考察進(jìn)行了差不多倆小時(shí)，說(shuō)是考察。基本是關(guān)新月從一個(gè)角度出發(fā)，旁敲側(cè)擊的在試圖改變涂青山的投資意向。
    很高明的聊天方式，捧著，敬著，又順其自然的談著。
    涂青山最初的入資意向是，以天海市的項(xiàng)目進(jìn)入通源集團(tuán)，要求占股一半以上。很強(qiáng)勢(shì)，也是他一貫的風(fēng)格，他投資多半不屑于拿不足一半的股份。
    就如古舟行投資律所，持股比例也高達(dá)百分之七十，無(wú)非是經(jīng)營(yíng)管理上喪失了點(diǎn)話語(yǔ)權(quán)。
    但關(guān)新月有點(diǎn)不太甘心。
    她本身個(gè)人把控著新通源百分之六十以上的股份，許開(kāi)陽(yáng)持股比例接近百分之三十，其它的就是一些零碎的人情投資。
    涂青山要一半股份，對(duì)她沖擊力是最大的。如果經(jīng)營(yíng)上再有所限制，不如另尋合作伙伴。
    她執(zhí)意讓對(duì)方來(lái)臨安考察一下，主要的目的還是方便談判。原有條件的情況下，她想把涂青山的持股比例，壓到百分之四十以下。
    新通源項(xiàng)目很熱，東陽(yáng)市的例子擺著，已經(jīng)是家喻戶曉的一個(gè)大型不同于傳統(tǒng)的商業(yè)街。
    關(guān)新月還挺有把握好好再談一下，因?yàn)楹献鞑粏螁沃辉谛峦ㄔ瓷稀：３锹糜螛I(yè)也即將提上日程，涂青山對(duì)此也特別感興趣，不止一次找她問(wèn)過(guò)具體情況。
    場(chǎng)合不便，關(guān)新月并沒(méi)立刻步入正題。而是恰當(dāng)?shù)陌言掝}轉(zhuǎn)到了韓東身上：“東子，你跟涂總說(shuō)一說(shuō)海城那邊的形勢(shì)。”
    她還挺相信韓東的，假如他能把涂青山的心思勾起來(lái)，那新通源這邊勢(shì)必更好說(shuō)話一些。
    兩人是一體的，涂青山若要投資，很大可能會(huì)分投兩部分。兩個(gè)項(xiàng)目，只要有一個(gè)能牢牢引住對(duì)方，就都成了。
    談判本來(lái)就是這樣，都是行內(nèi)人，太離譜的要求根本不會(huì)提。涂青山之所以強(qiáng)勢(shì)占優(yōu)，是因?yàn)樗匚辉冢瑢?duì)于渴望被投資者，他位置很高。
    韓東了解關(guān)新月，聞聲稍作沉吟：“涂總，海城前陣子的新聞您留意了么。”
    “聽(tīng)說(shuō)過(guò)一點(diǎn)。”
    “現(xiàn)在那邊高壓政策會(huì)一直持續(xù)，也就是說(shuō)，這個(gè)城市已經(jīng)有了吸引游客的必要因素。我在那邊呆過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間，只有市區(qū)之外有幾家普通的旅游景點(diǎn)。可以說(shuō)，旅游這一塊在海城是空白的。”
    涂青山輕易抓到了韓東話里要點(diǎn)：“東子，你怎么會(huì)知道這些內(nèi)情。”
    “我一個(gè)過(guò)命的戰(zhàn)友是海城市長(zhǎng)，她治理海城的心思很堅(jiān)決。在那邊做旅游的優(yōu)勢(shì)就在，她可以優(yōu)先幫著申請(qǐng)地皮，無(wú)條件提供其它必要的支持……”
    “您也清楚，現(xiàn)在占地套錢(qián)的人不在少數(shù)。她剛上任不久，招商對(duì)她來(lái)說(shuō)蠻困難的，不是說(shuō)沒(méi)人去，主要是她分辨到底是真的投資還是假投資比較困難。所以，她想讓我去做這一塊。相互的，她可以給我提供幫助，我也想真的把這件事做好。”
    涂青山聽(tīng)關(guān)新月說(shuō)過(guò)海城的事：“你是說(shuō)，短期內(nèi)可以免費(fèi)使用海城的地皮。”
    “對(duì)，那邊地形特殊，許多地方無(wú)人居住，地都是市里的。”
    “那你想做什么呢？”
