明亮的燈火下，羅南坐在長期信用銀行的會(huì)客室里，目光不經(jīng)意間從矮個(gè)子島國人的身上掃過。
    這是長期信用銀行主管投資業(yè)務(wù)的副社長松原拓也。
    雙方做過基本的了解與試探之后，迅速轉(zhuǎn)到了正題上面，松原拓也直接問道：“安德森先生，太平洋電影基金會(huì)與沙海娛樂簽訂了五部電影投資協(xié)議，以沙海娛樂過往幾年的影片制作經(jīng)歷，我毫不懷疑這幾部電影有很大幾率獲得成功，但根據(jù)我的了解，沙海娛樂與太平洋電影基金會(huì)的所有人都是你吧？”
    這個(gè)松原拓也英語說得很流利，也沒有特別重的島國口音，直接與來自美國的客人交流不是問題。
    “是啊，太平洋電影基金會(huì)本來就是我建立的。”羅南不可能在這種簡(jiǎn)單的問題上面出紕漏，說道：“我成立這個(gè)基金會(huì)的目的，就是為沙海娛樂的電影項(xiàng)目籌集資金，自從《諜影重重》取得巨大成功之后，我的制片公司制定了更多拍攝計(jì)劃，其中不乏第一線的A類大制作。”
    他笑了笑，又說道：“當(dāng)然，這也能為好萊塢以外的資金提供一個(gè)雙贏的投資機(jī)會(huì)。”
    松原拓也卻不為所動(dòng)，說道：“安德森先生，你這是既做甲方，又做乙方啊。”
    羅南平靜的說道：“貴方投資過銀屏專項(xiàng)電影基金，應(yīng)該知道好萊塢處處都是陷阱，基金會(huì)投資我自己的電影項(xiàng)目，可控性更強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)也更小，這也是對(duì)投資方負(fù)責(zé)。”
    松原拓也又一次發(fā)出疑問：“但這對(duì)投資方不利！實(shí)際上，長期信用銀行從來不缺少投資機(jī)會(huì)。就拿電影產(chǎn)業(yè)來說，我們投資本土公司更加有保障性。”
    這種話明顯是在為后面爭(zhēng)取條件做鋪墊，羅南自然明白，淡淡的笑著說道：“以貴方的規(guī)模，對(duì)美投資收益和保障性最好。”
    松原拓也沒有說話，似乎不認(rèn)可羅南的話。
    羅南進(jìn)一步說道：“從八十年代末九十年代初之后，島國經(jīng)濟(jì)環(huán)境迅速惡化，到今天尚未恢復(fù)，貴國的大型投資機(jī)構(gòu)，幾乎全部以海外投資為主。島國經(jīng)濟(jì)增長緩慢，資源相對(duì)匱乏，人力成本日益沉重，你們投資國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)更高。”
    他語速不快，聲音異常清晰：“對(duì)貴方來說，巨大的美利堅(jiān)市場(chǎng)充滿投資機(jī)會(huì)，各行各業(yè)都有利可圖，好萊塢就是其中之一。”
    “電影行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)極大。”松原拓也緩緩說道。
    羅南很清楚，雙方能坐在這里談，長期信用銀行已經(jīng)具有了一定的投資興趣。
    “沒錯(cuò)，電影產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)極大。”羅南從來都不否認(rèn)這一點(diǎn)：“電影投資有著高風(fēng)險(xiǎn)的特性，很難控制成功的概率，只能將希望寄托于盡可能的減少錯(cuò)誤。即便如此，電影項(xiàng)目的投資回報(bào)也是有限的，每一部黑馬級(jí)的電影背后，都掩埋著一堆瘦骨嶙峋的白馬和王子們。”
    松原拓也面色嚴(yán)肅：“既然如此，長期信用銀行一旦與貴方合作，投資收益如何保證？”他用提醒般的話說道：“我們投資過銀屏專項(xiàng)電影基金，在這方面有足夠的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。”
    聽到這話，羅南并不意外，畢竟島國也是影視娛樂產(chǎn)業(yè)異常發(fā)達(dá)的國度。
    況且，在來島國之前，他就做好了準(zhǔn)備，絕對(duì)不會(huì)拿應(yīng)對(duì)阿拉伯人和印度人的那一套，來對(duì)待島國人。
    想要實(shí)現(xiàn)公司快速發(fā)展，外來資金的力量必不可少，但對(duì)待不同國家和地區(qū)的投資者，要用不同的策略，要符合投資者的實(shí)際情況。
    羅南早就制定好了計(jì)劃，并且進(jìn)行過考察論證，這時(shí)說道：“太平洋電影基金會(huì)以高收益?zhèn)姆绞剑蜷L期信用銀行進(jìn)行分期籌資，這是基金會(huì)與長期信用銀行的商務(wù)合作，獨(dú)立于沙海娛樂的電影項(xiàng)目存在，債券擁有固化的穩(wěn)定收益。”
    松原拓也摸了摸下巴：“獨(dú)立于電影項(xiàng)目而存在的融資。”
    羅南進(jìn)一步解釋道：“這種好萊塢電影的投資方式之一。不管太平洋基金會(huì)投資沙海娛樂的電影成敗與否，長期信用銀行都將獲得穩(wěn)定的收益。”
    松原拓也立即意識(shí)到，如果能達(dá)成這樣的合作方式，長期信用銀行的投資風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)最小化。
    “收益率呢？”松原拓也直接問道。
    羅南沒有任何猶豫，回答道：“百分之十。美國的很多電影基金會(huì)投資好萊塢電影，收益率達(dá)到百分之十已經(jīng)算是較高的盈利水準(zhǔn)了。當(dāng)年長期信用銀行合作過的銀屏專項(xiàng)影視資金，總計(jì)四期募集資金，投資數(shù)十部電影，盈利最高的一部影片，也不過是百分之十一”
