布萊克本沒有孤身來斯坦福，與他同來的還有法務(wù)部門、電商事業(yè)部、用戶增長(zhǎng)等部門的多名亞馬遜中層管理。
    由此，也能看出亞馬遜方面對(duì)這次合作寄予了厚望，派出的談判團(tuán)隊(duì)規(guī)格很正式、齊備。
    臉書公司辦公室不大，容納不下這么多人，約翰老頭就把談判地點(diǎn)安排在了上次那間豪華辦公室。
    臉書公司這邊出席談判的有五個(gè)人，三位創(chuàng)始人和約翰老頭，還有安德魯。
    雙方握完手，寒暄了幾句后，分坐在會(huì)議長(zhǎng)桌兩側(cè)，相對(duì)而坐，涇渭分明。
    布萊克本率先開口道，“戴倫，我之前就說過，我們一定能有更大合作機(jī)會(huì)的。
    哈哈，果然被我料中了！
    臉書的成績(jī)很出色，也讓我們看到了更大的互利共贏空間。
    這次來的主要目的，就是把合作協(xié)議重新簽署。
    你上次提的條件，我們經(jīng)過研究分析，可以同意每推薦一位有效新用戶注冊(cè)亞馬遜，付給臉書二十美元報(bào)酬。
    并且給每一位新用戶發(fā)放10美元優(yōu)惠券。
    優(yōu)惠券是全平臺(tái)商店通用的，滿二十美金減十美金，有效期為90天。
    有效新用戶的判定規(guī)則是，在90天之內(nèi)產(chǎn)生二次下單購(gòu)物行為，并且不能是同一臺(tái)電腦注冊(cè)賬號(hào)……
    二次下單購(gòu)物的店鋪，可以是臉書開設(shè)的T桖店，或者其他企業(yè)、個(gè)人賣家開設(shè)的鞋、包、服飾……等等店鋪都行。”
    布萊克本一邊說，一邊微笑地看著夏景行，觀察后者臉上的細(xì)微表情。
    夏景行面色如常，安靜地聆聽對(duì)方開出的條件。
    亞馬遜不愧是大企業(yè)，聰明人很多，報(bào)出的這個(gè)條件堵住了很多漏洞，而且明顯對(duì)亞馬遜更為有利。
    新用戶在三個(gè)月內(nèi)能夠連續(xù)購(gòu)物兩次，不說徹底發(fā)展成亞馬遜忠實(shí)客戶，應(yīng)該也差不了多少了。
    而亞馬遜僅僅只用付出30美金的代價(jià)！
    賣出去產(chǎn)品傭金還會(huì)抽成15%，這又可以至少填補(bǔ)回將近4.5美元，亞馬遜實(shí)際為每一位用戶付出的成本代價(jià)，就25.5美元左右。
    因?yàn)槟槙鳷桖一件至少9.9美金，用戶每次下單至少買一件，另外10美金優(yōu)惠券至少是滿20美金的訂單才能使用。
    用戶二次購(gòu)物并使用優(yōu)惠券，兩筆訂單合計(jì)至少將近30美金，產(chǎn)品傭金抽成15%，就是4.5美金。
    要是有客戶二次購(gòu)物直接下單一百多、兩百美金，那亞馬遜不僅可以收回全部成本，甚至還能小賺一點(diǎn)。
    雞賊，太雞賊了！
    夏景行瞟了約翰老頭一眼，后者朝他眨了眨眼。
    見夏景行不說話，布萊克本提醒道：“戴倫，你覺得怎么樣？這個(gè)條件非常優(yōu)厚了，也是亞馬遜為了照顧臉書而特地開的先例。
    在你們之前，沒有任何一家合作伙伴，可以獲得亞馬遜這么大的讓步。”
    夏景行輕笑道，“布萊克本先生，那我也說說我的條件。”
    他比起食指，“第一，有效用戶不能以產(chǎn)生二次購(gòu)物行為來判定，只要是新用戶注冊(cè)亞馬遜，都得算錢。
    新用戶，我們負(fù)責(zé)帶到了，轉(zhuǎn)化的工作，不應(yīng)該我們來負(fù)責(zé)。
    除非你把這些客戶后續(xù)為亞馬遜帶來的收入，分一部分給我們？
