850、銷量桎梏
把對(duì)恒太的后續(xù)盡調(diào)工作全權(quán)委派給了李耀祖及港島團(tuán)隊(duì)后,夏景行便從港島返回了內(nèi)地。
他第一站先去的鵬城。
在獲得夏景行的1億元人民幣注資后,大疆已經(jīng)鳥槍換炮,將辦公室從原來車公廟雜志社的逼仄狹小倉(cāng)庫(kù)搬到了如今南山科技園寬敞而又明亮的寫字樓里。
南山科技園才建好沒幾年,但已經(jīng)薈萃了整個(gè)鵬城科技產(chǎn)業(yè)的精華,園內(nèi)入駐的企業(yè)有華為、中興、企鵝、長(zhǎng)城、神舟、康佳等等。
大疆選擇落戶這里,除了能享有一定政策扶持外,還可以就近吸收人才。
如今根本沒有無人機(jī)這個(gè)專業(yè),大疆也只能從其他科技公司招收一些基礎(chǔ)功底還不錯(cuò)的工程師,大家一起重新學(xué)習(xí)和摸索怎么制造無人機(jī)及飛控系統(tǒng)。
李澤湘和王韜站在公司門口,迎接了夏景行一行。
王韜還是老樣子,寡言少語,與夏景行打過招呼后便站在了一旁。
李澤湘則要通人情世故許多,他笑瞇瞇的領(lǐng)著夏景行參觀起了大疆的新辦公室,邊參觀邊介紹。
接著,他和王韜把夏景行帶到了一間會(huì)議室。
剛一坐下,李澤湘就開口說道:“夏總,你別見怪啊,我們剛搬來這邊,很多工作都還沒來得及開展。”
夏景行毫不在意地?cái)[擺手,“沒事,已經(jīng)很高效了。”
他說的其實(shí)也是實(shí)話,王韜和李澤湘半個(gè)月前才帶著滿滿的收獲從美國(guó)返回國(guó)內(nèi)。
兩人剛一回到鵬城,復(fù)興工業(yè)集團(tuán)的人就找上門來了。
先是與他們簽署了股權(quán)投資協(xié)議,然后又支付了3000萬的首期股權(quán)投資款,幫忙租賃了新的辦公室。
同時(shí),復(fù)興工業(yè)集團(tuán)還從復(fù)興手機(jī)抽調(diào)了十余名員工南下鵬城加入大疆,擔(dān)任了大疆CFO、HR、法務(wù)等多個(gè)重要職位。
這些人的加入,迅速幫助大疆搭起企業(yè)框架,完善各個(gè)職能部門,從一個(gè)小作坊變成了一家像模像樣的公司。
如不包括王韜和李澤湘的話,原先的大疆才3名員工,復(fù)興工業(yè)集團(tuán)派來的人比這個(gè)數(shù)字足足多出好幾倍,從人員構(gòu)成上來講,母公司的人已占據(jù)了大多數(shù)。
王韜和李澤湘對(duì)此也沒什么意見,畢竟復(fù)興工業(yè)集團(tuán)投資大疆那么多錢,要求掌握企業(yè)控制權(quán)也是很正常的訴求,并且這也是得到了他們的同意才進(jìn)行的。
眼下大家的目標(biāo)是一致的,都想把蛋糕做大。
而且在美國(guó)的時(shí)候,夏景行就與他們談了一些關(guān)于企業(yè)架構(gòu)與責(zé)任劃分的內(nèi)容。
集團(tuán)總部派人來管財(cái)務(wù)、管人力、管市場(chǎng)營(yíng)銷等等;
王韜擔(dān)任公司CTO,從他所討厭的俗務(wù)中解放出來,騰出全部的精力,率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搞研發(fā),盡快拿出第一款產(chǎn)品;
李澤湘擔(dān)任公司CEO,負(fù)責(zé)總攬全局,同時(shí)利用自己在學(xué)術(shù)界的身份和影響力,從港島、內(nèi)地以及海外各高校搜羅一些人才加入大疆,加強(qiáng)公司研發(fā)實(shí)力。
在美國(guó)的時(shí)候,兩人先后參觀了復(fù)興手機(jī)和特斯拉的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、交付會(huì),還與兩家公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)深入交談過。
一路參觀交流下來,他們被夏景行及兩家企業(yè)的研發(fā)理念和情懷給深深折服了。
不管是手機(jī),還是汽車,都是沖著“顛覆傳統(tǒng),給世界帶來創(chuàng)新”的目標(biāo)去努力的。
