第19章一團(tuán)亂麻
    又是一個‘成功’的早晨。
    對于水果價格的些微變化，熟門熟路的魏濤心知肚明，這樣反倒讓他安心不少。
    回頭客生意做得比較成功，尤其是當(dāng)魏濤經(jīng)驗越來越豐富之后，在蔬菜批發(fā)市場，認(rèn)識了幾個菜農(nóng)，每天都會近一些純正的農(nóng)家菜。
    再跟蔬菜批發(fā)商，私下里聊一聊，我多花幾個錢，你給我自己留下好一點品質(zhì)的蔬菜。
    水果方面一樣，套路就是我少賺，多銷快銷，積攢回頭客的生意。
    早市所在的區(qū)域，附近都是老舊的小區(qū)，上了年紀(jì)的人也多，普通工薪階層也多，如果真的可以在早市所處的小街租個門市，那這早市積累的回頭客，便會成為他們娘倆提升一個層次的安身立命資本。
    練攤，你的攤位前顧客多，自然而然會吸引其他逛早市的人來你攤位看一看，同樣看著差不多的土豆，幾米外的攤位沒有人，伱這里好幾個人挑選，下意識的，你也會走到人多的攤位。
    魏濤進(jìn)貨的品質(zhì)都不錯，有時候蔬菜打眼了，他也舍得將不太好的直接挑選出來，依舊是精品賺一些，次品賠錢賣，也有其他賣貨的過來看，也都知道他們娘倆也是在市場進(jìn)貨，怎么就敢不賺錢的賣，他們圖什么呢？
    這時候所謂的價格戰(zhàn)，一般打不起來，都別說賠錢，平價都沒人搭理你，你要愿意賠本賺吆喝鬧著玩，那你自己去鬧，我白天到別的地方練攤，也不愁賣，不像是你們娘倆，一大早忙到吃飯時間都沒有，頭都抬不起來的稱量、裝貨、收錢找錢，賺不了幾個錢吧？
    加上那水果，得三四千的貨吧，一早上能賺到一百塊嗎？
    他們還是想少了，魏濤時不時的會進(jìn)一樣貴的蔬菜，也會進(jìn)一樣貴的水果，這個他會仔細(xì)挑選，哪怕拿貨比正常批發(fā)貴一些，也會買好的。
    普通是果蔬，價格貴一些的，必定銷售量小，購買人群少，但在收益上卻是不錯的。
    魏濤母子倆的攤位客流量大，很多人也都習(xí)慣了在他們這里買東西，偶爾看到今天有新鮮玩意兒，負(fù)擔(dān)不起的也就不買了，能負(fù)擔(dān)起的，偶爾改善一下口味，在他們心中，在這對母子攤位上買的東西，很放心。
    普通人的心理，價值越高的東西，他們越渴望能夠買得放心安心，吃的東西要好吃，買來還不至于上當(dāng)受騙，也不至于買貴了。
    這就是魏濤培養(yǎng)回頭客的目標(biāo)，他是太知道了，也就七八年之后，他自己去果蔬生鮮超市買東西，尤其是買一些價格昂貴的水果和蔬菜，必定是心里先認(rèn)可，我不會挑選沒關(guān)系，跟老板打聲招呼，他給我挑，保證貨真價實，我放心，那我偶爾改善一下伙食買個榴蓮買點反季水果和冷門價格昂貴的蔬菜，必定選擇這一家。
    別看果蔬生鮮超市的老板都說屯高檔水果不賺錢，賠錢只是為了店內(nèi)品種多樣，那是扯淡，實際上大家都熟悉的蘋果梨橘子西瓜香蕉葡萄之類的，利潤是透明的，你有我有大家有，而價格昂貴的稀有品種，你有客源才敢多進(jìn)貨，才能不必跟普通的商販去打價格戰(zhàn)，可以少賺，必須占有市場，讓別人在我家能夠買得到。
    我有你無，我敢進(jìn)你不敢，這在競爭激烈的普通物品銷售之中，既是制勝法寶之一。
    魏濤現(xiàn)在水果的銷售，已經(jīng)全面碾壓蔬菜，遂他開始給一些老顧客在買了水果之余，蔬菜方面，多填一點秤，多抹一點零，充分表現(xiàn)出我和老顧客之間的魚水情，你們捧我的場，我讓你們花少一點的錢買到好的商品。
    今天一車的西瓜，看似大家都有，但魏濤這里卻是跟大家一個價，一大早就把所有西瓜都賣了，看得其他商販很是羨慕，這西瓜品種也沒很特別啊，價格也跟我們一樣，他是怎么做到的。
