趙宴平放下書(shū)。
    阿嬌反而不敢看他了, 手托著橘子，粉面低垂，剛吃過(guò)橘子的唇瓣濕潤(rùn)艷麗, 比橘子更誘人。
    她面前擺了一圈完整的橘子皮，剝下去的白絲兒就放在了里面。
    趙宴平接了橘子, 掰下一半遞給她：“一起吃吧。”
    阿嬌縮回手, 搖搖頭道：“吃飽了，再吃要撐到了。”
    說(shuō)完, 阿嬌先去床上躺下了。
    趙宴平面朝桌子，慢慢地吃了這顆橘子。
    睡下后，趙宴平對(duì)她道：“吃飯時(shí)我不是故意兇你，只有那么說(shuō), 老太太才不會(huì)催你每日做針線。”
    阿嬌恍然大悟，怪不得, 平時(shí)官爺對(duì)她都客客氣氣的，今晚突然發(fā)了好一頓火, 原來(lái)又是在演戲糊弄老太太。
    阿嬌心里更甜了，朝著他道：“我不介意的，那鋪?zhàn)邮俏业? 我做的多，賺的也多。”
    趙宴平看著床頂，問(wèn)：“你今日一口氣做了那么多, 身上就沒(méi)有一點(diǎn)不適？”
    阿嬌沉默了。
    做絹花比繡帕子還是要輕松很多的，盡管如此, 連續(xù)做了那么久，阿嬌還是覺(jué)得腰背酸，眼睛也不舒服。
    想到官爺裝兇的那些話, 阿嬌突然想開(kāi)了。賺錢(qián)重要，保持美貌也重要，她很貪，既要銀子也要官爺喜歡她，真把自己累得勾腰駝背容顏憔悴，將來(lái)官爺更狠得下心拋棄她了。更何況，零碎針線只是搭著一起賣(mài)的，她真正要賣(mài)的是胭脂。
    “有，肩膀特別酸。”阿嬌趕緊訴苦道。
    趙宴平道：“那就是了，老太太不會(huì)心疼你，你總該照顧好自己。”
    阿嬌連連點(diǎn)頭：“我知道了，以后我每天上午下午各做半個(gè)時(shí)辰，其他時(shí)間老太太催我我也不動(dòng)。”
    趙宴平想，老太太只是嘴上喜歡使喚人，只要阿嬌別太老實(shí)，老太太也不至于真把她當(dāng)下人使。
    “我給小櫻寫(xiě)了一封信，明天她會(huì)裝作來(lái)縣城買(mǎi)東西，順便來(lái)家里坐坐，等她問(wèn)起你的絹花生意，你再趁機(jī)與她商量賣(mài)胭脂的事。”趙宴平提醒道。
    阿嬌只覺(jué)得一切都被官爺安排得妥妥當(dāng)當(dāng)，她這生意若能做成，官爺才是第一大功臣。
    阿嬌暗暗決定，等她賺了銀子，一定要買(mǎi)份禮物酬謝官爺。
    因?yàn)榈谝慌伝ㄒ呀?jīng)做好了，第二天阿嬌開(kāi)始縫制起了香囊。
    繡香囊比做絹花慢，既要針腳細(xì)致又要繡樣別致，半個(gè)時(shí)辰能做一個(gè)都算阿嬌動(dòng)作利索了。
    做好了第一個(gè)，阿嬌正要休息，院門(mén)口突然傳來(lái)郭興歡快的聲音：“老太太，沈姑娘來(lái)看你了！”
    阿嬌與趙老太太分別從東、西屋走了出來(lái)。
    趙家門(mén)口停了一輛馬車(chē)，十四歲的沈櫻穿著一身粉白的緞子衣裳站在車(chē)前，身邊跟著一個(gè)小丫鬟，郭興與車(chē)夫正聯(lián)手往下抬一個(gè)大筐。
    趙老太太眼睛一亮，帶著阿嬌往外走。
    沈櫻笑著道：“老太太，我今日來(lái)縣城玩，這是我爹爹叫我?guī)н^(guò)來(lái)孝敬您老人家的，一筐紅薯一筐花生，都是今年新熟的。”
    趙老太太種了幾十年的地，這兩年才跟著孫子來(lái)城里享福，吃的口糧全都靠買(mǎi)，如今得了兩大筐紅薯、花生，趙老太太跟撿了兩筐元寶似的，笑得滿臉褶子，看沈櫻也如同看天上掉下來(lái)的仙女：“你們父女倆真是客氣，好了，東西我收下了，晌午小櫻就在這邊吃吧，我叫翠娘蒸包子，她做的包子最香了。”
    沈櫻喜道：“那敢情好，我在家都惦記翠娘的手藝呢。”
    趙老太太從荷包里取出一串錢(qián)，讓郭興去肉鋪買(mǎi)肉。
