曾有人說拍定妝照就跟拍婚紗照一樣，看著很美麗，其實(shí)是件很痛苦的事。
    陸晨和陳菲兒的定妝照，用了整整兩天的時(shí)間才拍完。
    但是兩人都沒有感覺什么痛苦，陳菲兒更是樂在其中，最后還挑走了一批沒有后期修飾過的原版照片，說是要放在自己的博客上宣傳。
    拍完定妝照，陸晨和陳菲兒在《藍(lán)色生死戀》第三集里面正式登場(chǎng)亮相。
    迎接兩人的，將會(huì)是長達(dá)兩個(gè)月時(shí)間的拍攝期。
    讓陸晨沒有想到的是，當(dāng)天下午，他的姐姐陸熙來到了金陵。
    同行的還有乾德兄弟影業(yè)的總經(jīng)理張德，還有海津衛(wèi)視的節(jié)目部主任！
    當(dāng)天晚上，由陸晨和陳菲兒兩人做東，在所住的大酒店里設(shè)宴款待來客。
    其實(shí)嚴(yán)格說起來，真正的客人只有海津衛(wèi)視的代表方。
    因?yàn)椤端{(lán)色生死戀》是由乾德兄弟影業(yè)、陳菲兒工作室和陸晨工作室三方聯(lián)合投資拍攝的，而海津衛(wèi)視派員前來洽談的目的，正是為了這部電視劇的首播權(quán)！
    對(duì)此，無論是乾德影業(yè)還是陸晨工作室都非常重視，由兩位總經(jīng)理陪著趕來金陵同陸晨和陳菲兒會(huì)面談判。
    乾德兄弟影業(yè)的總經(jīng)理張德四十多歲，矮小敦實(shí)方臉瘦眉，滿臉精明之色，說話談吐多少帶點(diǎn)江湖氣，但無論對(duì)陳菲兒還是陸晨，都十分的客氣和禮貌。
    見面的時(shí)候，張德跟陳菲兒只是輕輕地握了握手，稍觸即收。
    但他跟陸晨卻是握得很有力，爽朗地笑道：“早就聽說陸晨先生的大名，今天初次見面。果然是名不虛傳，很感謝你給了我們乾德影業(yè)一次合作的機(jī)會(huì)！”
    陸晨微笑道：“張總太客氣了！”
    張德說道：“客氣是應(yīng)該的，這不就引來了金鳳凰，我來給你介紹一下...”
    他介紹的正是海津衛(wèi)視的節(jié)目部主任鐘岳。
    鐘岳三十多歲，有著北方人的魁梧身材，標(biāo)準(zhǔn)的國字臉。濃眉大眼輪廓分明，擱在電視劇里那妥妥的是正面角色。
    三十多歲的年齡就能坐在這個(gè)位置上，鐘岳無疑也不是一般的人物。
    他對(duì)陸晨同樣很客氣，很是夸獎(jiǎng)了幾句。
    這邊陸晨跟兩位在寒暄客套，那邊陳菲兒同陸熙聊了起來。
    陳菲兒來過陸晨工作室，當(dāng)然是認(rèn)識(shí)陸熙的，兩人雖然不能說情同姐妹，但是見面也有共同話題可說。
    只是這一次同陸熙再見面，向來都落落大方的陳菲兒有點(diǎn)放不開。俏臉上泛起淡淡的紅暈，說話都小心謹(jǐn)慎了不少。
    介紹認(rèn)識(shí)過后，大家一起坐了下來，不可避免地談到了正事。
    國內(nèi)的電視臺(tái)大大小小有三四千家，但衛(wèi)視臺(tái)僅僅只有四十多家，海津衛(wèi)視正是其中之一，規(guī)模實(shí)力肯定是不差的。
    然而在四十多家衛(wèi)視臺(tái)里面，海津衛(wèi)視的存在感很低。
    換而言之就是平均收視率不高。
    不要說跟湘南衛(wèi)視這樣的當(dāng)紅炸子雞相比。哪怕是同很多西南、西北內(nèi)陸省份的衛(wèi)視臺(tái)pk也不占有多少優(yōu)勢(shì)，一直都沒有什么拿得出手的王牌節(jié)目。
    作為國內(nèi)四大直轄市衛(wèi)視之一的海津衛(wèi)視。真的有點(diǎn)跌份。
