九月二十四日，在無(wú)數(shù)游戲玩家的翹首以盼下，《地下城與勇士》公測(cè)震撼開啟。
    海內(nèi)控股集團(tuán)高度重視此次行動(dòng)，為了成功打響公司進(jìn)軍網(wǎng)游市場(chǎng)的第一炮，不惜一切代價(jià)地砸下了無(wú)數(shù)的金錢和資源。
    從百度、谷歌為首的搜索引擎關(guān)鍵詞推廣，到新浪、搜狐、網(wǎng)易的門戶品牌廣告，再到多玩、17173、游久之類的垂直游戲門戶、游戲資訊網(wǎng)站的硬廣、軟廣……
    在金錢的巨大攻勢(shì)下，DNF這款網(wǎng)游的名字充塞了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落。
    當(dāng)然了，海內(nèi)網(wǎng)自身也沒閑著，網(wǎng)站訪問(wèn)首頁(yè)的開屏廣告、彈窗廣告、信息流廣告、開放平臺(tái)置頂廣告……什么手段都給用上了。
    即使不玩游戲的網(wǎng)民，今天也知道有款叫《地下城與勇士》的游戲上線了。
    相比于線上的鑼鼓喧天，線下渠道的廣告就顯得沉寂許多了。
    盡管吳亦敏已經(jīng)專門成立了線下渠道部門，并派往全國(guó)上百座城市做推廣，但許多網(wǎng)吧老板還是不敢得罪“趕海聯(lián)盟”。
    趕海聯(lián)盟的盟主是盛大，副盟主是企鵝、九城、巨人，另外還有久游、網(wǎng)易、暢游、完美、網(wǎng)龍等大大小小數(shù)十家游戲廠商加入該聯(lián)盟，幾乎囊括了整個(gè)中國(guó)網(wǎng)游界，聲勢(shì)浩大。
    不過(guò)，有點(diǎn)搞笑的是，聯(lián)盟里面出了叛徒，網(wǎng)易和搜狐在接到海內(nèi)游戲甩過(guò)來(lái)的廣告大單后，都不帶猶豫的，馬上簽合同，合作走起。
    喊口號(hào)歸喊口號(hào)，錢還是要賺的。
    對(duì)于這種事情，豬廠丁老板向來(lái)拎的很清。
    幾年前，阿貍馬曾經(jīng)給丁三石打招呼，說(shuō)淘寶要在網(wǎng)易打廣告，提前預(yù)約個(gè)廣告位。
    丁三石回答說(shuō)好，結(jié)果轉(zhuǎn)身就把廣告位賣給了易趣。
    不是他豬肉丁不講商業(yè)信用，而是易趣給的實(shí)在太多了，廣告費(fèi)足足是淘寶的幾倍。
    那會(huì)兒淘寶和易趣的戰(zhàn)爭(zhēng)打得非常激烈，三大門戶在內(nèi)的大站廣告全都被易趣給包圓了，企圖通過(guò)這種封殺流量的方式干掉淘寶。
    結(jié)果，淘寶另辟蹊徑，合作了一大堆小流氓網(wǎng)站，用戶一打開網(wǎng)頁(yè)就強(qiáng)制彈出淘寶廣告。
    靠著這樣的手段，淘寶硬是打贏了與易趣的戰(zhàn)爭(zhēng)，不過(guò)本來(lái)關(guān)系還不錯(cuò)的阿貍馬和豬肉丁徹底老死不相往來(lái)了。
    所以，只要海內(nèi)游戲舍得砸錢，什么聯(lián)盟都是紙糊的，千瘡百孔爛的跟篩子一樣，隨便滲透。
    …………
    …………
    辦公室里，夏景行全神貫注的望著電腦屏幕，手指快速翻飛。
    砍瓜切菜一般解決了面前這群綠色哥布林，然后他操控游戲人物——放開那女孩兒，走到門的位置。
    接著屏幕一閃，進(jìn)入了游戲最后一個(gè)房間。
    一個(gè)拿著斧頭的高大威猛的牛頭人擋住了去路，好像在保護(hù)他老婆——一個(gè)穿綠裙的人類姑娘。
    夏景行不管那么多，沖上去就是兩槍。
    然后他看了一眼屏幕上方，Boss血條只少了一點(diǎn)點(diǎn)，這要打多久啊？
    此舉好像激怒了牛頭人，提著斧頭不停的追殺夏景行操控的人物神槍手。
    由于是2D游戲，只能上下左右跑，夏景行躲避的很是艱難。
    一不小心挨了一斧頭，人物血條直接少了一半，把夏景行給嚇著了。
    他一邊小心的躲避著牛頭人的追殺，一邊放冷槍，花了幾分鐘時(shí)間，總算把牛頭人的血條給磨干了。
