看著房間內(nèi)十幾道疑惑的目光，祝兆江猶豫了一下，還是講述出了自己的擔(dān)憂。
    “亞洲、歐洲市場(chǎng)需要鋪貨，中國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)需要補(bǔ)貨，四大市場(chǎng)，200萬部很大可能填補(bǔ)不了市場(chǎng)需求。”
    眾高管一陣沉默，要是歐洲和亞洲市場(chǎng)銷售情況也像中國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)這么火爆的話，真有可能第二次斷貨。
    這可真是幸福的煩惱啊！
    夏景行看向劉德，后者在管理復(fù)興手機(jī)的供應(yīng)鏈。
    劉德起身匯報(bào)道：“夏總，受益于復(fù)興FX1最近的銷售好成績(jī)，我們?cè)诠?yīng)鏈的議價(jià)權(quán)增加了不少。
    但還是存在很多問題，我們一天無法精確掌握每個(gè)渠道每一天、每一個(gè)小時(shí)、每一分鐘的出貨情況，備貨和周轉(zhuǎn)率、庫(kù)存就始終達(dá)不到最佳狀態(tài)。”
    夏景行撓了撓額頭，問道：“我要求的企業(yè)數(shù)字化及標(biāo)準(zhǔn)化管理軟件，研發(fā)的怎么樣了？”
    “進(jìn)度緩慢！”
    劉德表情凝重，“線上倒還簡(jiǎn)單，只需要集成淘寶、京西、復(fù)興商城的數(shù)據(jù)接口，線下就稍微麻煩一點(diǎn)了，蘇寧和國(guó)美方面不是很愿意配合。”
    夏景行問道：“為什么？”
    劉德嘆氣道：“他們說把手機(jī)賣給他們后，怎么銷售是他們內(nèi)部的事情，我們無權(quán)過問。”
    “他們真這么說的？”
    夏景行心中有些窩火，兩大賣場(chǎng)驕橫慣了，黎穎已經(jīng)不止一次向他抱怨幾家家電公司被這兩家公司欺負(fù)的有多慘了。
    家電公司已經(jīng)形成了對(duì)賣場(chǎng)渠道的依賴，輕易不好改變，這倒也罷了。
    可手機(jī)公司，尤其是復(fù)興FX1這么火爆的產(chǎn)品，完全不愁賣。
    兩家賣場(chǎng)還一副牛逼哄哄的樣子，那就是看不懂形勢(shì)了。
    這是病，得治！
    “砍掉國(guó)美和蘇寧的渠道，咱們?nèi)烤€上銷售怎么樣？”夏景行冷冷道。
    劉德覺得老板在說氣話，連連搖頭，“夏總，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)人群雖然不少，但線下才是真正的主流。
    即使電商滲透率提升上去了，我估計(jì)線下渠道也不會(huì)完全被取代，這是手機(jī)的貴重屬性決定了的，除非出現(xiàn)一些革命性的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)技術(shù)。”
    夏景行稍稍冷靜了一些，靜下心一想，的確，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況并不支持全部采用線上渠道銷售手機(jī)。
    真的這樣干了，將損失很大一部分潛在客源。
    大米搞了幾年線上銷售，最后還不是老老實(shí)實(shí)布局線下的大米之家嗎？
    轉(zhuǎn)念一想，也正是手機(jī)廠商、家電廠商這種怕承受損失的心理，讓兩大賣場(chǎng)渠道越發(fā)的囂張。
    看著老板一張臉陰晴不定，所有高管都沒吱聲，安靜的等待著。
    “取消與一家線下賣場(chǎng)渠道的合作，誰愿意開放數(shù)據(jù)接口，我們就與誰合作。”
    夏景行很快就想通了關(guān)鍵，現(xiàn)在還不能和黃老板、張老板翻臉，不過可以給其中一家嘗嘗甜頭，讓他們有動(dòng)力推進(jìn)與復(fù)興手機(jī)的深度合作。
