“你好，安德森先生?！?br/>     伯班克商務(wù)會所的會客室中，馬爾克斯-佩爾曼與羅南輕輕握手：“早就聽說過好萊塢最年輕的億萬富豪，沒想到比我想象的還要年輕?！?br/>     羅南禮貌的回應(yīng)：“認(rèn)識你很高興?！彼埖溃骸半S便坐。”
    從收購瑞歐公司的角度來說，兩人屬于競爭對手，不過誰也沒有表現(xiàn)出不應(yīng)該有的情緒，商業(yè)上的事情，也說不準(zhǔn)會有什么樣的發(fā)展。
    而且雙方之前的嘗試性接觸，也有助于彼此之間互相了解。
    寒暄幾句，羅南直接進(jìn)入正題：“好萊塢視頻有意收購瑞歐？”
    這次過來，本就是嘗試著解決問題，馬爾克斯自然不會否認(rèn)：“實際上，我們從十一月份就開始談了，如果不是相對論娛樂突然出現(xiàn)，已經(jīng)與瑞歐公司達(dá)成協(xié)議了。”
    羅南聽得出來，這是馬爾克斯在暗示相對論娛樂不太講究，突然中間插手好萊塢視頻的收購案。
    根據(jù)他的分析，雙方存在合作的可能，沒必要對立，羅南問道：“你們與斯圖爾特-科爾曼是私底下的秘密接觸吧？”
    馬爾克斯只是稍微思考，就明白了羅南的意思，說道：“是啊，這種事當(dāng)然要保密?！?br/>     羅南略微攤手：“所以，相對論娛樂與斯圖爾特-科爾曼接觸時，根本不知道好萊塢視頻正在收購瑞歐公司，否則也不會有現(xiàn)在這么多麻煩事?！?br/>     他立即將話題引到了共同的對手身上：“這也導(dǎo)致斯特爾特-佩爾曼利用我們的收購意愿，來作為抬價的資本。”
    馬爾克斯淡淡的說道：“斯特爾特-佩爾曼這個人，看似是個爽快人，實際上非常愛耍小聰明?！?br/>     “深有同感啊?！绷_南只接觸過一次，就體會到了這點：“所以，我們沒有必要成為競爭對手，讓斯圖爾特-科爾曼從中獲利。”
    馬爾克斯看了羅南一眼，搶先說道：“收購瑞歐，關(guān)系到好萊塢視頻的發(fā)展規(guī)劃，我們不可能放棄?！?br/>     羅南平靜的說道：“瑞歐也是我新收購的公司奈飛下一步發(fā)展的關(guān)鍵?！?br/>     這話說完，會客室中的氣氛，突然有點緊張起來。
    雙方誰都不肯放棄，只能演變成競爭對手。
    羅南率先打破了這種氛圍，說道：“佩爾曼先生，可以問個問題嗎？”話是這么說，但不等馬爾克斯同意，他就直接問道：“我從貴公司最近的一些運(yùn)營調(diào)整以及融資等方面分析，得出一個關(guān)于瑞歐公司的猜測，你們收購瑞歐的目的是他們遍布在南加州的連鎖門店吧？”
    馬爾克斯沒有立即回答，斟酌了好一會，才緩緩點頭：“可以這么說。”
    聽到這話，羅南立即說道：“我對瑞歐的連鎖門店沒有興趣。”
    “什么？”馬爾克斯相當(dāng)意外。
    在好萊塢視頻公司的眼中，這是瑞歐公司最有價值的資產(chǎn)。
    重資產(chǎn)對于奈飛來說沒有任何意義，羅南不可能讓奈飛再去經(jīng)營線下的錄像帶租賃業(yè)務(wù)。
    那不是本末倒置嗎？
    馬爾克斯緊接著問道：“你們?yōu)槭裁匆召徣饸W呢？”
    羅南沒有繞圈子，帶著試探說道：“瑞歐手中的18500部包括好萊塢在內(nèi)的影視作品租售版權(quán)?！?br/>     聽到這個答案，馬爾克斯的心稍稍放下了一些。
