喻幼薇本來(lái)就隨便想想的，她沒(méi)想到，夏景行居然跟她持同樣的態(tài)度，相信火鍋行業(yè)能誕生一家五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。
    她正想開口，付績(jī)勛就迫不及待，搶先一步問(wèn)道：“夏總，這火鍋行業(yè)能誕生一家五百?gòu)?qiáng)企業(yè)？即使是中國(guó)民營(yíng)五百?gòu)?qiáng)，那也很了不得了。”
    夏景行笑著說(shuō)：“你聽聽這些名句：民以食為天、衣食住行、豐衣足食……
    食，一直是一個(gè)很大的消費(fèi)品類。
    而火鍋，我認(rèn)為能成為中餐第一大分類，它怎么就不能成為五百?gòu)?qiáng)了？
    而且我看過(guò)咨詢公司的報(bào)告，中國(guó)餐飲產(chǎn)業(yè)收入已連續(xù)二十五年正增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%。
    換言之，這是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。”
    付績(jī)勛慢慢消化這些信息，夏景行讓他調(diào)查餐飲及火鍋產(chǎn)業(yè)，他也去調(diào)查了。
    但種種數(shù)據(jù)表明，以俏江南為代表的中餐，發(fā)展勢(shì)頭明顯更好，收入增長(zhǎng)也更快。
    但老板卻不想投！
    他不知道的是，高端中餐，在2012年之后出現(xiàn)了一次崩潰式塌方，原因自然是三公消費(fèi)禁令。
    所以，定位于中端消費(fèi)，服務(wù)于城市中產(chǎn)的海底撈，無(wú)疑目標(biāo)市場(chǎng)更為廣袤。
    夏景行看著喻幼薇，說(shuō)道：“實(shí)話實(shí)說(shuō)，你的商業(yè)計(jì)劃書并不讓我特別滿意。”
    “夏總，我可以慢慢改進(jìn)的。”
    喻幼薇發(fā)現(xiàn)夏景行并不難相處，剛剛冷著一張臉，應(yīng)該是故意嚇唬自己的。
    現(xiàn)在聊開了，又知道夏景行有如此宏偉規(guī)劃后，她非常想抓住這次機(jī)會(huì)。
    夏景行擺手，“慢慢改進(jìn)，肯定是來(lái)不及的。”
    “那我就加快速度改進(jìn)。”
    喻幼薇馬上接話，眼中燃燒著熊熊火焰。
    夏景行淡淡道：“你的商業(yè)計(jì)劃書暫時(shí)不提了，我會(huì)讓人做一份更完善的交給你。我現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)我的想法。
    首先，我理想中的連鎖火鍋，服務(wù)得做到極致，或者換一種說(shuō)法，叫用戶體驗(yàn)感，要讓每個(gè)前來(lái)消費(fèi)的食客體驗(yàn)到“高附加值”的感覺(jué)。
    換言之，就是要讓客戶覺(jué)得這錢花的值，我下次還要來(lái)。
    這樣，也更利于品牌傳播。
    火鍋重油重辣，吃到后面，味蕾已經(jīng)感受不出各家火鍋口味的好壞了。
    所以，靠口味來(lái)形成競(jìng)爭(zhēng)力，打造品牌很難。
    服務(wù)不一樣，更直觀，更明顯，更讓人記得住！
    具體怎么做，后面有完善方案交到你的手上。”
    喻幼薇點(diǎn)頭，覺(jué)得言之有理，渝州很多火鍋就是這種情況，口味很好，但就是殺不出重圍。
    夏景行接著道：“其次，時(shí)間，海底撈火鍋，不知道你聽說(shuō)過(guò)沒(méi)有？
    他們已經(jīng)成立了十四年，擁有十幾家分店，他們也是強(qiáng)調(diào)服務(wù)的連鎖火鍋企業(yè)。
