第三四一章密談
    更有甚者，由于有些人極度自卑，出了成果后還特地請(qǐng)“外國(guó)專家”評(píng)審自己的科技成果，似乎不被國(guó)外專家認(rèn)可就不是好的科技成果。
    對(duì)于被邀請(qǐng)參加技術(shù)評(píng)定，外國(guó)專家自然欣喜若狂，這種活動(dòng)不但能無(wú)償獲得了很多價(jià)值極高的關(guān)鍵技術(shù)，還能吃好的喝好的，臨走帶走一些。
    遇到陰損的外國(guó)專家，他們出于某種目的還故意把我們很先進(jìn)的技術(shù)貶得一文不值，國(guó)人羞愧之下給這個(gè)技術(shù)來(lái)了太監(jiān)手術(shù)，將運(yùn)行好好的科研機(jī)構(gòu)就此解散，技術(shù)的后續(xù)開發(fā)也就此夭折，他們不知道的是就是那些“看不起”這個(gè)技術(shù)的外國(guó)專家在國(guó)外繼續(xù)將其深化、將其產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
    這方面以日本人做的最絕，1985年日本友人參觀了沈陽(yáng)某工業(yè)自動(dòng)化研究所。中國(guó)科學(xué)家在日本同行面前顯示了自己的科研成果。為了得到日本人的贊揚(yáng)，他們把幾乎整個(gè)自動(dòng)化項(xiàng)目都拿出來(lái)，請(qǐng)日本人進(jìn)行所謂“審定”，但是即使作為日本，他們此時(shí)完整的工業(yè)自動(dòng)化還只是一個(gè)“雛形”，還落在中國(guó)的后面，因?yàn)橹袊?guó)有成形的科技項(xiàng)目，只是尚未大規(guī)模推廣而已。
    在這個(gè)研究所學(xué)到了中國(guó)的關(guān)鍵技術(shù)后，第二年日本對(duì)外宣布首次制造研發(fā)成功整體化工業(yè)自動(dòng)項(xiàng)目，直到此時(shí)這個(gè)研究所的中國(guó)人才意識(shí)到自己做了一件多么愚蠢的事。
    九十年代初上海某船舶制造企業(yè)將經(jīng)過(guò)自己多年心血研制的“集約化數(shù)字焊接系統(tǒng)”通過(guò)學(xué)術(shù)交流的方式無(wú)償?shù)厮徒o日本人。這可是六十年代無(wú)數(shù)科學(xué)家花了無(wú)數(shù)心血才研制出來(lái)的。日本專家當(dāng)時(shí)對(duì)這套技術(shù)貶得一無(wú)是處，讓中國(guó)專家以為自己的技術(shù)真的不行，從而放棄了繼續(xù)開發(fā)和使用。
    當(dāng)1992年中國(guó)花費(fèi)12億美元從法國(guó)引進(jìn)電子數(shù)控設(shè)備時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這套設(shè)備所有技術(shù)的百分之八十都是中國(guó)自己的，是法國(guó)人從日本購(gòu)置到。至于日本的技術(shù)怎么來(lái)的，不用想就知道了。
    眾所周知，在改革開放的時(shí)間里，日本從中國(guó)免費(fèi)得到的宣紙制造秘密、陶瓷制造技術(shù)等等，更是不勝枚舉。這不能只怪日本人狡猾、奸詐，更應(yīng)該怪國(guó)人沒(méi)有自我保護(hù)意識(shí)，對(duì)國(guó)外的事情特別是對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)了解太少。
    現(xiàn)在郭拙誠(chéng)能夠用這種方式來(lái)宣示知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要，顯示技術(shù)秘密蘊(yùn)含的利潤(rùn)，想必國(guó)人今后在展示自己科技秘密前會(huì)不由自主地想一下，從而提高一些警惕心，想必將來(lái)失密的事情就不會(huì)如前世那么多。
    如果真是這樣，那郭拙誠(chéng)的苦心就達(dá)到了目的，足以大笑三天了。
    郭拙誠(chéng)知道專利的價(jià)值，身為美國(guó)商人的杰克自然也知道專利的價(jià)值。他沒(méi)想到郭拙誠(chéng)最后送給自己這么一份禮物。無(wú)論是操作系統(tǒng)，還是文字處理、表格處理、游戲等等應(yīng)用程序，都可以在美國(guó)申請(qǐng)專利，將來(lái)憑出售這些專利也可以坐收利潤(rùn)，這可是一塊巨大的餡餅。杰克樂(lè)了：“呵呵，到底是外甥，知道讓我這個(gè)舅舅分享這么大的好處。”
