張衛(wèi)腳步輕快的走進(jìn)北河第二人民醫(yī)院的門診部。
    在做華銳的醫(yī)藥代表以前，張衛(wèi)就在北河第二人民醫(yī)院工作，對這里熟悉的不能再熟悉了。
    他穿過上百人排隊的大廳，再過走廊，直接到了辦公樓，敲敲門，就笑道：“劉科長，您找我？”
    要說做醫(yī)藥代表以后，最不舒服的地方，就是得對人禮貌，尤其是對醫(yī)生和系統(tǒng)內(nèi)的官員禮貌。
    像是眼前的劉科長，張衛(wèi)以前都是不感冒的。
    他之前雖然是小醫(yī)生，但只要管好自己的一畝三分地就行了，其他科室的領(lǐng)導(dǎo)，見面了無非客氣客氣。
    但是，做了醫(yī)藥代表以后就不同了，無論是多操蛋的醫(yī)生和官員，都得笑臉相迎，乃是公司里的培訓(xùn)師所謂的專業(yè)態(tài)度。
    好在華銳開的薪水和提成夠高，工作強(qiáng)度也不大，比起做醫(yī)生，還是要舒服的多。
    “張衛(wèi)來了。”劉科長罕見的站了起來，迎了一下，笑道：“坐坐坐……綠茶還是紅茶？”
    “不用，不渴。”張衛(wèi)客氣著。劉科長是藥劑科的科長，是醫(yī)藥代表們最刷的BOSS，得要認(rèn)真對待才行。
    “那就綠茶。”劉科長帶著少有的客氣，給倒了茶，又寒虛問暖的道：“最近工作怎么樣？張衛(wèi)你是88年從咱們院出去的啊，你看看，一晃就兩年了……”
    張衛(wèi)只好配合著，抽了個空擋，趕緊問：“劉科長，您這邊是有什么要求嗎？”
    “要求不敢當(dāng)。”劉科長道：“不過，確實是有事要麻煩您。”
    “看您說的，給醫(yī)院和醫(yī)生排憂解難，這就是我們的工作。”
    “那我就直說了。”劉科長彎彎繞繞的累了，道：“張衛(wèi)，我聽說，你們?nèi)A銳的醫(yī)藥代表，手里都有一些額度，能拿到計劃外的西地那非。”
    計劃內(nèi)計劃外，本來是相對國企的政策來說的。
    放在這個場合，代指的就是華銳的配額了。
    張衛(wèi)一聽就明白了，也不糾結(jié)，道：“我手里是有一點機(jī)動額度，您想從哪邊拿？”
    不同的渠道，對華銳都是一樣的，但對劉科長這種人來說，或許就是花錢不花錢的區(qū)別了。
    “我這次想要的可不是一點。”劉科長卻是呵呵一笑，道：“我想多要點。”
    “那您說個數(shù)。”張衛(wèi)暗罵貪婪，臉上還是帶著禮貌的笑容。
    機(jī)動額度是華銳特意分給醫(yī)藥代表們的。
    醫(yī)藥代表的工作并不容易，若是手里一點權(quán)力都沒有，只求人的話，很快就會淪為醫(yī)生的保姆了。
    但是，如果醫(yī)藥代表能做到一些醫(yī)生做不到，醫(yī)生身邊人也做不到的事，他們的地位就會大大不同。
    國內(nèi)的銷售機(jī)構(gòu)，也是到了10年前后，才慢慢的掌握了此間的門道。
    比如銀行的理財員，單純靠嘴上功夫去說服客戶辦理財，那就太困難了。但是，如果他們能幫忙辦理大額的信用卡，或者優(yōu)先提供高息的攬儲計劃，那就與客戶形成了互生關(guān)系。
    雙方的關(guān)系固然還是不平等的，可是與之前死乞白賴的求人，還是截然不同的。
    對華銳的醫(yī)藥代表們來說，西地那非的熱賣就是一次極好的契機(jī)。
    在此之前，氟哌酸和去鐵酮固然是賣的很好，他們提供的各種會議機(jī)會和小禮物，也很受醫(yī)生們的歡迎，然而，這些與西地那非的賣點一比，就不值一提了。
    如今的市面上，一粒西地那非至少要加價兩塊才能拿到。
    沒有點醫(yī)院的關(guān)系，醫(yī)生開出藥來也要等，等的久的地方，已經(jīng)排隊到下個月了。
    醫(yī)藥代表們手里的機(jī)動額度也是用一點少一點的，如果不是劉科長要，張衛(wèi)肯定要先推脫一番的。
    劉科長也知道自己的要求比較過分，沒有先說數(shù)量，而是先笑道：“小張，我這不是給自己要的。我自己能用多少……我也用不著。”
    張衛(wèi)笑著端起茶杯，用水汽遮掩了一下。
    “咱們北河二院，平時來看病的人就多，你在咱們醫(yī)院呆過，你是知道的，這一天到晚要多少病人？人吃五谷雜糧，生百樣病，以前的條件有限，有些病，咱們沒辦法。現(xiàn)在技術(shù)先進(jìn)了，有新藥了，你說咱們院斷貨了，這不是個事啊。”劉科長說話的速度慢，聲音穩(wěn)重如豬。
    “現(xiàn)在額度緊張，我們也在向總部申請增加供應(yīng)。”
    “小張，我誰都不聯(lián)系，就聯(lián)系你，就是想著，你容易理解咱們院的情況。”劉科長道：“增加供應(yīng)是后話，你加我也加，咱們二院加多少，一院是不是也要加那么多？”
    張衛(wèi)愣了一下，轉(zhuǎn)瞬明白過來，北河第二人民醫(yī)院和第一人民醫(yī)院之間的競爭，簡直是北河醫(yī)學(xué)界永恒的話題。
    “這么大的量，不是我能做主的。”張衛(wèi)搖頭道：“要不，我給我們孫經(jīng)理報告一下。”
    “找他沒用。”劉科長擺擺手，打斷他的話，道：“他要是答應(yīng)給我們的多，他就要得罪一院了。”
    劉科長對這種事再明白不過了，一句話說完，就道：“小張，這件事要你多操心，你得想點別的辦法。”
    張衛(wèi)無奈的道：“您連個數(shù)都不告訴我，我能想什么辦法。”
    “那個話怎么說的，韓信點兵，多多益善。至于想辦法……”劉科長拉開抽屜，遞給出一個信封給張衛(wèi)，道：“你們做醫(yī)藥代表的，不就是想辦法的人嗎？”
    張衛(wèi)愣住了，感官上突然有些不真實似的，不由自主的捏住了信封。
    是錢。
    而且全都是十元大鈔。
    這樣的手感，張衛(wèi)太熟悉了，絕對不會出錯。
    只是……
    醫(yī)院給醫(yī)藥代表塞錢？
    怎么想都有點不太正常吧……
    “劉科長，這個……我怕是幫不上忙啊。”張衛(wèi)將信封緩緩的放回茶幾上。
    “嫌少？”劉科長皺眉。
    “不是，我真的是沒頭緒。”
    “那就拿著。”劉科長釋然，發(fā)出笑聲，道：“只要你幫忙，能成不能成，我都不怪你。”
    “真的不用……”
    “我說拿著，你就拿著，沒事兒，這就是幫忙的經(jīng)費。”
    “真的不用……”
    “拿著……”
    “劉科長，真不行……”張衛(wèi)重復(fù)著這樣的對話，心里的怪異感更重。他倒是進(jìn)行過類似的對話，只是扮演的角色變的好快。
    (本章完)
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