    “游樂(lè)場(chǎng)，滑雪場(chǎng)，常規(guī)旅游。所有的旅游項(xiàng)目，那邊都非常適合……”
    “你并沒(méi)接觸過(guò)旅游這一塊。”
    韓東輕巧：“對(duì)啊，所以涂總?cè)绻J(rèn)識(shí)相關(guān)方面的人才，可以引薦一下。”
    涂青山笑道：“東子，你這空口說(shuō)白話的本事可不小。到現(xiàn)在，都還沒(méi)確定要做什么，人才也沒(méi)有。就靠錢(qián)跟關(guān)系？不對(duì)，錢(qián)你也沒(méi)有。不然你也不用跟我說(shuō)這么多廢話。”
    韓東聽(tīng)他明里玩笑，卻頗有咄咄逼人之意。斟酌了片刻：“涂總，您對(duì)海城有什么印象。”
    “毒品，濫交，暴力之都。”
    “想過(guò)去看看么？”
    “還真起過(guò)去那邊看看的心思。”
    “對(duì)啊，您好奇，其它普通人也是挺好奇的。這就具備了旅游城市的先天條件！何況您現(xiàn)在問(wèn)我太多，我對(duì)旅游一竅不通，多說(shuō)多錯(cuò)。我需要專業(yè)的人設(shè)計(jì)出圖紙，完善后，再跟您聊。”
    涂青山贊許：“這話實(shí)在，比小關(guān)可靠譜多了。她跟我說(shuō)的天花亂墜……比起你來(lái)，她看著都飄。”
    關(guān)新月沒(méi)接茬，翻了下眼睛，開(kāi)窗透氣。
    韓東也有了點(diǎn)笑意，涂青山這人身份尊貴，卻沒(méi)看出來(lái)什么架子，玩笑也開(kāi)著順暢。
    “涂總，那咱們就先不討論這個(gè)。等我找人，弄出方案來(lái)，拿給您看。”
    “別不討論，得急著討論。缺人才好辦，我得知道，你準(zhǔn)備在海城投資多少錢(qián)？”
    “其實(shí)用不多少，最貴的地皮使用權(quán)解決了。主要花費(fèi)的話，要復(fù)原道路，開(kāi)山闊地。我打算是從旅游點(diǎn)首端，相應(yīng)配置懸掛纜車以及列專車道，出行方便是最重要的……”
    “我這有找人拍的照片，您看一眼。”
    韓東翻出手機(jī)解鎖，遞了過(guò)去。
    涂青山放大圖片，翻動(dòng)著，越看越是驚訝。滑雪場(chǎng)，韓東說(shuō)重點(diǎn)項(xiàng)目是滑雪場(chǎng)，照片之上的地界，簡(jiǎn)直雪白的一望無(wú)際。
    這等規(guī)模如果真的把滑雪場(chǎng)做的成功，絕對(duì)不比國(guó)際上一流的滑雪場(chǎng)差。他也終于知道，韓東為什么說(shuō)要弄免費(fèi)專列，確實(shí)，游客如果不是自駕，想靠步行出入，能把人累的半死。
    韓東不懂旅游，可涂青山看懂了。
    把手機(jī)還給韓東：“這種連山的場(chǎng)地規(guī)模，如果全做旅游，不算地皮，我覺(jué)得兩三百億也未必收的住。”
    韓東點(diǎn)頭：“您說(shuō)的一點(diǎn)也不錯(cuò)，如果湊不到足夠的錢(qián)。我只有拿自己手頭那點(diǎn)，先去小打小鬧試試水。”
    涂青山沉吟：“把規(guī)劃圖弄出來(lái)，給我看看。”
    “可以，明天我就著手先辦這件事。”
    ……
    參觀到了晚上七點(diǎn)鐘左右，關(guān)新月又給許開(kāi)陽(yáng)打了電話，一塊跟涂青山吃了頓飯。
    沒(méi)有飲酒，席間基本都在談生意。
    關(guān)新月跟涂青山已經(jīng)反復(fù)接觸過(guò)不知道多少次，她不愿讓出太多的股份，涂青山則志在必得。
    但就此僵持下去也沒(méi)意思，今天，總算各自退了一步，正式達(dá)成了協(xié)議，只等待法務(wù)接觸了。
    占股百分之四十五，這是涂青山的底線。關(guān)新月同意了，附加了一個(gè)條件，想在天海的臨市，再起一家新通源。所需費(fèi)用，各自按照股份比例出資，其它條件不變。有一點(diǎn)，涂青山要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好關(guān)系。