    牛頭人高大的身軀倒下，爆成了一堆碎片以及經(jīng)驗(yàn)值。
    游戲順利通關(guān)，屏幕里還給出了SSS級(jí)的戰(zhàn)斗評(píng)分。
    隨著經(jīng)驗(yàn)條瞞了，游戲人物渾身直冒金光，等級(jí)升了一級(jí)，接著屏幕出現(xiàn)了八張卡片，讓他抽獎(jiǎng)。
    隨便翻了兩張卡，抽到了什么道具，夏景行都沒注意，這時(shí)他才注意到綠裙小女孩在向他打招呼：“你好啊！我叫賽麗亞！”
    原來(lái)你就是賽麗亞啊！夏景行還以為她是牛頭人的老婆，來(lái)了一出夫目前犯，結(jié)果是游戲任務(wù)NPC。
    夏景行正津津有味的玩著游戲，劉小朵敲門走了進(jìn)來(lái)，“夏總，吳總叫我通知你到海內(nèi)游戲開會(huì)。”
    “叫他等幾分鐘，我打完這把游戲再說(shuō)。”
    看見老板連頭都不肯抬一下，好像被游戲給迷住了一樣。
    這讓劉小朵有些好奇，她走到夏景行身后觀看起來(lái)。
    看了一會(huì)兒，她有些不以為然道：“夏總，這游戲很好玩嗎？感覺還沒《開心農(nóng)場(chǎng)》好玩。”
    “你不懂就別瞎說(shuō)，《開心農(nóng)場(chǎng)》是男女老少皆宜，玩了一年半載都還在堅(jiān)持的大部分都是女孩子。
    這DNF就不一樣了，目標(biāo)群體是男性用戶，而且是年輕人。
    你看這怪物的慘叫聲、槍械打擊的爆炸聲、火光沖天的畫面，多帶勁。
    玩上兩三個(gè)小時(shí)都覺得意猶未盡，《開心農(nóng)場(chǎng)》你玩這么長(zhǎng)時(shí)間試試？”
    “這款游戲能比《開心農(nóng)場(chǎng)》更火、更賺錢？”劉小朵問(wèn)道。
    “兩者完全沒有可比性！你們女生把錢都花在化妝品、衣服、包包上面去了，舍得裝修一下農(nóng)場(chǎng)、買點(diǎn)超級(jí)化肥嗎？不舍得吧！
    男生就不一樣了，為游戲掏錢，他們?cè)谒幌В瑢幙铣耘菝嬉惨弦惶桌L(fēng)的裝備，然后走到游戲廣場(chǎng)人最多的地方去裝逼……”
    聽完夏景行的一番介紹，劉小朵點(diǎn)了點(diǎn)頭，她終于知道網(wǎng)游為什么那么賺錢了，就是在利用男人的虛榮心！
    又通了一關(guān)后，夏景行退出游戲，然后伸了伸懶腰，起身跟著劉小朵一起去樓下海內(nèi)游戲開會(huì)。
    等夏景行到達(dá)的時(shí)候，會(huì)議室里已經(jīng)坐的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)牧耍?nèi)游戲幾十號(hào)中基層管理都在。
    不過(guò)沒人說(shuō)話，整個(gè)會(huì)議室安安靜靜的，都在等待老板。
    夏景行一進(jìn)屋，吳亦敏立馬一臉喜色的迎了上來(lái)，“夏總，你來(lái)了，咱們現(xiàn)在開始開會(huì)？”
    “開吧！”
    夏景行點(diǎn)了點(diǎn)頭，在上首方坐下，在他左右各坐著張勇、吳亦敏。
    “經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年多時(shí)間的不懈努力與奮斗，今天《地下城與勇士》終于交出了一副優(yōu)秀的答卷。”
    吳亦敏環(huán)視四周一圈，然后拿起桌上的文件念道：“公測(cè)第一天，我們的游戲最高達(dá)到了20萬(wàn)人同時(shí)在線。
    這個(gè)成績(jī)，直接追平了兩年前，打著永久免費(fèi)旗號(hào)上線的《征途》。”
    聽到這，夏景行帶頭鼓起了掌，房間里立馬響起了熱烈的掌聲，每個(gè)人臉色都掛著燦爛的笑容，因?yàn)樗腥硕贾肋@意味著什么。
    《征途》是近兩年最火爆的幾款網(wǎng)游之一，目前最高同時(shí)在線人數(shù)已突破百萬(wàn)，每個(gè)月收入可達(dá)1.6億元，凈利潤(rùn)1.2億元。
