（推薦jing品圖書：《風(fēng)水師之江湖路》《網(wǎng)游之傲視群雄》）
    劉楓點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)成本是有點(diǎn)高這樣下來售價(jià)低于兩千就不賺錢可是售價(jià)上兩千就會(huì)影響單體播種機(jī)的推廣銷售量降低就會(huì)增加周轉(zhuǎn)費(fèi)用更是會(huì)導(dǎo)致事務(wù)xing開支增加這是一個(gè)惡xing循環(huán)”
    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下很多時(shí)候營(yíng)銷的作用遠(yuǎn)過產(chǎn)品本身這是大營(yíng)銷的時(shí)代九十年代初保健品營(yíng)銷大戰(zhàn)掀起了市場(chǎng)營(yíng)銷的浪chao但是單體播種機(jī)注定是無法借助這類宣傳攻勢(shì)的
    先是單體播種機(jī)的受眾是那種底子薄耕地三五坰勞動(dòng)力二三個(gè)的農(nóng)家這就意味著這種產(chǎn)品售價(jià)一定要控制在一定范圍內(nèi)否則市場(chǎng)根本就沒有它的生存空間
    王廠長(zhǎng)嘆口氣：“是啊廠里現(xiàn)在也著急好容易有一個(gè)專利產(chǎn)品生產(chǎn)出來可是推廣卻成了問題”
    劉楓想了想說道：“這樣你們把產(chǎn)品盡可能做到標(biāo)準(zhǔn)化盡可能和那些通用產(chǎn)品做到零配件互換這樣的話你們既沒{  有必要生產(chǎn)全部的配件除了核心模塊其余的都可以從市場(chǎng)上采購
    這樣一來就可以大幅度降低成本同時(shí)還可以極大提高生產(chǎn)效率只要產(chǎn)品的產(chǎn)量攀升到一定數(shù)量想必成本下降是必然的我沒有調(diào)查過市場(chǎng)但是我想單體播種機(jī)如果售價(jià)在一千五以內(nèi)應(yīng)該很有市場(chǎng)”
    王廠長(zhǎng)又驚又喜雙手握住劉楓的：“哎呀媽呀謝謝您劉部長(zhǎng)您可是我們廠子的救命恩人這個(gè)問題我們想了好久就是沒辦法解決您說的太對(duì)了我們也研究過農(nóng)民的承受能力就像您說的一千五應(yīng)該是農(nóng)民承受的底限了”
    吳云海在一邊咳嗽一聲示意王廠長(zhǎng)注意禮貌這可是市委領(lǐng)導(dǎo)不是鄉(xiāng)村干部這個(gè)老王在縣委書記和自己面前還很守規(guī)矩這面對(duì)市委領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候居然會(huì)這樣的隨隨便便
    王廠長(zhǎng)訕訕的縮回手劉楓笑道：“回頭我和市農(nóng)機(jī)廠聯(lián)系爭(zhēng)取和讓他們幫助你們更新?lián)Q代這是一個(gè)大聯(lián)合的時(shí)代縱然是有專利沒有相應(yīng)的營(yíng)銷渠道不能用最短時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)還是會(huì)被市場(chǎng)淘汰的”
    王廠長(zhǎng)連連點(diǎn)頭：“好的劉部長(zhǎng)我聽您的”
    劉楓繼續(xù)說道：“從現(xiàn)代展趨勢(shì)來說一個(gè)小廠生產(chǎn)一種產(chǎn)品想要生存下去很難但是你們可以用這個(gè)為資本和市農(nóng)機(jī)廠合資或者干脆用這項(xiàng)技術(shù)換來一份合約
    一份為未來的輕型汽車公司生產(chǎn)零配件的合同這樣你們廠就不必要在產(chǎn)品研上投入大筆資金只要享受訂單這樣一來農(nóng)機(jī)廠可以生存的越來越好”
    食堂里想起熱烈的掌聲固然有拍馬屁的嫌疑不過三言兩語間就為困境中的農(nóng)機(jī)廠找到一個(gè)前途光明的道路也讓人打心眼里欽佩
    錢復(fù)笑道：“老王劉部長(zhǎng)為你解決了這樣大的難題你還不敬兩杯酒”
