楊銳在學(xué)校里吃了早餐，有意冷靜一番，才騎著自行車下山。
    山風(fēng)很涼，但空氣清新而濕潤(rùn)，一呼一吸之間，仿佛肺部都被浸在了涼水中，異常的舒服。
    下山的大坡很長(zhǎng)，但非常的寬闊，據(jù)說(shuō)是趙校長(zhǎng)當(dāng)年力排眾議，一個(gè)挨著一個(gè)村子，說(shuō)服了大家，然后才向公社申請(qǐng)，建起來(lái)的超體量工程。在沒(méi)有工程車輛的年代里，拐彎處相當(dāng)于六車道的規(guī)模，可不是一朝一夕能夠做完的。
    每當(dāng)?shù)搅诉@里，許多學(xué)生都會(huì)興奮的松開手把，以疾風(fēng)般的速度，一路沖下去。
    這種大約就是早期的飚車了。
    楊銳腦袋放空，也不自覺(jué)的松開了車把，奔了一段，又下意識(shí)的擺好了姿勢(shì)。
    他的心理年齡都有30許了，下意識(shí)的不去做這種危險(xiǎn)活動(dòng)。
    正常的三十歲男人筋僵骨硬，摔一跤也許就不能人道了，的確得小心一點(diǎn)，實(shí)在不夠小心的那種，多半要在進(jìn)化過(guò)程中被淘汰了。
    王國(guó)華跟在后面，他騎了一輛加重永久，比楊銳的速度只快不慢。
    回爐班的學(xué)生多有購(gòu)買自行車的，只是價(jià)格不一，作為著名品牌的永久鳳凰要40多元，紅旗之流的30多元，本省出產(chǎn)的熊貓、樂(lè)華等甚至連30元都不到，比一雙正版大回力也貴不到哪里去。
    王國(guó)華買的是永久零件，比裝好的永久車還便宜一些，是產(chǎn)能不足的工廠想到的增產(chǎn)辦法，用21世紀(jì)的觀點(diǎn)來(lái)看是有些蠢的，可在各種行政壓力之下，這也是沒(méi)有辦法的辦法。
    一路騎到郵政所門口，楊銳的腳步稍遲疑了一下，就推門進(jìn)去了。
    “有電報(bào)嗎？”楊銳放滿了速度，以很慢的步速，來(lái)到了柜臺(tái)前。
    值日的正是吳倩。她看到楊銳，臉頰稍紅了一下，即道：“這么著急啊，早晨的電報(bào)正要送出去，我去看看。”
    “我不著急。”楊銳嘟囔了一句。
    吳倩抿了抿嘴，低頭找電報(bào)去了。
    王國(guó)華停好車子進(jìn)來(lái)，正好聽到楊銳的話，笑道：“一大早的，親自到了郵政所，怎么看都像是著急的人吧。”
    “別廢話。”楊銳瞪了他一眼，手指敲著木質(zhì)的柜面，發(fā)出嗚嗚的聲音，像是得了齲齒的早起啄木鳥。
    幾分鐘后，或者在楊銳的感覺(jué)中，是好久好久以后，吳倩拿著一紙電報(bào)回轉(zhuǎn)，輕聲道：“真的有呢。”
    “說(shuō)什么？給我看。”楊銳俯身在柜臺(tái)上，將電報(bào)半搶了過(guò)來(lái)。
    電文言簡(jiǎn)意賅：售出87本。
    “87本？挺不錯(cuò)的啊。”王國(guó)華的腦袋湊過(guò)來(lái)，贊嘆了一聲。
    楊銳長(zhǎng)嘆一聲：“87本，這是要死的節(jié)奏啊。”
    “什么節(jié)奏？”
    “一天賣出87本，十天賣出870本，要一百天才能賣出8700本，其他不說(shuō)，解放印刷廠都不會(huì)答應(yīng)。”楊銳失望的搖頭。
    “過(guò)兩天肯定會(huì)賣多一些吧。”聽了楊銳算賬，王國(guó)華的聲音也變小了，道：“咱們的試卷，不是也是慢慢增加銷量的嗎？”
    “試卷不停的在更換，總有新的試卷，以前的客戶留住了，還會(huì)增加新的客戶。書就不同了，以前買的人不會(huì)再買，拖延的時(shí)間越長(zhǎng)，新客戶就越少。”楊銳揉了揉頭發(fā)，實(shí)在不能明白堂堂《新概念英語(yǔ)》為何會(huì)賣的這么差。
