548、經(jīng)典商業(yè)案例(4800字,求月票)
同喻渝一起吃過(guò)午飯,基本敲定了對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的投資。
在飯桌上,大家都沒(méi)談太具體的方案。
夏景行也樂(lè)得如此,他打算把后續(xù)跟進(jìn)工作,全甩給付績(jī)勛,自己當(dāng)個(gè)甩手掌柜。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賺頭不大,所以他不是特別上心,也沒(méi)想過(guò)去改造當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。
通過(guò)簡(jiǎn)短的聊天就可以得知,喻渝這種女人極有主見(jiàn),控制欲也很強(qiáng),本身也有一定的行業(yè)地位和人脈資源。
遠(yuǎn)景資本可以投資當(dāng)當(dāng),但想要像操控趕集、土豆那樣,基本不現(xiàn)實(shí)。
如果遠(yuǎn)景資本硬要指手畫(huà)腳,可能還會(huì)適得其反,引起喻渝的不快。
隨著遠(yuǎn)景資本投資版圖的擴(kuò)張,夏景行也開(kāi)始給被投企業(yè)分起了三六九等。
第一等,如土豆、趕集,屬于嫡系中的嫡系。遠(yuǎn)景資本從他們剛起步,網(wǎng)站還沒(méi)上線,就開(kāi)始給予大力支持。
這種支持屬于雪中送炭,創(chuàng)始人對(duì)遠(yuǎn)景資本的歸屬感、認(rèn)同感,都比較強(qiáng)。
而且,創(chuàng)始人本身也才剛剛起步,實(shí)力較弱,容易聽(tīng)進(jìn)各種建議。
對(duì)于這種實(shí)力雖弱小,但非常聽(tīng)話的小老弟,夏景行是非常愿意提攜的,各種資源都往他們身上傾斜。
比如,給土豆網(wǎng)屯版權(quán)、指點(diǎn)其押注《超級(jí)女聲》網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。
甚至特斯拉和力帆要在紐北賽道競(jìng)賽一場(chǎng),夏景行都不忘拉土豆網(wǎng)過(guò)來(lái)薅點(diǎn)羊毛。
對(duì)于遠(yuǎn)景資本、夏景行的關(guān)懷,王微、楊浩勇等人也是感受得到的,對(duì)夏景行也是無(wú)比親近。
第二等,就是阿貍、奇虎等被投企業(yè)了。
其分類(lèi)特征是,創(chuàng)始人行業(yè)地位、財(cái)富地位均不弱,或者遠(yuǎn)景資本在靠后的投資輪次才加入進(jìn)來(lái),投資屬于錦上添花。
這類(lèi)企業(yè),遠(yuǎn)景資本控制力較弱,但因?yàn)槠髽I(yè)潛力比較大,遠(yuǎn)景資本也是較為重視的,在資源合作、與創(chuàng)始人保持足夠的溝通等方面,夏景行都是不遺余力去推動(dòng)和達(dá)成。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng),則屬于第三等。
其特征和第二等差不多,創(chuàng)始人行業(yè)、財(cái)富地位均不弱,企業(yè)也達(dá)到了一定的體量,遠(yuǎn)景資本投資輪次較晚。
但跟第二等的最大區(qū)別就在于,第三等企業(yè)潛力較差,不會(huì)長(zhǎng)期投資,一上市就會(huì)套現(xiàn)走人。
可以歸類(lèi)為純粹的財(cái)務(wù)投資。
但即使這樣,喻渝如果要找他幫忙,或者給當(dāng)當(dāng)網(wǎng)引入什么資源、合作,夏景行也是愿意去幫忙的,只是會(huì)有所保留和權(quán)衡利弊。
因?yàn)橛饔逡呀?jīng)表明了,遠(yuǎn)景資本只是B輪投資方之一。
僅僅占幾個(gè)點(diǎn)股份,夏景行可不會(huì)去當(dāng)什么爛好人。
當(dāng)然了,被投企業(yè)分成三六九等,也只是在心中,他不會(huì)隨便表露出來(lái)。
這東西挑明了不太好。
其他投資機(jī)構(gòu)都差不多,只要是人,都會(huì)分一個(gè)親疏遠(yuǎn)近。
…………
…………
吃完午飯后,夏景行就和喻渝在餐館門(mén)口分別了。
“夏總,我就先走了,咱們京城見(jiàn)!”