    他不知道他實(shí)在有點(diǎn)自作多情了。
    但聰明的他理解郭拙誠(chéng)的意思，不但沒(méi)有在臉上表示出驚喜，反而提出要延長(zhǎng)專利共享的年限，共享申請(qǐng)專利的年限，最少十年。也就是說(shuō)十年內(nèi)滇南大學(xué)有關(guān)計(jì)算機(jī)方面的專利都由他們出錢申請(qǐng)，由他們共享這些專利。
    郭拙誠(chéng)寸土不讓，死死咬住兩年不放。杰克半真半假地從十年降到九年，再降到八年，但郭拙誠(chéng)依然未動(dòng)。
    “七年！這個(gè)必須給我們這個(gè)期限！”杰克大聲道。
    “兩年！”郭拙誠(chéng)簡(jiǎn)單回答。
    “六年！再少我們無(wú)法忍受！”杰克再次大聲說(shuō)道。
    “兩年！”郭拙誠(chéng)回答。
    “五年！我們銷售你們的計(jì)算機(jī)根本不賺錢。五年可以不？”杰克懇求道。
    郭拙誠(chéng)干脆不再回答，而是伸出兩個(gè)手指頭。
    “四年！僅僅四年，不行的話，降低計(jì)算機(jī)的價(jià)格，一萬(wàn)五！”杰克威脅。
    郭拙誠(chéng)瞪了他一眼。
    杰克馬上說(shuō)道：“計(jì)算機(jī)每臺(tái)兩萬(wàn)三千美元，但必須給我們?nèi)甑膶＠餐暾?qǐng)期。”
    郭拙誠(chéng)總算松了口：“兩年半，每臺(tái)兩萬(wàn)三千美元！”
    杰克懊惱地說(shuō)道：“兩年半，每臺(tái)兩萬(wàn)一千美元！”
    郭拙誠(chéng)堅(jiān)持道：“兩年半，每臺(tái)兩萬(wàn)三千美元！”
    杰克道：“兩年零八個(gè)月，每臺(tái)兩萬(wàn)三千美元！”
    郭拙誠(chéng)也退讓道：“兩年零七個(gè)月，每臺(tái)兩萬(wàn)三千美元！”
    “成交！”杰克恨恨地說(shuō)道。
    副校長(zhǎng)等人此時(shí)感到有點(diǎn)自卑，感覺自己真的太愚蠢，根本跟不上郭拙誠(chéng)的思維，更理解不了郭拙誠(chéng)與杰克的行為：一個(gè)專利的期限有必要這么堅(jiān)持嗎？區(qū)區(qū)幾個(gè)月就要多花費(fèi)三千美元，而且是每臺(tái)三千美元，難道他們瘋了？
    副校長(zhǎng)等人知道，不是郭拙誠(chéng)和杰克瘋了，而是是他們自己想不明白而已。這個(gè)專利期限肯定有這么值錢，否則郭拙誠(chéng)和杰克不會(huì)摳的這么死。畢竟杰克是一個(gè)成功的商人，又是布魯斯家族派來(lái)的代表，不可能是傻子，更不是來(lái)中國(guó)做撒錢童子的、也不是來(lái)做親善大使的，而是來(lái)賺錢的，來(lái)發(fā)財(cái)?shù)摹?br/>     “專利真是一個(gè)寶啊！”在他們的心里，這一刻專利已經(jīng)深深地扎下了根，想不重視都難。通過(guò)參與這次談判，他們感覺自己學(xué)會(huì)了很多很多的知識(shí)，同時(shí)，他們也驚訝郭拙誠(chéng)為什么懂這么多，心理更認(rèn)同了郭拙誠(chéng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
    接下來(lái)，杰克提出雙方執(zhí)行協(xié)議的起始點(diǎn)從他們?cè)诿绹?guó)銷售一批計(jì)算機(jī)后開始。話里的意思自然還是有所懷疑，懷疑郭拙誠(chéng)他們生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)是否是世界一流的計(jì)算機(jī)。畢竟他們都不是計(jì)算機(jī)方面的專家，他們五個(gè)人喜歡并不代表美國(guó)的計(jì)算機(jī)用戶歡迎。
    對(duì)于這點(diǎn)，郭拙誠(chéng)以超出杰克想象的大方，自信地說(shuō)道：“就以下半年在美國(guó)舉行的‘全美計(jì)算機(jī)展覽會(huì)’上所取得的訂單總數(shù)排名來(lái)決定吧，如果我們的計(jì)算機(jī)排名所有參展廠商訂單的前三位，則我們的協(xié)議就按目前商定的開始執(zhí)行。否則，算我們違約，重新商討協(xié)議，或者干脆就此中斷合作。”