    其實(shí)，若是以普通的盜版書論，在一個(gè)城市，一天賣出87本的成績(jī)也不能說(shuō)差了。按照每本5毛錢以上的利潤(rùn)，這里至少能賺45塊，省城賣完了去地區(qū)，地區(qū)賣完了去外省，每天賺著別人一個(gè)月的薪水，這已經(jīng)是《新概念英語(yǔ)》帶來(lái)的額外加成了，換一本其他的盜版書，想賣出這樣的成績(jī)都不容易。
    但是，5毛錢的利潤(rùn)是用一次性印刷一萬(wàn)本書換來(lái)的，如果只印刷5000本，利潤(rùn)可能就減少到了兩毛錢，如果只印刷2500本，可能就沒(méi)有利潤(rùn)了。
    而以這樣的速度，用2500元做成本，然后用一個(gè)月來(lái)收回，還是一分錢沒(méi)賺，實(shí)在不能說(shuō)是一門好生意。
    以這種觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，每天賣87本，的確是太少了。
    至于說(shuō)鋪貨到鄰省，楊銳也并不看好。一方面是要更多的銷售員，也就是更多的成本，另一方面是更高的風(fēng)險(xiǎn)，被地頭蛇和警察訛詐的機(jī)會(huì)也就增大了。現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境不好，并不是乖乖的賣貨繳稅就能安全做生意的，在城市里，上到市政府，下到居委會(huì)，都有資格讓個(gè)體戶交錢，為了買平安，個(gè)體攤販為居委會(huì)主任賀壽，為居委會(huì)主任的母親賀壽，為居委會(huì)主任的父親賀壽的故事，正在全國(guó)頻繁上演。應(yīng)該說(shuō)，普通人看到了個(gè)體戶賺錢，于是羨慕嫉妒恨，權(quán)利者也看到了個(gè)體戶賺錢，于是揮刀割肉放血賣尸。
    在河?xùn)|省，楊家的關(guān)系多少能發(fā)揮點(diǎn)作用，到了鄰省必然是鞭長(zhǎng)莫及。
    更重要的是，本省的潛力，絕不是區(qū)區(qū)的87本每天。
    這可是一期雜志能賣30萬(wàn)本的河?xùn)|省，需要英語(yǔ)材料的又何止30萬(wàn)人。
    這個(gè)年代，考不上大學(xué)的人多了，但考大學(xué)的人是絕對(duì)多的。
    “肯定是哪里不對(duì)。”楊銳一下，又一下的敲著柜臺(tái)。
    “可以發(fā)電報(bào)去問(wèn)啊。”王國(guó)華出主意。
    楊銳想了一會(huì)，干脆的搖頭，道：“電報(bào)說(shuō)不清楚，打電話吧，先拍電報(bào)讓他等著，我再打電話過(guò)去。”
    這一次，又是好半天的等待。
    終于打通電話，不等楊銳詢問(wèn)，史貴首先抱怨起來(lái)：“很多人都聽說(shuō)了新概念英語(yǔ)，去書亭看和問(wèn)的人很多，但買的很少，有的說(shuō)第一冊(cè)太簡(jiǎn)單，有的擔(dān)心以后會(huì)不會(huì)出全冊(cè)的不能單賣，總之，光賣第一冊(cè)不行啊。”
    這個(gè)答案，絕對(duì)出乎楊銳的預(yù)料，不禁道：“第一冊(cè)的內(nèi)容雖然簡(jiǎn)單，至少適合高二以下的學(xué)生吧，基礎(chǔ)不好的畢業(yè)班學(xué)生，先看第一冊(cè)也是可以的……”
    “沒(méi)人愿意只看這么淺的書，就算成績(jī)不好，也想瞅一眼第二冊(cè)是什么樣子吧。再說(shuō)了，第一冊(cè)有半冊(cè)都特別簡(jiǎn)單，好多學(xué)生只抄后面的半截，甚至只抄后面的三分之一，以后會(huì)越賣越慢的，如果能把第二冊(cè)加起來(lái)，捆綁銷售，我估計(jì)會(huì)賣的多些。”
    楊銳不由沉默了起來(lái)。
    不得不說(shuō)，史貴的判斷很有道理，楊銳出品的盜版書和大型出版社畢竟無(wú)法相提并論，只有第一冊(cè)，又沒(méi)有任何的信用值，學(xué)生們不選擇購(gòu)買也很正常。
