來到伯班克，里德-哈斯廷斯直奔使館影業(yè)，由于之前就聯(lián)系好的關(guān)系，很輕易就見到了使館影業(yè)的執(zhí)行總裁加西亞-羅德里格斯。
    這也算是對(duì)等接待。
    “歡迎來到使館影業(yè)。”加西亞-羅德里格斯很禮貌的說道。
    里德-哈斯廷斯笑著回應(yīng)，與加西亞握過手之后，迅速打量了下這間會(huì)客室，瞬間被墻壁上懸掛的鏡框海報(bào)吸引住了目光。
    《女巫布萊爾》、《人類清除計(jì)劃》、《死神來了》、《臥虎藏龍》、《致命彎道》、《諜影重重》……
    這些莫不是在北美名噪一時(shí)的熱門電影。
    好像奈飛都沒有這些影片DVD的互聯(lián)網(wǎng)租賃和銷售版權(quán)。
    里德-哈斯廷斯心中嘆了一口氣，沒有新的熱門電影的版權(quán)，只依靠些老片子和小眾電影，想要大面積吸引用戶太難了。
    互聯(lián)網(wǎng)目前最大的受眾群體是年齡相對(duì)小一些的青年群體，這部分人緊跟潮流，放在電影娛樂上面，大部分人最感興趣的還是新出的熱門電影。
    老片不是沒有人喜歡，只是受眾小多了。
    奈飛已經(jīng)到了關(guān)鍵階段，如果不能改變目前的局面，只有找人賣掉了。
    《諜影重重》是目前租賃市場(chǎng)上最熱的影片，他為此不惜親自出馬。
    奈飛之前也聯(lián)系過使館影業(yè)，想要使館影業(yè)發(fā)行的一些影片的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，但不知道為什么，全都被拒絕了。
    里德-哈斯廷斯腦袋中閃過諸多念頭，臉上表情不變，笑著說道：“羅德里格斯先生，不知道你聽說過奈飛嗎？”
    加西亞當(dāng)然聽說過奈飛，這幾天相對(duì)論娛樂的會(huì)議上，看了大量關(guān)于奈飛的資料，說道：“實(shí)際上，我在奈飛網(wǎng)站上租賃過碟片，幾部老片子。”
    “網(wǎng)絡(luò)租賃是奈飛的主要業(yè)務(wù)。”里德-哈斯廷斯直接說道：“我這次過來，是想跟貴公司商談《諜影重重》的網(wǎng)絡(luò)授權(quán)事宜。”
    他環(huán)視會(huì)客室：“當(dāng)然，如果可以的話，這些影片的授權(quán)也可以加入其中。”
    加西亞點(diǎn)了點(diǎn)頭：“互聯(lián)網(wǎng)DVD租賃，好像是個(gè)新的周邊渠道。”
    里德-哈斯廷斯趁機(jī)說道：“這方面的業(yè)務(wù)，奈飛是全美第一的公司，貴方如果與奈飛合作，完全可以開拓一條嶄新的周邊銷售渠道。”
    全美第一的公司？加西亞心中很清楚，那是因?yàn)闀簳r(shí)沒有競(jìng)爭(zhēng)者。
    信息不對(duì)稱，造成了雙方對(duì)于彼此認(rèn)知的不同。
    里德-哈斯廷斯這時(shí)問道：“奈飛不需要獨(dú)家版權(quán)，只需要獲得貴方的授權(quán)即可。”
    加西亞沒有接話，似乎是在思考。
    里德-哈斯廷斯皺眉：“難道《諜影重重》，還有其他影片的互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)已經(jīng)不在你們手里了？”
    “不。”加西亞笑了笑：“這些影片的發(fā)行權(quán)依然在。”
    里德-哈斯廷斯稍稍松了一口氣：“具體的授權(quán)價(jià)格……”
    從打算親自找上使館影業(yè)起，他就做好了拿出高額授權(quán)費(fèi)的準(zhǔn)備。