    如果我們下場(chǎng)，會(huì)和他們形成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
    破局的點(diǎn)，就在于誰(shuí)先把規(guī)模做大、名氣做大，服務(wù)做得更好。”
    喻幼薇不是特別能理解，問(wèn)道：“跟他們不能共存嗎？”
    夏景行搖頭，“存不了，這條賽道太窄，注定只能活一個(gè)。
    你也強(qiáng)調(diào)服務(wù)，我也強(qiáng)調(diào)服務(wù)，用戶自然選擇服務(wù)更好的企業(yè)。
    另外，規(guī)模上面，誰(shuí)先把規(guī)模拉開，就可以大魚吃小魚。”
    喻幼薇皺著眉，人家都有十幾家店了，還運(yùn)營(yíng)了十幾年，比她們還先行一大步，這給她造成的壓力不小。
    夏景行看著眉頭不展的喻幼薇，笑著說(shuō)：“但你也別氣餒，也別覺(jué)得有太大壓力，我們比他們有錢。
    但這個(gè)行業(yè)，不是有錢就能為所欲為的。
    你得先給我開出第一家店，再開出第二家、第三家……
    證明找準(zhǔn)了正確的擴(kuò)張方式后，我才能給你投入第二筆資金。”
    喻幼薇基本已經(jīng)聽明白了，回道：“夏總，我知道了，你的意思就是讓我在最短時(shí)間內(nèi)，開出第一家店，并且通過(guò)這一家店，把咱們的服務(wù)模式、經(jīng)營(yíng)模式給摸索、確定下來(lái)。
    然后，用資本大筆押注的形式，加速我們店的擴(kuò)張，直至徹底壓過(guò)海底撈，贏得這場(chǎng)勝利。
    是這樣的，對(duì)吧？”
    夏景行終于露出了一個(gè)滿意的笑容，“你很聰明，我就是這個(gè)意思。”
    喻幼薇沉默片刻，緩緩道：“夏總，我還有個(gè)問(wèn)題，你確定這海底撈，一定就走在正確的道路上嗎？
    咱們抄……對(duì)標(biāo)它們，不會(huì)跟在后面跑錯(cuò)道？”
    付績(jī)勛沒(méi)想到喻幼薇突然來(lái)這么一出，趕忙打眼色，示意后者別這么莽撞。
    夏景行沒(méi)有那么小氣，一點(diǎn)質(zhì)疑都不能接受。
    何況，他比較喜歡這種較真的合作伙伴。
    “我只能保證八成，剩下兩成，就只能由你在工作中驗(yàn)證了。”
    喻幼薇點(diǎn)頭，“好，我會(huì)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，去不斷驗(yàn)證、修正存在的問(wèn)題。”
    夏景行笑瞇瞇道：“那咱們現(xiàn)在來(lái)談?wù)勍顿Y的問(wèn)題吧，你能投資多少？”
    喻幼薇愕然，“網(wǎng)上不是說(shuō)，都是風(fēng)投企業(yè)投錢給創(chuàng)業(yè)者的嗎？沒(méi)聽過(guò)創(chuàng)業(yè)者自己投錢的？”
    夏景行笑了笑，“你還上網(wǎng)專門去查過(guò)？”
    喻幼薇意識(shí)到說(shuō)漏嘴了，干脆就把自己了解到的風(fēng)投知識(shí)，一股腦說(shuō)了出來(lái)。
    “你說(shuō)的都是常規(guī)意義上的風(fēng)投。”
    夏景行笑著說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)者手上有個(gè)好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，或者已經(jīng)有了成型的產(chǎn)品或者說(shuō)店鋪，可你現(xiàn)在什么都沒(méi)有。”
    “我的商業(yè)計(jì)劃書……”
    喻幼薇小聲辯解了一句，可到最后，聲音卻漸漸細(xì)弱蚊蠅。
    “你的那封商業(yè)計(jì)劃書，問(wèn)題很大，真照著去做，幾乎不可能獲得成功。”
