補(bǔ)貨單意味著銷售良好，最起碼，證明當(dāng)?shù)氐匿N售公司信心十足的。
    盡管嘉安是一座地級市，常住人口也不能與滬上相提并論，但是，考慮到拿工資和退休金的人數(shù)不少，消費(fèi)能力還是很值得期待的。
    李章鎮(zhèn)繞過人群，搶著問道：“李雅，他們要補(bǔ)多少西地那非？”
    華銳的新藥延續(xù)了它的英文名，主要是考慮到大家對外國名的信任。
    雖然在外國公司看來，本土化最重要的一點(diǎn)是起個接地氣的本土名，但是，中國卻是最清楚，名字難記不怕，還是洋名的東西更好賣，利潤更高。
    同一款產(chǎn)品，值錢的時候叫盤尼西林，不值錢的時候叫青霉素。
    10塊錢一粒的奢侈藥，它也接不到地氣。
    所以，西地那非暫時還叫西地那非，反正有各大媒體的免費(fèi)宣傳，念叨的多了，自然就會記住了。
    “李雅，問你話呢，他們要補(bǔ)多少箱？”李章鎮(zhèn)又問了一句。
    “補(bǔ)……補(bǔ)100箱。”李雅的聲音低低的。對她來說，會議室里的都是大佬，而大佬們的情緒，好像都有些怪呀。
    華銳公司生產(chǎn)的西地那非的規(guī)格，是單獨(dú)一片裝，三片為一盒，十盒為一條，十條為一箱的。也就是一箱300粒，總值2970元。
    按照發(fā)貨價2500一箱來計(jì)算，100箱的西地那非是25萬元的銷售額，能為批發(fā)商和終端銷售帶來4萬7000元的利潤。
    在以藥養(yǎng)醫(yī)的政策之前，這是很常見的比例。全國4000多家藥廠，之所以能迅速的膨脹到6000家，也是豐厚的利潤所致。
    前提是藥要賣的好。
    李章鎮(zhèn)只需要幾秒鐘的時間，就能算出25萬這個數(shù)字。
    但是，他在乎的并不是二十幾萬元的銷售額。
    他在乎的是銷量！
    銷量是大工業(yè)時代，一切工廠維系生存的保障。
    100箱西地那非，內(nèi)含3萬粒。
    李章鎮(zhèn)的眼睛都要發(fā)藍(lán)了，先問：“之前給他們的貨量是多少？他們賣完了嗎？”
    李雅身為銷售部的成員，相關(guān)數(shù)據(jù)張口就來：“嘉安的配額是34箱。具體的銷售情況還不知道，但二級藥站的貨已經(jīng)被拿空了。”
    地級市的藥品分發(fā)機(jī)構(gòu)，通常就是二級或三級藥站了。
    按道理說，給這樣的藥站分配10200粒藥，是相當(dāng)足夠了。怎么說都是一萬人次的服用量了，換算成大輸液產(chǎn)品的話，得拉好幾個火車皮了。
    想到此處，李章鎮(zhèn)追問道：“他們有向一級站要貨嗎？怎么直接就找到我們了？”
    按道理說，醫(yī)藥公司是要向一級藥站發(fā)貨，再由一級站配送給二級站，二級站配送給三級站的。但在實(shí)際操作中，全國總共就十幾個一級站，根本不能按時完成往來的調(diào)配任務(wù)，所以，藥廠給二級站送貨也就成了常見的事。甚至有銷量大的三甲醫(yī)院，也會直接向醫(yī)藥公司要貨。
    而對二級站來說，向一級站要貨，向醫(yī)藥公司要貨，甚至從其他二級站要貨，都是可以的。
    華銳的生產(chǎn)工廠在河?xùn)|，配貨到嘉安，肯定沒有他們向地處長安的一級站要貨方便，李章鎮(zhèn)熟悉銷售地圖，才有此一問。
    李雅卻被問住了，小聲道：“我沒有問。”