    但這，顯然不現(xiàn)實(shí)對(duì)吧？
    所以，我的意見是報(bào)酬和義務(wù)要對(duì)等！”
    亞馬遜其他幾名中層紛紛面露不快，亞馬遜百億市值的企業(yè)，愿意跟你們一家還在學(xué)校辦公的小公司合作，已經(jīng)是很給面子了，你居然還跟我們談條件？
    這些人剛要駁斥，被布萊克本眼神制止了。
    布萊克本是見過大場(chǎng)面的人，非常沉得住氣，臉上的笑容絲毫不減，抬了抬手示意夏景行繼續(xù)講。
    夏景行直接忽略那幾個(gè)亞馬遜中層的表情，當(dāng)沒看到一樣，繼續(xù)講道：
    “第二，20美金的報(bào)酬太少了，我們要求50美金。”
    “第三，亞馬遜必須免除臉書15%的產(chǎn)品傭金。”
    “第四，倉(cāng)儲(chǔ)、物流、退貨處理等費(fèi)用依舊免費(fèi)。”
    夏景行數(shù)手指頭習(xí)慣了，差點(diǎn)把第五條說出口。
    實(shí)際上就這四條，沒有更多要求了。
    臉書可能以后會(huì)做電商，但目前還是以搶占社交市場(chǎng)為主，沒必要去開辟新戰(zhàn)場(chǎng)，四處樹敵，本末倒置！
    亞馬遜的發(fā)展速度很是不慢，名氣也越來越大。
    臉書上面的這些學(xué)生用戶可能目前還不是亞馬遜用戶，但隨著畢業(yè)，在未來幾年內(nèi)，基本都會(huì)成為亞馬遜的用戶。
    臉書把這些用戶攥得緊緊的也沒用，因?yàn)槟槙鲭娚唐鸫a是十幾年后的事情了。
    既然沒用，不如賣了換點(diǎn)錢，來得更實(shí)際一些。
    都把這個(gè)事情當(dāng)成一門生意來做了，臉書自然得為自己爭(zhēng)取更高的價(jià)格。
    因?yàn)槌隋X，亞馬遜暫時(shí)給臉書帶不來其他資源。
    亞馬遜云，可有可無，目前也并沒有多了不起。
    布萊克本聽完夏景行開出的條件后，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“除了第四條，其他三條都不能答應(yīng)你。
    產(chǎn)品傭金是亞馬遜的主要收入來源之一，不可能為了一次小小的合作，破壞我們的根基。
    50美元報(bào)價(jià)太高了，實(shí)際上透過亞馬遜的財(cái)報(bào)，你們可以看到，我們剛剛達(dá)到營(yíng)收平衡，不可能再把自己拖入虧損的漩渦。
    20美元，就就是我們最終的報(bào)價(jià)。
    至于有效用戶的判定，我們可以再協(xié)商一下。
    比如把優(yōu)惠券有效期延長(zhǎng)至半年，半年之內(nèi)，一名新用戶產(chǎn)生二次購(gòu)物行為，我們都視為有效用戶。”
    夏景行搖頭，“我們?cè)趺粗烙脩粲袥]有產(chǎn)生二次購(gòu)物行為？這些數(shù)據(jù)全在你們手上。”
    “戴倫，亞馬遜是一家大公司，我們絕不可能做任何不誠(chéng)信的行為。”
    安德魯咳嗽一聲，“這可不是用言語(yǔ)能保證的。”
    “可以寫進(jìn)合同里，如果有欺詐行為，我們?cè)敢飧冻鲭p倍賠償。”
    布萊克本知道安德魯是一名律師，于是提出用合同、法律來進(jìn)行保障。
    “那我們雙方組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，把臉書導(dǎo)流過來的用戶購(gòu)物數(shù)據(jù)進(jìn)行共享，共同監(jiān)督。”