    夏景行也不是真的要欺負(fù)人家小姑娘，耐心解釋起來(lái)。
    “我可以提供更完善的商業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)所需的資金，甚至還能提供創(chuàng)業(yè)途中所需的各種資源。
    也就是說(shuō)，火鍋店這個(gè)項(xiàng)目，并不是標(biāo)準(zhǔn)意義上的風(fēng)投項(xiàng)目。”
    喻幼薇疑惑，“那夏總，你的意思是……”
    “咱們倆合伙，合伙創(chuàng)業(yè)，我們各占一部分股份，商業(yè)計(jì)劃書那部分，我也算你一功。
    接下來(lái)火鍋店的創(chuàng)業(yè)、管理，也由你主導(dǎo)，再算你一功。
    兩功加在一起，你可以不出一分錢，獲得火鍋店的一部分股份。”
    喻幼薇聽懂了，毫不遲疑的說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題，能跟夏總你合伙創(chuàng)業(yè)，是多少人求之不得的。”
    夏景行眼神玩味一笑，“你不問(wèn)問(wèn)我給你多少股份？”
    “不用問(wèn)，有5%就夠了。”
    喻幼薇顯得很坦然，也很爽快。
    “那太少了！”
    夏景行笑著說(shuō)：“怎么說(shuō)，你也是個(gè)渝州大學(xué)的高材生，我給你每月工資算一萬(wàn)好了，三年就是36萬(wàn)。
    你在火鍋店上班，三年不領(lǐng)薪水，給你折算36萬(wàn)的投資進(jìn)入總股本。
    第一家火鍋店，我打算投資五百萬(wàn)，你這36萬(wàn)投入進(jìn)來(lái)，有大概7%的股份。
    商業(yè)計(jì)劃書、管理兩方面，我給你算13%的股份吧。
    這樣加起來(lái)，你就有20%股份了。”
    喻幼薇對(duì)這個(gè)結(jié)果已經(jīng)很滿意了，笑著說(shuō)：“我沒(méi)什么意見，就是三年不領(lǐng)工資，這……”
    “有什么問(wèn)題嗎？”
    夏景行發(fā)出老資本家的微笑，不把這姑娘死死鎖定三年，她創(chuàng)業(yè)有動(dòng)力嗎？
    創(chuàng)業(yè)最難的是從零到一，他就是要讓喻幼薇時(shí)時(shí)感覺(jué)到壓力。
    三年青春，就是她的入股本錢。
    什么都不付出，拿到的股權(quán)，也不會(huì)被珍惜。
    喻幼薇搖了搖頭，“沒(méi)問(wèn)題，我讀大學(xué)做兼職攢了一些積蓄，應(yīng)該能支撐一年兩年的生活，不夠我還可以朝父母開口。”
    好！
    夏景行點(diǎn)頭微笑，他就喜歡這種爽快人。
    “我再告訴你一個(gè)好消息，我還會(huì)設(shè)置一個(gè)十年的對(duì)賭協(xié)議，具體考核指標(biāo)是每年要開多少家店，每年的營(yíng)收增長(zhǎng)要達(dá)到多少……”
    夏景行念了幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，笑道：“如果你全都達(dá)成了，還可以獲得20%期權(quán)。
    另外，我個(gè)人持有的股權(quán)，還會(huì)拆成兩部分，一部分個(gè)人持有，一部分遠(yuǎn)景資本持有。
    如果你對(duì)賭目標(biāo)全部達(dá)成，你可以成為這家中國(guó)五百?gòu)?qiáng)的最大單一股東。”
    喻幼薇沒(méi)想到還有這種好事，笑著問(wèn)：“真的嗎？”
    夏景行聳聳肩，“當(dāng)然！”
    “那我們今天可以簽署協(xié)議嗎？”
    夏景行愣了一下，笑出聲道：“你不多考慮一下？”
