銷量火爆要抽點(diǎn)。</br>　　合作歸合作，該有的利益一定要爭取。</br>　　巨獸工業(yè)再傳奇，和外賣平臺卻是兩個平行線，影響不到美団。</br>　　當(dāng)然心里這樣想，在和葉總洽談時，肯定不會這么直白說出來，而是換個好聽說法。</br>　　美団的張總建議先簽訂一份合作協(xié)議，如果購買精靈女傭用戶，開通精靈女傭外賣號的數(shù)量低于10萬，美団則免費(fèi)提供額外的技術(shù)維護(hù)服務(wù)。</br>　　如果開通用戶超過10萬，美団平臺為此付出的技術(shù)維護(hù)成本，就要超過他們承受能力，只能迫不得已收取一定比例的維護(hù)費(fèi)用。</br>　　張總解釋，這個維護(hù)費(fèi)用當(dāng)然是彈性的。</br>　　他們維護(hù)成本和用戶增長速度，并不呈等速增長。</br>　　理論上開通精靈女傭外賣賬戶的用戶越多，分?jǐn)傁聛淼木S護(hù)成本也就越低，所以收取的每單服務(wù)費(fèi)用也就越低。</br>　　從10萬到100萬之間的6%，為第一檔。</br>　　從100萬到500萬之間的4%，為第二檔。</br>　　從500萬到1200萬之間的3%，為第三檔。</br>　　如果超過1200萬，只收取2%的維護(hù)費(fèi)用。</br>　　維護(hù)費(fèi)用每成交一單，收取一次。</br>　　就是說如果有精靈女傭用戶，讓精靈女傭根據(jù)自己點(diǎn)的菜肴，自主從美団平臺下單食材。</br>　　那么每成交一單，美団平臺都要抽取一筆來自商家之外的維護(hù)費(fèi)。</br>　　費(fèi)用從6%，到2%之間浮動。</br>　　說是維護(hù)費(fèi)，其實(shí)就是平臺抽點(diǎn)。</br>　　張總認(rèn)為這個方案已經(jīng)非常給面子了，尋常的第三方合作，美団平臺把合作渠道打通，用戶消費(fèi)時，抽點(diǎn)比這狠多了。</br>　　再說羊毛出在羊身上，抽點(diǎn)又用巨獸工業(yè)出。</br>　　？</br>　??？？</br>　　聽完張總闡述的合作方案，葉青不易察覺的皺了皺眉頭，心里一片問號。</br>　　明明是合作共贏的項(xiàng)目。</br>　　自己都抱著扶持國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展壯大的想法，不打算按照成交量來找美団平臺抽點(diǎn)，好心讓他們多賺點(diǎn)。</br>　　怎么話題還沒聊完&hellip;&hellip;</br>　　美団平臺反而自作主張，要來抽巨獸工業(yè)的點(diǎn)？</br>　　還給巨獸工業(yè)劃分了四個抽點(diǎn)基準(zhǔn)，從6%，一直抽到2%。</br>　　察覺葉總的笑容逐漸消失，美団張總和兩位高管趕緊解釋，說這真不是他們想從巨獸工業(yè)這里賺錢。</br>　　而是專門為智能機(jī)器人開設(shè)賬戶權(quán)限這種事，別說他們沒做過，數(shù)遍全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這也是頭一遭。</br>　　這里面，除了軟件工程師要攻克專用后臺程序開發(fā)的難題，他們還要承受很多難以意料的額外風(fēng)險。</br>　　譬如精靈女傭的程序如果運(yùn)行中出現(xiàn)BUG，或網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)情況。</br>　　明明用戶只需要訂購100元的生鮮食材，結(jié)果精靈女傭卻不停重復(fù)下單，直到把用戶的余額用個精光。</br>　　或是明明下單的是白菜，結(jié)果程序出BUG，下單了一堆蘿卜回來。</br>　　要知道用戶從手機(jī)下單，選來選去再到確認(rèn)付款，耽擱十分鐘都有。</br>　　但如果是程序從后臺下單，那速度只以毫秒計(jì)，一秒內(nèi)重復(fù)下單幾千次很正常。</br>　　這里面不可預(yù)料的風(fēng)險太多了，一旦出問題，用戶第一時間肯定是找美団平臺，讓他們的人工客服來手動糾正錯誤訂單。</br>　　&ldquo;葉總，巨獸工業(yè)不僅僅是一家偉大的科技公司，同時也是一家頗具傳奇的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。&rdquo;</br>　　美団張總從椅子上站起來，解釋道：&ldquo;巨獸工業(yè)創(chuàng)造了虛擬世界，那葉總您一定也明白，在這些互聯(lián)網(wǎng)用戶看不見的背后角落，為了用戶們能更便捷的體驗(yàn)我們產(chǎn)品，我們的工程師和技術(shù)人員，要付出多少努力。&rdquo;</br>　　&ldquo;這個維護(hù)費(fèi)用，不是為了我們美団，而是為了我們平臺里的幾千名技術(shù)人員，和接近三百萬名的騎手啊。&rdquo;</br>　　張總說完，他旁邊的兩名高管也趕緊站起來幫忙解釋。</br>　　說這個維護(hù)費(fèi)用的比例，真的已經(jīng)是最低最低了。</br>　　接入他們平臺的第三方，例如景點(diǎn)門票、酒店民宿，還有醫(yī)療藥品這些，抽取的維護(hù)費(fèi)用是巨獸工業(yè)的兩倍還多。</br>　　聽完張總和兩位高管的一番解釋，葉青逐漸變得嚴(yán)肅的表情消失了，笑容重新回到臉上。</br>　　&ldquo;呵呵～&rdquo;</br>　　笑了一聲，葉青卻不繼續(xù)說話，而是專心享用面前這些由精靈女傭烹飪出來的精美菜肴。</br>　　美団張總懷疑精靈女傭會在操作訂單時出BUG，這點(diǎn)葉青不生氣。</br>　　可他們不應(yīng)該拿虛擬世界，和他們幾千名員工，以及接近三百萬名騎手來搪塞他們抽點(diǎn)的理由。</br>　　張總說的沒錯，巨獸工業(yè)也算半個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。</br>　　葉青當(dāng)然知曉美団平臺的盈利方式，和后臺的技術(shù)維護(hù)成本。</br>　　他們盈利方式主要靠商家的抽點(diǎn)，無論用戶從美団平臺上買什么，平臺都會先扣完抽點(diǎn)后，才把貨款發(fā)給商家。</br>　　隨著美団平臺壟斷地位越發(fā)穩(wěn)固，他們抽點(diǎn)的手段也越來越狠。</br>　　很多生意紅火的餐飲店，都因?yàn)槌辄c(diǎn)太多，寧愿不做外賣訂單。</br>　　就算要做，也只能把外賣價格定的比店內(nèi)高，讓用戶來分?jǐn)偝辄c(diǎn)成本。