這幾天相國(guó)龐籍有點(diǎn)煩惱，再過(guò)一個(gè)月就是天子的四十歲壽辰，雖然天子主張從簡(jiǎn)，反對(duì)奢侈浪費(fèi)，但天子并沒(méi)有說(shuō)取消祝壽。　　四十歲可是一個(gè)人生的分水嶺，自然應(yīng)該簡(jiǎn)樸而不失隆重地進(jìn)行慶祝，只是該怎么籌辦慶典是太常寺和禮部的事情，龐籍不用太多操心。　　但該給天子送一件什么樣的壽禮，才是讓他心煩意亂的事情。　　首先壽禮不能奢侈，但又不能過(guò)于普通，天子前幾年已經(jīng)明確表態(tài)，他的壽禮不接受名人字畫(huà)和古玩之類(lèi)的奢侈品。　　天子最為喜愛(ài)瓷器，但偏偏瓷器在宋朝并不是什么稀罕的東西，宮中的官窯瓷器數(shù)不勝數(shù)，連天子都拿官窯瓷器作為禮物賜給大臣，再拿瓷器作為壽禮，豈不是笑話？　　“祖父，天子最近酷愛(ài)田黃石，是不是可以從這上面考慮？”他的龐恭孫在一旁小聲提醒道。　　龐恭孫雖然在童子科上失利，但他得到了祖父的蔭官，已被吏部登記為正九品儒林郎，這就相當(dāng)于同進(jìn)士出身，只是他現(xiàn)在剛滿十五歲，恐怕要過(guò)兩年才能得到官職。　　孫子的話頓時(shí)提醒了龐籍，自己怎么沒(méi)有想到田黃石？　　他下手很快，搶在官府控制田黃石礦脈之前，在壽山河沿岸買(mǎi)了下五百畝地，也有自己的礦場(chǎng)，只是現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)采。　　龐籍負(fù)手走了幾步，送一塊極品田黃石確實(shí)是很好的禮物，既能滿足天子的喜好，又不違反天子的各種規(guī)定。　　只是他的礦場(chǎng)現(xiàn)在還沒(méi)有產(chǎn)出，就怕時(shí)間上來(lái)不及了。　　龐恭孫很了解祖父的擔(dān)憂，便又建議道：“祖父可以去和范家奇石店商量一下，他們手中應(yīng)該有好東西，而且祖父的面子他們也會(huì)給。”　　龐籍點(diǎn)點(diǎn)頭，這確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。　　．．．．．．．．　　石破天奇石館已經(jīng)在半個(gè)月前正式開(kāi)業(yè)，奇石館不像其他店鋪，它的商品基本上和普通百姓無(wú)緣，主要針對(duì)權(quán)貴官員和文人雅士，而且利潤(rùn)極高，價(jià)格要比平江府的奇石館翻一個(gè)倍。　　比如一塊精品太湖石，在平江府的價(jià)格在八十貫到百貫之間，但在京城，最便宜也要兩百貫，而它的收購(gòu)成本，一般不會(huì)超過(guò)十貫錢(qián)，這就是二十倍的利潤(rùn)。　　但稅卻很高，三分稅率，也就是百分之三。　　大宋規(guī)定行商稅率是兩分，住商稅率是三分。　　所以太湖石進(jìn)京城時(shí)，首先要被征兩分的稅，不過(guò)如果是自己的店鋪出售商品，那么在出售時(shí)，可以抵掉入城時(shí)交的稅。　　但成交一塊太湖石還是要交至少六貫稅。　　由于利潤(rùn)太高，做奇石館這一行，只要每天能賣(mài)掉一塊石頭，獲利就已經(jīng)很豐厚了。　　客人當(dāng)然需要慢慢積累，口碑也需要相互傳送，這是一個(gè)煎熬的過(guò)程，一般前三年都不要指望賺多少錢(qián)，能夠維持不虧本就已經(jīng)很不錯(cuò)了。　　不過(guò)“石破天奇石館”生意卻很高，主要是田黃石賣(mài)得相當(dāng)不錯(cuò)。　　在這個(gè)過(guò)程中，店鋪也吃了一次經(jīng)驗(yàn)不足的大虧。　　開(kāi)業(yè)第一天的上午奇石館就賣(mài)掉了五百塊田黃石，平均售價(jià)十貫錢(qián)一塊，但到下午就發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁了，立刻停止銷(xiāo)售。　　他們賣(mài)的田黃石其實(shí)是被其他店鋪搶購(gòu)，他們賣(mài)掉田黃石，當(dāng)天下午就在別的店鋪以百貫錢(qián)一塊出售。　　范鐵戈這才意識(shí)到，自己大大低估了田黃石的價(jià)值，把田黃石的價(jià)格壓得太低了。　　