    周光平拍手，表情浮夸道：“夏總，你這個(gè)方法絕了，二桃殺三士，我們的復(fù)興FX1絕對(duì)可以成為一家賣場(chǎng)的引流神器，國(guó)美與我們獨(dú)家合作，就可以壓蘇寧一頭；反之亦然。”
    其余高管都暼了周光平一眼，又讓這個(gè)馬屁精拔了頭籌。
    不過周光平說的很有道理，復(fù)興手機(jī)拋出獨(dú)家合作，絕對(duì)可以讓兩家水火不容的公司把狗腦子都給打出來。
    劉德點(diǎn)頭道：“那就沒有問題了，所有銷售渠道的出貨、備貨乃至預(yù)測(cè)銷量都可以準(zhǔn)確的反饋到我們這，然后連通各家供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)高效的供應(yīng)鏈管理。
    目前的話，智能機(jī)時(shí)代剛剛來臨，造多少手機(jī)都能賣出去，庫(kù)存可能不是問題。
    但我覺得我們應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)來考慮，隨著安卓系統(tǒng)的開源，大批新一代智能手機(jī)已在研發(fā)、生產(chǎn)的路上了。
    再過上一年半載，像現(xiàn)在這樣造多少賣多少，甚至不夠賣的好日子可能一去不復(fù)返了。
    等到了那時(shí)候，智能機(jī)市場(chǎng)開啟競(jìng)爭(zhēng)，各種機(jī)型、各種產(chǎn)品迭代層出不窮，供應(yīng)鏈的重要性將會(huì)進(jìn)一步凸顯。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)推出性能更優(yōu)異的新手機(jī)了，我們還庫(kù)存1000萬部舊款手機(jī)，怎么與人家競(jìng)爭(zhēng)？
    多跌幾次跟頭，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將極速下降。
    所以，我們現(xiàn)在一定要有塑造和不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈的意識(shí)。”
    夏景行頗為贊賞的看了劉德一眼，帶頭鼓掌道：“講的很好，供應(yīng)鏈管理是我反復(fù)提及的問題，我們是一家新公司，別看我們眼下取得了多么亮眼的市場(chǎng)成績(jī)，等各路手機(jī)巨頭回過神來，免不了一場(chǎng)龍爭(zhēng)虎斗。
    所以，我們要著眼于未來，把先發(fā)優(yōu)勢(shì)利用到極致，從新技術(shù)布局到供應(yīng)鏈管理，從市場(chǎng)營(yíng)銷到品牌塑造，我們不能有任何短板，否則遲早會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來。
    目前市場(chǎng)中就我們和智慧果兩家公司，雖然我們現(xiàn)在銷量壓了智慧果一頭，但人家從制造Mac、iPod積累下來的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)都會(huì)在接下來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)出來。
    我之前最擔(dān)心的就是大家因?yàn)樽罱某煽?jī)產(chǎn)生懈怠和輕敵心理，目前來看，還好，起碼我們管理層都保持了足夠清醒的頭腦和認(rèn)知。
    接下來，大家要把這種憂患意識(shí)傳遞給中層、基層，不要因?yàn)榇蛄藗€(gè)小勝仗就把尾巴翹天上去了。”
    在場(chǎng)十幾名高管神情肅穆，其實(shí)這段時(shí)間大家多多少少都有些飄了，老板潑的這盆冷水讓他們清醒了不少。
    嚴(yán)格來講，復(fù)興手機(jī)好像也沒掌握什么了不得的技術(shù)，手機(jī)爆紅也不過才幾個(gè)月，人家智慧果還有個(gè)IOS系統(tǒng)呢，他們有什么？安卓也已經(jīng)共享了。