    王廠長(zhǎng)趕緊站起身雙手擎杯：“劉部長(zhǎng)感謝您要不是您的金點(diǎn)子農(nóng)機(jī)廠不到年底就要破產(chǎn)了我敬您三杯我干杯您隨意”
    這個(gè)不是危言聳聽市場(chǎng)戰(zhàn)略管理中有一個(gè)“定律”：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多未必是風(fēng)險(xiǎn)；沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反而可能是更大的風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)檫@可能意味著市場(chǎng)在整體上還不成熟
    很多新產(chǎn)品進(jìn)入新興市場(chǎng)因?yàn)闆]有客戶認(rèn)同你也就談不上市場(chǎng)往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)一家唱獨(dú)角戲沒有客戶的產(chǎn)品注定是無法生存的而想要開拓一種產(chǎn)品的市場(chǎng)其巨額投資絕非普通企業(yè)能夠承受的了的
    就像眼下大張旗鼓進(jìn)行宣傳的萬燕vcd這東西在劉楓看來真是不錯(cuò)可惜企業(yè)承擔(dān)的東西太多一個(gè)劃時(shí)代新產(chǎn)品的推廣僅僅是靠一家企業(yè)進(jìn)行假如是綠洲實(shí)業(yè)這樣的巨頭未嘗不可
    不過據(jù)來洽談在東北亞商貿(mào)城租賃攤位的代表看這家企業(yè)實(shí)力著實(shí)一般弄不好會(huì)被他們的產(chǎn)品拖垮拖死劉楓不希望自己的治下出現(xiàn)這樣的事情在他看來農(nóng)機(jī)廠走零配件供應(yīng)商的路子是一個(gè)不錯(cuò)的選擇
    劉楓也不矯情陪著王廠長(zhǎng)連干三杯酒這三杯酒下肚小食堂開始活躍起來縣里的官員們紛紛前來向劉楓敬酒對(duì)于這樣的場(chǎng)景劉楓見得多了只不過從前劉楓都是敬酒的那一個(gè)今天他是被敬的
    劉楓看著錢復(fù)笑道：“這里可是錢書記和吳縣長(zhǎng)的一畝三分地這要是車輪
    戰(zhàn)我可不是對(duì)手這樣我敬大家三杯然后大家隨意畢竟下午還有工作”
    此時(shí)的劉楓不再是以前的小官僚最起碼這一刻他是高高在上的領(lǐng)導(dǎo)他說的話還真沒有人反對(duì)下午劉楓要求縣里找來各企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)到縣委黨校座談各局室領(lǐng)導(dǎo)也前來旁聽
    “······所謂改革在經(jīng)濟(jì)體制上說到底是處理好計(jì)劃與市場(chǎng)的關(guān)系擴(kuò)大市場(chǎng)作用在政治體制上說到底是處理好集中與min  的關(guān)系擴(kuò)大min  的范圍
    所謂開放說到底是擴(kuò)大與資本主義國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)與文化的交往學(xué)習(xí)和借鑒資本主義的一切先進(jìn)的管理方法從經(jīng)濟(jì)上同國(guó)際市場(chǎng)接軌加入全球化進(jìn)程······”
    座談會(huì)上劉楓更專注于為大家解放思想卸掉包袱同川縣這樣的邊陲小縣觀念落后思想保守干部群眾都缺乏創(chuàng)新意識(shí)這也是劉楓為農(nóng)機(jī)廠的王廠長(zhǎng)開小灶的原因
    能夠在這種地方開出新產(chǎn)品說明這個(gè)王廠長(zhǎng)還是有著出類拔萃的地方如果劉楓不加以點(diǎn)撥以王廠長(zhǎng)的見識(shí)很可能就像他自己說的那樣農(nóng)機(jī)廠最終會(huì)走進(jìn)死胡同
    從王廠長(zhǎng)和在座的企業(yè)當(dāng)家人身上劉楓感覺似乎應(yīng)該為這些人單獨(dú)辦一個(gè)培訓(xùn)班這些當(dāng)家人都是有事業(yè)編制的干部也許是工作原因這些人更能接受新觀點(diǎn)新事物
