有之前收購使館影業(yè)的經(jīng)驗(yàn)在先，羅南迅速召集了一個(gè)由專業(yè)律師、會(huì)計(jì)師以及時(shí)第三方代理公司組成的多達(dá)近三十人的收購評(píng)估團(tuán)隊(duì)，協(xié)助相對(duì)論娛樂盡快完成與里德-哈斯廷斯之間關(guān)于奈飛的談判和交易。
    伯班克商務(wù)會(huì)所里面，雙方也開始了第一輪談判。
    “相對(duì)論娛樂以注資的方式與奈飛合作，最為合適。”
    長(zhǎng)條會(huì)議桌的一邊，里德-哈斯廷斯極力為自己爭(zhēng)取有利條件：“這樣可以保證奈飛的穩(wěn)定性，能讓奈飛管理團(tuán)隊(duì)協(xié)助貴方平穩(wěn)過渡。”
    他看了對(duì)面的羅南一眼：“安德森先生，奈飛的管理團(tuán)隊(duì)才是真正了解這家公司的人！”
    羅南點(diǎn)頭，顯然認(rèn)可里德-哈斯廷斯的話：“無論我們以哪種方式合作，相對(duì)論娛樂都會(huì)盡一切可能保證奈飛管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。”
    里德-哈斯廷斯不動(dòng)聲色，緊跟著問道：“這么說來，貴方同意以資金注入的方式合作？”
    羅南平靜的說道：“以注資的方式合作未嘗不可。”他笑了笑：“我也想哈斯廷斯先生繼續(xù)擔(dān)任奈飛的首席執(zhí)行官，倫道夫先生繼續(xù)擔(dān)任首席運(yùn)營官，整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)保持穩(wěn)定。”
    “我們?cè)谶@方面有著完全一致的觀點(diǎn)。”里德-哈斯廷斯趁機(jī)說道：“相對(duì)論娛樂投資奈飛，會(huì)是雙贏的結(jié)果。”
    羅南也想要繼續(xù)嘗試留下里德-哈斯廷斯，雖然馬克-倫道夫才是奈飛前期最為重要的運(yùn)營人員，但前世里德-哈斯廷斯對(duì)于奈飛的重要性不言而喻。
    如果里德-哈斯廷斯愿意給相對(duì)論娛樂打工，再好不過了。
    “相對(duì)論娛樂注資的話，貴方能夠讓出多少股份？”羅南問及了關(guān)鍵。
    里德-哈斯廷斯直接說道：“百分之四十。”他強(qiáng)調(diào)道：“為了公司的穩(wěn)定性以及管理團(tuán)隊(duì)的決策權(quán)，管理團(tuán)隊(duì)需要控股權(quán)。”
    加西亞看了羅南一眼，插話道：“哈斯廷斯先生這是想把所有好處吞掉，而把所有風(fēng)險(xiǎn)推給相對(duì)論娛樂！”
    羅南針對(duì)奈飛做過長(zhǎng)期的調(diào)查，當(dāng)然知道奈飛的股份除了馬克-倫道夫握有極少的部分之外，其余幾乎全部集中在里德-哈斯廷斯的手中。
    剛剛的這番話，既可以說是里德-哈斯廷斯想要保證奈飛管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，也可以說是里德-哈斯廷斯想要繼續(xù)擁有奈飛的絕對(duì)控制權(quán)。
    對(duì)于羅南來說，投資奈飛與投資蘋果完全不同，后者純粹是為了資產(chǎn)保值和升值，前者則是公司未來發(fā)展極其重要的一環(huán)，他不可能讓相對(duì)論娛樂跟在里德-哈斯廷斯屁股后面打醬油。
    雖然后面不是沒有其他辦法，但他不想讓這次收購案無限復(fù)雜化。
    保持相對(duì)論娛樂的話語權(quán)相當(dāng)重要。
    羅南只是稍作思考，就說道：“哈斯廷斯先生，我之前就說過，如果相對(duì)論娛樂以注資的方式與貴方合作，那么絕對(duì)控股權(quán)是必須的。”
    他強(qiáng)調(diào)道：“這是先決條件！”