    夏景行頓了頓，觀察了眾人的表情，話鋒一轉(zhuǎn)，加油打氣道：“不過先發(fā)優(yōu)勢(shì)就是我們最大的優(yōu)勢(shì)，只要我們不犯錯(cuò)、不輕敵，甭管以后智能機(jī)市場(chǎng)廝殺的有多么慘烈，高端智能機(jī)市場(chǎng)都會(huì)有我們的一席之地。
    創(chuàng)業(yè)是一段艱苦的旅程，需要大家勠力同心，眼下的成功只是一個(gè)開始，高興過后就要埋下頭苦練內(nèi)功了。
    一個(gè)季度出貨量100萬部算什么，我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是一個(gè)季度出貨量達(dá)到1000萬部、5000萬部，成為世界頂級(jí)的手機(jī)品牌，復(fù)興民族科技的領(lǐng)頭羊！”
    場(chǎng)面一度十分安靜，隨即爆發(fā)了熱烈的掌聲，每個(gè)人眼里都燃起了新的目標(biāo)與希望。
    沒有什么不可能，以前誰敢想象國(guó)產(chǎn)手機(jī)闖入歐美市場(chǎng)？現(xiàn)在不僅辦到了，還引發(fā)了搶購(gòu)，沒搶到還在網(wǎng)上抱怨。
    等場(chǎng)面安靜下來后，祝兆江沒忘記自己的問題，他再次提醒道：“夏總，200萬部備貨可能偏少，首批100萬部手機(jī)的銷售回款如今大部分都已到賬，在支付供應(yīng)商尾款后，仍然有20億人民幣的現(xiàn)金儲(chǔ)備，把生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整到300萬部也不會(huì)太過吃力。
    距離復(fù)興FX2發(fā)布還有大半年時(shí)間，四大區(qū)域市場(chǎng)絕對(duì)能吃下這批貨。
    我和市場(chǎng)部門的同事做過預(yù)測(cè)，建議追加100萬部生產(chǎn)訂單，剛好可以銜接第二批備貨。
    等下個(gè)月歐洲和亞洲市場(chǎng)銷售情況反饋過后，視銷售成績(jī)?cè)贈(zèng)Q定增加新的生產(chǎn)訂單。”
    夏景行心里做了一下預(yù)估，中美兩國(guó)市場(chǎng)兩個(gè)多月時(shí)間銷售了一百萬部手機(jī)，四大區(qū)域市場(chǎng)同時(shí)開售，情況理想的話，兩百萬部手機(jī)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)就能銷售一空。
    新的生產(chǎn)訂單，從下單備貨采購(gòu)到出廠需要三個(gè)月時(shí)間。
    貌似感覺可以零庫(kù)存，但復(fù)興手機(jī)目前根本沒有建立打通銷售渠道和供應(yīng)商之間的數(shù)字化管理系統(tǒng)，屬于人工預(yù)測(cè)，這就跟撥算盤計(jì)算原子彈研制數(shù)據(jù)一樣，注定充滿了艱辛和曲折。
    祝兆江提議追加100萬部手機(jī)生產(chǎn)新訂單，屬于相當(dāng)老成的建議，大概率能實(shí)現(xiàn)新老訂單生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售之間的無縫銜接。
    見夏景行一臉?biāo)妓鳎Ｕ捉俅翁嵝训溃骸跋目偅葱袠I(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)劃分，手機(jī)產(chǎn)品上市銷售到停產(chǎn)有四個(gè)階段。
    最開始是導(dǎo)入期，供應(yīng)鏈要配合手機(jī)廠商完成新產(chǎn)品、新技術(shù)導(dǎo)入，小批量集中在一家工廠生產(chǎn)，以控制質(zhì)量和速度，快速導(dǎo)入市場(chǎng)。
    進(jìn)入成長(zhǎng)期后，面對(duì)市場(chǎng)份額的劇增，需要啟用兩家及以上工廠的產(chǎn)能，應(yīng)對(duì)主要市場(chǎng)的需求。