    聽到郭拙誠(chéng)如此自信的話，杰克連忙點(diǎn)頭同意：不說(shuō)排名前三，就是排名前十，我們布魯斯家族也大賺了。
    對(duì)于排名前三，郭拙誠(chéng)有充分的信心。如果不是擔(dān)心出現(xiàn)意外，郭拙誠(chéng)會(huì)干脆把話說(shuō)死：不占據(jù)第一不算數(shù)。
    開玩笑，這些計(jì)算機(jī)融合了未來(lái)五年的理念，如果還不能打敗其他企業(yè)生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)，他得買一塊豆腐撞死。
    談妥了最基本的問(wèn)題，細(xì)節(jié)上的問(wèn)題就沒(méi)有必要在這里談，相互安排手下的人準(zhǔn)備協(xié)議文件。杰克主動(dòng)邀請(qǐng)郭拙誠(chéng)和他單獨(dú)交談。郭拙誠(chéng)毫不猶豫地接受了他的邀請(qǐng)。
    其他中國(guó)人不知道這個(gè)杰克還邀請(qǐng)郭拙誠(chéng)這個(gè)“貪婪鬼”談什么，還有什么好談的。如果他們是杰克，絕對(duì)不會(huì)邀請(qǐng)郭拙誠(chéng)單獨(dú)面談，而是與他決斗。
    就是這個(gè)小孩子讓杰克“損失”慘重，郭拙誠(chéng)絕對(duì)是他最大的罪人。
    果然，兩人落座后杰克苦笑道：“郭先生，你真是談判高手啊，我們都被你一個(gè)人引著走。二萬(wàn)三千美元的價(jià)格實(shí)在太高，僅僅銷售計(jì)算機(jī)，我們只會(huì)虧本。”
    郭拙誠(chéng)笑道：“你難道不明白，我這次本來(lái)就不想你們通過(guò)銷售計(jì)算機(jī)賺錢，而是幫助我們把利潤(rùn)集中起來(lái)，全部用于建設(shè)生產(chǎn)線，全部用于擴(kuò)大生產(chǎn)。你們的利潤(rùn)只能從專利轉(zhuǎn)讓上賺到。再說(shuō)，我們現(xiàn)在的大部分元器件、外設(shè)都是從你們那里采購(gòu)的，你們多少賺了一些利潤(rùn)。”
    杰克道：“那能有利潤(rùn)？?jī)H僅滿足我們的人工費(fèi)而已，你以為我們的采購(gòu)人員全美到處跑，不要成本？……，你給的專利共享期太短了。”
    郭拙誠(chéng)道：“你別偷換概念，共同申請(qǐng)期可不等于專利共享期。你找我不是為了哭窮的吧？”
    杰克說(shuō)道：“但愿將來(lái)的計(jì)算機(jī)價(jià)格會(huì)降下來(lái)。二萬(wàn)三實(shí)在……”
    “又來(lái)了。你放心，價(jià)格不但會(huì)降還會(huì)降很多。”郭拙誠(chéng)說(shuō)道。前世電腦都快降成了白菜價(jià)，拼裝的兼容機(jī)才三四千元。
    杰克誠(chéng)心問(wèn)道：“你為什么這么自信？”
    郭拙誠(chéng)半真半假地說(shuō)道：“因?yàn)槲抑牢磥?lái)計(jì)算機(jī)的發(fā)展。知道我們的計(jì)算機(jī)將引領(lǐng)世界潮流。這么好的產(chǎn)品如果不爭(zhēng)取一些利益，將來(lái)你肯定會(huì)笑我們太天真，太傻了。再說(shuō)，你們賺得多未必是好事，只有我們也賺的多，我們才有研發(fā)、生產(chǎn)的動(dòng)力，這樣才能實(shí)現(xiàn)雙贏。”
    杰克問(wèn)道：“據(jù)我觀察，你們談判小組的人，除了你，一個(gè)個(gè)都沒(méi)有任何談判經(jīng)驗(yàn)，對(duì)計(jì)算機(jī)的行情也是一無(wú)所知，對(duì)專利、品牌等知識(shí)產(chǎn)權(quán)地保護(hù)更是感到莫名其妙。如果不是你的堅(jiān)持，我們完全可以用每臺(tái)計(jì)算機(jī)八千美元的價(jià)格將代理完全拿走。如果事先或事后，你將情況跟我們說(shuō)一說(shuō)，我們布魯斯家族完全可以將一部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)給你個(gè)人，最少可以給你利潤(rùn)總額的百分之二十！”
    （感謝楓賤的打賞，感謝各位的訂閱支持）
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