    有人曾經(jīng)分析過，說之所以出現(xiàn)這樣的情況，除了海津衛(wèi)視本身的問題之外，最主要的原因就是距離京城太近，有央視和京視兩位大招牌在，優(yōu)秀的人才往往很容易流失過去。
    姑且不談這個(gè)說法是否正確。海津衛(wèi)視的弱勢(shì)是顯而易見的，沒有高收視率的拳頭綜藝節(jié)目，大熱大賣的電視劇也輪不到他們首播，只能吃點(diǎn)殘羹剩飯。
    海津衛(wèi)視當(dāng)然不會(huì)甘心墮落，去年的時(shí)候轟轟烈烈地搞了個(gè)選秀節(jié)目。結(jié)果收視率一路走低，最后草草收?qǐng)觯瑥V告收入都不夠成本支出。
    現(xiàn)在堂堂海津衛(wèi)視節(jié)目部的主任，為了一部電視劇親自跑過來商談，出人意料之外，卻不是什么不可思議的事情。
    目前有意《藍(lán)色生死戀》首播權(quán)的有京城電視臺(tái)、浙東電視臺(tái)這樣的大臺(tái)，只不過兩家開出的條件都不是很高，至少?zèng)]有達(dá)到投資三方的預(yù)期。
    這很正常，如果不是有陳菲兒這塊金字招牌作為噱頭，就算陸晨和乾德影業(yè)主動(dòng)求上門去，兩家電視臺(tái)也未必理睬，愿意談的也只會(huì)是很苛刻的合同。
    國內(nèi)每年拍攝出來的劇集數(shù)量十分可觀，大部分只能放在三四線城市的小電視臺(tái)里播放，競(jìng)爭(zhēng)之激烈不是普通人所能想象的。
    掌握著優(yōu)質(zhì)資源的大電視臺(tái)自然要精挑細(xì)選、待價(jià)而沽，除非是大明星大導(dǎo)演或者大ip的熱門之作，否則很少主動(dòng)放下架子去追逐。
    《藍(lán)色生死戀》目前在浪潮博客上的話題頗熱，除了陸晨不遺余力地推廣之外，最重要的正是它是陳菲兒第一部擔(dān)綱女主角的電視劇。
    現(xiàn)在大規(guī)模宣傳還沒有展開，海津衛(wèi)視方面找上門來，未嘗沒有撿漏的想法。
    點(diǎn)好的酒菜很快端了上來，大家邊吃邊聊，氛圍很是融洽。
    國人的習(xí)慣是在酒桌上談生意，三杯酒下肚，原本的陌生人也變成了朋友，很多不好說的話借著酒意就能敞開來談，算是特有的商業(yè)文化。
    觥籌交錯(cuò)間，陸晨了解到了海津衛(wèi)視初次開出的報(bào)價(jià)。
    鐘岳代表的海津衛(wèi)視給《藍(lán)色生死戀》提出獨(dú)家首播權(quán)30萬一集的買斷價(jià)。
    全部20集總共是600萬。
    作為獨(dú)家買斷，這個(gè)價(jià)格無疑是不高的，甚至有點(diǎn)低。
    因?yàn)閯e的不說，單說陳菲兒一個(gè)人的片酬就得幾百萬，加上陸晨和其他演員，600萬也就勉強(qiáng)夠支付演員的片酬成本。
    當(dāng)然這個(gè)獨(dú)家首播權(quán)僅限于電視臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)還可以再賣一波。
    另外如果首播成功，那么重播權(quán)就能賣出更好的價(jià)錢。
    不少電視劇都是靠出售重播權(quán)來實(shí)現(xiàn)盈利的。
    只是這樣的開價(jià)，對(duì)比京城電視臺(tái)和浙東電視臺(tái)，沒有任何的優(yōu)勢(shì)。
    但鐘岳既然親自來了，那肯定是帶著誠意來的。
    海津衛(wèi)視方面除了30萬/集的買斷價(jià)之外，另外還給出了一個(gè)無論是京城電視臺(tái)還是浙東電視臺(tái)都拿不出來的條件。
    那就是按照收視率提價(jià)的對(duì)賭協(xié)議。
