秘書卡倫挑選的很辛苦。
    而諾頓出版社的推銷員們，一個(gè)個(gè)上門介紹更是辛苦。
    有資格給未出版書籍做評(píng)價(jià)的都是高端教授，有些人比較好說話，你寄封信就行，但大多數(shù)人也許并不會(huì)因?yàn)橐环鈦碜猿霭嫔绲男牛突ㄙM(fèi)十幾個(gè)小時(shí)乃至更多的時(shí)間去閱讀一本下未出版的書籍。
    必須有來自諾頓出版社的熟人，一個(gè)個(gè)的介紹《基因組學(xué)》給他們。
    經(jīng)理丹尼爾想要二十人到三十人來評(píng)價(jià)楊銳的《基因組學(xué)》，他的秘書卡倫就不得不挑選出一兩百人的名單，而諾頓的推銷員們，又不得不一一嘗試。
    即使如此，他們也幾乎無法得到三十人的數(shù)量。
    教授們很忙，哪怕有所空閑，也不一定愿意用來讀書。
    推銷員們只好多次上門，用盡各種方式，讓教授們?cè)敢忾喿x它。
    這并不容易，但銷售工作就是如此，通常來說，閱讀并且給某本書好評(píng)的教授，往往會(huì)對(duì)這本書網(wǎng)開一面，即使它比競(jìng)品更弱勢(shì)。
    那些并不是最好的教科書，經(jīng)常就是通過這種方式賣掉的。
    甚至于，有些教科書一年就賣給一所學(xué)校的也有。
    而在美國(guó)，售價(jià)極高的教科書，只要有人要，就能賺錢，20美元或者30美元的教科書在美國(guó)是基礎(chǔ)價(jià)，150美元甚至200美元的教科書也屢見不鮮，這當(dāng)然不止是因?yàn)槊绹?guó)的教科書印刷精美，或者美國(guó)的消費(fèi)水平如此，在一門課通常要兩三本教科書的美國(guó)大學(xué)里，一年一千美元以上的教科書支出是普通美國(guó)學(xué)生都承擔(dān)不了的。
    美國(guó)教育出版的特殊性，使得任何一家出版社都需要一些生存之道。
    諾頓出版社的生存之道，是他們的終身雇傭制，就像是日本企業(yè)一樣，諾頓出版社的員工幾乎是終身受雇的。
    而他的推銷員們，也是出了名的堅(jiān)強(qiáng)。
    作為一家中型出版社，保守而違反普通美國(guó)公司經(jīng)營(yíng)方式的諾頓的推銷員們，幾乎問遍了行業(yè)內(nèi)的基因生物學(xué)大拿。
    任何一個(gè)研究領(lǐng)域所能容納的學(xué)者數(shù)量都是有限的，而能容納多少學(xué)者，其實(shí)是由研究領(lǐng)域的熱門度，而不是領(lǐng)域的重要程度來決定的。
    這很容易理解，只有熱門的研究領(lǐng)域才能養(yǎng)得起數(shù)量眾多的學(xué)者，比如50年代到60年代的抗生素研究，那簡(jiǎn)直稱得上是全球皆兵，全球每個(gè)國(guó)家的每個(gè)大學(xué)，只要有醫(yī)學(xué)和生物學(xué)研究的，就沒有不研究抗生素的，當(dāng)時(shí)，這東西可是被看做治愈疾病的希望，解決人類生老病死的終極答案，就全球范圍來說，抓1000萬名從業(yè)者，100萬名研究者，1000名知名教授不成問題。
    但是，到了80年代，抗生素的研究規(guī)模恐怕連50年代的十分之一都沒有，進(jìn)入21世紀(jì)以后，抗生素研究早就被學(xué)者們丟到腦后去了，為什么會(huì)有“超級(jí)細(xì)菌”的存在，不僅僅是因?yàn)闉E用抗生素，還因?yàn)槿鄙偃肆θパ芯啃碌目股兀?1世紀(jì)的醫(yī)藥企業(yè)的能力，如果超級(jí)細(xì)菌真的蔓延開來，新型抗生素開發(fā)也就是幾個(gè)月，最多兩三年的功夫。
