布萊克本打完電話，重新走入辦公室，面帶笑容道，“好，就按你們的要求，簽三年合同，下面我們來(lái)談?wù)劸唧w的細(xì)節(jié)吧！”
    約翰老頭和夏景行交換了一個(gè)眼神，不枉他們拉鋸談判這么久，目的基本達(dá)到了。
    小犬、洋妞、安德魯也都露出了笑容，整個(gè)人顯得輕松了不少。
    在大體框架協(xié)議談妥的情況下，雙方的分歧也就沒(méi)那么大了，責(zé)任和義務(wù)劃分，都推進(jìn)得非常快。
    最后，雙方你一言我一語(yǔ)，草簽了一份合作協(xié)議，并約定在這期間，雙方不能再接觸其他第三方，包括eaby、交友網(wǎng)等等。
    最終的正式合同，則還需要雙方法務(wù)在酌字酌句地討論、打磨。
    送走了亞馬遜一行人，天色都有些晚了。
    不知不覺(jué)，就從中午談判到了晚上。
    其實(shí)這還算比較高效的，涉及到利益之爭(zhēng)，企業(yè)之間談判談上好幾天，好幾個(gè)月都是常有的事。
    五個(gè)人坐在辦公室里，都沒(méi)說(shuō)話，心力有些憔悴，得緩一緩。
    突然“咕咕”的叫聲，打破了這辦公室片刻的寧?kù)o。
    小犬迎著四雙目光，不好意思的揉了揉肚子。
    “今天大家都辛苦了，走吧，今晚我請(qǐng)大家吃頓大餐！”
    約翰老頭大手一揮，笑著領(lǐng)著四人去開(kāi)慶功宴了。
    能夠讓亞馬遜較為公平的簽署合同，對(duì)于一家小公司來(lái)說(shuō)，也是不小的勝利。
    約翰老頭在這過(guò)程中，發(fā)揮了極其重要的作用。
    且不說(shuō)其身份的重量，引入eaby這一招，堪稱一絕。
    布萊克本雖然也把交友網(wǎng)推了出來(lái)，作為給臉書(shū)施壓的籌碼，但分量還是輕了一點(diǎn)。
    eaby和亞馬遜同樣在1995年成立，目前可絲毫不弱于后者，去年收購(gòu)貝寶、進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)并一舉拿下80%C2C市場(chǎng)，可謂全球矚目。
    亞馬遜要到明年，才開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。
    在國(guó)際擴(kuò)張上面，eaby無(wú)疑走在了亞馬遜的前面。
    貝佐斯對(duì)于這位老對(duì)手，也是十分忌憚的。
    約翰老頭眼光很準(zhǔn)，一下子就抓到了亞馬遜的軟肋，迫使后者在談判中進(jìn)行了較大讓步。
    在去往斯坦福購(gòu)物中心的車上，幾人就一直在討論這事。
    安德魯充當(dāng)司機(jī)，在前排開(kāi)車，小犬坐在副駕駛。
    坐在后排的洋妞就問(wèn)身旁的約翰老頭：“軒尼詩(shī)先生，你好像很了解亞馬遜？很篤定他們會(huì)讓步？”
    約翰老頭哈哈一笑，給眾人解釋了起來(lái)。
    “社交網(wǎng)站作為一種新興的互聯(lián)網(wǎng)模式，價(jià)值已經(jīng)在逐步凸顯了。
    亞馬遜雖然大，但也有他們做不到的事情，而我們能做到。
    這就是我們的價(jià)值，也是亞馬遜看中我們的點(diǎn)……”
    約翰老頭化身創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，給三名學(xué)生上起了課，包括分析對(duì)手，在談判中有哪些技巧等等。
    聽(tīng)完后，洋妞和小犬都感覺(jué)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了。
    他們倆設(shè)想，要是自己去談，說(shuō)不定早就同意了，根本觸碰不了亞馬遜的底線，非常廉價(jià)的就把用戶“賣”給亞馬遜了。
    約翰老頭拍了拍沒(méi)怎么提問(wèn)的夏景行：“伙計(jì)，這次頂住了壓力，表現(xiàn)得比我想象的還要好。”
    小犬一臉崇拜道，“是啊，老大，我感覺(jué)你一點(diǎn)都不怵布萊克本先生，直接無(wú)視了對(duì)方的高管身份，在談判過(guò)程中那么強(qiáng)勢(shì)，我好幾次都擔(dān)心布萊克本摔門而去。”
    夏景行聳聳肩道，“談判就這樣啊，氣勢(shì)不能輸，不然就落入下風(fēng)了。
    摔門而去，你想多了……
    大家都是演戲，不管談判中鬧得有多不愉快。
    只要達(dá)成了合作，大家還都是好朋友。”