    老太太難得改善伙食，郭興都咽口水了，腳底抹油似的去跑腿。
    趙老太太、阿嬌一起將沈櫻請(qǐng)進(jìn)了屋。
    沈櫻頭上戴了一朵櫻花絹花，趙老太太平時(shí)或許注意不到，如今家里要做同樣的生意，坐下之后，趙老太太就指著沈櫻頭上問(wèn)：“小櫻的絹花是從哪里買(mǎi)的？”
    沈櫻摸摸那絹花，笑道：“剛剛從玉樓買(mǎi)的，說(shuō)是今年縣城最時(shí)興的樣式，花了我十文錢(qián)呢。”
    趙老太太撇嘴道：“就這也值十文錢(qián)？除了料子稍微好點(diǎn)，這花樣還不如你小嫂子做的好看。”
    阿嬌悄悄朝老太太使眼色，夸她也就罷了，人家沈姑娘剛買(mǎi)的絹花，正喜歡呢，老太太這么說(shuō)，誰(shuí)會(huì)愛(ài)聽(tīng)？
    沈櫻買(mǎi)這絹花就是為了引趙老太太提及家里的生意，聞言非但不惱，反而驚訝地看向阿嬌：“小嫂還會(huì)做絹花？”
    趙老太太一心炫耀，直接帶沈櫻去東屋看了。
    看到簸箕里的絹花，沈櫻真心佩服起阿嬌來(lái)，來(lái)的路上她還以為絹花只是阿嬌隨便做的糊弄老太太，現(xiàn)在沈櫻才意識(shí)到，阿嬌的手藝就足以撐起她的小鋪?zhàn)恿恕?br/>     “真好看，小嫂送我一朵吧？”沈櫻親昵地道。
    阿嬌只覺(jué)得榮幸，掀開(kāi)擋塵的那層絹道：“你隨便挑，喜歡哪個(gè)拿哪個(gè)，挑幾朵都行。”
    沈櫻都喜歡，見(jiàn)海棠花最多，她就拿了一朵海棠，然后走到梳妝臺(tái)前，將絹花別在了頭上。
    三人又去外面坐了，趙老太太向沈櫻介紹了阿嬌的小生意。
    沈櫻想了想，主動(dòng)對(duì)阿嬌道：“小嫂，你光賣(mài)絹花荷包鋪面太單一了，不如從我的胭脂鋪進(jìn)點(diǎn)胭脂一起賣(mài)吧，都是姑娘家喜歡的東西，小姑娘來(lái)買(mǎi)絹花看到胭脂，可能就順手一起買(mǎi)了。”
    阿嬌沒(méi)想到她這么好說(shuō)話，驚喜地都不知道該說(shuō)什么了。
    趙老太太腦筋飛轉(zhuǎn)，搶著道：“阿嬌做針線就夠累了，小櫻你那邊的胭脂怎么賣(mài)的，不如我替你賣(mài)好了。”
    阿嬌微微咬唇，暫且沒(méi)有開(kāi)口。
    沈櫻每年都要來(lái)幾趟的，也非常熟悉趙老太太的脾氣，聞言就專(zhuān)心與趙老太太說(shuō)話了，同樣熱情地道：“我的胭脂都是好胭脂，論成色不比玉樓一錢(qián)銀子一盒的胭脂差，只是名氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如玉樓，賣(mài)不出那么高的價(jià)。但成本擺在那里，定價(jià)低了要虧本，所以售價(jià)也要五十文一盒。”
    趙老太太吸了口氣：“這么貴？那成本一盒多少錢(qián)？”
    沈櫻比劃兩個(gè)手指頭：“二十文呢，這還沒(méi)算鋪面錢(qián)。”
    趙老太太飛快算了一筆賬，道：“那你先送一批貨過(guò)來(lái)，我?guī)湍阗u(mài)，賣(mài)的銀子去掉成本，咱們對(duì)半分。”
    沈櫻笑了，喝口茶道：“老太太，咱們是親戚，但做生意得明算賬，您要進(jìn)貨就得先結(jié)清貨款，不然您賣(mài)不出貨爛在手里，賠錢(qián)了算誰(shuí)的？第二，我的鋪?zhàn)蝇F(xiàn)在都是一個(gè)月能賣(mài)出去多少貨，當(dāng)月就做多少貨，最多多做一點(diǎn)，老太太如果要進(jìn)貨，那我得單獨(dú)給您做一桶顏料，一桶能出一百盒胭脂，也就是說(shuō)您每次必須進(jìn)一百盒、兩百盒、三百盒這種整數(shù)的，零賣(mài)不成。”
    趙老太太瞪大眼睛：“一次得進(jìn)一百盒？也就是說(shuō)我一次就要給你二兩銀子？”