不過(guò)還是明仁比較機(jī)靈，第一天拿出的田黃石都不是最好的凍石田黃，而是普通田黃，雜質(zhì)比較多，只能算中上品貨色。　　當(dāng)天晚上范鐵戈進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，一次只拿出十塊田黃石，普通田黃開(kāi)價(jià)百貫，凍石田黃則每塊開(kāi)價(jià)三百貫，至于朱哲雕刻的作品更是價(jià)格面議。　　田黃石價(jià)格一旦調(diào)上去，銷(xiāo)售量立刻銳減，第二天他們只賣(mài)出三塊田黃石。　　下午，范鐵戈正在柜臺(tái)后登記帳簿，明仁則百無(wú)聊奈地坐在樓梯上，今天生意一般，他們賣(mài)掉了一塊凍石田黃和一塊精品太湖石，進(jìn)帳五百貫錢(qián)。　　“明仁，你去福州吧！這里有我就足夠了，明禮一個(gè)人在那里，我不太放心，你去福州后負(fù)責(zé)壽山石。”　　明仁也有點(diǎn)想出去走走了，他便笑道：“我負(fù)責(zé)田黃石，讓老二負(fù)責(zé)壽山石。”　　“這個(gè)你們兄弟自己商量，我不管，反正你們二人正好一人管一塊。”　　“算了，還是我來(lái)負(fù)責(zé)壽山石，田黃石已經(jīng)沒(méi)什么意思了，我覺(jué)得壽山石更有挑戰(zhàn)，我比較喜歡做有期待的事情。”　　“你喜歡就行，福州錢(qián)鋪還有六千貫錢(qián)，你可以支三千貫錢(qián)買(mǎi)礦，但錢(qián)不準(zhǔn)亂花，必須買(mǎi)到凍石好礦。”　　“爹爹放心吧！我做事情什么時(shí)候會(huì)吃虧？”　　范鐵戈想想倒也是，他們兩個(gè)兒子精明無(wú)比，都是那種不見(jiàn)大魚(yú)不撒餌的厲害角色。　　尤其這次開(kāi)業(yè)，若不是明仁為人精明，堅(jiān)持把好貨壓住不賣(mài)，先賣(mài)中上等貨，他們真的要吃大虧了。　　“好吧！你明天一早就走，去江都坐海船南下。”　　正說(shuō)著，只見(jiàn)一老一少兩名文士走進(jìn)了店鋪。　　范鐵戈一眼認(rèn)出了老者，正是相國(guó)龐籍，給自己題寫(xiě)店鋪，開(kāi)業(yè)第一天還特地來(lái)捧場(chǎng)。　　范鐵戈連忙上前施禮，“原來(lái)是龐相公來(lái)了，歡迎！歡迎！”　　龐籍呵呵笑道：“范大掌柜，今天我是有事情來(lái)求你幫忙。”　　“龐相公太客氣了，只要小店能做到，一定盡力，龐相公這邊請(qǐng)坐！”　　范鐵戈請(qǐng)龐籍來(lái)到客桌前坐下，又讓伙計(jì)上茶，龐恭孫則站在祖父身后　　“這段時(shí)間生意怎么樣？”龐籍打量一下店鋪，關(guān)切地問(wèn)道。　　“還可以，比我意料的要好！”　　在龐籍面前，范鐵戈并不打哈哈說(shuō)虛話，還是以實(shí)情相告。　　“算算時(shí)間，范寧也該回來(lái)了吧！”　　“他說(shuō)回家呆十天，加上路上時(shí)間，應(yīng)該就在這兩天回來(lái)。”　　龐籍點(diǎn)點(diǎn)頭又笑道：“我想買(mǎi)一座極品的田黃石雕像，給人祝壽，不知店里可有？”　　范鐵戈連忙道：“正好今天拿出一座不錯(cuò)的雕像，非常適合祝壽，龐相公要不要看看？”　　“可以，我愿意一觀。”　　范鐵戈正要叫兒子明仁把東西拿下來(lái)，龐籍卻起身道：“不妨，我上去看看！”　　“龐相公請(qǐng)！”　　龐籍上了二樓，發(fā)現(xiàn)貨架裝飾已經(jīng)和從前不一樣了，從前三面靠墻貨架上密密麻麻擺滿了田黃石，現(xiàn)在全部拆除，只是在中間擺放著一座造型頗為高雅古典的古玩架，上面只擺放了十塊田黃石。　　龐籍笑了起來(lái)，“物以稀為貴了嗎？”　　范鐵戈苦笑一聲，“剛開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，擺了五百塊，賣(mài)得也便宜，結(jié)果一下子被周?chē)牡赇佡I(mǎi)光了，他們擺在自己的店鋪賣(mài)高價(jià)，這樣他們也有了田黃石，這是我犯下大錯(cuò)。”　　“大錯(cuò)談不上吧！”　　龐籍笑著安慰他道：“只能說(shuō)一時(shí)失策，問(wèn)題不大，做生意可不能在乎一朝一夕的得失，再說(shuō)了，其他店鋪雖然一時(shí)占了便宜，卻在另一方面起到了宣傳田黃石的作用，他們幫你們宣傳田黃石，不是好事情嗎？”　　