    “現(xiàn)在去了解。”李章鎮(zhèn)停頓了一下，又搖搖頭：“算了，我直接打電話，你去讓人撥通當(dāng)?shù)厮幷尽！?br/>     李雅連忙跑了出去。
    李章鎮(zhèn)轉(zhuǎn)身到會議桌前，聽著里面雷蒙德各種聲調(diào)的“hi”，笑著道：“我們這邊有新情況，您稍等下啊。”
    說完，他就把免提關(guān)掉了，將雷蒙德年老色衰的精靈聲，留在了話筒中，顯的更加虛弱。
    沒多久，李雅飛快的跑了回來，喊道：“二線接通。”
    李章鎮(zhèn)立即按了二線，打開免提，道：“你好，我是華銳公司的李章鎮(zhèn)，你們那邊的情況怎么樣？西地那非賣完了嗎？”
    “咦……啊，那個……你是華銳公司的總經(jīng)理哦，你好你好。”電話另一頭的藥站干部很有套近乎的意思，他們對華銳的醫(yī)藥代表固然是不假顏色的，對華銳的總經(jīng)理又是另一種態(tài)度了。
    李章鎮(zhèn)呵呵的笑兩聲，打了個招呼，又馬上問：“你們的西地那非賣完了嗎？”
    “是，全提空了。”藥站的干部得意的道：“我們的分發(fā)能力，同等級里面拔尖的。”
    “你們怎么不向一級藥站要貨？”李章鎮(zhèn)再問出這個問題的時候，手心里都捏著汗。
    “你是說長安嗎？他們不愿意給貨啊，說是馬上就要空倉了。”
    李章鎮(zhèn)只覺得額頭一炸，眉毛都舒展開了，重復(fù)道：“一級站的貨也快清了？”
    “差不多吧。”藥站的干部呵呵的笑兩聲，道：“具體我不太清楚啊，他們說配不到我們了，我們想著，與其等他們調(diào)貨，不如直接找你們要。正好，咱們電話通著，我再加100箱好了，要貨的單位多，你們得盡快送啊。”
    “沒問題，我們馬上組織發(fā)貨。”李章鎮(zhèn)掛斷電話，強(qiáng)忍著歡呼的心態(tài)，問道：“李雅，你們給長安的鋪貨量是多少？”
    “他們是西北大站，輻射陜甘寧的，我們給的鋪貨量是1000箱，預(yù)計(jì)銷售一個月。”李雅還不是很明白首日銷量這個概念，國內(nèi)的藥廠，包括華銳以前都沒有這樣的經(jīng)驗(yàn)。
    李章鎮(zhèn)鼻孔發(fā)出“哼”的一聲。
    那是憋的太狠了，忍不住了。
    楊銳都不由自主的走了過來，嘴角忍不住向上浮。
    一箱300粒，1000箱就是30萬粒，共計(jì)297萬元的銷售額。這要是能在一個月賣完都算是好銷量了。以其他藥品的銷售比例來說，西安的一級站年銷售額3000萬，全國銷量破10億是極有可能的。
    在90年，中國幾乎沒有幾款藥品能有這樣的銷售額。
    當(dāng)然，那些常用藥的售價都很低沒錯，但就影響力來說，獨(dú)家銷售的西地那非確實(shí)是不一樣的。
    所以，向西北的一級站鋪貨1000箱，預(yù)計(jì)銷售一個月，已經(jīng)屬于是高估了，也是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐倪\(yùn)輸條件有限，才特意增加的貨量。
    這要是一天賣完了，即使明知道不可能天天如此，楊銳還是感到極大的振奮。
    “偉哥”沒有水土不服，而是照樣的受到歡迎，這是楊銳最高興的事。
    這意味著他的實(shí)驗(yàn)室，將有源源不斷的資金涌入，加入人體基因組計(jì)劃，似乎也不是什么難事了。而他攢下的幾百套四合院，后買的幾十棟樓，還有幾院子的古董、字畫、茶葉、紅木、郵票等等，也就不用賣了。
