，古玩人生 ！
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    和客人們一起聊天，宋慎才覺(jué)得自己真正的開(kāi)始融入了古玩街，開(kāi)始步入古玩街錯(cuò)綜復(fù)雜的交易體系之中，開(kāi)始有了自己做老板的體驗(yàn)。百度搜聽(tīng)著耳旁不住地響起的“宋老板”的稱(chēng)呼，成就感油然而生，心中不覺(jué)明白這便是自己的事業(yè)！
    因?yàn)闈h代青銅兔鎮(zhèn)的事情，宋慎開(kāi)始在古玩街上有些名氣，人們知道古玩街中間的那家“集雅軒”有一位極為年輕的老板。宋慎的店里也因此多了不少看熱鬧的人。
    剛開(kāi)始，宋慎對(duì)于能做老板還是抱著十二分的熱情，每一位客人到來(lái)，他都要熱情迎接、講解，一天下來(lái)客人接待了不少，可是他發(fā)現(xiàn)自己竟是一單生意都沒(méi)做成。
    第二日，他就改變了做法，客人來(lái)了，他只是打聲招呼，就讓客人自己看，如果有需求他再去講解。客人不問(wèn)什么，宋慎就坐在椅子上百~萬(wàn)\小!說(shuō)，不過(guò)也時(shí)時(shí)注意客人的表情變化，若是表現(xiàn)出想要買(mǎi)的意愿，宋慎就過(guò)去和客人談?wù)劰磐妫務(wù)剝r(jià)錢(qián)。如果只是來(lái)轉(zhuǎn)一圈看一看的客人，宋慎就自顧自的，也不去搭理。這樣的做法，一天也做不了什么生意，但是至少宋慎不會(huì)覺(jué)得太累。
    古玩這門(mén)生意，就是“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”。平常的一些小生意并不是古玩店利潤(rùn)的主要來(lái)源，有時(shí)候一個(gè)月做上那么一擔(dān)大生意就夠很長(zhǎng)時(shí)間的用度開(kāi)支。
    不過(guò)，宋慎才是剛剛起步，他倒是覺(jué)得只想要做大生意實(shí)在有些好高騖遠(yuǎn)，踏踏實(shí)實(shí)做一些小買(mǎi)賣(mài)，通過(guò)小買(mǎi)賣(mài)逐漸吸引人氣，然后才會(huì)有人來(lái)店里買(mǎi)賣(mài)古玩。
    那日，古玩店里就來(lái)了一位外國(guó)客人，他不過(guò)二三十歲，身材高大魁梧，白膚藍(lán)瞳，背著大大的雙肩旅行包，一看就知道是來(lái)?yè)P(yáng)城游玩的游客。
    如往常一樣，宋慎只是起身迎了迎，就又坐了回去。那白人男子也是自顧自的看著每一件古玩，宋慎并不知道對(duì)方的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么，是鑒定年份？還是以瓷器的外觀的漂亮程度作為依舊？像這樣的外國(guó)人，應(yīng)該多是因?yàn)橹袊?guó)的瓷器較有名氣，才會(huì)想到在中國(guó)帶一些瓷器回去的吧。首發(fā)這些瓷器也許就是工藝品，也許就有可能是古玩。
    宋慎注視著外國(guó)人圍著擺放瓷器的架子轉(zhuǎn)圈，許久，他似乎是選中了一個(gè)瓷器，沖著宋慎招了招手，用生硬的中國(guó)話(huà)問(wèn)道：“老板，這個(gè)盤(pán)子怎么賣(mài)？”
    宋慎循聲上前看去，那外國(guó)人看中的是一個(gè)粉彩人物紋盤(pán)，盤(pán)子直徑約二十公分左右，外圈是一圈綠色圓圈，四方各有白色云紋，點(diǎn)綴了些紫色花紋，盤(pán)子里繪的是道家神話(huà)人物麻姑趕路車(chē)采靈芝的故事。盤(pán)子整體燒制的不錯(cuò)，繪畫(huà)也精細(xì)，宋慎不知道這幅中國(guó)氣息很濃郁的瓷器怎么就吸引了外國(guó)人？是因?yàn)榉鄄蚀缮守S富，繪畫(huà)精細(xì)的原因嗎？