龐籍的安慰讓范鐵戈心中舒服了很多，他從古玩架最上方取下一只用田黃石雕刻的壽星雕像，笑道：“這也是朱哲雕刻的，而且是用少見(jiàn)的大塊田黃石雕刻，用來(lái)祝壽最合適不過(guò)。”　　龐籍接過(guò)田黃石看了看，石頭質(zhì)地非常細(xì)膩潤(rùn)澤，是凍石田黃，屬于少有的珍品，雕刻也精美絕倫，栩栩如生。　　只是．．．．．壽星雕像稍微俗了點(diǎn)，如果天子是六十歲大壽也就罷了，偏偏天子才四十歲，送這個(gè)雕像不合適。　　不過(guò)龐籍卻看中這座雕像的石質(zhì)，這么好的田黃石珍品，自己怎么能不收入囊中？　　龐籍搖搖頭，對(duì)范鐵戈道：“我不妨告訴你大掌柜實(shí)話，是天子壽辰，他酷愛(ài)田黃石，所以我就想以田黃石來(lái)送禮，有沒(méi)有山水或者佛像雕刻？”　　范鐵戈這才恍然，原來(lái)是給天子祝壽，他想了想道：“第一天倒是有一座觀音像，被汝陽(yáng)王買(mǎi)走了，山水畫(huà)好像是有一座，龐相公稍等片刻。”　　范鐵戈去里面箱子里尋找一座山水雕刻，這時(shí)，龐恭孫小聲對(duì)祖父道：“這座壽星雕像倒是極好的東西，祖父為何不留下？”　　龐籍點(diǎn)點(diǎn)頭，“這座雕像我是要的，回頭再說(shuō)！”　　這時(shí)，范鐵戈小心翼翼地捧著一只木盒走來(lái)，龐籍連忙接過(guò)，小心翼翼地將盒蓋揭開(kāi)，里面是一塊略顯扁平的田黃石，一樣的凍石珍品，在光滑的平面雕刻了一幅山水畫(huà)。　　龐籍脫口而出，“這是燕肅的《山居圖》。”　　范鐵戈笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，“確實(shí)如此，這也是朱哲雕刻的作品，目前山水畫(huà)就這一座。”　　龐籍不由驚嘆于朱哲高明的雕刻水平，線條簡(jiǎn)潔流暢，無(wú)論茅屋還是山體都十分簡(jiǎn)潔，每一筆多余的刀工，卻使整幅雕刻畫(huà)充滿了神韻。　　龐籍越看越喜歡，他甚至有點(diǎn)舍不得把它送給天子了。　　“這塊田黃石多少錢(qián)？”龐籍笑問(wèn)道。　　“如果龐相公要買(mǎi)，三百貫錢(qián)！”范鐵戈猶豫一下，小聲道。　　“那你還不如送我算了，收錢(qián)做什么？”　　龐籍有些不滿道：“還是大掌柜覺(jué)得我龐籍太窮，買(mǎi)不起田黃石？”　　范鐵戈頓時(shí)意識(shí)到自己說(shuō)錯(cuò)話了，他連忙道：“我們要價(jià)一千二百貫，可以適當(dāng)還價(jià)。”　　“這還差不多！”　　龐籍又著旁邊的壽星雕像，“這座壽星雕像呢？”　　“那座雕像比較大，是罕見(jiàn)的石材雕成，要價(jià)兩千五百貫！”　　龐籍笑道：“那就三千貫錢(qián)吧！這兩座雕像我都要了。”　　范鐵戈擦擦額頭上的汗珠道：“讓龐相公破費(fèi)了！”　　龐籍搖搖頭道：“我是占了大便宜，十年后，這兩座雕像三萬(wàn)貫都買(mǎi)不到。”　　范鐵戈愕然，“會(huì)漲十倍嗎？”　　龐籍笑了笑，“我說(shuō)句不敬的話，大掌柜在賣(mài)太湖石上沒(méi)有問(wèn)題，但在田黃石上還真的有所欠缺，你并不了解田黃石真正的價(jià)值，以后再定價(jià)方面多問(wèn)問(wèn)范寧，他才是透徹理解田黃石的人。”　　龐籍和孫子帶著兩座田黃石走了，范鐵戈還在發(fā)愣，半晌，他嘆息一聲道：“明仁，我是不是真的犯下大錯(cuò)了？”　　明仁笑道：“現(xiàn)在田黃石剛剛推出來(lái)，真正了解它價(jià)值的沒(méi)有幾個(gè)人，爹爹也不必自責(zé)，你若不賣(mài)田黃石，大家永遠(yuǎn)都不會(huì)理解。　　不過(guò)龐相公說(shuō)得對(duì)，我們確實(shí)賣(mài)得太便宜了，父親就聽(tīng)孩兒一句話，把凍石田黃珍品都收起來(lái)不賣(mài)，只賣(mài)普通田黃石，等過(guò)幾年，普通田黃石賣(mài)到千貫后，我們的凍石田黃石才真正能賺大錢(qián)。”　　范鐵戈長(zhǎng)長(zhǎng)嘆口氣，“你比爹爹精明，你說(shuō)得對(duì)，這次爹爹聽(tīng)你的，只賣(mài)中上品，珍品收起來(lái)不賣(mài)，朱哲雕的石像也暫時(shí)不賣(mài)。”</br>