    沒有控股權(quán)，注資的事情根本不用談。
    里德-哈斯廷斯面色陰沉了一下，瞬間又恢復(fù)正常：“這樣的話，管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性將無從談起。”
    羅南很清楚，以奈飛現(xiàn)在的情況，失去控股權(quán)之后，里德-哈斯廷斯九成九會(huì)離開奈飛，但管理團(tuán)隊(duì)其他人就很難說了。
    對(duì)于奈飛公司的內(nèi)部情況，羅南了解的比里德-哈斯廷斯想象的多得多。
    里德-哈斯廷斯根本就不知道，他已經(jīng)為奈飛做了數(shù)年的準(zhǔn)備。
    其實(shí)奈飛公司內(nèi)部，更多人認(rèn)可的是負(fù)責(zé)公司運(yùn)營的馬克-倫道夫，而不是后來強(qiáng)勢(shì)介入公司業(yè)務(wù)的里德-哈斯廷斯。
    根據(jù)奈飛內(nèi)部的說法，創(chuàng)辦奈飛最早是馬克-倫道夫的主意，在奈飛成立的初期，馬克-倫道夫一直擔(dān)任首席執(zhí)行官，是他規(guī)劃了奈飛的未來，并推動(dòng)公司成長(zhǎng)。
    而里德-哈斯廷斯最早扮演的是出資人以及拉投資的角色。
    如果按照前世的節(jié)奏發(fā)展，用不了幾年，里德-哈斯廷斯同馬克-倫道夫的友情與合作就會(huì)走到盡頭，就在馬克-倫道夫?yàn)槟物w未來打拼的時(shí)候，里德-哈斯廷斯為了徹底掌控奈飛，聯(lián)合董事會(huì)成員解除了馬克-倫道夫的職務(wù)，并將他趕出了公司。
    后來，馬克-倫道夫這個(gè)名字，在奈飛都成為了禁忌，里德-哈斯廷斯禁止任何人提起。
    這樣長(zhǎng)期去馬克-倫道夫化的效果很明顯，比馬克-扎克伯格之于臉書更甚，到2010年之后，所有人提起奈飛的創(chuàng)始人，只知道里德-哈斯廷斯。
    大部分都認(rèn)為是里德-哈斯廷斯一手創(chuàng)建了奈飛，并且?guī)ьI(lǐng)奈飛渡過了前中期創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的重重艱難險(xiǎn)阻，根本不清楚是另有其人。
    羅南徹底放棄了注資的想法，也在心中放棄了未來挽留里德-哈斯廷斯的可能，直接說道：“注資的事不用再談了。哈斯廷斯先生，相對(duì)論娛樂全資收購奈飛公司。”
    聽到這話，里德-哈斯廷斯心中閃過了一絲失望和無奈，如果相對(duì)論娛樂只是注冊(cè)，并且他還能控股，后面總有辦法將相對(duì)論娛樂邊緣化，繼續(xù)掌控奈飛，甚至運(yùn)氣好的話，既能利用相對(duì)論娛樂的資金與電影平臺(tái)發(fā)展奈飛，未來還能踢相對(duì)論娛樂出局。
    但羅南-安德森這個(gè)年輕人非常果斷，看樣子根本不給他機(jī)會(huì)。
    里德-哈斯廷斯還在盡可能爭(zhēng)取：“這種方式的合作，可能導(dǎo)致奈飛管理層不穩(wěn)，出現(xiàn)一段混亂時(shí)期，這是貴我雙方都不想看到的。”
    羅南淡淡的回道：“以相對(duì)論娛樂在電影行業(yè)的發(fā)展，管理一條周邊渠道并不難。”
    里德-哈斯廷斯聽到這話，心中一陣抽痛，想到了上一次面談時(shí)的情況，奈飛在相對(duì)論娛樂的眼里，不過是用來頂替原有計(jì)劃的替代品。
    自己手中的珍寶，在別人眼中并非無可替代。
    這一點(diǎn)，在被百事達(dá)拒絕，并且當(dāng)場(chǎng)遭遇譏諷時(shí)，里德-哈斯廷斯就有了明悟。
    馬克-倫道夫看向里德-哈斯廷斯，想要讓里德-哈斯廷斯再爭(zhēng)取一下。
    但里德-哈斯廷斯已經(jīng)看到了對(duì)方的決心，相對(duì)論娛樂未來關(guān)于奈飛的計(jì)劃，根本沒有自己存在的必要。