    約翰老頭點(diǎn)頭，總結(jié)道：“戴倫說(shuō)得很不錯(cuò)，利益為先，你們可以記住這句話。”
    小犬點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后想起了合同的事，于是又滿臉欣喜的問(wèn)道：“40美元一個(gè)新用戶，全美高校1600萬(wàn)大學(xué)生，新用戶要是有一半人的話，那豈不是800萬(wàn)人，能夠?yàn)槟槙?shū)創(chuàng)造3.2億美金收入？”
    “理論上是這樣，但實(shí)際上肯定達(dá)不到！”
    夏景行搖頭失笑，覺(jué)得小犬又開(kāi)始意淫了。
    “為什么？”
    小犬十分疑惑，“我們的T桖價(jià)格不夠吸引人嗎？”
    夏景行搖頭，給解釋起了漏斗效應(yīng)。
    漏斗效應(yīng)，指的是信息在傳遞過(guò)程中會(huì)呈現(xiàn)一種由上而下的衰減趨勢(shì)。
    比如一個(gè)人心里想的是100%的信息，但用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的往往只有80%。
    而當(dāng)這80%的信息進(jìn)入別人的耳朵時(shí)，可能只剩下了60%，真正能夠被人理解、消化了的東西大概只有40%，等到這些人遵照領(lǐng)悟的40%具體行動(dòng)時(shí)，已經(jīng)變成20%了。
    漏斗效應(yīng)除了多見(jiàn)于溝通中，也廣泛出現(xiàn)在企業(yè)管理、營(yíng)銷推廣、危機(jī)處理以及網(wǎng)絡(luò)輿論中。
    小犬這下懂了，“也就是說(shuō)，實(shí)際上，這大學(xué)校園潛在的800萬(wàn)新用戶市場(chǎng)，實(shí)際通過(guò)臉書(shū)注冊(cè)成為亞馬遜新用戶的人，可能只有800萬(wàn)的四分之一，五分之一，甚至更少？”
    夏景行點(diǎn)頭，“我再舉個(gè)例子，美國(guó)有資格投票選大統(tǒng)領(lǐng)的人，有2億多人，但愿意去投票的人一般只有一億多人，占比還不到七成。
    這么大的事情，都沒(méi)法保證百分之百參與，更不要說(shuō)我們一個(gè)社交網(wǎng)站了。”
    約翰老頭點(diǎn)頭，“大選投票率低，一直是個(gè)比較尷尬的事情。
    上個(gè)世紀(jì)五六十年代，公民投票率還有60%左右。
    上一次2000年的大選，投票率只有49%，還有25%的青年人不知道大統(tǒng)領(lǐng)候選人的名字。
    宣傳力度明顯不夠，或許社交網(wǎng)站的出現(xiàn)，能夠給大選帶來(lái)一些宣傳上的改觀。”
    夏景行暼了約翰老頭一眼，這老頭眼光太毒了，簡(jiǎn)直要預(yù)判未來(lái)。
    約翰老頭沒(méi)有在這話題上多談，迅速轉(zhuǎn)回了臉書(shū)和亞馬遜的合作上面。
    “實(shí)際上，臉書(shū)能夠從這800萬(wàn)新用戶的潛在市場(chǎng)，切下20%，甚至是10%的市場(chǎng)，我就非常滿意了。”
    “你們現(xiàn)在有200多萬(wàn)注冊(cè)用戶，通過(guò)臉書(shū)去亞馬遜購(gòu)物的人只有五萬(wàn)人，新用戶更少，僅僅兩萬(wàn)多人，從比例上來(lái)說(shuō)，只占據(jù)臉書(shū)總體用戶的1%。”
    “很顯然，一件T桖是不能把800萬(wàn)學(xué)生“騙去”注冊(cè)亞馬遜的。”
    “接下來(lái)，你們要把一些精力放在擴(kuò)充商品的品類上來(lái)，賣更多學(xué)生需要、感興趣的商品，這樣更多人可以被騙來(lái)注冊(cè)亞馬遜。”
    “當(dāng)然，也不能為這個(gè)事情牽扯過(guò)多的精力，主要精力還得放在臉書(shū)用戶增長(zhǎng)和市場(chǎng)擴(kuò)張上面。”
    ……
    約翰老頭非常睿智，趁這功夫，又給三人小團(tuán)隊(duì)分析起了接下來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
    亞馬遜的錢賺起來(lái)很爽，但只是一次性的。
    臉書(shū)自己的擴(kuò)張，也不能因此而受到干擾，不然就是無(wú)源之水，難以持續(xù)發(fā)展。
    三人都很認(rèn)真的在聽(tīng)，同時(shí)也在思考下一步的規(guī)劃。</br>