    同樣是在80年代，參與自身免疫疾病的研究的學(xué)者，一只手就能數(shù)的出來，比如研究艾滋病的權(quán)威學(xué)者，也就是楊銳在美國(guó)遇到的那幾條，再多也多不到哪里去。但進(jìn)入21世紀(jì)以后，又有多少研究者在玩艾滋病？全球各個(gè)高校，研究機(jī)構(gòu)，生物公司和醫(yī)藥公司，100萬人都是小數(shù)字。
    基因生物學(xué)作為一個(gè)大的研究方向，在80年代還是比較受到關(guān)注的，基本每個(gè)有生物系的學(xué)校，都會(huì)有人做相關(guān)研究，但要是按照中國(guó)的省級(jí)實(shí)驗(yàn)室的標(biāo)準(zhǔn)來看的話，即使是美國(guó)，很多大學(xué)也等于沒有人做相關(guān)研究。
    大拿自然是更少了。
    推銷員們用了一周時(shí)間，問了一圈以后，卡倫不得不向經(jīng)理丹尼爾報(bào)告：“楊銳的新書，《基因組學(xué)》，您想要的人數(shù)，我們恐怕湊不夠了。”
    “三人都沒有？”丹尼爾有些失望。
    卡倫微微搖頭。
    “二十個(gè)？”
    卡倫再次搖頭。
    “十個(gè)人？總有十個(gè)人吧！”
    “十二個(gè)人，比普通的教材要容易推銷一點(diǎn)，畢竟，您要求的比較高。”卡倫有些安慰的性質(zhì)。
    丹尼爾吐了一口氣，皺眉道：“我以為大家都想看看中國(guó)神童的新書。”
    “您要求找都是各大名校的知名教授，他們大概是太忙，以至于沒時(shí)間關(guān)注神童……”秘書卡倫很無奈的說。
    “你的意思是，他們見到的神童太多了？”
    “如果是，大家一定很關(guān)心神童的新作，但是，我們找的這些教授們，或許會(huì)有不同的想法？”卡倫婉轉(zhuǎn)的表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。
    “他們的評(píng)價(jià)呢？最后有幾個(gè)教授給出了評(píng)價(jià)？”
    “還沒有人看完書，所以，我們還沒有收到評(píng)價(jià)。”
    “讓他們催一催。”丹尼爾也很無奈，他雖然是諾頓的多名重要經(jīng)理中的一員，但經(jīng)常與教授們打交道的他知道，那些已經(jīng)做到終身教授，或者坐穩(wěn)了教職的學(xué)者們，最多只是將出版當(dāng)做生財(cái)之道，卻從來不會(huì)按照出版社的要求去做事。因?yàn)槌霭嫔缫膊荒鼙ＷC自己的要求就一定是符合市場(chǎng)的。
    至于評(píng)價(jià)未出版的書籍這樣的事，更是出版社求著教授們做，他是一點(diǎn)力氣都用不上。
    “有哪十二個(gè)人收了書。”丹尼爾要了名單，展開來一個(gè)個(gè)的看。
    “還不錯(cuò)，有斯坦福的，有哈弗的，賓夕法尼亞大學(xué)和哥倫比亞，唔……常青藤的家伙們很喜歡楊銳？”丹尼爾稍微覺得有些滿意了。
    名校的示范效應(yīng)是毋庸贅言的，一本教材如果被哈弗用了，再推銷給其他學(xué)校都要容易許多，最起碼，被推銷的教授會(huì)就拿起這本他沒有看過的教材翻一翻，并且考慮，它有什么閃光點(diǎn)被哈弗看中了？
    如果一本教材長(zhǎng)期被哈弗等名校使用，那對(duì)出版社來說，他們看到的就已經(jīng)是一本現(xiàn)金奶牛的雛形了。