    “沒(méi)什么好考慮的，傻子才不簽?zāi)亍！?br/>     夏景行朝付績(jī)勛努努嘴，示意后者拿來(lái)筆墨，準(zhǔn)備簽字畫押。
    喻幼薇很謹(jǐn)慎，看到一疊厚厚的協(xié)議后，沒(méi)有冒冒失失就簽字，而是逐字逐句審讀了起來(lái)。
    夏景行嫌棄速度慢，找來(lái)了法務(wù)，幫著喻幼薇一起審核協(xié)議。
    把喻幼薇和法務(wù)留在了會(huì)議室，夏景行和付績(jī)勛來(lái)到了隔壁的會(huì)議室。
    “夏總，你這么弄，我們占股加起來(lái)都達(dá)到80%或者60%了，有點(diǎn)不合規(guī)矩啊！”
    付績(jī)勛提醒道，“雖然沒(méi)有規(guī)定說(shuō)，投資人就不能創(chuàng)業(yè)，可一旦創(chuàng)業(yè)，總歸會(huì)有點(diǎn)影響的，特別是你又活躍在風(fēng)投一線。
    如果你只做風(fēng)投機(jī)構(gòu)幕后老板，你去創(chuàng)業(yè)，那沒(méi)問(wèn)題。
    可風(fēng)投、創(chuàng)業(yè)兩頭都活躍，怕有人借此抹黑你。”
    “身正不怕影子斜，怕什么抹黑！”
    夏景行笑道，“大不了后面不投火鍋行業(yè)，甚至不投餐飲業(yè)了。
    我辦個(gè)火鍋店，總不能某家軟件企業(yè)覺(jué)得我會(huì)跟他們存在潛在競(jìng)爭(zhēng)，把我拒之門外吧？”
    “道理是這么個(gè)道理，可始終有點(diǎn)小隱患！”
    付績(jī)勛又說(shuō)：“假如你讓白露基金并購(gòu)火鍋店，那沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)镻E基金業(yè)態(tài)本來(lái)就包括并購(gòu)、控股型投資。
    可這始終跟創(chuàng)業(yè)是兩碼事啊！
    外界會(huì)不會(huì)以為，這是你要回歸創(chuàng)業(yè)圈的信號(hào)？”
    “管他們?cè)趺聪耄謾C(jī)公司我都辦了，還在乎區(qū)區(qū)一家火鍋店。”
    夏景行笑著說(shuō)：“這個(gè)世界，只要拳頭大，那你做什么都是對(duì)的。
    再說(shuō)了，火鍋店股份可以分成幾部分，我、遠(yuǎn)景資本旗下幾支基金，甚至還可以把阿克塞爾叫來(lái)共同持股，我們從天使輪投到上市，全部包干，占股多一點(diǎn)，有問(wèn)題嗎？”
    夏景行很清楚創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)險(xiǎn)投資家的分界線，很模糊。
    雷君有順為資本，杰克馬有云鋒資本，袋鼠王有龍珠資本。
    只要你掌管的企業(yè)股東不反對(duì)，你搞什么基金都沒(méi)問(wèn)題。
    終究還是利益問(wèn)題，要是沈北朋+波尼馬合體，那大家伙可能就有意見了，你這是要砸兩個(gè)行業(yè)的鍋啊！
    小打小鬧，小場(chǎng)面，沒(méi)人會(huì)說(shuō)什么的。
    即使真說(shuō)什么怪話，也影響不了大局。
    付績(jī)勛點(diǎn)點(diǎn)頭，“好吧，既然夏總你心中都有數(shù)，那我也就不多嘴了。”
    兩人聊了陣，等到了晚上，喻幼薇那邊終于把協(xié)議審讀完畢了，簽上了大名。
    “夏總，合作愉快！”
    或許是成為了合作伙伴，感覺(jué)一下子就拉近了距離，喻幼薇又恢復(fù)了平常的嘻嘻哈哈，還主動(dòng)跟夏景行握起了手。
    夏景行跟其握了握手，笑著說(shuō)：“加油！希望你成為新一代的火鍋皇后。”
    喻幼薇知道這個(gè)稱號(hào)的牛掰，笑著舉了舉拳頭，“我會(huì)努力的！”</br>