“臥槽，兄弟們，抽獎(jiǎng)送汽車啊！”
    “真的假的？”
    “假個(gè)錘子，隔壁班耗子大搖大擺開著車回來(lái)的，神氣的不行。”
    “真送啊？我還以為是忽悠人的！”
    “你們自己去看看校內(nèi)網(wǎng)上面，密密麻麻的中獎(jiǎng)名單，通過那個(gè)名單，還能傳送到中獎(jiǎng)?wù)叩男?nèi)網(wǎng)賬號(hào)，你點(diǎn)擊他們的相冊(cè)，里面有獲獎(jiǎng)?wù)掌！?br/>     “我曰，這汽車之家這么大手筆？”
    “開玩笑，那是首富夏景行投資的企業(yè)，差你這三瓜兩棗。”
    “就是車差一點(diǎn)，只是力帆520，要是有輛奔馳就好了。”
    “艸，你特么一個(gè)窮學(xué)生，有四個(gè)輪子的開就不錯(cuò)了。”
    ……
    李響一人分飾多角，一會(huì)兒語(yǔ)氣浮夸，一會(huì)兒語(yǔ)氣質(zhì)疑，把幾個(gè)年輕的大學(xué)男生形象，活靈活現(xiàn)的演繹了出來(lái)。
    周圍學(xué)員們都聽得哈哈大笑起來(lái)，覺得很真實(shí)，很接地氣。
    李響笑瞇瞇道：“當(dāng)時(shí)我在江城大學(xué)城附近辦車展，為了了解情況，特意跑到旁邊大學(xué)，無(wú)意中聽到的幾個(gè)學(xué)生討論。
    大家可以從這些討論聲中，分析幾個(gè)我們搞活動(dòng)所使用的策略。”
    戴志康起身回答道：“我來(lái)答幾個(gè)吧，首先，用汽車這種大玩具勾住了大學(xué)男生，盡管力帆520是很廉價(jià)的轎車，但對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，也夠用了，而且不要錢，抽獎(jiǎng)免費(fèi)送。
    其次，你們使用了一點(diǎn)小手段，校內(nèi)網(wǎng)上掛中獎(jiǎng)名單、土豆網(wǎng)上面掛中獎(jiǎng)視頻。
    特別是，中獎(jiǎng)后，你們直接把汽車發(fā)給學(xué)生，允許他們開回學(xué)校，這就是最好的宣傳效果。
    通過這種氣氛營(yíng)造，你們?cè)诮撬统隽?輛汽車，卻搞出了50輛汽車、500輛汽車的氣勢(shì)。
    最后……”
    戴志康暼了夏景行一眼，“還蹭了一波夏老師的首富熱度。”
    李響笑著點(diǎn)頭，“差不多就這些了，手段看似很低級(jí)，但用起來(lái)，無(wú)往而不利。”
    夏景行微笑，經(jīng)過與特斯拉的比賽炒作，力帆520在國(guó)內(nèi)名氣大增。
    他們訂購(gòu)了100輛力帆汽車，尹老頭承他的人情，同時(shí)也為了宣傳力帆，又無(wú)償贊助了他們100輛汽車。
    在全國(guó)送了200輛汽車，汽車之家徹底在大學(xué)生中打響了名聲。
    雖然眼下買不起車，但這并不妨礙上汽車之家看車、看別人家的媳婦兒……
    《媳婦兒當(dāng)車模》這個(gè)欄目，汽車之家辦得很好，隨著夏天的到來(lái)，車衣也是越穿越少，車燈亮晃晃的……
    自從知道汽車之家可以在線看片后，很多大學(xué)生每天必訪問的網(wǎng)站，又多了一個(gè)。
    這些就沒必要講出來(lái)了，這是汽車之家的核心競(jìng)爭(zhēng)力——一切為了用戶體驗(yàn)。
    李響坐下后，王微又起身介紹起校園播客大賽的始末。
    “我們搞這個(gè)比賽，從油管那里取了不少經(jīng)。
    首先，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)情況還是不能跟國(guó)外比，學(xué)生中擁有DV設(shè)備的人，是非常少的。
    所以我們重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)生拍短視頻分享到校內(nèi)網(wǎng)，作為個(gè)人主頁(yè)的背景視頻。