    沈櫻搖搖頭，笑得像個(gè)狡猾的老掌柜：“是三兩銀子，我自己做一盒成本二十文，賣(mài)給您還要多收十文，不然豈不是相當(dāng)于我白白給您供貨了，一點(diǎn)賺頭都沒(méi)有？對(duì)了，咱們兩家的賣(mài)價(jià)還必須一樣，你們賣(mài)便宜了，會(huì)影響我那邊的生意，你們賣(mài)貴了，會(huì)影響我沈家胭脂的風(fēng)評(píng)。”
    她年紀(jì)不大，說(shuō)的條條有理，趙老太太從沒(méi)做過(guò)生意，一時(shí)間思路要跟不上了。
    沈櫻總結(jié)道：“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，老太太要跟我做生意，先掏三兩銀子進(jìn)一百盒胭脂，最后您是賺是虧，都跟我沒(méi)關(guān)系。”
    趙老太太想到了阿嬌那堆針線貨，因?yàn)樗龝?huì)砍價(jià)，針線也便宜，買(mǎi)了一堆才花了一兩多，而且針線物件保存的久，大不了賣(mài)的時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，不用擔(dān)心壞。
    胭脂不一樣，又貴又難保存，賣(mài)不出去她自己也用不上，一旦虧了，那就是三兩銀子啊！
    趙老太太試著跟沈櫻套近乎：“你先給我十盒，我看看好賣(mài)不，然后再訂大單行不行？”
    沈櫻為難道：“真不行，別的鋪?zhàn)右策@么跟我談過(guò)，我都拒絕了，若是給了您，我怎么去向那些老熟人解釋?zhuān)俊?br/>     趙老太太心想，你個(gè)小丫頭片子才多大，能認(rèn)識(shí)幾個(gè)老熟人？
    可沈櫻不肯讓她試，趙老太太還真不敢給員外家的小姐臉色看。
    沈櫻反過(guò)來(lái)攛掇她：“老太太您就訂一百盒嘛，大哥那么厲害，三兩銀子算什么？”
    趙老太太瞇了瞇眼睛，忽然問(wèn)她：“既然你的胭脂這么好，你怎么不來(lái)縣城開(kāi)鋪?zhàn)樱俊?br/>     沈櫻嘟嘴，委屈地道：“您以為我沒(méi)想過(guò)嗎？我爹爹不許，他種了一輩子的地，堅(jiān)信只有買(mǎi)地種地才是正道，開(kāi)鋪?zhàn)语L(fēng)險(xiǎn)大，容易傾家蕩產(chǎn)，我這胭脂鋪?zhàn)邮枪霉昧粝聛?lái)的，他才肯讓我打理，再開(kāi)其他鋪?zhàn)酉攵疾挥孟搿！?br/>     沈員外確實(shí)不曾經(jīng)商，趙老太太便問(wèn)：“那你的胭脂在鎮(zhèn)子上賣(mài)的怎么樣？”
    沈櫻心虛了下，摸著耳垂嘟噥道：“鎮(zhèn)上舍得花五十文買(mǎi)胭脂的人家少，靠著一批老主顧，勉強(qiáng)能讓我賺一點(diǎn)吧。”
    趙老太太頓時(shí)打起了退堂鼓。
    沈櫻見(jiàn)她死心了，這才轉(zhuǎn)向阿嬌，殷勤地道：“小嫂，老太太不敢，你試試唄，反正虧了也不怕，有我大哥養(yǎng)你呢。”
    趙老太太輕輕瞪了沈櫻一眼，同時(shí)打定主意要看緊孫子，不許孫子偷偷貼補(bǔ)阿嬌。
    阿嬌一直都在認(rèn)真聽(tīng)沈櫻與趙老太太說(shuō)話，對(duì)于賣(mài)胭脂的風(fēng)險(xiǎn)，她都清楚了。
    不過(guò)，阿嬌用過(guò)沈櫻的胭脂，別說(shuō)不比一錢(qián)銀子的胭脂差，跟她在府城買(mǎi)的那盒五錢(qián)銀子的比也毫不遜色，當(dāng)然，府城那盒極有可能是他們買(mǎi)貴了。
    三兩銀子的成本，全虧了阿嬌也承受而得起。
    總要試一試的，試了才有機(jī)會(huì)賺大錢(qián)，才有機(jī)會(huì)給自己攢一座不會(huì)倒的銀靠山！