    何止是他們，身臨其境的周興蓮也是一頭霧水，她想半天也沒想明白，最終只能放棄，形成一個認(rèn)知，聽兒子的就對了。
    供需關(guān)系的變化，是這二十年社會發(fā)展?jié)撘颇畲蟮淖兓．?dāng)下，商販還多多少少有那么點想法，我練攤賣的是民生，吃喝東西每家每戶都需要，我只要價格合理，不愁賣，賺錢是一定的。為顧客服務(wù)的想法，其實還很少，像是帶母子倆入門的劉姨，她的想法就是，我賺的就是塊八毛錢，抹零一毛錢還可以，兩三毛不能抹。
    他們的認(rèn)知中，買貨的永遠(yuǎn)比賣貨的多，我只要付出點時間和辛苦，就不必?fù)?dān)心手中的貨物會賣不出去。
    魏濤是深切感知了十幾年后的供需關(guān)系，讓出一點小利，讓顧客覺得自己占了一點小便宜，又誠信出售自己的貨物，一來二去，很多逛早市的人，如果閑溜達(dá)，那就背手溜達(dá)，想要買東西，第一反應(yīng)就是到魏濤的攤位。你也不必火眼金睛，不必挑挑揀揀，好的就是好的，差一點的那小伙子也會降價賣給你。
    買個香瓜不用嘗，他說好吃肯定好吃。
    今天西紅柿口感好，回去白嘴吃最好。
    很簡單的道理，很簡單的一點東西，真要是有厲害的人，看上一兩天就明白怎么回事，回去之后很輕松就能效仿。只是這小小的果蔬攤位，大家都是賺辛苦錢的，至多是一些耍小聰明賺點歪心眼子錢的，沒有什么真正具有眼光的。
    遂魏濤在水果批發(fā)市場有門路這個消息傳回來之后，旁邊一些躍躍欲試躁動的人又平復(fù)下來了，那沒辦法，人家有門路，能進(jìn)到好的水果，這沒法比，難怪他們家總是賣的快。
    是這個原因嗎？有這個因素，不是決定性的。
    ………………
    每天貨都賣的很快，周興蓮也絕了白天再去熬一天的想法，除了周六周日之外，平時都是下午兩點多鐘出發(fā)，趕上下班時間，再賣一些。
    白天在家，洗洗涮涮，中午能安安穩(wěn)穩(wěn)睡個午覺，身體的乏累也補(bǔ)充回來不少。
    周日下午，母子倆上午走街串巷，將所有的貨物都賣光，回家吃個頓飽飯，睡不著覺的魏濤，騎著三輪摩托到城郊的網(wǎng)吧上網(wǎng)。也是無聊，過來找?guī)讉€老電影看，跟網(wǎng)友聊聊天。
    一開企鵝，照例，狗春子和大博子又是一連串的信息，知道他沒事只是搬家了幫家里干活，留言之中就多是一些朋友間玩笑式的抱怨，什么你小子脫離群眾了，你小子不參加集體活動了，三劍客這是要分開了嗎？為什么你連最愛的網(wǎng)吧都不來了。
    大博子還祭出了一件法寶：“哪天有時間約一下子，我弄到一個好網(wǎng)站，嘿嘿嘿，叫聲哥，到時候讓你解解饞。”
    魏濤分別給兩人留了言，約了明天下午，在老地方集合。
    沒有手機(jī)的時代，約定，就顯得尤為重要，他不擔(dān)心兩人看不到，就這倆孫子，一天晚上不出來包宿，保證這一晚都睡不著覺抓心撓肝。
    也給劉磊留言，說明天下午要跟仇博和祝喜春聚一聚，問他來不來，如果來，到技校附近的龍騰網(wǎng)吧集合。
    留言是留言，如果明早看到，再提一下。
    很多已經(jīng)完全想不起來聊過什么的網(wǎng)友，一些瑣碎的問候詞匯，什么你好，在不在之類的，統(tǒng)一關(guān)閉不回復(fù)。哪個是現(xiàn)實里的同學(xué)也認(rèn)不出來，沒有備注，沒有照片，大家都是系統(tǒng)圖片外加一天可能要改幾遍的網(wǎng)名，他這個需要跨越十幾年記憶去找尋的腦子，能想起來的沒幾個，都是聯(lián)系多的。
    “你怎么好幾天沒來？”
    “游戲你也不上，把我忽悠這個區(qū)來，你反倒不玩，我重武和輕武都各滿級一個了。”
    “勵志少年，這么用心幫家里干活嗎？”
    “我問你同學(xué)了，他們說你每天樂此不疲的賺錢呢，練攤這么有意思嗎？”