    只有吸引到更多的注冊(cè)用戶，才有可能獲得投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，哪怕是沒有投資機(jī)構(gòu)投資，用戶數(shù)的增加，也可以讓奈飛賣出一個(gè)更好的價(jià)錢。
    作為一個(gè)商人，里德-哈斯廷斯在過來之前，就考慮好了利弊得失。
    加西亞卻說道：“授權(quán)不是問題。”
    里德-哈斯廷斯還是第一次看到這么痛快的電影公司，以前談過的那些公司，不僅對(duì)他們的模式抱有嚴(yán)重懷疑的態(tài)度，開出的還是叫人難以承受的天價(jià)，像租賃一部光碟抽成一半的租賃費(fèi)都能要出來，還讓奈飛有盈利空間嗎？
    但不等他開口詢問，旁邊的加西亞就說道：“哈斯廷斯先生，我覺得我們兩家公司可以進(jìn)行更加深入的合作。”
    更加深入的合作？這讓里德-哈斯廷斯非常意外，最近一年多來飽受各種打擊，無論是版權(quán)所有公司，還是投資公司，對(duì)待奈飛的態(tài)度都極差，仿佛奈飛已經(jīng)破產(chǎn)了一樣。
    如果不是他個(gè)人還有點(diǎn)門路，手中也有些資源，奈飛早就支撐不下去了。
    現(xiàn)在竟然有好萊塢的公司主動(dòng)與奈飛合作？里德-哈斯廷斯有種不真實(shí)感。
    不過，里德-哈斯廷斯更加清楚，每個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)奈飛來說都非常難得。
    “合作？”里德-哈斯廷斯面色不變，平靜的問道：“貴公司想要與奈飛合作？”
    加西亞顯得很有誠意：“我個(gè)人的想法。”
    里德-哈斯廷斯故意擺出驚訝的模樣：“為什么？好像我這是與貴公司第一次打交道吧？”
    加西亞卻說道：“我對(duì)奈飛并不陌生。”他簡(jiǎn)單的解釋道：“實(shí)際上，早在幾個(gè)月之前，我就成為了奈飛的用戶，這種足不出戶就能挑選電影碟片，隔夜就能送達(dá)的方式，確實(shí)非常方便，不用我再跑到百事達(dá)或者好萊塢視頻的連鎖店，排隊(duì)等待漫長而又繁瑣的租賃手續(xù)。”
    聽到對(duì)方如此夸贊奈飛的模式，里德-哈斯廷斯面色不動(dòng)，心中卻有種被認(rèn)同后的些許喜悅感。
    想想在百事達(dá)遭受的冷眼，這個(gè)加西亞-羅德里格斯明顯更有眼光。
    里德-哈斯廷斯淡淡的說道：“但大部分人看不到這是未來。”
    加西亞笑了笑：“準(zhǔn)確的目光永遠(yuǎn)屬于少數(shù)人。”
    比如那個(gè)叫做羅南-安德森的人。
    這幾天的會(huì)議上，加西亞不是沒有對(duì)收購奈飛這樣一家虧損嚴(yán)重、經(jīng)營模式未經(jīng)驗(yàn)證的網(wǎng)站表示異議，但參與會(huì)議的瑪麗、喬治-克林特和羅伯特-李等人全都一致贊同，仿佛羅南做出的決定絕對(duì)會(huì)成功一般。
    仔細(xì)想想，從《女巫布萊爾》，到拿下寶麗金影業(yè)的海外渠道，再到最近線上線下全都大賣的《諜影重重》，羅南的每個(gè)決定，真的都取得了成功。
    或許，羅南真的在這家公司或者網(wǎng)站上面，看到了他根本看不到的東西。
    加西亞很輕松，自己在經(jīng)營上面有不錯(cuò)的能力，但在大方面的決策上，目光就一般了。
    里德-哈斯廷斯問道：“貴方想要怎么合作？”
    加西亞放下這點(diǎn)小心思，說道：“奈飛的模式，可能是電影租賃行業(yè)的未來，也可能是電影行業(yè)周邊銷售渠道的未來之一，我個(gè)人認(rèn)為極有投資價(jià)值。”
