以前來(lái)的那些人，大多數(shù)就只是走馬觀花地隨便看上幾眼，就急不可耐地跑過(guò)來(lái)跟他要報(bào)價(jià)。

要完之后，又嫌太貴，說(shuō)為什么國(guó)威那邊便宜那么多。

他們根本就不會(huì)去關(guān)注東西的質(zhì)量到底怎么樣，每次，他都覺得寒心不已。

“小伙子，這一路看下來(lái)，你應(yīng)該對(duì)我們廠子也有了一定的了解，你覺得我們長(zhǎng)鋒刀具廠的東西怎么樣？”

趙云風(fēng)想了想，如實(shí)地說(shuō)道。

“楊廠長(zhǎng)，你們工廠生產(chǎn)的東西，用料實(shí)在，工藝考究，看得出來(lái)，您手下的這幫工人師傅都很專業(yè)，確實(shí)是不錯(cuò)。”

“不知道楊廠長(zhǎng)能不能給我們看看這些刀具的報(bào)價(jià)？”

楊慶豐其實(shí)已經(jīng)準(zhǔn)備好了兩份報(bào)價(jià)，一份，就是他平日里正常的報(bào)價(jià)，另一份，則是他的底價(jià)。

若是低于了底價(jià)，這筆生意也就無(wú)法達(dá)成了。

他先把那份正常的報(bào)價(jià)拿了出來(lái)，遞到了他們面前。

這段時(shí)間，國(guó)威機(jī)械廠三不五時(shí)地就派人過(guò)來(lái)探聽價(jià)格，他拿出來(lái)的也是這一份。

所以，真正知道他底價(jià)的人，可以說(shuō)少之又少。

趙云風(fēng)接過(guò)來(lái)，粗略地過(guò)了一遍，忍不住蹙起了眉頭。

這個(gè)價(jià)格，屬實(shí)是有些高了。

楊廠長(zhǎng)給他的這份報(bào)價(jià)，竟比當(dāng)初農(nóng)機(jī)站計(jì)劃采購(gòu)時(shí)的價(jià)格，還要高出了一些。

他如果按這個(gè)價(jià)格采購(gòu)回去，哪怕東西的質(zhì)量再好，價(jià)格上也絕對(duì)無(wú)法達(dá)到村民們的預(yù)期價(jià)格。

薛梨花也看到了報(bào)價(jià)單上的價(jià)格，她一眼便看出了其中的問(wèn)題。

當(dāng)下，她也不言明，只是溫和地笑了笑，淡淡地開口，先發(fā)制人。

她不卑不亢，根本沒(méi)提價(jià)格的事情，反而先把玉云鄉(xiāng)的情況大致介紹了一番。

“楊廠長(zhǎng)，我們玉云鄉(xiāng)在整個(gè)灤縣來(lái)說(shuō)，算是為數(shù)不多的大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而且人口密集，土地資源豐饒。”

“每年的征購(gòu)糧，加上商品糧的總數(shù)量，我們玉云鄉(xiāng)自己幾乎就占了灤縣整體數(shù)量的五分之一左右。”

“這樣的一個(gè)農(nóng)業(yè)大戶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就算我們不說(shuō)，我想楊廠長(zhǎng)也應(yīng)該很清楚，我們每年農(nóng)業(yè)器具的需求量究竟有多大。”

薛梨花并不是信口胡謅，每一條都有具體的數(shù)字作為支撐，有理有據(jù)，不容辯駁，就連趙云風(fēng)都為之一愣。

這些數(shù)據(jù)他的確是知道的，可是他從來(lái)都沒(méi)對(duì)薛梨花說(shuō)過(guò)啊，她從哪了解的？

更重要的是，她居然在這么短的時(shí)間內(nèi)，就想到用這些數(shù)據(jù)來(lái)作為自己談判的底氣，著實(shí)出乎他的意料。

因?yàn)樵谒难劾铮@些都是顯而易見的東西，大家都很清楚，所以他覺得并沒(méi)有必要再去刻意地強(qiáng)調(diào)。

然而，更讓他想不到還在后面，薛梨花的這招，還真就起作用了。

楊慶豐的瞳孔縮了縮，明顯已經(jīng)有了心動(dòng)的跡象，他想了想，還沒(méi)等他們開口提價(jià)格的事，他就已經(jīng)開始松口了。

“當(dāng)然，如果你們的需求量大的話，這價(jià)格自然還會(huì)有些適當(dāng)?shù)母?dòng)的。”

“不過(guò)，你們今天應(yīng)該也看到了，我們的成本畢竟擺在那里，跟那些偽劣產(chǎn)品根本沒(méi)法比，所以價(jià)格上，自然也不可能做到他們那種程度。”