    松原拓也當(dāng)年參與過同銀屏基金的合作，知道羅南說的是實(shí)情。
    長期信用銀行當(dāng)初連續(xù)投資兩期，總體獲益率連百分之五都沒有。
    松原拓也腦袋里面這么想，嘴上說的卻完全不同：“投資收益率太低了。”
    見他如此說，羅南心中一動(dòng)，這也意味著松原拓也的態(tài)度，正在朝與基金會(huì)合作方面快速傾斜。
    討價(jià)還價(jià)，對(duì)于商業(yè)合作來說其實(shí)不是壞事。
    想要合作，才會(huì)討價(jià)還價(jià)。
    如果連合作的意思都沒有，用得著討價(jià)還價(jià)嗎？
    百分之十確實(shí)不算高，但島國實(shí)行的是低利率，正常的商業(yè)貸款年利率根據(jù)自身不同的情況，一般從百分之零點(diǎn)九到百分之三點(diǎn)五之間，大部分都在百分之二左右。
    與別的國家相比，這一貸款利息是偏低的。
    羅南做了充足的準(zhǔn)備，說道：“松原先生，相比于貴國的貸款利率，這一收益率很高了。”
    松原拓也哪里會(huì)被輕易說動(dòng)，說道：“一部好萊塢電影，從立項(xiàng)投資到回收資金，需要長達(dá)數(shù)年的時(shí)間，就拿當(dāng)年銀屏基金會(huì)的第一期募資來說吧，在1983年付出資金，所涵蓋的影片直至1986年春季才上映完最后一部，需要在1991年才收回全部收益，總共長達(dá)八年時(shí)間，這使得資金的使用成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了回報(bào)。”
    羅南很清楚，松原拓也說的是非常現(xiàn)實(shí)的一點(diǎn)，一部電影投資，要七八年才收回收益，看似產(chǎn)生了盈利，但其中的時(shí)間成本呢？還有伴隨時(shí)間的貨幣貶值、利息損失等等。
    “三年！”羅南非常自信的說道：“我們的合作，可以分期進(jìn)行，比如第一期貴方先投入1億或者2億美元，這筆資金的歸還和收益賬期為三年，到簽訂合約的第三年，太平洋基金連本帶利一次性還清貴方的所有投資，這可以將時(shí)間成本壓縮到最低。”
    羅南經(jīng)過這幾年的運(yùn)作，有信心做到這一點(diǎn)。
    他多少能讓影片避開一些彎路，適當(dāng)縮短運(yùn)作流程，讓一部影片從籌備到上映在兩年的時(shí)間之內(nèi)完成，剩余的一年用來回收資金，只要影片市場(chǎng)反響還可以，即便不是票房大爆，也足以歸還投資方的資金。
    而這樣的一部影片，是能夠做到長期獲利的。
    這樣做有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但任何商業(yè)運(yùn)作，無不是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。
    而且以相對(duì)論娛樂目前的形勢(shì)，想要進(jìn)一步發(fā)展，必然引入資本來支持，羅南需要在這個(gè)階段統(tǒng)一公司的聲音，避免未來幾年六大公司方面的帶來的一些風(fēng)險(xiǎn)，不可能貿(mào)然公開募資擴(kuò)股或者吸納華爾街的資本，只好想辦法吸引對(duì)相對(duì)論娛樂幾乎沒有干擾的海外資金。
    好萊塢無處不印刻著資本運(yùn)作的痕跡，若將好萊塢源源不斷的創(chuàng)造能力比作其賴以生息的血脈，那么資本就是支持好萊塢產(chǎn)品行銷全球的骨骼。
    前世影視行業(yè)耳熟能詳?shù)膫髌嬗皹I(yè)、相對(duì)論傳媒、沙丘娛樂等知名公司實(shí)際上都具有金融業(yè)基因，好萊塢的影視產(chǎn)業(yè)也已形成了多種投融資渠道和多種投融資模式并存的多元投融資模式。
    這也保證了好萊塢電影有充足的資金來源。
    比如大名鼎鼎的《阿凡達(dá)》，二十世紀(jì)福克斯本身投入的資金有限，美國的沙丘娛樂和英國的精巧傳媒兩家影視投資公司共同為該片貢獻(xiàn)了制作成本加宣傳費(fèi)用的百分之六十。
    松原拓也認(rèn)真考慮了起來，這樣的收益率比起商業(yè)貸款更加劃算。
    羅南又說道：“如果投資其他行業(yè)，收益率能達(dá)到這么高的并不多，而且還要面臨投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)。這兩年美國的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不穩(wěn)定，社會(huì)狀況也不是很好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域意外頻發(fā)……”
    松原拓也立即想到了納斯達(dá)克崩盤和911事件，眉頭不禁微微一皺。
    投資傳統(tǒng)行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來說最小，但傳統(tǒng)行業(yè)的投資收益率……不提也罷。
    松原拓也不會(huì)輕易松口，再一次說道：“百分之十的投資收益率太低了。”
    “我們可以繼續(xù)談。”羅南一臉平靜的說道：“相信一定能就這次合作達(dá)成共識(shí)。”
    松原拓也認(rèn)真說道：“我也希望能就這次合作達(dá)成共識(shí)。”
    這次會(huì)談僅僅是為以后的談判奠定基礎(chǔ)，羅南與松原拓也有了初步的合作意向，后面的具體談判可以交給下面的人去談。
    涉及數(shù)億美元的投資合作，雙方再謹(jǐn)慎也不為過。