    里德-哈斯廷斯看上去不為所動(dòng)，問道：“風(fēng)險(xiǎn)投資？”
    加西亞沒有直接回答，反而說道：“貴方如果有合作興趣的話，我們可以找個(gè)專門的時(shí)間細(xì)談。”他笑著說道：“我這只是一個(gè)初步想法，我和使館影業(yè)需要時(shí)間去了解貴公司。”
    對(duì)于加西亞的謹(jǐn)慎，里德-哈斯廷斯倒不意外，畢竟這不是隨便就能決定的事。
    加西亞進(jìn)一步說道：“我剛剛說過，目前這是我的個(gè)人想法，也是我看到哈斯廷斯先生之后，想到的事。要變成公司的決定，需要一段時(shí)間。”
    里德-哈斯廷斯沒有說話，考慮起了這件事的可行性。
    加西亞繼續(xù)說道：“如果哈斯廷斯先生有意合作，我會(huì)推動(dòng)公司對(duì)奈飛進(jìn)行先期考察。”
    里德-哈斯廷斯不動(dòng)聲色：“我需要考慮一下，也需要更多了解貴公司。”
    加西亞說道：“可以，沒問題。”他顯得很大度：“有需要我配合的地方，盡管聯(lián)系我。”
    里德-哈斯廷斯又問出了那個(gè)關(guān)鍵問題：“你想怎么與奈飛合作？”
    加西亞輕描淡寫的說道：“合作方式要等使館影業(yè)對(duì)貴公司有所了解之后才能決定，這樣才能為我們雙方負(fù)責(zé)。”
    這突然發(fā)生的意外狀況，也改變了里德-哈斯廷斯此行的目的，關(guān)于電影版權(quán)的授權(quán)談判，不得不中斷下來，加西亞明顯只對(duì)所謂的合作感興趣。
    里德-哈斯廷斯沒有應(yīng)下來，也沒有否決，對(duì)于他和奈飛來說，這怎么都是個(gè)機(jī)會(huì)。
    反正之前就做了最壞的打算，實(shí)在不行就賣掉奈飛。
    只要價(jià)錢合適，賣給百事達(dá)，與賣給使館影業(yè)，并沒有區(qū)別。
    唯一的不同，大概就是百事達(dá)對(duì)奈飛根本不感興趣。
    里德-哈斯廷斯離開使館影業(yè)當(dāng)天，就發(fā)動(dòng)人脈關(guān)系網(wǎng)探聽關(guān)于使館影業(yè)的各種信息與資料，了解到的內(nèi)容讓他大吃一驚，這家公司兩年前還是年?duì)I收幾百萬美元的小型發(fā)行公司，但在被相對(duì)論娛樂集團(tuán)收購之后，短短兩年的時(shí)間，取得了驚人的業(yè)績(jī)。
    據(jù)說僅僅發(fā)行《臥虎藏龍》一部影片的營收，就超過了1億美元。
    后面還發(fā)行了《死亡之屋》、《怪物史萊克》、《諜影重重》和《致命彎道》等片子，其中最低的《死亡之屋》營收也有上千萬美元。
    毫無疑問，這家發(fā)行公司具有強(qiáng)大的現(xiàn)金流，完全具有投資奈飛的能力。
    而且使館影業(yè)也確實(shí)有與奈飛合作的可能，對(duì)于一家電影發(fā)行公司來說，擁有獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行渠道，在未來很有必要。
    里德-哈斯廷斯還注意到了使館影業(yè)背后的相對(duì)論娛樂集團(tuán)，這是家成立僅有兩年的公司，以制作和發(fā)行影片作為主要業(yè)務(wù)。
    公司的老板叫做羅南-安德森，一個(gè)聽起來有點(diǎn)耳熟的名字。
    但里德-哈斯廷斯想不起在什么地方聽過。
    一周之后，里德-哈斯廷斯接到了加西亞的電話，相對(duì)論娛樂集團(tuán)的老板想要跟他面談。