工程師或者說科學(xué)家身上向來都有一種傲氣,或者稱之為智商優(yōu)越感,而且是越有本事越傲氣。
王韜則把這一點(diǎn)體現(xiàn)的淋漓盡致,前世接受媒體采訪,他直言不諱的說“這個(gè)世界太笨了,笨得不可思議。”
不過在面對(duì)夏景行的時(shí)候,他只能收起這種優(yōu)越感,因?yàn)橄啾葟?fù)興手機(jī)和特斯拉,目前的大疆啥也不是。
“馬上快過年了,招聘工作只能先暫時(shí)停止,等到春節(jié)過后,大疆就全力啟動(dòng)招聘,擴(kuò)充我們的研發(fā)隊(duì)伍。”
李澤湘看了面色如常的夏景行一眼,繼續(xù)匯報(bào):“另外,我已經(jīng)給我?guī)讉€(gè)在讀研究生的學(xué)生去電了,他們都同意加入大疆,年后就過來報(bào)道。”
“有沒有朱曉蕊?”王韜突然插話。
“有,她剛剛拿到美國(guó)猶他大學(xué)的機(jī)器人系統(tǒng)中心博士學(xué)位,哈工大準(zhǔn)備聘請(qǐng)她到深研院擔(dān)任副教授。
還不到30歲啊,居然就要帶博士生了,而且還是一位女性。”
這后一句話,像是李澤湘故意說給夏景行聽的。
他掃了夏景行一眼,道:“夏總,這女孩子在機(jī)器人領(lǐng)域造詣很深,我想聘她擔(dān)任大疆的首席科學(xué)家。”
王韜生怕夏景行不同意,在一旁狂點(diǎn)頭:“沒錯(cuò),這位師姐的技術(shù)可以吊打十個(gè)我。”
夏景行聽說過朱曉蕊,的確是個(gè)厲害的女科學(xué)家。
前世她擔(dān)任了IEEE國(guó)際機(jī)器人與自動(dòng)化協(xié)會(huì)的分會(huì)及國(guó)際事務(wù)委員會(huì)主席,這個(gè)職務(wù)是第一次有大陸學(xué)者擔(dān)任。
然后她還率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)使用小型無人直升機(jī)成功實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)對(duì)珠穆朗瑪峰的首次飛行測(cè)試和航拍實(shí)驗(yàn)工作。
最厲害的是,她作為負(fù)責(zé)人,研發(fā)了一套“考古發(fā)掘現(xiàn)場(chǎng)智能預(yù)探測(cè)系統(tǒng)”,這項(xiàng)技術(shù)與應(yīng)用被稱為考古科技領(lǐng)域劃時(shí)代和革命性的突破,獲得了國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。
這個(gè)獎(jiǎng)是什么概念呢?再得一個(gè)同等級(jí)的獎(jiǎng),就可以進(jìn)入工程院或者科學(xué)院當(dāng)院士。
前世也是李澤湘推薦朱曉蕊加入了才起步不久的大疆,給大疆早期的技術(shù)發(fā)展提供了非常大的助力。
這種人才愿意加盟,夏景行自然沒理由反對(duì)。
“技術(shù)上的事,我之前說過,全部由你們把關(guān)就好了,集團(tuán)總部派來的人主要就是輔助你們。”
見夏景行如此從諫如流,而且真的像之前承諾的那樣不隨便插手技術(shù)的事,王韜和李澤湘都放心了不少。
特別是王韜,他可以放手公司股權(quán)、企業(yè)管理等東西,但對(duì)于研發(fā)這一塊,他盯得死死的,當(dāng)成了自己的理想屋。
復(fù)興工業(yè)集團(tuán)已經(jīng)控制了大疆70%股份,同時(shí)又派人來接手了大疆除研發(fā)外的各個(gè)重要崗位,研發(fā)工作只要不出什么大問題,夏景行都不會(huì)去過多的指手畫腳。
這也算是他和王韜達(dá)成的一個(gè)默契,各取所需。王韜借助復(fù)興工業(yè)集團(tuán)的資本實(shí)力研發(fā)出世界領(lǐng)先的無人機(jī),復(fù)興工業(yè)旗下則多出一個(gè)世界級(jí)品牌。
“關(guān)于大疆接下來的發(fā)展,你們有什么想法?”
