直到獅門影業(yè)舉行過(guò)第二次內(nèi)部試片會(huì)，納瓦斯才讓格雷聯(lián)系了沙海娛樂(lè)，準(zhǔn)備與羅南談判《人類清除計(jì)劃》的發(fā)行事宜。
    “沒(méi)想到安德森先生這么年輕。”
    看到羅南，納瓦斯多少有點(diǎn)吃驚，“年輕有為。”
    羅南不會(huì)將客套話當(dāng)真，說(shuō)道：“謝謝。”他笑著說(shuō)道：“我剛進(jìn)入好萊塢，還沒(méi)完全弄明白電影是怎么回事。”
    納瓦斯笑了笑，立即意識(shí)到，對(duì)方極有可能是在故意示弱。
    “我看了你那部《人類清除計(jì)劃》。”他直接轉(zhuǎn)入正題：“片子很有特色，但缺點(diǎn)非常多。”
    羅南不接后一句，反而抓住前一句，笑著回道：“貴公司也覺(jué)得有特色？有特色就能吸引到觀眾。”
    納瓦斯掃了羅南一眼，更加確定不能以年齡來(lái)看人，說(shuō)道：“但片子的缺點(diǎn)會(huì)將更多觀眾推到影院大門之外。”
    “您從業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)比我豐富，能力也比我強(qiáng)。”羅南先是小小的稱贊一句，接著話音一轉(zhuǎn)：“您肯定比我更清楚，任何一部電影都不可能討所有人喜歡，哪怕《泰坦尼克號(hào)》也不缺罵聲，何況《人類清除計(jì)劃》只是一部恐怖驚悚片。”
    納瓦斯怎么會(huì)不清楚這些？干脆直接點(diǎn)出：“片子的配角過(guò)于突出，有點(diǎn)壓主角的戲份了，這會(huì)嚴(yán)重降低觀眾的觀影感受。”
    羅南承認(rèn)：“這確實(shí)是個(gè)缺陷。”
    納瓦斯嘴角勾了下，順著一路壓過(guò)去，極有可能拿下更有利的發(fā)行合約。
    “但這一缺陷也是個(gè)優(yōu)勢(shì)。”羅南的話出乎納瓦斯預(yù)料：“它能讓影片的目標(biāo)觀眾群體更加清晰！”
    他非常有針對(duì)性的說(shuō)道：“清晰的觀眾群體，有利于發(fā)行方制定針對(duì)性的宣發(fā)策略，從而節(jié)省大筆不必要的宣傳發(fā)行開(kāi)支。”
    納瓦斯立即想到了偉光正的黑人角色，這是最后營(yíng)救主角一家的帶路黨：“你把部分目標(biāo)觀眾定位少數(shù)族裔？”
    羅南沒(méi)有否認(rèn)，只是說(shuō)道：“我舉行過(guò)試看會(huì)，相當(dāng)部分的恐怖片愛(ài)好者認(rèn)為這片子不錯(cuò)。少數(shù)族裔觀眾也喜歡看到…………”
    他想了想措辭：“看到主角一家那樣的人倒霉。”
    美國(guó)社會(huì)的歧視問(wèn)題非常嚴(yán)重，其實(shí)樂(lè)意看到白人在電影中倒霉的絕對(duì)不少。
    納瓦斯立即想起公司去年的一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，淡淡的說(shuō)道：“所以，你讓黑心的男主角死掉？”
    羅南笑笑，沒(méi)有回答，反而打開(kāi)公文包，掏出專門讓人收集的數(shù)據(jù)報(bào)表，推給納瓦斯，說(shuō)道：“這是我讓人收集的去年年初到今年年中的觀眾比例構(gòu)成數(shù)據(jù)，少數(shù)族裔的占比每個(gè)月都在上升，七月份比去年年初增長(zhǎng)了足有三點(diǎn)五個(gè)百分點(diǎn)。”
    納瓦斯結(jié)果翻看了下，由于獅門影業(yè)做過(guò)類似的調(diào)查，一看就知道這不是假的。
    羅南又說(shuō)道：“從某種程度上來(lái)說(shuō)，威爾-史密斯也是電影觀眾比例變化的受益者。”他語(yǔ)速加快：“黑人觀眾數(shù)量增長(zhǎng)迅速，阿拉伯裔在美人數(shù)也不少，亞裔對(duì)阿拉伯裔感官不算差，部分白人……比如我這樣的，其實(shí)都很支持電影平權(quán)。”
    新公司不像老公司那么僵化，獅門影業(yè)起家于加拿大，嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)也是外來(lái)者，對(duì)于外來(lái)者的心態(tài)以及在北美的境況，都有所了解。
