索尼哥倫比亞影業(yè)的會(huì)議室中，代表索尼娛樂(lè)的霍華德-斯金格看了默不作聲的羅南一眼，拿起簽字筆在合約上簽名。
    代表新近改名為奈飛網(wǎng)絡(luò)的馬克-倫道夫，在另一份合約上，簽下了自己的名字。
    隨后，雙方交換合約，再次簽名。
    授權(quán)協(xié)議就此正式達(dá)成，霍華德-斯金格與馬克-倫道夫握手。
    會(huì)議室內(nèi)響起熱烈的掌聲。
    羅南也在隨著眾人鼓掌。
    從拿下藝匠影業(yè)的片庫(kù)開(kāi)始，相對(duì)論娛樂(lè)和奈飛網(wǎng)絡(luò)尋找更多片源的工作始終沒(méi)有停過(guò)，之前就與夢(mèng)工廠、環(huán)球影業(yè)和華納兄弟達(dá)成了協(xié)議，拿到了三家公司片庫(kù)的網(wǎng)絡(luò)使用授權(quán)。
    隨著奈飛的發(fā)展，出售和租賃DVD業(yè)務(wù)的暴增，奈飛與其他公司的談判難度驟然降低。
    今年，奈飛的租賃業(yè)務(wù)量全面超過(guò)百事達(dá)的租賃業(yè)務(wù)，但凡有點(diǎn)眼光的人都能看清楚，代表未來(lái)的奈飛，戰(zhàn)勝老式守舊的百事達(dá)，只是時(shí)間問(wèn)題。
    網(wǎng)絡(luò)租賃的廣闊市場(chǎng)也叫人眼饞。
    所以，奈飛很自然的從想買版權(quán)買不到，變成了很多公司主動(dòng)上門談互聯(lián)網(wǎng)授權(quán)。
    按照羅南的指示，所有的互聯(lián)網(wǎng)授權(quán)是DVD與在線播放捆綁式授權(quán)談判。
    這也是在為奈飛做最后準(zhǔn)備的流媒體業(yè)務(wù)，開(kāi)拓更多的片源。
    新作吸引眼球固然重要，但老片同樣擁有大量受眾。
    而且與奈飛業(yè)務(wù)量寥寥無(wú)幾時(shí)的授權(quán)方式要收取高額前期費(fèi)用不同，所有與奈飛談判授權(quán)的公司盯上的和要求的都是后期分成這一塊。
    奈飛高速發(fā)展的業(yè)務(wù)量擺在這里，要高額前期費(fèi)用加低比例后期分成，純粹是腦袋有問(wèn)題。
    幾乎所有的授權(quán)談判，基本都沒(méi)有涉及前期費(fèi)用，雙方的授權(quán)大體上以后期分成為主。
    奈飛目前的三大王牌業(yè)務(wù)，社交分享、視頻與圖片共享和DVD租售上面，真正盈利的也就是DVD租售。
    但前兩者有效拉動(dòng)了后者的用戶數(shù)量，三者是有機(jī)整體，能互相帶動(dòng)。
    況且，等奈飛的流媒體業(yè)務(wù)開(kāi)啟，并且穩(wěn)定下來(lái)，準(zhǔn)備上市的時(shí)候，羅南也準(zhǔn)備籌劃一個(gè)大行動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大奈飛的影響力，拉高奈飛股價(jià)。
    羅南讓羅伯特-艾格和馬克-倫道夫抽調(diào)精干人員，聯(lián)合組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專門為此做籌備。
    如果能按照計(jì)劃進(jìn)行，奈飛的影響力將擴(kuò)散到全世界！
    霍華德-斯金格找到了羅南這邊，說(shuō)道：“我以為今天簽約的會(huì)是你?！?br/>     羅南笑了笑：“馬克-倫道夫才是奈飛網(wǎng)絡(luò)的首席執(zhí)行官?！?br/>     “據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)你買下奈飛只花費(fèi)了5000萬(wàn)美元？”霍華德-斯金格問(wèn)道。
    “差不多吧?！绷_南提醒道：“但投在奈飛上面的資金，前前后后也有幾億美元了?！?br/>     奈飛的發(fā)展，哪里像看起來(lái)那么容易，相對(duì)論娛樂(lè)實(shí)際上沒(méi)有從奈飛身上獲得任何利潤(rùn)，奈飛的盈利全都投入在了新的業(yè)務(wù)上面。