    而且他也不想由一個(gè)公司頂級(jí)的管理者，變成被管理者。
    奈飛能賣出一大筆錢，還清貸款之后，足以保證他手中還有錢繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。
    有句話說得好，寧愿當(dāng)公雞的腦袋，也不去做鳳凰的尾巴。
    幾乎每一個(gè)做到過公司頂端的管理人員，都會(huì)產(chǎn)生類似的想法。
    里德-哈斯廷斯也不例外，他根本沒考慮過給相對(duì)論娛樂打工的事。
    打工是不可能的，這輩子都不可能再去給人打工。
    在馬克-倫道夫略帶吃驚的目光中，里德-哈斯廷斯說道：“我可以接受貴方全資收購奈飛公司。”
    竭盡全力為奈飛輸血多年，他也不好過啊！
    優(yōu)渥的生活需要保持，貸款需要償還，下一筆創(chuàng)業(yè)基金還沒有著落……
    在錢面前，其他的都是虛的。
    羅南依舊沉穩(wěn)，說道：“很好，我們現(xiàn)在有了繼續(xù)談下去的基礎(chǔ)。”
    談判之初，就能夠在收購方式上達(dá)成共識(shí)，已經(jīng)讓羅南相當(dāng)滿意了。
    羅南最為擔(dān)心的，還是里德-哈斯廷斯死咬著不松口。
    但里德-哈斯廷斯終歸是個(gè)商人，首先考慮的還是利益得失。
    跟所有公司并購談判一樣，談判進(jìn)行的速度并不快，第一次談判雙方僅僅在收購方式上面達(dá)成了共識(shí)。
    一家公司收購另一家公司，從來都不是簡(jiǎn)單的事。
    有些大規(guī)模的收購案，談上一兩年乃至更長(zhǎng)時(shí)間也是常有的事。
    比如前世華特迪士尼收購二十世紀(jì)福克斯。
    幸好奈飛的業(yè)務(wù)較為單調(diào)，公司結(jié)構(gòu)也不復(fù)雜，相對(duì)論娛樂的評(píng)估團(tuán)隊(duì)動(dòng)作非常迅速，加上羅南之前已經(jīng)做足了準(zhǔn)備，到十一月中旬的時(shí)候，評(píng)估團(tuán)隊(duì)就向羅南提交了奈飛的評(píng)估報(bào)告。
    這也意味著相對(duì)論娛樂與奈飛之間的談判可以進(jìn)入實(shí)質(zhì)操作階段了。
    說到底，在里德-哈斯廷斯同意相對(duì)論娛樂全資收購奈飛之后，真正影響到談?wù)摰年P(guān)鍵因素只有一個(gè)。
    那就是價(jià)錢。
    里德-哈斯廷斯當(dāng)然想要把奈飛賣出一個(gè)好價(jià)錢。
    羅南也做足了準(zhǔn)備工作，里德-哈斯廷斯之前想要作價(jià)5000萬美元將奈飛賣給百事達(dá)，這件事已經(jīng)漸漸流傳出來，以他的預(yù)估，里德-哈斯廷斯的要價(jià)不可能高于5000萬美元。
    以未來發(fā)展的眼光來看，5000萬美元的交易價(jià)格非常劃算。
    甚至，奈飛從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到今天，耗費(fèi)的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過5000萬美元，以評(píng)估團(tuán)隊(duì)的估算，奈飛除了自身收入之外，實(shí)際上的投入最少也有8000萬美元。
    但羅南依然做好了壓價(jià)的準(zhǔn)備，因?yàn)楝F(xiàn)在的奈飛不值這個(gè)價(jià)。
    作為一名商人，當(dāng)然要用最低的價(jià)格買下最理想的貨物，奈飛的未來還沒有發(fā)生，如今普遍不被認(rèn)可，羅南當(dāng)然不會(huì)為所謂未來無限的發(fā)展買單。
    既然有可能以更低的價(jià)格拿下奈飛，不壓價(jià)才叫有問題。