先前因?yàn)槭虑闆]敲定,夏景行一直沒與二人深入聊這個(gè)話題,現(xiàn)在大疆已經(jīng)加入了復(fù)興工業(yè)集團(tuán)麾下,他迫切希望這家無人機(jī)公司能夠迅速成長(zhǎng)起來。
“全力研發(fā)我們自己的飛控系統(tǒng)……”
王韜想了想,又補(bǔ)充道:“還可以攢幾臺(tái)機(jī)子,咱們對(duì)外銷售,賺一些錢。”
李澤湘沒開口,他知道自己學(xué)生的提議有些過于小家子氣了,以復(fù)興工業(yè)集團(tuán)的野心,肯定看不上這種小生意。
夏景行笑了笑,沒評(píng)價(jià)。
王韜的思路不能說有錯(cuò),前世的大疆就是這樣發(fā)展的,就像攢電腦那樣攢無人機(jī),然后賣掉賺差價(jià),靠這些錢來支持飛控系統(tǒng)的研發(fā)計(jì)劃。
大疆?dāng)€出的飛機(jī),價(jià)格賣的還不低,賣給國(guó)企20萬元一臺(tái),但產(chǎn)品給領(lǐng)導(dǎo)演示過后,就被束之高閣了,或者產(chǎn)品被領(lǐng)導(dǎo)帶回家給兒子玩了。
銷量很有限,難以成為一家大公司。
再加上王韜年輕時(shí)候手腕和經(jīng)驗(yàn)不足,團(tuán)隊(duì)很快就分崩離析,有人偷偷把公司的設(shè)計(jì)圖紙給賣了。
甚至更坑的,還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買了圖紙,再買通大疆的內(nèi)部員工,用大疆的設(shè)備做產(chǎn)品測(cè)試……
早期的大疆之所以能存活下來,跟王韜那股子偏執(zhí)勁兒,一定要把事干成有很大關(guān)系,跟李澤湘的多次幫助也有莫大干系。
夏景行把目光轉(zhuǎn)向李澤湘,他想聽聽這位具有市場(chǎng)化思維的科學(xué)家的意見。
見狀,李澤湘知道不發(fā)言是不行的了。
他沉吟片刻,緩緩說道:“夏總,如果我所料不差的話,你是想把無人機(jī)打造成手機(jī)、汽車那樣的暢銷電子產(chǎn)品。”
夏景行面帶微笑,輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭。
李澤湘繼續(xù)道:“那這樣的話,有幾個(gè)問題必須要解決。
首要問題就是成本,現(xiàn)在市場(chǎng)上的無人機(jī)一臺(tái)就是十幾萬、幾十萬。
它是一個(gè)十分小眾的產(chǎn)品,只有那些真正喜歡航模,同時(shí)還要具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人才買得起。
如果要把無人機(jī)大規(guī)模推向市場(chǎng),制造成本至少要壓縮至當(dāng)下的五分之一,甚至是十分之一才行。
其次,我近段時(shí)間專門研究過無人機(jī)市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)沒有整機(jī)銷售公司,都是玩家自己DIY,或者買人家DIY的產(chǎn)品。
用一句話來形容就是:東市買機(jī)架,西市買飛控,南市買電池,北市買槳葉……然后組裝成整機(jī)。
這兩個(gè)問題歸結(jié)起來,其實(shí)就是就一個(gè)問題,供應(yīng)鏈體系不完善,市場(chǎng)、行業(yè)沒形成。”
夏景行微笑:“總結(jié)的很好!在我看來,這其實(shí)是相輔相成的,成本過高,導(dǎo)致售價(jià)過高,從而使得銷量很低,自然不會(huì)有供應(yīng)鏈廠家專門生產(chǎn)供應(yīng)無人機(jī)的各個(gè)零件。
可如果我們能給供應(yīng)鏈廠家十倍、百倍的訂單,就會(huì)有人看得上這門生意了,從而達(dá)到降低零件成本的效果。
當(dāng)零件成本降低下來了,售價(jià)自然也能降下來,從而達(dá)到提升銷量的目的。”
聽完這番剖析,王韜和李澤湘均重重點(diǎn)頭,這不難理解,就是規(guī)模化效應(yīng),降低邊際成本。
“但光解決這些問題,大疆還是發(fā)燒友的玩具,或者說使用場(chǎng)景還是有限,這是桎梏銷量的關(guān)鍵。”
夏景行抱著手,笑瞇瞇的看著兩人,他想看看兩人能不能想到什么好主意。</br>