    霍華德-斯金格卻不無(wú)羨慕的說(shuō)道：“但奈飛會(huì)給你帶來(lái)豐厚的回報(bào)?！?br/>     羅南順著他的話說(shuō)道：“我也希望這天早點(diǎn)到來(lái)?！?br/>     霍華德-斯金格又說(shuō)道：“在奈飛與百事達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)上，索尼娛樂(lè)站在奈飛一邊?！?br/>     羅南說(shuō)道：“謝謝?！?br/>     這當(dāng)然不涉及任何人情，而是純粹的生意，索尼娛樂(lè)選擇未來(lái)還是過(guò)去，其實(shí)一點(diǎn)都不難。
    索尼娛樂(lè)以及控股的米高梅，在好萊塢多年的破產(chǎn)、收購(gòu)和吞并中，積累了一個(gè)龐大的片庫(kù)，其中包括了三星影業(yè)、哥倫比亞影業(yè)、米高梅和聯(lián)美這些曾經(jīng)的好萊巨頭。
    這一次奈飛網(wǎng)絡(luò)與索尼娛樂(lè)的授權(quán)談判，拿到授權(quán)的是一個(gè)高達(dá)2.3萬(wàn)部電影、電視劇和動(dòng)畫(huà)片的龐大片庫(kù)。
    其中沒(méi)有任何前期費(fèi)用，因?yàn)槟物w的業(yè)務(wù)體量和相對(duì)論娛樂(lè)的關(guān)系，授權(quán)費(fèi)用完全按照行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，近五年內(nèi)大賣的影片，客戶每租賃一次，索尼娛樂(lè)收取2.99美元的授權(quán)費(fèi)用，其余老片則是1.99美元。
    這個(gè)價(jià)格可以說(shuō)是很低了，只有好萊塢內(nèi)部的授權(quán)，采用這種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
    對(duì)外，好萊塢授權(quán)的價(jià)格要高太多了。
    比如好萊塢對(duì)東方市場(chǎng)的授權(quán)，最低也是內(nèi)部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的三倍。
    所以，曾經(jīng)東方市場(chǎng)上正版的好萊塢電影周邊產(chǎn)品貴的出奇，其相當(dāng)一部分成本，就是高額的授權(quán)費(fèi)堆起來(lái)的。
    羅南與霍華德-斯金格聊了一會(huì)，都對(duì)這次合作非常滿意。
    霍華德-斯金格離開(kāi)之前，更是主動(dòng)與羅南握手：“希望我們未來(lái)會(huì)有更多的合作。”
    羅南笑著說(shuō)道：“我也希望如此，合作愉快?！?br/>     霍華德-斯金格同樣說(shuō)道：“合作愉快?！?br/>     雙方猶如戰(zhàn)略合作伙伴一樣融洽。
    霍華德-斯金格邀請(qǐng)道：“羅南，有時(shí)間嗎？我們單獨(dú)聊幾句。”
    “可以?！绷_南當(dāng)然不會(huì)拒絕：“我也想向你討教一下經(jīng)營(yíng)管理方面的經(jīng)驗(yàn)。”
    兩人離開(kāi)會(huì)議室，去了同樓層的豪華會(huì)客室。
    與此同時(shí)，同樣是在索尼哥倫比亞影業(yè)總部，比羅南和霍華德-斯金格低上幾層的會(huì)議室內(nèi)，一場(chǎng)唇槍舌劍般的談判正在進(jìn)行。
    代表漫威娛樂(lè)的亞瑟-馬科姆一臉嚴(yán)肅：“哥倫比亞的條件缺乏誠(chéng)意，只增加電視播放版權(quán)授權(quán)百分之一的分成，漫威娛樂(lè)無(wú)法接受！”
    代筆索尼哥倫比亞影業(yè)的貝斯特說(shuō)道：“別忘了蜘蛛俠的版權(quán)合約，按照合約，我們不需要向漫威多支付一美分，但考慮到雙方間良好的合作關(guān)系，我們?cè)敢鈱?duì)漫威做出補(bǔ)償！”