    夏景行話音剛落，布萊克本就搖頭道：“這不可能，用戶數(shù)據(jù)發(fā)生泄露了怎么辦？”
    夏景行才不相信這些鬼話，大公司炮制合作的小公司手段，他見得多了，臟得一匹！
    這也是為什么他強(qiáng)調(diào)新用戶注冊(cè)就打錢，不要搞什么二次購(gòu)物、有效用戶的初衷。
    數(shù)據(jù)在亞馬遜手上，想做手腳還不簡(jiǎn)單？
    十萬新注冊(cè)用戶，告訴你產(chǎn)生二次購(gòu)物的只有一萬人，還有九萬人放棄使用優(yōu)惠券了。
    把數(shù)據(jù)一拉，就一萬有效用戶。
    假如亞馬遜這么耍無賴，臉書能怎么辦？
    證據(jù)也不好找，因?yàn)槟槙耸钟邢蓿豢赡苋グ€(gè)調(diào)查，要么認(rèn)栽，要么打官司。
    打官司，大公司最喜歡了。
    可以請(qǐng)最好的律師，陪你打官司打到天荒地老，越打越糊涂，甚至是燒錢。
    臉書這種小身板，玩不起官司大戰(zhàn)，多半以和解，或者自己撤訴而告終。
    反正，和這種大公司合作得小心，不然一堆破事、麻煩事等著呢！
    “怎么可能發(fā)生數(shù)據(jù)泄露呢？布萊克本先生，你多慮了。
    要么我們雙方不要搞這么二次購(gòu)物、有效用戶，合作簡(jiǎn)單一點(diǎn)；
    要么就共同組建一個(gè)技術(shù)小團(tuán)隊(duì)，開發(fā)一個(gè)軟件，專門統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化率。”
    布萊克本搖頭，“這肯定不行，亞馬遜的數(shù)據(jù)怎么能讓其他公司看到？”
    “我們雖然是家小公司，也是講誠(chéng)信的。”
    夏景行把布萊克本的話原封不動(dòng)送回，聽得后者一陣語(yǔ)塞。
    “我們也不看其他用戶的購(gòu)物數(shù)據(jù)，就臉書導(dǎo)流的這部分，反正我們也有，何必那么在意呢？”
    布萊克本打死不在這上面松口，數(shù)據(jù)是一家互聯(lián)網(wǎng)公司最重要的資產(chǎn)，共享是不要想的。
    談判進(jìn)入了僵局，雙方之間都不愿在這上面進(jìn)行讓步。
    “既然這樣，那我們就先擱置一段時(shí)間吧，過段時(shí)間再談。原先的合作還是不變。”
    布萊克本打定主意，準(zhǔn)備使用“拖”字決了。
    反正臉書現(xiàn)在也在源源不斷地給亞馬遜導(dǎo)流新用戶。
    事情拖下去，對(duì)亞馬遜只有好處，沒有壞處。
    除非臉書停止導(dǎo)流，不在亞馬遜賣東西了。
    “等等！”
    約翰老頭叫住了正要離去的亞馬遜一群人。
    “軒尼詩(shī)先生～”
    布萊克本恭恭敬敬地喊了老頭一聲，心想，是不是臉書改變主意了？
    于是又坐了下來。
    “eaby的人聯(lián)系我們了，但我們沒和他們見面。
    如果今天和你們沒談妥，那我們就見見他們。”
    約翰老頭笑著說，“臉書最近風(fēng)頭出得有點(diǎn)多，eaby的人自然也注意到了。
    給我打電話的時(shí)候口氣不小，說要出雙倍價(jià)錢跟我們合作。
    跟你一樣，eaby的副總裁也是我們斯坦福的學(xué)生。
    唉，我這個(gè)校長(zhǎng)也很為難啊！”
    PS：感謝霹靂金光俠、書友20180304120020670打賞！
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