    劉楓想要把這些人培養(yǎng)成一棵棵參天大樹一顆顆種子給同興市城鄉(xiāng)帶來一縷清新的氣息開放搞活最先收益的就是經(jīng)濟(jì)而這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)則是戰(zhàn)斗在第一線的jing英
    劉楓在五月份用一個(gè)月的時(shí)間對(duì)同興市下轄四縣四區(qū)兩個(gè)縣級(jí)市進(jìn)行了走訪調(diào)研主要針對(duì)的就是微小型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況這些企業(yè)很不起眼卻是縣域經(jīng)濟(jì)的重要組成部分
    尤其是這些企業(yè)的員工更是當(dāng)?shù)厝藬?shù)眾多涉及面最廣最有代表xing計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代每一個(gè)縣市區(qū)都講究工業(yè)的小而全就像興同市的紡織廠一樣
    原本沒有原材料的地方偏偏建設(shè)起大型紡織企業(yè)這就是所謂的拍腦袋決策為此劉楓專門在同興市黨校成立一期中小企業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班
    “······我想說我不是神更不可能讓那些類似于紡織廠這樣的企業(yè)起死回生把你們召集到這里進(jìn)行培訓(xùn)最主要的是想要各位開拓思想其實(shí)很多東西換一種思路也許是更好的選擇
    鳳凰涅槃浴火重生很多企業(yè)既然沒有挽救的價(jià)值我為什么還要在上面浪費(fèi)jing力呢或者我們可以用農(nóng)機(jī)廠這樣的方法成立幾個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)讓那些小企業(yè)依附于它也讓支柱企業(yè)擁有更大的······”
    每一次講課都是在黨校小禮堂開始是一百五十名縣屬區(qū)屬小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)后來市里那些大中型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)也來旁聽紡織廠的那些干部向袁衛(wèi)東、李崇剛、褚玉秀等人都是這里的忠實(shí)聽眾
    不聽不知道一聽之下大家才知道自己的差距有多大來聽劉楓講座的不管是干部還是企業(yè)家一個(gè)個(gè)就像是小學(xué)生一樣認(rèn)認(rèn)真真的做筆記有的干脆拿來錄音機(jī)錄下來回頭再復(fù)習(xí)
    再后來大家要求劉楓在下午開課就連市里的干部都來旁聽這其中就包括市委常委一班人包括王琛和盛世豪在內(nèi)沒有人覺得聽劉楓的課有什么不妥
    董晨軍說的話最能代表這些人心中的想法：“這可是享受燕京黨校省部級(jí)培訓(xùn)班的待遇了”
    按照劉楓的思路農(nóng)機(jī)廠和華夏汽車公司的合資企業(yè)將會(huì)大力扶植小企業(yè)成為自己的零部件供應(yīng)商隨后改制后的重型汽車制造廠工程設(shè)備公司和兩家輕裝后的掘進(jìn)機(jī)廠、收割機(jī)廠也都將進(jìn)行這種嘗試
    計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代每一個(gè)區(qū)縣都有自己的農(nóng)機(jī)廠很多早就陷于癱瘓狀態(tài)這些企業(yè)在劉楓看來最為可取的就是它們幾十年下來培養(yǎng)的一批技術(shù)工人
    這些熟練工人就是一筆無形的財(cái)富當(dāng)初靖江區(qū)華夏汽車公司之所以展緩慢就是因?yàn)闆]有熟練工人作為一個(gè)新興城市的松港市到處都是用人的企業(yè)華夏汽車公司雖大卻也不是唯一的選擇
    更有那些工人貪戀老廠這是落后地區(qū)統(tǒng)一存在的問題人們的觀念上不去很少愿意離開原有的單位走進(jìn)一個(gè)全陌生的環(huán)境人才的合理有序流動(dòng)是一個(gè)地區(qū)乃至一個(gè)國(guó)家迅展的基本條件