，南宋不咳嗽 ！
    “我這位先生又要搞什么事情，他不是說(shuō)不幫我嘛！”文南這兩個(gè)月可算是受盡了人情冷暖世態(tài)炎涼，離開了洪濤之后，他突然發(fā)現(xiàn)自己什么都不是了。那些海商對(duì)他都挺客氣，去任何一家都好酒好菜招待，可是別聊實(shí)質(zhì)問(wèn)題，一聊實(shí)質(zhì)問(wèn)題，人家只問(wèn)一句話：洪董事長(zhǎng)知道否？你要說(shuō)不知道，得，后面人家就不和你聊了。為此，文南是憋了一肚子的氣，同時(shí)也對(duì)洪濤以前說(shuō)過(guò)的有關(guān)商人的話有了更深的理解，沒有利益，你就別和商人聊天！
    “文兄啊，你這是身在福中不知福。你這位先生是個(gè)寶貝、大才啊！可惜他不認(rèn)我這個(gè)學(xué)生，否則我也想拜他為師的。你可能還沒摸透他的脾氣，這世間的所有事情，他心中都已經(jīng)有了一個(gè)定論，如果你的想法不符合他的定論，而你又堅(jiān)持的話，他不會(huì)去說(shuō)服你，而是變著法兒的折磨你，讓你自己醒悟。怎么說(shuō)呢，這個(gè)做派有時(shí)候是很讓人生氣，但事后想一想，也確實(shí)是個(gè)好辦法，比光用嘴說(shuō)實(shí)際的多。這次你來(lái)廣州，估計(jì)就是他有意逼著你來(lái)的，至于為什么要讓文兄吃這個(gè)苦，我就不清楚了。不過(guò)他已經(jīng)首肯，會(huì)幫朝廷借船運(yùn)糧，不光要借，還得讓那些海商心甘情愿爭(zhēng)著搶著出借自己的船只和水手。服了吧？要不怎么他是先生，你是學(xué)生呢！”羅有德比文南在待人處事上精明的多，他接觸洪濤的時(shí)間也最早，看出來(lái)的道道也最清楚。
    “……他、他不會(huì)以死相逼吧！”文南眼中的洪濤是另一個(gè)洪濤，如果說(shuō)羅有德眼中的洪濤是個(gè)商業(yè)奇才的話，那文南眼中的洪濤更像一個(gè)殺人不眨眼的海盜頭子，凡事兒總是喜歡用武力來(lái)解決。
    “非也、非也！洪兄不會(huì)出此下策的，而且那些海商也不足以讓他動(dòng)用武力威逼。只要他想，借船的事情根本不是難事兒，問(wèn)題就在于他如何做到讓海商們心甘情愿、爭(zhēng)先恐后的出借船只。你我恐怕是猜不到他的手段，暫且拭目以待吧。看看你這位先生還能有何種神仙手段！”羅有德的腦子比較清晰，分析得頭頭是道，只是他也想不清楚洪濤的手段是什么，連頭緒都沒有。
    洪濤有何手段來(lái)讓海商們?nèi)绱寺犜挘繜o(wú)它。還是兩個(gè)字兒，利益！
    文南走后，洪濤也仔細(xì)想過(guò)是否能在自己準(zhǔn)備不充足的情況下，盡量去幫南宋軍隊(duì)抵御蒙古入侵的可能性，最終得出的結(jié)論是。過(guò)早暴露金河灣戰(zhàn)斗力得不償失，那樣可能會(huì)把南宋朝廷嚇個(gè)半死，以后再想和他們合作可就難上加難了，說(shuō)不定還會(huì)帶來(lái)其它不可控的后果。但不通過(guò)金河灣的武力，也能從某種程度上施以援手，辦法就是這些南宋海商。
    原本洪濤只是打算在自己動(dòng)手的時(shí)候，借用一下他們的船只充當(dāng)后勤補(bǔ)給船隊(duì)，被文南這么一鬧，他突然想明白一個(gè)問(wèn)題。抵御蒙古入侵的主角應(yīng)該是他們才對(duì)，那是他們的國(guó)家。如果他們自己都不出力，自己就算幫他們把整個(gè)亞洲都打下來(lái)有何意義呢？