    如果增加第二冊(cè)，以第二冊(cè)的單詞數(shù)量，抄寫就顯的太浪費(fèi)時(shí)間了。兩冊(cè)同時(shí)出售，大概是能夠增加銷量的。
    但是……楊銳哪里有錢去印第二冊(cè)？
    印的少了還不行，成本太高，不等賣光，就要被其他的大盜版或大出版社打敗了。
    “除了增加第二冊(cè)一起賣，還有什么辦法嗎？”
    “我可以到別的城市試一下，再就是找學(xué)校的老師……其實(shí)是有老師來(lái)問(wèn)的，也是因?yàn)橹挥幸粌?cè)，對(duì)了，他們是想要全冊(cè)的，問(wèn)我一共有幾本，我也說(shuō)不清楚。”電話那頭的史貴聲音沉悶，顯然也是累慘了。
    楊銳摸著下巴，難以決斷。
    “喂，喂……電話沒(méi)聲音了嗎？這么貴的電話費(fèi)，還老是接不通，什么破電話……”史貴的聲音都變的暴躁了。
    一個(gè)人在省城出售盜版書，想想花豹的結(jié)局，確實(shí)是很有壓力的工作。
    “我能聽到。”楊銳敲了敲聽筒，又道：“如果我印出了第二冊(cè)，你覺(jué)得能有多少銷量？”
    “翻倍沒(méi)問(wèn)題。”
    “兩套翻倍，那就是每天一個(gè)二百五？”
    “什么二百五這么難聽，唉，差不多吧，我也沒(méi)想到這么難賣。”
    “再印一萬(wàn)本的話，就是兩萬(wàn)本，一天一個(gè)二百五，也要80天，那和現(xiàn)在也沒(méi)有多少區(qū)別，而且照樣會(huì)越賣越慢的不是？”楊銳拿著話筒，聲音嚴(yán)厲的道：“兩萬(wàn)本要一萬(wàn)六千的成本了，你可給我想清楚了。”
    “這個(gè)……”
    “你不是說(shuō)有好多人來(lái)問(wèn)？每天五百本，不算多吧。如果你能賣掉500本，我就想辦法再印一萬(wàn)本的第二冊(cè)。”楊銳說(shuō)的很大聲，似乎信心十足，實(shí)際上，他的手心都出汗了。
    每天500本，最好的結(jié)果是40天售罄，時(shí)間雖然還是有點(diǎn)長(zhǎng)，但已在可接受的范圍，至少，一個(gè)月的回款就足以支付成本了。
    除非現(xiàn)在認(rèn)下巨額債務(wù)，否則，這是最好的選擇。
    楊銳不能親自去賣這些盜版書，大好的前程不能這樣冒風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，楊銳自認(rèn)不比史貴強(qiáng)。
    史貴自己做過(guò)飯館，又有一個(gè)多月的試卷銷售經(jīng)驗(yàn)，就目前而言，已經(jīng)是最好的選擇了。
    史貴則被楊銳的話嚇的滿臉流油。
    他家里就是西堡鎮(zhèn)的，跑得了和尚跑不了廟，如果答應(yīng)了五百本，那就一定要拼命完成的。
    可是，如果不答應(yīng)的話，這份銷售工作也就做不下去了。
    比起開飯館，史貴更在乎現(xiàn)在的工作，無(wú)論是報(bào)酬還是樂(lè)趣，都要多的多。
    看了一眼窗外來(lái)來(lái)往往的人群，想到昨天詢問(wèn)的人多到讓自己沒(méi)時(shí)間拍電報(bào)，史貴終于還是咬牙道：“就五百本。不過(guò)，你還有錢印刷嗎？”
    “不一定要花錢，我會(huì)想辦法說(shuō)服廠長(zhǎng)同志的。”楊銳心里打著腹案。
    王國(guó)華聽的暗暗咋舌。史貴被楊銳將軍，腦子來(lái)不及轉(zhuǎn)彎，王國(guó)華可是記著，一本書的利潤(rùn)有五毛錢，如果每天真能賣掉500本的話，那就是250元的利潤(rùn)，是銳學(xué)組三四倍的收入。
    而這些錢，可是全歸楊銳個(gè)人所有的。
    在王國(guó)華眼里，這絕對(duì)是天文數(shù)字了。
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