    索尼娛樂(lè)開(kāi)出的條件太差，羅南希望在獅門影業(yè)身上打開(kāi)突破口，又說(shuō)道：“獅門影業(yè)現(xiàn)在主打恐怖片，對(duì)于恐怖片的口碑效應(yīng)和運(yùn)作比我更加專業(yè)，這點(diǎn)毋庸置疑。但電影的宣傳資源，浪費(fèi)率往往高達(dá)百分之六十以上。”
    納瓦斯輕輕點(diǎn)頭，認(rèn)可羅南所說(shuō)的話。
    電影廣告，往往采取鋪天蓋地般的轟炸，很多資源其實(shí)是重復(fù)和浪費(fèi)的，這點(diǎn)在業(yè)內(nèi)有共識(shí)，卻沒(méi)有好的解決辦法。
    誰(shuí)都知道，廣告砸的越狠，越容易吸引到觀眾。
    羅南又說(shuō)道：“這部影片宣傳和發(fā)行時(shí)，戶外廣告可以集中在少數(shù)族裔社區(qū)附近，平臺(tái)廣告可以選擇少數(shù)族裔受眾多的媒體。還可以與院線方商議，增加少數(shù)族裔社區(qū)附近的銀幕數(shù)和排片，這些往往都是相對(duì)冷門的影院。”
    “甚至，宣傳時(shí)在黑人角色身上多做文章，比如增加他在海報(bào)上的份量。”
    他加重語(yǔ)氣：“眾所周知，少數(shù)族裔聚居區(qū)治安堪憂，暴力事件層出不窮，大部分少數(shù)族裔都經(jīng)歷過(guò)大小不等的暴力事件，對(duì)于這樣一部痛斥社會(huì)暴力的影片，極容易產(chǎn)生共鳴。”
    這一點(diǎn)，還是詹姆斯-黃說(shuō)過(guò)之后才想到的，拍攝和后期制作時(shí)，也特意彰顯反暴力的主題。
    納瓦斯盯著羅南，盡管都是些泛泛之談，卻無(wú)一不點(diǎn)中這部片子具有怎樣的優(yōu)勢(shì)。
    如果年輕幾歲，說(shuō)不定他都愿意以優(yōu)惠的條件，直接與對(duì)方簽訂發(fā)行合約。
    這樣的人不去搞宣發(fā)，簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)。
    納瓦斯開(kāi)口說(shuō)道：“安德森先生見(jiàn)解獨(dú)到。”
    羅南謙虛的說(shuō)道：“只是在確定運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目前，做過(guò)大量的前期市場(chǎng)調(diào)研。”
    聽(tīng)了前面那些話，納瓦斯完全不懷疑這一點(diǎn)，說(shuō)道：“你說(shuō)的有點(diǎn)道理。”
    羅南笑了笑：“這片子最少可以讓發(fā)行公司減少正常宣發(fā)費(fèi)用的三分之一乃至更多。”
    納瓦斯針?shù)h相對(duì)：“前提是《人類清除計(jì)劃》能大范圍在影院上映。”
    “這是試看會(huì)上影迷的反饋收集。”羅南又掏出一份數(shù)據(jù)：“只要宣發(fā)適當(dāng)，會(huì)有相當(dāng)比例的觀眾進(jìn)入影院支持《人類清除計(jì)劃》。”
    納瓦斯再次接過(guò)來(lái)，今天的談判太讓他意外了，無(wú)論是數(shù)據(jù)，還是對(duì)方的言語(yǔ)，都極有說(shuō)服力。
    甚至，他都產(chǎn)生了一種感覺(jué)，錯(cuò)過(guò)這部片子，肯定是決策失誤。
    這個(gè)羅南-安德森做足了準(zhǔn)備，說(shuō)出的話都不是空口白談，而是有著鐵一般的事實(shí)作為支撐。
    非常難纏。
    納瓦斯內(nèi)心之中嘆了口氣，迅速做出決定，放棄通過(guò)影片本身壓價(jià)的策略。
    如果這時(shí)候再拿著影片的少數(shù)族裔配角戲份偏重說(shuō)事，倒顯得他有點(diǎn)弱智了。
    “安德森先生，你說(shuō)服了我。”納瓦斯仿佛剛剛做出決定一般：“我們現(xiàn)在談?wù)劇度祟惽宄?jì)劃》的發(fā)行事宜吧。”
    羅南非常清楚，即便是面對(duì)獅門影業(yè)，沙海娛樂(lè)依然缺乏資本，自己處于絕對(duì)劣勢(shì)地位，并沒(méi)有因?yàn)閯倓倱敉思{瓦斯的進(jìn)攻而欣喜，因?yàn)楦悠D難的談判還在后面。
    怎么樣才能在保證《人類清除計(jì)劃》在北美影院上映的基礎(chǔ)上，又為己方多保留一些收益？
    “獅門影業(yè)對(duì)外有兩種發(fā)行策略。”納瓦斯想要重新拿回主動(dòng)：“一種只計(jì)算收入抽成，抽成比例較高；另一種抽成比例較低，但宣傳和發(fā)行費(fèi)用要后期扣除。”
    他看向羅南，嘴角悄無(wú)聲息的向上勾起：“安德森先生，你選擇哪一種呢？”