    亞瑟-馬科姆又一次取出資料，推到索尼哥倫比亞代表們的面前，大聲說(shuō)道：“補(bǔ)償？好！前兩部《蜘蛛俠》電影，你們至少虧欠了漫威娛樂(lè)1000萬(wàn)美元合法分成，請(qǐng)把這一部分補(bǔ)齊，我們?cè)僬勂渌矫娴难a(bǔ)償?！?br/>     談了不是一次兩次，索尼哥倫比亞的人也習(xí)慣了亞瑟-馬科姆這種不要臉的做派。
    貝斯特非常嚴(yán)肅認(rèn)真的說(shuō)道：“我再說(shuō)一次，這1000萬(wàn)美元根本不存在！如果馬科姆先生繼續(xù)，我們只能訴之于法律?！?br/>     “那好，我們暫時(shí)先不談這1000萬(wàn)美元。”亞瑟-馬科姆也不想這樣不要臉，無(wú)奈上面抓得緊，一定要咬著索尼哥倫比亞不放：“漫威娛樂(lè)也可以放棄在票房上面追加新的利益訴求……”
    貝斯特趕緊做好準(zhǔn)備，因?yàn)樗朗虑椴粫?huì)這么簡(jiǎn)單。
    亞瑟-馬科姆說(shuō)道：“影片來(lái)自于索尼哥倫比亞制作，漫威不會(huì)搶哥倫比亞的功勞，《蜘蛛俠》電影本身的版權(quán)收入，除了現(xiàn)有部分，其余追加要求漫威全都可以放棄。”
    貝斯特提高了警惕：“你們想要什么？”
    亞瑟-馬科姆直接說(shuō)道：“周邊產(chǎn)品的所有收入，全部歸漫威所有?！?br/>     “所有周邊產(chǎn)品？”貝斯特覺(jué)得漫威這群人都瘋了：“蜘蛛俠電影中的玩具、玩偶等各種形象版權(quán)的收益，索尼要全部放棄？”
    亞瑟-馬科姆很清楚，想要將談判繼續(xù)下去，而不是被索尼三振出局，必須一不要臉，二不要臉，三還是不要臉的精神：“蜘蛛俠的面罩套在頭上，形象都一樣。這是漫威娛樂(lè)正當(dāng)?shù)穆?huà)周邊權(quán)益訴求?！?br/>     貝斯特毫不猶豫的拒絕：“這種非分要求還是不要提了，否則索尼哥倫比亞影業(yè)拒絕再次談判?！?br/>     “漫威娛樂(lè)致力于在合理的利益分配范圍內(nèi)，繼續(xù)與索尼哥倫比亞合作?！眮喩?馬科姆繼續(xù)睜著眼睛扯瞎話：“我不想漫威娛樂(lè)與索尼哥倫比亞的關(guān)系演變成二十世紀(jì)福克斯那樣?！?br/>     漫威娛樂(lè)正在與二十世紀(jì)福克斯對(duì)簿公堂，這點(diǎn)圈內(nèi)人都知道。
    貝斯特臉有點(diǎn)發(fā)黑，漫威娛樂(lè)真有決心毀掉自己的親兒子？他不相信，因?yàn)橹┲雮b是漫威的招牌！
    似乎猜到了貝斯特在想什么，亞瑟-馬科姆用看似很平穩(wěn)的語(yǔ)調(diào)說(shuō)道：“賣出去的兒子，就不再是親兒子了。我們連親兒子都賣掉了，何況他留下的那點(diǎn)衣服。”
    “不要這么極端?！彼髂岣鐐惐葋喴恢痹诮吡Ρ苊膺@種情況，貝斯特雙手微微下壓：“馬科姆先生，我們?cè)谡?，談完之前，做任何決定，都是不負(fù)責(zé)任的?！?br/>     蜘蛛俠漫畫(huà)完全握在漫威娛樂(lè)手里，漫威真的想要做什么，索尼哥倫比亞影業(yè)也只能看著。
    貝斯特的上司交待過(guò)，談判主要的目標(biāo)就是拖，拖住漫威娛樂(lè)，看以后的具體情況再做決定。
    當(dāng)然，如果能以增加電視版權(quán)分成百分之一或者類似條款的方式打發(fā)掉漫威娛樂(lè)，最理想不過(guò)了。
    亞瑟-馬科姆也知道索尼哥倫比亞在拖，但他也沒(méi)有太好的辦法，漫威娛樂(lè)與加農(nóng)炮影業(yè)、加農(nóng)炮影業(yè)與索尼哥倫比亞影業(yè)的合約擺在這里，實(shí)在不好談。
    但還是要談，以從中尋找機(jī)會(huì)。
    雙方平緩了一陣，聲調(diào)再次提高，談判甚至一度有向爭(zhēng)吵演變的趨勢(shì)。
    從談判的態(tài)勢(shì)上來(lái)看，誰(shuí)都看不出兩家公司的上家剛剛達(dá)成一份密切合作的協(xié)議。
    還有，羅南與霍華德-斯金格在會(huì)客室內(nèi)的交談，氣氛也相當(dāng)友好，著重討論了下一階段的合作。