“160美元太貴了，沒有幾個(gè)學(xué)生能買得起。”楊銳不樂意的道：“不說精美圖冊的成本要多少，但完全沒必要定價(jià)到一百美元以上吧。”
    林登連忙解釋道：“您的書可是一本大部頭，如果再多一點(diǎn)的話，都要分成上下兩冊了……而且，配圖是請非常有名的畫師完成的，每頁的版權(quán)費(fèi)用都要數(shù)百到兩千美元之多，定價(jià)太低的話，出版社是要虧本的。”
    “你們不是保證2000冊以上的銷售量嗎，分?jǐn)傄幌碌脑挘偛恢劣谑詹换爻杀景伞！睏钿J用懷疑的眼神道：“除非你的承諾不能兌現(xiàn)。”
    “楊銳先生，就是賣2000冊，碼洋也只有32萬美元呀。書店方要抽成，政府要收稅，還有宣傳和銷售的成本，印刷成本已經(jīng)壓的很低了，再降價(jià)的話，就沒有利潤空間了。”林登在書籍定價(jià)方面咬的很緊，這是傳統(tǒng)出版業(yè)的固有領(lǐng)域，即使作者名氣再大，也很難撼動(dòng)。
    事實(shí)上，若非楊銳是一名中國作者，林登根本不認(rèn)為自己有必要和他談這個(gè)問題。
    楊銳撇撇嘴，堅(jiān)持道：“你們降低定價(jià)，書店方的抽成就會(huì)降低，繳稅額也會(huì)降低啊，宣傳和銷售的成本應(yīng)該是相對靈活的，甚至印刷成本，我覺得也可以想辦法壓低一點(diǎn)，不用印的像是兒童讀物一樣，無聊的圖片少一點(diǎn)沒關(guān)系……”
    “楊銳先生，這不符合我們的銷售策略，您可能不熟悉我們美國的國情，彩頁比較少的書，或者說，印刷不精美的教科書，是很難賣得出去的，不管是學(xué)生還是教授，都會(huì)因?yàn)橥庥^少省錢，而認(rèn)為出版社不看好這本書……到時(shí)候，別說2000本了，或許200本都賣不出去。”
    “美國國情啊……”楊銳失笑道：“你們的銷售策略，不是通過二手書店來回收利潤嗎？教科書的首印，你們原本的目標(biāo)就不是盈利吧。”
    “二手書店的利潤是二手書店的，我們出版部門也希望能盡可能的有所收獲……”林登繼續(xù)爭辯。
    劉院長找了個(gè)空當(dāng)，插話道：“楊銳，定價(jià)高一點(diǎn)，對你也有好處吧。”
    “怎么會(huì)有。”楊銳搖頭：“定價(jià)這么高，學(xué)生根本買不起吧。”
    “美國人很有錢的，你能多拿一些稿費(fèi)不是也挺不錯(cuò)的。”劉院長心道，這可不是多了一些，30萬碼洋的書，楊銳若是按照林登之前說的15%拿稿費(fèi)，是要足足拿到四萬五千美元的。
    這么多錢，在現(xiàn)在的國人看來，差不多都能養(yǎng)老了。學(xué)者自然也是需要錢和養(yǎng)老的。
    楊銳只能倍感無奈：“美國人也沒有錢到能輕松買160美元的書的程度。”
    美國出版社做的自然科學(xué)專著確實(shí)非常精美，全銅版紙印刷什么的根本不算一回事，有很多教科書打開來看，每頁都能當(dāng)海報(bào)貼在墻上。
    但就像楊銳說的，160美元也實(shí)在昂貴的過分，就是普通教師買起來都會(huì)很吃力。1984年的美國人均收入中位數(shù)是10417美元，平均收入也不過14400美元，換言之，普通中小學(xué)教師，還有藍(lán)領(lǐng)工人家庭的孩子，買一本160美元的書，要花去一年收入的六十之一。
    這意味著，普通的美國人家庭，在只有一個(gè)人工作的情況下，如果收入只是全美中間水平的話，買一本《基因組學(xué)》的教科書，要花去月收入的五分之一。
    想想中國人如果要花收入的五分之一買一本書，會(huì)是什么情景。
    在一門課需要三本書的美國大學(xué)，160美元的書顯然是超過標(biāo)準(zhǔn)了。
    除非是大牛著作，或者是領(lǐng)域內(nèi)繞不過去的重要書籍，否則，學(xué)生們的購買意愿會(huì)無限低。
    當(dāng)然，現(xiàn)在的美國教育出版業(yè)就是這樣，買不起書的學(xué)生大有人在。
    但是，出版社還是寧愿賺買得起書的學(xué)生的錢。窮學(xué)生基本處于被拋棄狀態(tài)，這是行業(yè)形勢所決定的，不是一個(gè)兩個(gè)人能改變的。
