第7章踏實(shí)
    一千四百多元的進(jìn)貨款，全部收回，周興蓮臉上不加掩飾的笑意，驅(qū)散了掩藏在身體內(nèi)的困乏，笑著端起兒子做的飯菜，吃得格外香。
    心滿意足。
    兒子長大了，以前只是吃過兒子熱過的剩菜，這份成長的由來不得知，滿足的享受。以前除了跟家人朋友打點(diǎn)小麻將就不曾有過工資獎(jiǎng)金外的收入，看著苫布上剩的不少蔬菜，這些將會(huì)轉(zhuǎn)換成為這一兩天的收益。
    “媽，你回去睡一覺……”
    面對(duì)兒子的提議，周興蓮連連搖頭。
    看到母親堅(jiān)持，魏濤也沒再多勸，他能理解母親的想法，即便是回去了可能也睡不著，騎自行車來回要一個(gè)小時(shí)，不折騰也就不折騰了。
    看著地面殘存的蔬菜，魏濤心里暗道：“還是得快進(jìn)快出，一白天熬在這，多賣一點(diǎn)錢不值當(dāng)。”
    能夠說服母親的最好方法，無疑是證明自己的方法不僅效率，收入還不低。
    收入，這兩個(gè)字尤為重要。
    午后的陽光很熱，魏濤將三輪摩托橫過來，這樣遮陽傘籠罩不到的地方，車子高度和地面差異形成的陰影，也能避免蔬菜被陽光侵襲一下午。趁此機(jī)會(huì)，魏濤將蔬菜給再度分了一下，將剩下的菜里面皮毛稍微好一些的整理起來，皮毛差一些的主動(dòng)自己挑出來放在一堆。
    這個(gè)時(shí)代，小商販想著的不是坑，是避免自己遭受損失，好的不好的堆積在一起，誰買到不好的也就意味著商家少受損失，都沒有我要誠信經(jīng)營給老百姓輸送放心蔬菜的概念。
    “小濤，你這是干什么？”周興蓮從遠(yuǎn)處的公共廁所回來，看到兒子的行為，不解的問題。
    “媽，一會(huì)兒下班來回經(jīng)過的，都是住在這條街的住戶，我們要常在這賣，肯定希望是回頭客，而不是一走一過一錘子買賣的流動(dòng)客戶，東西分好，不一樣的價(jià)格，讓他們買得放心安心，才有可能回來。再說了，每天這么熬著時(shí)間賣，效率也低，人也累，如果有老客戶，我們白天可以不來擺攤，人休息好，少賺點(diǎn)，長遠(yuǎn)來看，是合適的……”
    魏濤已經(jīng)盡可能以母親能接受的方式去說，迎接他的還是不情愿的態(tài)度，也難怪，能賣一千六，誰也不愿意賣一千五百五。在周興蓮的認(rèn)知體系里，她上班一天才賺二十塊，白天多堅(jiān)持一下能多賣四五十，她才不愿意少賣一分錢。
    魏濤這幾天的表現(xiàn)，為他贏得了在母親面前些許的話語權(quán)，也是周興蓮的性格使然，如若不是為母則剛，她是那種典型嘴硬心善，性格軟，內(nèi)向不出頭且沒有主意的人，心里藏不住事，卻也不會(huì)有任何歪歪心眼，典型的樂天派。
    哪怕是剛成年的兒子，愿意代替她拿主意，她下意識(shí)想到了反對(duì)卻也不知道怎么說出口，至多也就是沒有道理的不同意，面對(duì)兒子，她沒辦法揚(yáng)起脖子直接來一個(gè)我的生活我做主不需要任何道理的堅(jiān)持。
    下午的時(shí)候，有魏濤在，周興蓮坐在三輪摩托的車斗里，倚靠在前欄上，多次的打瞌睡。
    炎炎夏日，又是工作日，下午哪有什么人來買菜，偶爾零星走過的老人問一句，你如果不能在絕對(duì)價(jià)格上吸引他們，也別指望他們能買什么菜。
    “大娘，這一堆黃瓜，便宜賣，早市七毛，我這六毛，您要是都包圓了，算您五毛錢一斤，這里也就七八斤。”
    “韭菜就剩這些了，都擇好了，要的話，三塊錢都拿走。”
    臨近三點(diǎn)多，稍微有了一點(diǎn)客人，一些老人開始去學(xué)校幼兒園接孩子，一走一過，魏濤用絕對(duì)價(jià)格打動(dòng)他們，周興蓮剛開始想要阻攔，看到兒子賣的都是一些皮毛情況不好的，想想也就沒攔著。
    待到四點(diǎn)半開始，下班點(diǎn)了，五點(diǎn)左右，這條路的人流量多了起來，魏濤將所有的蔬菜，分門別類擺好。
    這果蔬的銷售，擺放也是一門學(xué)問，以前是一堆，伱隨便挑，那時(shí)候不讓挑很難有人買，既然是挑，你擺好了也沒有意義。
    魏濤要的效果是讓那些騎著自行車下班回家的人，愿意捏閘停車，下車，看一眼之后問一嘴。
    上班族之中，很多人并不會(huì)起大早去早市，多數(shù)都是弄點(diǎn)粥，吃點(diǎn)咸菜或是前一天的剩菜，到了下班，才會(huì)買點(diǎn)菜回家做，有的人會(huì)專門去一趟菜市場，有的一走一過碰到了，會(huì)買一些，但量都不會(huì)很大。不似一些老人，你便宜了，他會(huì)大量的購買，吃不了，也會(huì)腌制一點(diǎn)爽口小咸菜之類的，多吃幾天。