    接著是成熟期，為應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)，需啟用全球各個(gè)區(qū)域的工廠，平衡供應(yīng)鏈成本和效益。
    等到了衰退期，則需要及時(shí)收縮產(chǎn)能，保留一家工廠，新產(chǎn)品幾乎不生產(chǎn)了，更多是維護(hù)件、備件的生產(chǎn)，做好完全退出市場(chǎng)的準(zhǔn)備。”
    夏景行輕輕點(diǎn)頭，供應(yīng)鏈這門學(xué)問深得很，拍腦門下訂單生產(chǎn)是要不得的，要科學(xué)生產(chǎn)，大數(shù)據(jù)和人工智能成熟以后，還可以引入這兩項(xiàng)技術(shù)來優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。
    導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，四個(gè)階段可以體現(xiàn)一款手機(jī)在市場(chǎng)周期內(nèi)出貨量走勢(shì)，緩緩爬上峰頂，再緩緩下坡。
    為什么智慧果手機(jī)總是被黃牛拿來炒作？就是因?yàn)楫a(chǎn)品導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期之間出現(xiàn)了產(chǎn)能銜接的問題。
    為什么不直接備貨1000萬部、一億部，留在倉(cāng)庫(kù)里慢慢賣？
    則是因?yàn)樾驴钍謾C(jī)誰也不知道會(huì)不會(huì)撲街，要根據(jù)導(dǎo)入期的銷售調(diào)整生產(chǎn)策略，精細(xì)化生產(chǎn)。
    另外一次性生產(chǎn)太多，太耗費(fèi)資金，資本利用率沒有達(dá)到最優(yōu)，出現(xiàn)了大量庫(kù)存就只能降價(jià)甩賣了，舊品少賺錢的同時(shí)還會(huì)沖擊新品銷量。
    復(fù)興手機(jī)也是沒什么市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，包括進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)都是陌生的，更遑論歐美了，出現(xiàn)產(chǎn)能不足問題是非常正常的。
    祝兆江介紹道：“我們現(xiàn)在就介于成長(zhǎng)期和成熟期之間，但我們?cè)诤Ｍ鉀]有工廠，同時(shí)手機(jī)銷量增長(zhǎng)也沒放緩，放緩后就是成熟期了，我預(yù)計(jì)成熟期應(yīng)該會(huì)在明年上半年。
    等到復(fù)興FX2發(fā)布以后，復(fù)興FX1會(huì)進(jìn)入衰退期，再銷售一年半載時(shí)間就完全退出市場(chǎng)。”
    夏景行微微頷首，“成長(zhǎng)很快，看來最近是下了苦功夫的。”
    祝兆江笑了笑，心說我還找了個(gè)漂亮的黑妹學(xué)英語呢，黑是黑了點(diǎn)，那英語是相當(dāng)絲滑……咳咳，是流利！
    “我最近考察了比亞迪手機(jī)代工廠，建議把追加的100萬手機(jī)新訂單給這家企業(yè)。
    他們?nèi)ツ耆〉昧顺^50億的營(yíng)收，業(yè)務(wù)做的相當(dāng)不錯(cuò)，正好給富土康施加點(diǎn)壓力，辦事一點(diǎn)都不積極。”
    夏景行看著祝兆江，問道：“比亞迪好像前段時(shí)間分拆了手機(jī)代工業(yè)務(wù)，打算到香港去上市？”
    “是的，有這么一回事，不過富土康對(duì)他們恨之入骨，已經(jīng)向他們提起訴訟，擺明是想阻撓他們上市。
    這一招，頗有點(diǎn)像臺(tái)電對(duì)付華芯的手段。”
    夏景行皮笑肉不笑道：“好，就把新訂單交給比亞迪，郭老板這次要是不把智玲姐姐借我玩三天，以后訂單大頭就歸比亞迪了。”
    眾人哄笑，老板是越來越騷氣了。</br>