    “再接再厲，最好在最近幾天，讓我看到《基因組學(xué)》的評(píng)價(jià)。”丹尼爾揮舞手臂，仿佛在給遠(yuǎn)在天邊看不到自己的推銷員鼓勁。
    “好吧，我讓他們?cè)倥σ幌隆！笨▊愔缓冒凑盏つ釥柕囊螅俜謩e給散布在全國(guó)各地的推銷員們打電話。
    ……
    “去他娘的努力。還要怎么努力！”接到電話的推銷員并不高興，脾氣好的考伯特掛掉電話以后，也使勁揣了電話亭一腳。
    “他們這次催什么？”考伯特的拍檔科爾溫坐在汽車后車廂上，手里捏著一支煙，任其燃燒，并不去抽。
    “中國(guó)人的書。”考伯特氣哼哼的坐到科爾溫對(duì)面的水泥樁子上，道：“還要我怎么催？我找了盧卡斯兩次，金瑞已經(jīng)不想聽我說了，約瑟夫教授忙著做自己的研究，完全不想見我們，就他的樣子，就是給了他書，他也沒時(shí)間看，對(duì)不對(duì)？”
    “公司的要求呢？”
    “讓我們?cè)偻其N一次，給每名教授看這本書，然后爭(zhēng)奪多拿到兩個(gè)以上的評(píng)價(jià)。”
    “就是讓多兩名教授看書了，只能是單子里的教授，還是允許我們自己選擇？”
    “最起碼要終身教授，你想到什么了？”考伯特狐疑的看著搭檔科爾溫。
    科爾溫笑笑，說：“或許再找利奧，他是終身教授，而且拿了好幾個(gè)獎(jiǎng)，他一向愿意給出評(píng)價(jià)。”
    “那個(gè)希臘人？他的評(píng)價(jià)一向苛刻，我估計(jì)他是故意的，他的毒蛇我現(xiàn)在還記得：我從來沒想過，一本書能寫成這樣，而且通過編輯的審核，就好像一坨冰涼的屎送到了出版社，出版社的編輯們將它吃了進(jìn)去，再拉出來，趁著仍然溫?zé)岬臅r(shí)候端給我，還想讓我再加熱以后送給讀者？你們是****吃傻了嗎？”考伯特一邊學(xué)，一邊吐舌頭，有點(diǎn)被惡心的不清。
    科爾溫更是被惡心的厲害，道：“反正他們只是要人評(píng)價(jià)，并沒有要什么好評(píng)，對(duì)吧？我們就給公司利奧的評(píng)價(jià)好了，看到利奧的評(píng)價(jià)，我想他們就不會(huì)再催這件事了。”
    “送一條信息給公司？”
    “差不多意思吧。也許其他人會(huì)提供好評(píng)，我們提供一個(gè)其他方面的評(píng)價(jià)，既能讓整體評(píng)價(jià)真實(shí)，又能多一個(gè)評(píng)價(jià)，沒什么關(guān)系，對(duì)吧？丹尼爾不喜歡，就不要放出來好了。”
    “找利奧？”
    “沒錯(cuò)，找利奧。他這一次，說不定會(huì)給一個(gè)好評(píng)呢。”科爾溫嘿嘿的笑兩聲，說：“你要從好的方面看，利奧的評(píng)價(jià)至少是公允的……唔，公允偏向苛刻吧，不管怎么說，我們完成了公司的要求，他們下次如果再不停的催促我們，我們就再找利奧，你瞧，我們可以像是利奧一樣，耳根清凈。”
    “丹尼爾會(huì)氣瘋的。”
    “那又怎么樣，他想要評(píng)價(jià)，他得到了，如果他只想要好的評(píng)價(jià)，自己寫一個(gè)。”
    “好吧，我們?nèi)フ依麏W，說不定他會(huì)寫一個(gè)丹尼爾想要的評(píng)價(jià)……”考伯特突然笑了起來。
    科爾溫更是大笑著從車后廂上溜了下來，顯然，他們覺得這是一個(gè)不錯(cuò)的主意，權(quán)當(dāng)是遲到的萬圣節(jié)禮物。
    ……
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