    “我爸竟然讓我?guī)兔Γ€是全村幾百口人的長遠(yuǎn)大計，我崩潰了，他們竟然說是在大城市見識多，問我村里面那些土地山林，弄個大果園種果樹，能不能賺錢，我懂個屁啊。”
    “你是怎么做到跟長輩和諧相處的，我回家兩天崩潰了，我跑出來了，他們一邊讓我?guī)退麄兡弥饕猓贿呌终f我是小孩子所有事都管我。你知道嗎？一百多家，集體出資農(nóng)果園，竟然只是一個客人隨口一提，我勸他們說不要草率，技術(shù)和未來銷售都沒有摸透了，貿(mào)貿(mào)然就要慌了地砍了樹的弄果園，我真不知道他們怎么想的。”
    來自‘舞’的信息一大堆，但不是那種在不在，在不在的隨口問候，有時候一天兩三條，有時候好幾天一條，在這些天里她將網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成了一個傾訴的窗口，將自己當(dāng)成了傾訴的對象，有時候看她的留言，還要猜測一些地方話的意思，每當(dāng)她打出一兩句根本不懂什么意思的話語時，就是她情緒比較激動的時候。
    她可能根本不是想要找人咨詢，只是家里面這些瑣事，沒什么人傾訴，憋在心里有不舒服，有個網(wǎng)友聊的不錯，你也不知道我現(xiàn)實是誰，我也不知道你現(xiàn)實是誰，一些倒苦水或是傾訴的話語，在他這里沒有任何障礙。
    最后幾條信息，讓魏濤愣了半天，直至到家，腦海中還在盤旋，那就像是一個亂糟糟的線團(tuán)，他總覺得自己抓住了解開的線頭，但又覺得過于不切實際的妄想八字沒一撇。
    “你是路邊練攤嗎？還是家里做批發(fā)的。”
    “要是你家做水果批發(fā)的就好了，還能告訴告訴我東北的行情，我哪知道，他們還說現(xiàn)在北方種不了的水果，南方種植出來銷路很好，我問他們怎么知道，一個個都說是聽別人說的，也不知道考察市場就開工，我真服了。”
    “你不知道，我家那里地廣人稀，山林也多，挺落后的，一個個想發(fā)財都想瘋了，什么都不知道呢，就要開干。不過這也是我們那地方人的特色，敢打敢拼，一村子的莽撞人。”
    “這不，來了一個也不知道誰認(rèn)識的商人朋友，一通忽悠，什么產(chǎn)銷一條龍之類的，他們還真信了，我一開口，還說我小屁孩懂什么，一氣之下我就跑出來了，反正那些錢都是我哥的，賠了大不了我以后補(bǔ)一些好了，懶得跟他們辯解，說不明白話，一個個瓜兮兮的。”
    魏濤看過之后留言給對方：“如果有需要，我可以幫忙找人問一問，但這運(yùn)輸?shù)鹊葐栴}，我就不知道了。如果想要考察，隨時可以過來，不過大美女要是不來，我可不負(fù)責(zé)接待，你要是來了，全程接待全程陪同考察，服務(wù)肯定到位。”
    網(wǎng)絡(luò)日常口花花，回完‘舞’的信息，魏濤沒什么心思上網(wǎng)，坐在那里發(fā)呆了半天，關(guān)了電腦，結(jié)賬下機(jī)，回去的路上也是不斷的走神，他第一個線頭，是牽線劉大龍，可這雙方實際都不熟，貿(mào)然牽線，可能好事辦成壞事。
    一團(tuán)亂麻的亂，是他心亂了。
    我有沒有機(jī)會？
    是癡心妄想嗎？
    被別人鳴笛驚醒，將三輪摩托停在一旁，狠狠晃了晃頭。
    打住，停，不要再想了。
    在這方面，作為一個普通的重生人士，這一個多月的時間，魏濤強(qiáng)迫自己必須能夠隨時叫停腦子里的胡思亂想，不然光是想即將舉辦的世界杯，到底四強(qiáng)都有誰八強(qiáng)都有誰，一個個過篩子，都覺得像，又不敢有把握的肯定，那真是越想越亂。
    類似的事情多了，不斷從腦中蹦出的記憶片段，每一個都如同一團(tuán)亂麻，你覺得自己抓住了，卻又發(fā)現(xiàn)好似并沒有抓住什么。