    就跟油管曾經(jīng)發(fā)生過的一幕一樣，學(xué)生沒有DV設(shè)備，去租、去借，都要把自己的校內(nèi)網(wǎng)賬號(hào)裝飾起來(lái)。
    企鵝在這方面做得很好，推出了會(huì)員、各種鉆，深受學(xué)生喜愛。
    有了這么多原創(chuàng)視頻，我們比賽也搞起來(lái)了，還大大充實(shí)了土豆網(wǎng)的視頻片庫(kù)。
    此外，我們還發(fā)現(xiàn)了幾十個(gè)不錯(cuò)的小團(tuán)隊(duì)，他們都是專業(yè)院校的學(xué)生，組成團(tuán)隊(duì)來(lái)拍視頻沖獎(jiǎng)。
    我們跟他們談過了，比賽結(jié)束后，土豆網(wǎng)就會(huì)簽約他們，開始嘗試投拍一些短片……”
    夏景行靜靜聽著，土豆網(wǎng)除了幫助校內(nèi)網(wǎng)引流，自身也圈一波大學(xué)生用戶外，充實(shí)短視頻片庫(kù)、挖掘人才也是舉辦這次比賽的目的之二。
    這兩者都指向一個(gè)方向——內(nèi)容。
    國(guó)內(nèi)和國(guó)外環(huán)境不一樣。
    王微想學(xué)油管，把平臺(tái)上的普通內(nèi)容生產(chǎn)UGC，培養(yǎng)成專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容PGC和職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容OGC。
    夏景行阻止了王微犯傻，因?yàn)閲?guó)內(nèi)目前并不具備養(yǎng)出B站的環(huán)境，只能往奈飛的方向去做。
    不過，原創(chuàng)內(nèi)容這一塊也沒拋棄，他們?cè)趪L試培養(yǎng)幾個(gè)萬(wàn)合天宜、王尼瑪那種專業(yè)制作短片的團(tuán)隊(duì)。
    但這只能作為輔助，不會(huì)成為土豆網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。
    王微介紹完以后，一眾學(xué)員點(diǎn)評(píng)、討論了一番校園播客大賽。
    然后輪到張濤介紹了一下“大學(xué)生餐飲點(diǎn)評(píng)”活動(dòng)。
    “學(xué)生們報(bào)名很踴躍，不少人為了拿獎(jiǎng)品，都注冊(cè)成為了大眾點(diǎn)評(píng)的用戶，還給我們添加了很多餐廳評(píng)論。
    一二線城市，大眾點(diǎn)評(píng)其實(shí)已經(jīng)占領(lǐng)得差不多了。
    這次的活動(dòng)，主要是針對(duì)那些三四線城市。
    國(guó)內(nèi)幾百座城市，可能有幾百萬(wàn)家餐廳，一家一家占領(lǐng)過去太慢了。
    所以，我們只能走群眾路線，利用廉價(jià)勞動(dòng)力去幫助我們拓展市場(chǎng)，完善平臺(tái)上的餐廳數(shù)據(jù)。”
    張濤笑了笑，“這里的廉價(jià)勞動(dòng)力，絕對(duì)不是貶義詞。
    學(xué)生們其實(shí)很需要一份兼職，我們提供了評(píng)論員、試吃員很多兼職崗位，有部分還有工資拿。
    就算不兼職，普通用戶每幫助大眾點(diǎn)評(píng)新添加一家餐廳，也可以獲得我們贈(zèng)送的本地規(guī)模大一點(diǎn)的餐廳代金券。
    這獎(jiǎng)勵(lì)看起來(lái)不值一提，對(duì)于社會(huì)人士來(lái)說(shuō)，的確缺乏吸引力，但學(xué)生就不一樣了，他們有閑沒錢，能節(jié)約一點(diǎn)，或者免費(fèi)吃頓飯，在他們眼里，還是很不錯(cuò)的。
    在學(xué)生們的幫助下，大眾點(diǎn)評(píng)在上個(gè)月新增了超過十萬(wàn)家餐廳、數(shù)十萬(wàn)條評(píng)論。