    但道理是這個(gè)道理，要想空口白牙的振臂一呼，就有萬(wàn)人響應(yīng)，那純粹是做夢(mèng)呢。長(zhǎng)江以北打成什么樣兒，對(duì)地處南方沿海的海商來(lái)講，根本沒有觸動(dòng)。一方面是這個(gè)年代里消息傳輸?shù)锰胺降膽?zhàn)況并不能及時(shí)反饋回來(lái)；另一方面也說(shuō)明這個(gè)時(shí)候的人民對(duì)國(guó)家這個(gè)概念還不是特別清晰，他們更習(xí)慣用地區(qū)、家族來(lái)區(qū)分彼此。沒有見識(shí)過(guò)戰(zhàn)火涂炭、異族統(tǒng)治的場(chǎng)面，很難讓身處廣州的海商去為北方老百姓操心出力。
    怎么辦呢？強(qiáng)行命令這些海商把屬于他們的船只借出來(lái)不是不可以。但這違背了洪濤當(dāng)初給他們的承諾，那就是一切按照事先制定好的規(guī)則辦，誰(shuí)也不能違反。那些規(guī)則里沒有董事長(zhǎng)能任意支配股東財(cái)物這么一條兒，規(guī)則的建立并不是幾張寫滿條款的紙。而是看它如何運(yùn)行，要是自己這個(gè)創(chuàng)建者帶頭違反這些規(guī)則，那如何要求別人去遵守？
    不能強(qiáng)迫，那就得交換，好在洪濤對(duì)交換利益這件事兒非常在行，他也樂意用這種方式去影響身邊的每個(gè)人。大家平等交易。誰(shuí)也別吃大虧、誰(shuí)也別占大便宜，各取所需，不是挺好的嘛。
    用什么來(lái)和那些海商進(jìn)行交易呢？好辦，洪濤已經(jīng)攢了一柜子的鯨魚皮紙卷，上面都是他從腦子里挖出來(lái)、再結(jié)合目前的實(shí)際情況記錄下來(lái)的一些奇思妙想，政治、軍事、自然、地理、科技、生活……方方面面都有。從這些東西里，挑出一些比較簡(jiǎn)單、比較符合南宋實(shí)際情況的項(xiàng)目來(lái)，拿去給那些南宋海商們進(jìn)行投資、生產(chǎn)、售賣，這是一個(gè)雙贏的局面。
    海商，不光是要在大海上跑來(lái)跑去，光人和船跑沒用，核心是商品。不管你運(yùn)的是什么，你總得有拿得出手、你有別人沒有的玩意，才能賺錢。目前廣州、泉州的海商已經(jīng)明白了這個(gè)道理，他們一部分人家里都經(jīng)營(yíng)著各種小作坊，其中的出產(chǎn)物品就是他們拿出去和別人交換的貨物，這樣會(huì)把利益擴(kuò)大化。另外一部分實(shí)力不太足的海商，也都和各種生產(chǎn)型的作坊有著緊密的聯(lián)系，這就是他們的上家兒。
    不過(guò)南宋可以向外輸出的商品還是太少，這是洪濤的感覺。就目前來(lái)講，南宋的手工業(yè)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，輸出的絕大多數(shù)商品都是加工過(guò)的成品，上面充滿了附加值。而其它國(guó)家輸出的商品有多一半兒都是原料，會(huì)被南宋商人買回來(lái)，經(jīng)過(guò)加工之后，再返銷出去，一來(lái)一去，賺大錢的還是南宋商人。
    可洪濤覺得這還不夠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！不光是出口商品不太夠，南宋國(guó)內(nèi)的消費(fèi)也還有巨大的潛力可挖。既然南宋已經(jīng)是一個(gè)商品社會(huì)，連糧食都已經(jīng)有一大半是商品糧了，那干嘛不讓它再向商品社會(huì)更進(jìn)一步呢？自己不是制定政策的人，也沒這個(gè)資格，不過(guò)自己可以從下而上的去影響這個(gè)政策，因?yàn)樽约菏掷镉袛?shù)不清的產(chǎn)品可以生產(chǎn)。