    宋慎是極歡迎外國(guó)友人的，“你好，我叫宋慎，請(qǐng)問(wèn)怎么稱(chēng)呼您？”宋慎并沒(méi)有直接回答對(duì)方的問(wèn)題，而是想要先套近乎。
    “史密斯·大衛(wèi)。”對(duì)方回道，說(shuō)著就和宋慎握了手。
    “這是粉彩人物盤(pán)，畫(huà)面畫(huà)的是麻姑趕路車(chē)采靈芝的故事。”宋慎先是簡(jiǎn)要介紹了盤(pán)子的內(nèi)容。
    “麻姑？”大衛(wèi)似乎對(duì)此產(chǎn)生了那么一點(diǎn)興趣。
    “這是道家傳說(shuō)中的人物，《列仙全傳》中說(shuō)，‘麻姑’是十六國(guó)時(shí)期殘暴無(wú)度的‘麻秋’的女兒，這麻姑為憐惜窮人常學(xué)雞叫，這樣民工就可得到休息的信號(hào)了。”
    “傳說(shuō)麻姑生的極美，她的形象一直都是年輕漂亮，長(zhǎng)發(fā)飄飄，但手若鳥(niǎo)爪。麻姑的形象是‘示巴女王’時(shí)代所產(chǎn)生的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)人么崇拜鷹，鷹為王權(quán)象征。‘手若鳥(niǎo)爪’實(shí)際上是傳說(shuō)中常有的文學(xué)捏合手法，應(yīng)該是人鳥(niǎo)合一的描述。”
    “這幅圖畫(huà)描述的麻姑為了在農(nóng)歷三月初三為‘西王母’祝壽，她每年都要在衡山采靈芝釀酒，然后飛天去給‘王母’祝壽的情形。”宋慎把麻姑的故事講給了大衛(wèi)聽(tīng)，雖然不知道對(duì)方聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)得懂，但是宋慎知道有時(shí)候賣(mài)東西云山霧繞的才好忽悠，要是所有人都能聽(tīng)得懂你說(shuō)的話(huà)，那就沒(méi)法體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)性了。
    大衛(wèi)一臉迷惑，但是應(yīng)該是明白了這幅圖很厲害的樣子，他又拿起盤(pán)子仔細(xì)看了半響，又問(wèn)道：“我想知道這個(gè)盤(pán)子值多少錢(qián)？”
    宋慎看他似乎不懂行，但是不聽(tīng)自己的忽悠，就知道這人是個(gè)精明人，應(yīng)該是走過(guò)不少地方，所以問(wèn)話(huà)很直接又直切主題。
    宋慎想了想，耍了個(gè)滑頭，他沒(méi)有直說(shuō)價(jià)錢(qián)，而是伸出一只手五指岔開(kāi)，向著大衛(wèi)比劃了一下。不說(shuō)價(jià)錢(qián)，用手比劃也是古玩行里談價(jià)錢(qián)的一種交流方式，這是源于古代時(shí)，人們穿衣的袖子寬大，有時(shí)候?yàn)榱顺山粌r(jià)格的保密性，會(huì)兩個(gè)人在袖筒里伸手談價(jià)。宋慎伸出五只手指，意思可以理解成五百，也可以是五千、五萬(wàn)，甚至更多，這時(shí)候就要考驗(yàn)交易雙方的眼力了。
    大衛(wèi)似是知道宋慎的意思，“你們中國(guó)人就是喜歡神神秘秘的，尤其是賣(mài)古玩的，都是老奸巨猾的，看你年輕才來(lái)這里買(mǎi)，沒(méi)想到你也是這樣。”
    宋慎聽(tīng)了這話(huà)并不尷尬，笑了笑，“大衛(wèi)，不也是想要欺我年輕嘛，既然進(jìn)了古玩街又想買(mǎi)真東西，就要有掏錢(qián)的覺(jué)悟。做生意都是這樣，比的就是誰(shuí)更有智慧策略，不是嗎？”
    “我在埃及買(mǎi)假貨買(mǎi)的多了，沒(méi)想到來(lái)中國(guó)也淘不到真貨，你這瓷器怕是假的吧？”大衛(wèi)似乎對(duì)于這種事情很敏感，但他也有自己的判斷。