    憑借著這款游戲，巨人已向紐交所遞交了招股書，11月份就將正式在美國(guó)上市，預(yù)估市值高達(dá)40-50億美元。
    《地下城與勇士》與《征途》同樣的開局，又有一個(gè)上億用戶的海內(nèi)網(wǎng)加持，沒道理會(huì)比巨人運(yùn)營(yíng)的更差。
    如今游戲初步宣告成功，他們?cè)趫?chǎng)所有人都可以分得一份獎(jiǎng)金，手握期權(quán)的員工距離財(cái)富自由也更近了一步。
    總之，DNF的成績(jī)加強(qiáng)了海內(nèi)游戲中基層員工的很多信心，對(duì)公司的歸屬感也是越來(lái)越強(qiáng)烈。
    簡(jiǎn)單匯報(bào)了一下游戲首日的成績(jī)，吳亦敏接著又匯報(bào)起了此次游戲推廣的開支和得失。
    “這次我們一共砸下了5個(gè)億的預(yù)算做游戲推廣，其中大部分的錢都花在線上渠道了，目前來(lái)看，這錢花的很值。”
    吳亦敏看著夏景行，說(shuō)道：“在正式公測(cè)前，網(wǎng)絡(luò)上一直有水軍唱衰我們，說(shuō)參加了我們的游戲內(nèi)測(cè)，指出這款游戲這里參數(shù)不合理，那里玩法有問(wèn)題……
    但隨著鋪天蓋地的硬廣告、軟廣告淹沒互聯(lián)網(wǎng)，這些煩人的聲音全被蓋了下去。
    今天很多游戲用戶都在海內(nèi)網(wǎng)、天涯、貓撲等各個(gè)社區(qū)分享DNF的游戲體驗(yàn)，大部分都非常正面。
    由此可見，大部分用戶的眼睛還是雪亮的，那個(gè)什么“趕海聯(lián)盟”想通過(guò)這些低級(jí)的手段狙擊我們公測(cè)，只能說(shuō)他們打錯(cuò)了算盤。”
    張勇微笑說(shuō)：“5個(gè)億的巨額推廣預(yù)算一出，整個(gè)游戲圈都以為我們瘋了，即使DNF能像《征途》那樣火爆，估計(jì)也得運(yùn)營(yíng)一年才能賺回推廣成本。
    很多同行都覺得我們?cè)诿半U(xiǎn)，或者說(shuō)沒經(jīng)驗(yàn)，會(huì)遭遇巨大的市場(chǎng)教訓(xùn)。
    所以漸漸的，他們都抱著一種看好戲的想法在看待DNF的公測(cè)，甚至搜狐、網(wǎng)易這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還接我們的廣告，給了一記助攻，多半是篤定我們會(huì)失敗。”
    夏景行微微點(diǎn)頭，知道這番話是張勇特地解釋給自己聽的。
    對(duì)于趕海聯(lián)盟，他從來(lái)沒放在心上過(guò)，隨便扔點(diǎn)廣告費(fèi)出來(lái)，網(wǎng)易、搜狐這些公司就反水了。
    可以說(shuō)，除了盛大、企鵝這幾家大型游戲廠商外，其他游戲公司并不關(guān)心海內(nèi)游戲崛起會(huì)對(duì)他們?cè)斐墒裁从绊憽?br/>     坐游戲頭把交椅的企業(yè)是誰(shuí)，跟他們半毛錢的關(guān)系都沒有，會(huì)影響他們賺小錢嗎？
    海內(nèi)游戲的崛起，只會(huì)搶盛大、九城、巨人這些大公司的蛋糕，跟企鵝關(guān)系其實(shí)都不大，他們屬于被動(dòng)防御。
    “線上推廣很成功、很順利，但是在線下，我們遇到了一些小挫折。”
    吳亦敏望著夏景行，語(yǔ)氣沉重道：“我要向夏總你檢討。”
    夏景行擺手道：“不礙事，他們幾家公司是地頭蛇嘛，再過(guò)上幾個(gè)月，等游戲徹底推廣開了，就沒他們囂張的份了。”
    夏景行很清楚在線下推廣遭遇了什么問(wèn)題，這會(huì)兒的網(wǎng)游推廣相當(dāng)依賴網(wǎng)吧渠道。
    《征途》的成功，就離不開人海地推戰(zhàn)術(shù)。
