售分成，總計(jì)實(shí)際上也就是兩千多萬美元，足夠你向捷利康交差了。”
    “我得考慮一下。”阿諾德有些心動(dòng)。
    “我給你一個(gè)小時(shí)，過時(shí)不候。”楊銳當(dāng)初第一次接觸阿諾德的時(shí)候，后者就是這樣開價(jià)的。
    阿諾德苦笑兩聲，點(diǎn)頭去打電話了。
    弗蘭奇松了一口氣，覺得自己的工作卓有成效，嘆道：“問題的關(guān)鍵就落在設(shè)備上了。”
    “還有去鐵酮。”楊銳起身道：“我也去打個(gè)電話。”
    “你要談去鐵酮的授權(quán)？現(xiàn)在？”
    “反正都要談。”
    “在哪談？”
    “就在這里好了，王字挺氣派的。”楊銳指了指“老王鹵煮店”招牌的第二個(gè)字。
    弗蘭奇沒想到楊銳還有這一招，想到一群日本人和北歐人圍著這間油漬斑斑的鹵煮店的場景，不禁暗自向阿諾德叫一聲“對不住”，再彬彬有禮的老牌紳士，在這種地方，恐怕想也要拿捏不住了。
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