    未來(lái)，我們應(yīng)該還會(huì)持續(xù)把活動(dòng)做下去，直到覆蓋全中國(guó)的餐廳。”
    夏景行微微頷首，大眾點(diǎn)評(píng)在一二線城市覆蓋率很高，都開始嘗試幫餐廳賣代金券了。
    但在三四線城市，還需要先播種，覆蓋率上來(lái)了，才能去做變現(xiàn)。
    大學(xué)生，就是大眾點(diǎn)評(píng)看中的尋店、探店主力。
    “我來(lái)說(shuō)說(shuō)大學(xué)生趕集活動(dòng)月吧！”
    張濤剛坐下，楊浩涌就迫不及待站了起來(lái)。
    “大學(xué)里基本都有跳蚤市場(chǎng)，但一般覆蓋范圍就是本校，了不起就是一個(gè)大學(xué)城。
    趕集網(wǎng)殺入進(jìn)去，把覆蓋范圍直接擴(kuò)大到了全國(guó)。
    比如京城大學(xué)一個(gè)學(xué)生畢業(yè)了，想把他的書賣掉，魔都大學(xué)生、羊城大學(xué)生都可以聯(lián)系這位同學(xué)。
    這樣，選擇余地就更大了，更容易賣出好價(jià)格。
    此外，趕集網(wǎng)還聯(lián)通了校外人群，學(xué)生還可以買社會(huì)人士掛在趕集網(wǎng)的閑置二手物品。
    當(dāng)然了，最主要的目的還是提前圈用戶，等學(xué)生臨近畢業(yè)，就會(huì)有房屋租售、招聘求職等需求。
    我們最近計(jì)劃推出一個(gè)校園兼職板塊，幫助大學(xué)生找兼職，同時(shí)提高用戶黏性。
    這樣，等到大學(xué)生畢業(yè)了，還依然能想得起我們。”
    等楊浩勇介紹結(jié)束后，謝震雨又講了講酷狗的活動(dòng)情況，酷狗主要配合校內(nèi)網(wǎng)開展校園歌手大賽，校內(nèi)網(wǎng)是主，他們是輔。
    受益于熱火朝天的校園歌手大賽，酷狗推出了很多參賽歌手的歌單，也從校園市場(chǎng)劃下了一塊大蛋糕。
    何小朋、莊晨超二人沒參加遠(yuǎn)景學(xué)院一期學(xué)員班，所以不在課堂上。
    不過UC瀏覽器和去哪兒網(wǎng)的情況，夏景行很清楚，也都從校園市場(chǎng)分到了一杯羹。
    “夏老師，聽完這些，我終于知道校內(nèi)網(wǎng)是如何實(shí)現(xiàn)一個(gè)月增長(zhǎng)千萬(wàn)用戶了。”
    一直沒說(shuō)話的周紅衣歪著頭看著夏景行，一副我全悟透了的表情。
    “那你說(shuō)說(shuō)，是如何實(shí)現(xiàn)的？”夏景行笑著問道。
    “你先用校園歌手大賽犁了一遍校園市場(chǎng)，主要受眾群體是大學(xué)喜歡追星的女生。
    汽車之家搞的那個(gè)送汽車活動(dòng)，主要受眾是男生。
    去哪兒網(wǎng)搞的贈(zèng)送旅游路線活動(dòng)，受眾是喜歡旅游的學(xué)生。
    校園播客大賽是喜歡看電影的學(xué)生，大眾點(diǎn)評(píng)是吃，趕集網(wǎng)是二手貨，UC瀏覽器是手機(jī)上網(wǎng)，酷狗音樂是聽歌……
    這一套搞下來(lái)，吃喝玩樂全囊括了，幾乎不會(huì)有大學(xué)生能逃脫這張網(wǎng)的籠罩。
    只要對(duì)上述活動(dòng)感興趣，產(chǎn)生交集，就必須注冊(cè)校內(nèi)網(wǎng)。”
    周紅衣邊說(shuō)邊點(diǎn)頭，“夏老師，你這招高啊，把大學(xué)校園市場(chǎng)犁了一遍又一遍，陳一舟這會(huì)兒恐怕哭都來(lái)不及了。”
    夏景行頗為贊賞的看了周紅衣一眼，孺子可教也。
    不過，周紅衣還有一個(gè)重點(diǎn)沒說(shuō)到，他也不方便補(bǔ)充。
    所有人都看不到最好，低調(diào)一點(diǎn)總沒錯(cuò)。</br>