    “瓷器怎會(huì)有假的呢？只是年份有差別，外觀有差別罷了。”宋慎知道這擔(dān)生意做不成了，那洋鬼子明顯是個(gè)精明貨，雖然宋慎自始至終都沒(méi)有提過(guò)那件瓷器的真?zhèn)危菍?duì)方好像就認(rèn)為這就是個(gè)假貨的樣子。
    大衛(wèi)走后，宋慎也在反思自己談價(jià)錢(qián)的時(shí)候，究竟有何不妥之處？
    伸手指而不是直接說(shuō)價(jià)錢(qián)，是不是有很貪心？大衛(wèi)似乎就是從這一點(diǎn)猜測(cè)出來(lái)，宋慎覺(jué)得自己有些弄巧成拙了，但是這一點(diǎn)似乎并不能完全確定宋慎就是想要宰他一刀？聯(lián)想到后來(lái)大衛(wèi)的幾句問(wèn)話(huà)，宋慎這才醒悟，自己當(dāng)時(shí)就本能以為對(duì)方識(shí)破了自己，所以說(shuō)出的話(huà)雖沒(méi)有透露什么，但是終歸是有那么一點(diǎn)意思。
    也許大衛(wèi)之前只是有些懷疑，聽(tīng)了自己之后的話(huà)，這才確定下來(lái)。忽悠別人果然是一門(mén)技術(shù)活，就說(shuō)這次，宋慎首先確定了要宰他一刀，之后的一系列行動(dòng)，機(jī)心太強(qiáng)，就是說(shuō)行動(dòng)所展現(xiàn)的目的性太強(qiáng)，所以容易被被人發(fā)覺(jué)，他的第一次忽悠以失敗告終。
    宋慎并不認(rèn)為這樣做是一件丟面子的事情，因?yàn)楣磐姹揪褪莻€(gè)仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的。一件物件可能因?yàn)橄矚g就愿意花了大價(jià)錢(qián)去買(mǎi)下來(lái)，即使那件古玩并不值那樣高的價(jià)錢(qián)。每一件古玩都是藝術(shù)品，只是有些成本高、有些是因?yàn)閯?chuàng)作后的附帶價(jià)值高，由此形成了古玩的不同價(jià)格。
    就像是剛才的那件粉彩人物盤(pán)是民國(guó)仿的，宋慎伸出五個(gè)手指，對(duì)方若是出五百，顯然會(huì)被拒絕；對(duì)方出五千塊，宋慎就不會(huì)虧，賣(mài)出去也算是流通存貨了，當(dāng)然可以說(shuō)對(duì)方的眼光好；若是出到五萬(wàn)塊，宋慎絕對(duì)會(huì)歡迎之至，這只能說(shuō)明大衛(wèi)實(shí)在是太喜歡這件盤(pán)子了，至于更高的價(jià)錢(qián)，宋慎想都不用想。不過(guò)既然沒(méi)有成交，一切都得另說(shuō)。
    宋慎并沒(méi)有為一單生意沒(méi)有做成而沮喪，這只能說(shuō)明他經(jīng)驗(yàn)不足罷了，做生意就是要通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。他也沒(méi)有為自己通過(guò)忽悠別人來(lái)賺錢(qián)而感到羞恥，有時(shí)候做生意就是要通過(guò)一些小的技巧來(lái)實(shí)現(xiàn)抬高價(jià)錢(qián)，只要不是太離譜，大家其實(shí)都是能接受的。
    宋慎也聽(tīng)聞古玩市場(chǎng)上，曾經(jīng)有人花了兩億多買(mǎi)下了漢代的玉板凳，后來(lái)被證實(shí)是現(xiàn)代人做出來(lái)的，當(dāng)時(shí)聽(tīng)說(shuō)這件事情，宋慎只是一笑而過(guò)，此時(shí)想起卻另有一番感悟，能忽悠別人花兩個(gè)億買(mǎi)個(gè)玉板凳也是個(gè)有本事的人。 【友情提示：由于作者更換書(shū)名比較頻繁,如果本書(shū)最新章節(jié)未更新，（可能作者已更換書(shū)名）請(qǐng)大家在本站搜索作者名，查看最新章節(jié)，如果未更名，請(qǐng)登錄聯(lián)系管理員更新】