    前途是如此的光明，未來……還是不可掉以輕心。
    “章鎮(zhèn)，是不是可以讓一級站盤庫補(bǔ)貨了？”楊銳提出一個正常的醫(yī)藥公司不會提的建議。
    對后世的銷售商和供應(yīng)商來說，盤庫是再自然不過的事了，你都不知道你庫房里還有多少剩余的貨，不知道賬面上有多少錢，供應(yīng)鏈豈不是要亂套？
    但在90年，一級藥站二級藥站才懶得給你做這種事呢。
    管理嚴(yán)格一點(diǎn)的藥站，過一段時間還會自己盤盤庫，得到的數(shù)字也不會反饋，管理混亂的藥站，幾年下來都不盤一次庫房，故意制造怪異的賬目數(shù)字。
    對于藥廠來說，請藥站盤庫屬于非分之請。想想看，你這不是請國企老爺增加負(fù)擔(dān)嗎？
    人家今天本來喝杯茶就要下班了，你偏偏讓人家去庫房汗流浹背，還要記錄數(shù)字，那不是找茬是什么。
    不過，華銳對一級站的影響力還是有的，醫(yī)藥代表們平時不發(fā)力則以，發(fā)力的時候，帶上禮物去找各站的負(fù)責(zé)人，申請一個盤庫，還是能做到的。
    李章鎮(zhèn)也想知道目前各藥站的真實(shí)情況，以決定之后的生產(chǎn)銷售策略，于是道：“那我就去要求盤庫，您稍等。”
    他揮揮手，就帶著李雅出門，去銷售部忙碌去了。
    現(xiàn)在可沒有什么電腦程序自動抓取數(shù)據(jù)，所有的動作，都得打電話，憑人力去做。
    對醫(yī)藥公司這樣的企業(yè)來說，醫(yī)藥代表平日里是觸角，負(fù)責(zé)進(jìn)行對外的接觸，用力的時候是肢角，要出得了力，做得了事。
    李章鎮(zhèn)指揮著他們，就能最大程度上的控制國內(nèi)市場。
    楊銳等人默默的喝茶聊天，等待著更多的數(shù)字涌過來。
    “要多久才能知道結(jié)果？”弗蘭奇受不了會議室里的低氣壓，哼哼唧唧的說話。
    “很久。”楊銳伸了個懶腰，道：“今天晚上看來是不用睡了。”
    “1000箱售空，已經(jīng)是可以開party的銷售額了，開心一點(diǎn)。”弗蘭奇笑呵呵的活躍氣氛。
    楊銳淡淡的道：“中國的藥站是無條件退貨的，所以，二級或者三級藥站向上級藥站要貨，并不一定是將貨物賣完才要貨的，現(xiàn)在最重要的是確定真正賣掉的藥品數(shù)量，而不是積壓在倉庫中的藥品。”
    “確定賣掉的數(shù)量是很重要，不過，你們難道不收取預(yù)付款嗎？”
    “什么？”楊銳愣了一下。
    “賣掉的數(shù)量是很重要……”
    “后一句，你說的是預(yù)付款對吧？”楊銳自己思考起來。
    弗蘭奇點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“即使無條件的退貨，但對方只要愿意支付預(yù)付款，購買意愿就很強(qiáng)了吧。國外的醫(yī)藥公司通常以這種方式來測試其他公司的誠意，你們的藥站應(yīng)該也是一樣吧。綠石角大概也會很在意預(yù)付款吧，這是一個重要指標(biāo)來著……恩，咨詢公司的免費(fèi)建議哦。”
    “你說的對。”楊銳啪的拍了一把弗蘭奇的肩膀，道：“我們也收預(yù)付款。”
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