    魏濤將蔬菜擺的整齊，品相好，稍微噴灑一點(diǎn)點(diǎn)的水，一走一過一眼望過去，覺得很新鮮很養(yǎng)眼，下意識(shí)的哪怕沒想過今晚炒點(diǎn)青菜，會(huì)覺得買點(diǎn)吃點(diǎn)新鮮的很好。
    母子倆賣菜的風(fēng)格不同，魏濤這邊明顯更快，遇到講價(jià)的或是喜好占一點(diǎn)點(diǎn)小便宜的，他都會(huì)不經(jīng)意的裝傻讓對(duì)方覺得占到了便宜，促成交易的快速完成，從稱量到裝袋到收錢，三筆五筆的看不出來，時(shí)間長了，他的效率要比周興蓮快很多。
    “大姐，八毛可不行……”周興蓮遇到一個(gè)講價(jià)的大姐，搖頭不同意，一旁的魏濤過來抖開一個(gè)新的塑料袋：“阿姨，您要買多少，西紅柿就這些了，我們也差不多要回家了，你都要了，八毛賣給你。”
    “呃……太多了，也吃不了。”
    “阿姨，回家涼水里鎮(zhèn)一下，晚上切點(diǎn)拌白糖，不比水果強(qiáng)啊，這樣，你包了，算您七毛錢，怎么樣？”
    “嗯，那行吧。”
    眼看著太陽落山了，天雖說距離黑還有很長時(shí)間，但很明顯的，下班的人流量開始減少，過了那個(gè)時(shí)間段，家家戶戶都在做飯，再等，可就是吃過飯下來遛彎的了，那時(shí)候，能買菜的人更少。
    魏濤搶著賣，擋在母親身前，到最后更是將殘留的一點(diǎn)點(diǎn)，聚堆，主動(dòng)喊著：“便宜嘍，茄子四毛，土豆三毛。”
    這點(diǎn)功底，著實(shí)嚇壞了周興蓮，知子莫若母，她怎么也想不到，有著年輕人臉皮薄特點(diǎn)的兒子，能主動(dòng)幫自己賣菜就是大變化了，現(xiàn)在還能如同一個(gè)老手一樣吆喝著，她自己都不太好意思這么做。
    最后，就剩下一點(diǎn)芹菜和幾個(gè)茄子，魏濤用塑料袋一裝：“走了媽，回家，這點(diǎn)不賣了，咱回家吃。”
    此刻，盡管這是街口，但向內(nèi)走左右側(cè)兩棟樓的廚房窗戶處，早已經(jīng)飄散出了生活氣息的炊煙，偶有味道隨風(fēng)飄過來，也會(huì)勾起身體對(duì)食物的渴望。
    現(xiàn)在的魏濤是一邊做一邊說，還沒等母親反應(yīng)過來呢，他已經(jīng)開始收拾苫布裝車，眼看著幾乎沒什么人流量了，虧得剛才一通‘賠錢’銷售，使得第一天母子出來賣菜，只剩下兩三樣加起來不足十斤的‘殘次品’，賣是不能賣了，自家吃，要么送人。
    按照魏濤的意思，就不給大姨送這樣剩的了，明早給大姨送一些新鮮的。周興蓮則堅(jiān)持裝了一些，騎車給大姐送了過去。
    魏濤一想還真是自己想歪了一點(diǎn)，真若是送好的，大姨又不會(huì)好意思真的收下，那不是讓人家掏錢嗎？一回兩回推讓沒問題，時(shí)間長了會(huì)顯得過于客套。如果是一些剩下的，甭管皮毛好不好，自家賣的，當(dāng)天不是隔天的、新鮮是可以保證的，這送過去，人家也能收的心安理得一些。
    母子倆先到批發(fā)市場，母親將魏濤的二手變速車鎖好，坐在三輪摩托車斗里，回家。
    到家之后，看到母親那躍躍欲試一副坐立不安的樣子，魏濤主動(dòng)開口：“晚上我炒個(gè)茄子，媽你去數(shù)一數(shù)，看看今天賺了多少錢。”
    一天熱的流汗，渾身上黏糊糊不舒服，可這都阻擋不了周興蓮坐在火炕上，將腰包里的錢都倒出來，開始數(shù)錢。
    淘米做飯，魏濤這邊剛將茄子切好，母親已經(jīng)一臉笑容的出來，一邊洗手一邊說：“我來吧，你去歇著。”
    搶過魏濤手里的菜刀，周興蓮念叨著：“今天一共賺了一百一十五。”
    另一只手，拿著一個(gè)新的十塊錢票，遞給兒子：“拿著，零花。”
    魏濤耷了一下眼皮，沒拒絕，接過來，用院子倉房內(nèi)原本堆著的一點(diǎn)柴火，點(diǎn)燃了土灶，在大鍋里燒了大半鍋的熱水，既能一會(huì)洗漱使用，也能驅(qū)散一下火炕下的陰涼。
    娘倆吃飯的時(shí)候，天已經(jīng)黑了下來，洗頭洗臉擦拭了身子的魏濤，吃了兩大晚飯，肌膚表面舒服了，肚子填飽了，沖襲而來的困意，讓兩個(gè)人沒精力再去感慨今天的收益，八點(diǎn)多早早睡覺。
    也虧得一天累了困了，不然這夏天晚上最熱的時(shí)間段，想要睡著，難如登天。
    這一晚，魏濤盡管睡了一身熱汗，卻是很久未曾有過的踏實(shí)。
    大屋里的周興蓮，更是將前段時(shí)間每晚都要擔(dān)憂生活的愁緒收了起來，生活重新給了她安心和踏實(shí)。