    羅南看了他一眼，又說道：“科爾曼先生，其實在我看來，我們在收購瑞歐方面并不沖突，也不存在競爭。”
    馬爾克斯根據(jù)羅南剛才的答案，已經(jīng)有所思考。
    羅南繼續(xù)說道：“好萊塢視頻的規(guī)模遠(yuǎn)超瑞歐，片庫比瑞歐只多不少?！?br/>     馬爾克斯這時已經(jīng)完全明白了羅南的意思：“你想要在收購中拆分出瑞歐的片庫？”
    “沒錯?！绷_南稍稍加重語氣：“貴公司全資收購瑞歐公司，斯圖爾特-佩爾曼不會將片庫單獨剔除吧？這是一筆完全沒有必要的費用，如果拆分出來，好萊塢視頻可以節(jié)省下來?！?br/>     馬爾克斯輕輕點著手指，說道：“你說的有點道理?！彪p方已經(jīng)找到了共識，他又簡單的說道：“一次性收購瑞歐的全部資產(chǎn)，是這次交易的前提?！?br/>     羅南笑了笑，說道：“這能為好萊塢視頻節(jié)省數(shù)千萬美元資金。第一，沒有了競爭對手，斯圖爾特-科爾曼無法漫天要價。第二，18500部影視作品的版權(quán)費用由奈飛來支付?！?br/>     奈飛同樣可以節(jié)省大筆資金，因為店面資產(chǎn)對奈飛沒有任何用處。
    “你們真的對瑞歐的連鎖店門沒有興趣？”馬爾克斯再一次確認(rèn)。
    羅南信誓旦旦說道：“我可以保證這一點。奈飛做的是互聯(lián)網(wǎng)租賃業(yè)務(wù)，從來沒有進(jìn)入線下連鎖店面的計劃?！?br/>     馬爾克斯說道：“相對論娛樂與好萊塢視頻有多方業(yè)務(wù)往來的合作，確實沒有必要因為瑞歐這么一家小公司演變成競爭對手，從而讓其他人得力?！?br/>     羅南再一次說道：“我正是這個意思?！彼M(jìn)一步說道：“我們可以聯(lián)合起來，事先簽訂好協(xié)議，然后以一家公司的名義完成收購，收購之后再根據(jù)彼此的需要進(jìn)行拆分，各取所需?！?br/>     馬爾克斯仔細(xì)思考一番，說道：“這是個辦法，但安德森先生，我需要向公司董事會匯報相關(guān)情況，沒法立即給你答復(fù)。”
    羅南基本達(dá)成了目的，笑著說道：“希望貴公司能快點做出決定，以免再出現(xiàn)變化?！?br/>     “我會盯著這件事。”馬爾克斯說完這些，突然好奇的問道：“奈飛做的是互聯(lián)網(wǎng)視頻租賃業(yè)務(wù)吧？”
    這又不是秘密，羅南回答道：“這是奈飛唯一的業(yè)務(wù)?！?br/>     馬爾克斯更好奇了：“18500部影視作品的租售版權(quán)，這真是大手筆，拿出如此大資金擴(kuò)充業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)視頻租賃有前途？”
    其實他聽說過，奈飛的創(chuàng)始人曾經(jīng)找到過好萊塢視頻和百事達(dá)等公司拉投資求被收購，全都慘遭拒絕。
    羅南當(dāng)然不會說實話，應(yīng)對道：“每一個行業(yè)，總有開拓者和先行者，前景怎么樣，總要試試才知道?！?br/>     馬爾克斯暗自搖頭，如今視頻租賃行業(yè)非常成熟，新路注定了會非常難走。
    所謂的開拓者和先行者，絕大多數(shù)都在新道路的艱難險阻下死掉了，能趟一條路出來的寥寥無幾。
    就算能趟一條路出來，獲利的往往也是實力更加強(qiáng)大的后來者。