    為了推廣這款游戲，史大柱把腦白金的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都給用上了，在全國(guó)建立了1800多個(gè)辦事處，將游戲海報(bào)貼遍了全國(guó)大大小小的網(wǎng)吧，還給網(wǎng)吧制作了門頭、燈箱、噴繪，可以說(shuō)是把營(yíng)銷手段用到了極致。
    此外，更關(guān)鍵的一點(diǎn)，《征途》拉攏網(wǎng)管，只要管理的網(wǎng)吧有人玩《征途》，就給發(fā)提成。
    這種情況下，網(wǎng)管為了搞點(diǎn)收入，肯定賣力推廣《征途》，還會(huì)在電腦上面動(dòng)手腳。
    不過(guò)，除了巨人這么搞以外，網(wǎng)易、盛大也都有搞這種網(wǎng)管推廣員模式。
    平日里，沒少發(fā)生劍拔弩張的事，只是這次難得一致的把槍口對(duì)準(zhǔn)了海內(nèi)游戲。
    可以說(shuō)，趕海聯(lián)盟放棄了在線上對(duì)付海內(nèi)游戲，但在線下還在賣力的使絆子。
    因?yàn)榱私膺@些內(nèi)情，所以夏景行也沒太怪罪吳亦敏。
    夏景行緩緩道：“等到DNF徹底爆紅以后，那些網(wǎng)吧為了提升競(jìng)爭(zhēng)力，自然會(huì)主動(dòng)接納我們的游戲。”
    吳亦敏點(diǎn)頭：“的確是這樣，要是等DNF紅了，別人過(guò)來(lái)上網(wǎng)看一眼，連客戶端都沒預(yù)裝在桌面，還要自己去海內(nèi)游戲官網(wǎng)或者海內(nèi)網(wǎng)游戲平臺(tái)下載，覺得太浪費(fèi)時(shí)間了，轉(zhuǎn)身就走了。”
    “不過(guò)也不能等游戲自然發(fā)展，線下渠道這塊還是要主動(dòng)去推廣。”
    夏景行笑呵呵道，“他們能給網(wǎng)吧推廣員發(fā)提成，我們就不能砸錢呢？”
    吳亦敏回道：“我們游戲還沒開始上線收費(fèi)道具，已經(jīng)砸了5個(gè)億了。”
    夏景行大氣的一揮手，“不礙事，再追加3個(gè)億推廣預(yù)算，給我專門盯著線下渠道砸。
    這不是他們趕海聯(lián)盟的大本營(yíng)、自留地嗎？給砸踏馬的一個(gè)稀巴爛。”
    張勇點(diǎn)頭贊同道：“DNF的潛力已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)了，用戶反饋也比較正面，不用再保守了，這是我們的第一款網(wǎng)游，哪怕第一年不賺錢，也要打出海內(nèi)游戲的聲勢(shì)。
    再過(guò)幾個(gè)月，《穿越火線》也要正式上線了，正好借這股東風(fēng)一起推廣。
    通過(guò)這兩款游戲，徹底奠定在行業(yè)里的江湖地位。”
    看見兩位老總都這么大氣，吳亦敏胸中豪氣頓生，也決定不再保守了，重重點(diǎn)頭道：“好，夏總、張總你們放心，海內(nèi)游戲這次一定會(huì)打出一片天來(lái)。”
    吳亦敏問(wèn)道：“哦，對(duì)了，夏總，我發(fā)現(xiàn)了一家不錯(cuò)的游戲公司，他們開發(fā)了一款舞蹈游戲，和勁舞團(tuán)很相似，我們要不要拿下？”
    “什么公司？”夏景行問(wèn)道。
    “永航科技，創(chuàng)始人叫姚勇，作家王小波的外甥，這哥們兒清華畢業(yè)的，挺有文藝細(xì)胞的，以前還組過(guò)樂隊(duì)叫“水木年華”，前幾年他退出了樂隊(duì)，徹底投身創(chuàng)業(yè)大軍了。”
    聽完吳亦敏的介紹，夏景行想起來(lái)了，這不是《QQ炫舞》的開發(fā)商嗎？
    企鵝旗下的游戲有四大名著支稱，除了《QQ飛車》屬于自研以外，其他三款游戲全是代理。
    既然都碰上了，那自然得拿下啊！只要有任何削弱企鵝的機(jī)會(huì)，他都不放過(guò)。
    “你跟他們接觸一下吧，要是游戲不錯(cuò)的話，可以選擇跟他們合作代理，如果他們?nèi)卞X的話，也可以投資他們一筆，穩(wěn)固合作關(guān)系。”
    吳亦敏滿意的笑了笑，“好，我下來(lái)就去接觸。”</br>