    以全國平均收視率0.25%為基點(diǎn)，每提高0.10%，1集的買斷支付價(jià)加10萬！
    也就是《藍(lán)色生死戀》放在海津衛(wèi)視首播，如果20集的全國平均收視率在0.25%以下，那么海津衛(wèi)視支付的買斷價(jià)就是30萬/集。
    但要是達(dá)到了0.35%，那就是40萬/集，上不封頂！
    另外不管收視率高低，海津衛(wèi)視都給出600萬的保底收購價(jià)。
    正是因?yàn)楹＝蛐l(wèi)視提出了如此誠意十足的條件，所以才讓乾德兄弟影業(yè)的總經(jīng)理張德和陸熙，陪同鐘岳一起趕來金陵。
    因?yàn)檫@種提價(jià)協(xié)議，京城電視臺(tái)或者浙東電視臺(tái)都不會(huì)給的。
    或許在外人看來有點(diǎn)難以理解，這樣的對(duì)賭協(xié)議明明是雙贏的協(xié)議，收視率越高廣告就賣得越厲害，京城電視臺(tái)和浙東電視臺(tái)為什么會(huì)不同意呢？
    原因很簡(jiǎn)單，無論是乾德影業(yè)、陸晨甚至陳菲兒都不夠資格提這樣的條件。
    規(guī)矩不能亂。
    而海津衛(wèi)視怎么說呢，就是在圈內(nèi)的咖位不夠，自然舍得放下身段。
    600萬的保底收購價(jià)已經(jīng)是誠意十足了，對(duì)賭提價(jià)那是想要搏上一搏！
    對(duì)于一部周末劇而言，想要達(dá)到全國平均收視率0.25%，真的不容易，0.1%的提升都算是很大的進(jìn)步，對(duì)于廣告的促進(jìn)作用非常明顯。
    了解了海津衛(wèi)視初步開出的價(jià)碼，陸晨和陳菲兒相互看了看。
    陳菲兒用眼神告訴陸晨這價(jià)錢完全可以談！
    陸晨也是同樣認(rèn)為的，然而哪怕是心里面十分滿意，他表面上依舊不動(dòng)聲色，舉杯對(duì)鐘岳說道：“鐘主任，我敬您一杯，感謝您對(duì)我們這部電視劇的厚愛！”
    “只是我還很年輕，這些事都不大懂，不如明天先看過樣片之后再談如何？”
    商業(yè)談判不是陸晨所擅長的，專業(yè)的事情應(yīng)該交給專業(yè)的人士來處理，他要是露了底，那就給后面的談判帶來麻煩，進(jìn)而將己方置于不利的境地。
    無論是保底價(jià)還是對(duì)賭協(xié)議，都還可以再談的。
    那是張德和陸熙的事。
    鐘岳目光一閃，舉杯跟陸晨碰了碰，笑道：“陸先生客氣了，那當(dāng)然沒問題！”
    他并沒有絲毫的不悅，心里甚至暗暗感嘆后生可畏。
    不僅僅是鐘岳，連張德對(duì)陸晨都很是刮目相看，剛才他還擔(dān)心陸晨年輕沖動(dòng)，被對(duì)方開出的條件給沖昏了頭腦，當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)下來那就被動(dòng)了。
    現(xiàn)在看來陸晨比他想象得要老練許多。
    陸晨笑道：“另外我跟菲兒姐明天還要錄制主題曲，也歡迎鐘主任現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，提供寶貴意見！”
    鐘岳動(dòng)容：“那我可一定要去聽聽，機(jī)會(huì)太難得了。”
    他來金陵除了談判之外，另外也得實(shí)地了解一下拍攝情況，算是正好撞上。
    大家都笑了起來，酒宴上的氣氛越發(fā)地?zé)崃液腿谇ⅰ?br/>     ---------------
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