    好萊塢視頻公司在影視租賃行業(yè)，有成功的運(yùn)營模式，穩(wěn)定的盈利來源，熟悉的運(yùn)作手法，根本沒必要冒這種巨大的風(fēng)險。
    奈飛這幾年幾乎停滯不前的發(fā)展，其實已經(jīng)預(yù)示了這個行業(yè)的未來。
    馬爾克斯非常清楚，好萊塢視頻收購瑞歐公司之后，瑞歐的線上租賃錄像帶業(yè)務(wù)，也不可能存在下去，只會被關(guān)掉。
    “希望我們能夠再次合作。”馬爾克斯告辭前與羅南握手。
    羅南也說道：“希望如此?！?br/>     馬爾克斯率先離開會客室，臨出門前，還抽眼看了看羅南，心中暗自猜測：相對論娛樂會在奈飛上面賠多少錢呢？
    以瑞歐的情況來看，說不定連總公司都會被拖累到完蛋。
    羅南回到公司，立即聯(lián)系了羅伯特-李，讓他盯著瑞歐的同時，保持與好萊塢視頻公司的接觸。
    僅僅兩天之后，好萊塢視頻公司那邊傳來好消息，愿意與相對論娛樂合作收購瑞歐公司。
    隨即，羅南派出羅伯特-李，與好萊塢視頻公司秘密洽談，商討具體的運(yùn)作。
    雙方肯定要找到一個彼此認(rèn)可的合作模式，比如影視作品的租售版權(quán)在瑞歐總資產(chǎn)中的占比。
    好萊塢視頻急于擴(kuò)大連鎖店面業(yè)務(wù)，以追趕本行業(yè)的領(lǐng)頭羊百事達(dá)；相對論娛樂這邊的奈飛急需要擴(kuò)充片源，以支撐即將擴(kuò)大的天幕計劃。
    各有需求之下，兩邊迅速找到一個平衡點，簽訂了具有法律效力的協(xié)議。
    奈飛將在明面上退出對瑞歐的收購競爭，以好萊塢視頻公司作為收購主體。
    協(xié)議中最為重要的無疑是資產(chǎn)分割。
    奈飛需要的影視作品的租售版權(quán)占據(jù)瑞歐總資產(chǎn)的百分之三十，但完成收購之后，除去版權(quán)之外，瑞歐庫存的所有實體錄像帶，全部歸好萊塢視頻所有。
    另外，像是店面、員工、網(wǎng)站、設(shè)備和軟件等等所有公司資產(chǎn)，全部屬于好萊塢視頻所占份額。
    但瑞歐的債務(wù)問題也有好萊塢視頻負(fù)責(zé)。
    這樣的操作并不復(fù)雜，好萊塢視頻公司完成對瑞歐的收購之后，單獨將18500部影視作品的租售版權(quán)剝離出來，再出售給奈飛公司。
    羅南事先進(jìn)行過專業(yè)的法律咨詢，就像小說漫畫的版權(quán)被不同公司轉(zhuǎn)賣，電影的版權(quán)來回轉(zhuǎn)換一樣，完全符合版權(quán)法的規(guī)定。
    而且拿到租售版權(quán)之后，根據(jù)版權(quán)法在1998年的《千禧年數(shù)字版權(quán)補(bǔ)充條款》規(guī)定，即便將來奈飛轉(zhuǎn)型為流媒體，只要按期支付相關(guān)的授權(quán)費用，這些作品可以在奈飛的網(wǎng)站上播出。
    這一次收購，不僅僅是為了現(xiàn)在，更著眼于未來。
    沒有人比羅南清楚，電影DVD在興盛不到十年之后，就會逐步走向沒落，前世奈飛陸續(xù)關(guān)停了大部分DVD租賃業(yè)務(wù)，徹底轉(zhuǎn)型為流媒體。
    隨著相對論娛樂與好萊塢視頻悄然簽訂協(xié)議，羅南這邊正式通知斯圖爾特-科爾曼，退出對于瑞歐公司的爭奪。