    塞西爾終于看到了機(jī)會(huì)，站?來道：“楊銳先生，紐約大學(xué)出版社的定價(jià)機(jī)制相對靈活，或許我們可以談?wù)劇！?br/>     出版社基本都是保守派，塞西爾說他們的定價(jià)機(jī)制靈活，實(shí)際上是因?yàn)檫€沒有定價(jià)，自然可以多談?wù)劇?br/>     林登對此嗤之以鼻，道：“大學(xué)出版社的書籍定價(jià)是出了名的高，我們做160美元的定價(jià)，紐約大學(xué)出版社起碼要做200美元出來……”
    “想辦法降低成本的話，我們有把握將價(jià)格降低很多。”塞西爾也不敢說大話。
    林登笑道：“你們用廁紙印刷，定價(jià)也要30美元吧。”
    “能降價(jià)到30美元倒是不錯(cuò)。”和其他出版專著的學(xué)者一樣，楊銳對于版稅沒太多的興趣，宣揚(yáng)自己的學(xué)說才是最重要的。
    “降價(jià)到100美元以下，我還是有把握的。”塞西爾不想自己的中國之行無功而返，盡可能的拿出好條件來，而就目前來說，他也只能在定價(jià)方面下功夫了。
    林登無可奈何的參與其中，勉強(qiáng)競爭道：“我可以和國內(nèi)談一談，降低一點(diǎn)定價(jià)也還是能做到的。”
    “能做到就好。”楊銳笑呵呵的拍拍林登的肩膀，道：“盡量降低一點(diǎn)，增加銷量，不是也很好。”
    “也是一種策略。”林登苦笑兩聲，心道：美國市場又豈是如此簡單的。
    兩名美國人再說了一會(huì)閑話，各自歸去，留下北大諸人，像是啞劇演員似的，你看我來一個(gè)奇怪的表情，我看你露一個(gè)詭異的笑容。
    “楊銳，恭喜你啊。”蔡教授越眾而出，握著楊銳的手掌搖啊搖的。
    楊銳靦腆的道：“還沒簽合同，就不算定下來。”
    “這怎么可能是還沒定下來，這就是定下來了。”蔡教授一邊說一邊忍不住道：“你這家伙，在學(xué)術(shù)界是真露臉了。”
    蔡教授多穩(wěn)重的人，都用“這家伙”來稱呼楊銳了，也是心情太過于激動(dòng)。
    楊銳憨厚的笑著，向周圍老師和同學(xué)拱手致敬。他心里也是挺爽的，第一篇著作對于學(xué)者來說，差不多就相當(dāng)于藝人出道了，以后再做個(gè)講學(xué)什么的，至少有簽名的地方了。
    “楊銳，你對接下來的工作有什么打算，我的意思是從現(xiàn)在到畢業(yè)，還有畢業(yè)以后。”蔡教授拉著楊銳出了食堂，拉開了一段距離以后，很謹(jǐn)慎的問了起來。
    楊銳想了想，道：“老實(shí)說，還不太確定。不過，應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)做研究吧。”
    蔡教授沒得到答案，只能道：“離子通道實(shí)驗(yàn)室的成績斐然，我們都支持你繼續(xù)研究……”
    他其實(shí)更想將楊銳確定的留下來，但是，這不是他一個(gè)人能決定的事，在沒有集體決議之前，他也不能這樣說。
    “我會(huì)繼續(xù)就目前的研究進(jìn)度進(jìn)行下去的。”楊銳同樣說的很謹(jǐn)慎，到了現(xiàn)在的程度，實(shí)驗(yàn)室的研究速度已經(jīng)不能再加快了，即使楊銳招募到更多的科研汪，也只能并行更大的科研組，而非推進(jìn)目前的實(shí)驗(yàn)深度，或加快速度。
    歸根結(jié)底，現(xiàn)在的科學(xué)研究，仍然是很私人的行為，資金和研究設(shè)備的作用大于人多的作用，而資金和研究設(shè)備的邊際效益同樣會(huì)遞減的很快，最后，一個(gè)科研組的發(fā)展，往往取決于一個(gè)人或者兩個(gè)人的工作。
    蔡教授聽到研究進(jìn)度，自然而然的就與楊銳談?wù)撈鹆搜芯浚S行的教授和學(xué)生也就散了大半……與自己不相關(guān)的研究，聽起來通常都是枯燥的。
    第二天，塞西爾和林登再次邀約楊銳，分別談新的條件。
    但是，正如楊銳所知的那樣，書籍的定價(jià)是出版社不愿意他人染指的部分，美國出版社頑固也不是一名外國學(xué)者所能打破的。
    最終，楊銳得到了130美元定價(jià)的《基因組學(xué)》的出版合同，在15%的版稅下，感覺還是頗有前景。
    前提是，它們確實(shí)能賣出一大批，就像是楊銳前世所知的那樣。
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