</br>　　餐飲外賣如此。</br>　　水果零食外賣同樣如此。</br>　　生鮮食材的外賣也是如此。</br>　　現(xiàn)在他們對生鮮食材這塊的抽點(diǎn)還不夠狠，那是因?yàn)樗麄円瓟n商販入駐，培養(yǎng)用戶下單生鮮食材的習(xí)慣。</br>　　一旦將來市場做大，抽起來比水泵還猛。</br>　　當(dāng)然～</br>　　愿意抽商家多少點(diǎn)，是他們平臺內(nèi)部事情。</br>　　葉青不會、也沒理由去干涉他們。</br>　　但抽表精靈女傭的點(diǎn)&mdash;&mdash;不行。</br>　　因?yàn)榫`女傭不是商家，而是用戶。</br>　　要是精靈女傭在美団開個外賣店，做外賣賣給用戶，那抽點(diǎn)無可厚非。</br>　　可現(xiàn)在精靈女傭是下訂單的一方。</br>　　和正常用戶一樣下訂單，唯一區(qū)別就是一個前臺下單，一個后臺下單。</br>　　付款方式一樣。</br>　　配送方式一樣。</br>　　如果&hellip;&hellip;</br>　　硬要在前臺和后臺里挑出維護(hù)成本的區(qū)別，那必然是后臺成本，低于前臺。</br>　　以同樣100萬美団用戶為例。</br>　　100萬前臺用戶登陸美団，那美団就要為這100萬用戶，提供他們?yōu)g覽產(chǎn)品時產(chǎn)生的所有數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)。</br>　　這些數(shù)據(jù)中，包含外賣店鋪的裝修圖，食品圖片，用戶評價圖等等一系列的字節(jié)數(shù)據(jù)。</br>　　用戶一圈逛下來，產(chǎn)生上百M(fèi)B的數(shù)據(jù)緩存是常有的事。</br>　　這些數(shù)據(jù)的傳輸費(fèi)用，和后臺服務(wù)器費(fèi)用，當(dāng)然都由美団自己買單。</br>　　結(jié)果用戶一圈逛下來又實(shí)在不知道吃什么，干脆不吃了的次數(shù)，能占下訂單次數(shù)的三分之一。</br>　　那么精靈女傭呢？</br>　　精靈女傭通過后臺下單，不產(chǎn)生任何圖片數(shù)據(jù)傳輸。</br>　　只需要占用幾十KB的字節(jié)數(shù)據(jù)。</br>　　精靈女傭每次后臺登陸，必然會成交訂單，為美団平臺創(chuàng)造盈利。</br>　　這也是葉青當(dāng)初抱著扶持國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想法，不找美団抽點(diǎn)的原因。</br>　　因?yàn)檫@個后臺賬戶根本不要技術(shù)含量，美団平臺維護(hù)100萬名精靈女傭賬戶所付出的流量成本，更是只有100萬名正常前臺用戶的百分之一。</br>　　巨獸工業(yè)為美団帶來額外客戶，并大幅壓縮了他們服務(wù)器運(yùn)營成本。</br>　　巨獸工業(yè)不抽點(diǎn)，他們反倒還找了一堆理由搪塞，想抽回來？</br>　　&hellip;&hellip;</br>　　張總和兩位高管左等右等，可葉青依舊在享用午餐，沒有任何回應(yīng)。</br>　　葉青舉杯時，也只是自飲，從始至終都沒看他們一眼。</br>　　張總和兩位高管尷尬到有些不知所措。</br>　　不會吧不會吧～</br>　　堂堂葉總，被媒體譽(yù)為二十一世紀(jì)最傳奇企業(yè)的巨獸工業(yè)&mdash;&mdash;葉總。</br>　　竟然連幾個點(diǎn)的抽成都不愿意給？</br>　　特殊的精靈女傭賬戶，不就是接入他們平臺的第三方嘛？</br>　　葉總您不能仗著家大業(yè)大，就來剝削他們這些小規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)啊。</br>
    三月，初春。</p>
    南凰洲東部，一隅。</p>
    陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
    云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
    好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
    ，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
    大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
    城內(nèi)斷壁殘?jiān)?，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
    往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
    曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
    只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
    不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
    白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
    渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
    那里，趴著一道身影。</p>
    這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
    少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
    可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
    順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機(jī)警的觀察四周。</p>
    似乎在這危險的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
    而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會。</p>
    良久之后，機(jī)會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>