    這些產(chǎn)品有些現(xiàn)在能用，有些還不能用，挑挑揀揀的，洪濤就找出幾樣比較合適的東西來(lái)，他就打算用這些玩意去和南宋海商進(jìn)行交換。由自己出技術(shù)、他們出資金，合資進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。自己除了占一些技術(shù)股份之外，另一個(gè)條件就是讓那些打算和自己一起合資辦廠生產(chǎn)新商品的海商，自覺自愿、爭(zhēng)先恐后的去幫南宋朝廷一個(gè)小忙。能完成這個(gè)約定的，洪濤就會(huì)和他們一起合作辦廠，并提供更多的技術(shù)指導(dǎo)；不能完成的，你再有錢也免談，哥們的技術(shù)不賣、只換，就這么任性！
    那問(wèn)題就來(lái)了，洪濤手里這幾樣技術(shù)有那么厲害嗎？能讓海商們心甘情愿去賠本賺吆喝，甚至還要冒一點(diǎn)點(diǎn)生命危險(xiǎn)？到了前線上，誰(shuí)說(shuō)得清哪天會(huì)出危險(xiǎn)啊，搞不好連船帶人都回不來(lái)！
    洪濤覺得有！他提供的這些商品和技術(shù)，都是南宋市面上見不到、但又有相關(guān)成品的，至少是能一目了然的進(jìn)行比較。說(shuō)白了吧，就是對(duì)某些產(chǎn)品的升級(jí)換代。這種東西比新鮮事物利潤(rùn)更大，因?yàn)樾庐a(chǎn)品出來(lái)，還得經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的熟悉期，能不能被原本的市場(chǎng)接受也是問(wèn)題。但老產(chǎn)品的升級(jí)換代產(chǎn)品卻不存在這個(gè)問(wèn)題，它生產(chǎn)出來(lái)就能賣，老產(chǎn)品的覆蓋面而有多廣，新產(chǎn)品就同樣有多廣。具有了這個(gè)特質(zhì)，這個(gè)買賣就有得做了，已經(jīng)把投資者的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。只要不是傻子，誰(shuí)都會(huì)算出這里面的利潤(rùn)有多大，是傻子的洪濤也不會(huì)和他廢話，他也混不到海峽公司的股東里面，這里都是人精，至少在做買賣的問(wèn)題上，誰(shuí)也不比誰(shuí)傻。
    另外，洪濤還用他自己給海商們做了一個(gè)背書，金河灣的戰(zhàn)艦會(huì)給運(yùn)輸船隊(duì)提供護(hù)航保護(hù)，不過(guò)不能以金河灣的名義，只能用海峽公司的招牌，也就是說(shuō)，這些船名義上都是屬于南宋海商的。有了戰(zhàn)艦護(hù)航，海商們恐怕就不會(huì)擔(dān)心自家船只和水手的安全問(wèn)題了，洪董事長(zhǎng)的艦隊(duì)是個(gè)啥實(shí)力，大家心中都有一個(gè)評(píng)價(jià)。
    如果說(shuō)陸地上是蒙古騎兵的天下，那海洋上就是大食海船的天下，不過(guò)這是前兩年的說(shuō)法兒，現(xiàn)在海洋上是洪董事長(zhǎng)的天下。原本張牙舞爪的大食艦隊(duì)已經(jīng)被掛著老鼠旗的艦隊(duì)碾壓得一絲不剩，就連廣州和泉州城里的蒲家人都安份了不少。這些海商已經(jīng)習(xí)慣了一早起來(lái)，站在甲板上左右張望，當(dāng)看到遠(yuǎn)處有掛著老鼠旗的帆船時(shí)，這一天的心情都是安定的，啥也不用怕，只需要去船艙里玩命算計(jì)上岸之后如何買賣貨物，使勁琢磨如何能賺回更多的錢就夠了。(未完待續(xù)。)