喻渝攔了一輛出租車(chē),上車(chē)前,還笑嘻嘻的向夏景行揮了揮手。
“好,路上注意安全!”
夏景行微笑,也朝喻渝揮了揮手,站在路邊目送出租車(chē)遠(yuǎn)去,直至消失不見(jiàn)。
喻渝走得非常急迫,要乘坐下午最早的一班飛機(jī)回京城。
他通過(guò)與對(duì)方聊天得知,這女人是昨晚大半夜才飛抵的渝州。
在渝州沒(méi)呆著有12個(gè)小時(shí),就火急火燎的要趕回京城。
為什么這么急呢?
夏景行覺(jué)得,可能不全是手上工作太多,急需處理。
因?yàn)樵诔燥埖臅r(shí)候,喻渝接了一個(gè)電話。
夏景行隱約聽(tīng)到了“孩子”、“作業(yè)”等字眼。
這摔杯慶也是活得夠?yàn)t灑的啊,老婆在外面要管理公司,回家還要帶孩子,輔導(dǎo)作業(yè)。
…………
…………
晚上。
天上人間會(huì)所。
巨大閃耀的水晶燈吊頂下,一張大圓桌上擺滿了美味佳肴,香飄四溢。
與桌上交相輝映的是旁邊的秀色可餐!
四位衣著清涼、穿著各色低胸晚禮服的佳麗排成一排,胸巒如巨、長(zhǎng)腿嫩白、光滑細(xì)膩、身姿曼妙,各種風(fēng)情。
夏景行看向坐在自己旁邊的吳黃河,這是幾個(gè)意思?
他今晚應(yīng)邀到此,剛坐下,都還沒(méi)來(lái)得及和吳黃河聊上幾句。
突然,包廂的門(mén)被推開(kāi),四個(gè)女孩子踩著細(xì)高跟,蓮步款款走了進(jìn)來(lái),排成一列,就跟超市排列架上的商品一樣整齊。
“吳總,這是你請(qǐng)的客人啊,怎么不叫她們坐?”
看著臉上笑吟吟的夏景行,吳黃河訕笑兩聲,“夏總,你別見(jiàn)怪啊,我想著咱們兩個(gè)人吃飯,怪清冷的,所以就自作主張,找了幾個(gè)人作陪。
你要是不喜歡吵鬧的話,我馬上就叫她們走。”
夏景行看著一身草莽氣息的吳黃河,想了想,微笑說(shuō):“既然安都安排了,就讓她們坐吧!”
聽(tīng)到夏景行這么說(shuō),吳黃河本來(lái)喪著的臉,頓時(shí)眉開(kāi)眼笑,對(duì)四個(gè)女孩兒一扭頭。
收到信號(hào),四個(gè)女孩兒紛紛入座,兩個(gè)坐到了吳黃河旁邊,另兩個(gè)坐到了夏景行旁邊。
還有個(gè)小細(xì)節(jié),也被夏景行發(fā)現(xiàn)了,坐自己身旁的兩個(gè)女孩兒,臉蛋要更漂亮些,身材也更好一些。
是個(gè)有心人!
“夏總,我知道你是川蜀人,于是就全點(diǎn)的川菜,你嘗嘗看,合不合你胃口?”
吳黃河臉上掛著討好的笑容,遞了個(gè)眼神給一左一右,坐在夏景行身旁的兩名女孩兒。
于是兩名佳麗拿起筷子,各夾了一塊肉,往夏景行嘴邊送。
夏景行微微皺眉,對(duì)于受過(guò)高等教育,飽讀詩(shī)書(shū)的他來(lái)說(shuō),總覺(jué)得這一幕很別扭,仿佛回到了萬(wàn)惡的舊社會(huì)。
但肉吃到嘴里了,他才發(fā)現(xiàn)真香。
夏景行看著臉上盡掃陰霾,變得自信洋溢起來(lái)的吳黃河,輕輕皺了皺眉。
不過(guò)想到對(duì)方跟經(jīng)銷(xiāo)商那交情,也就釋然了。
吳黃河嘆了口氣,“既然跟他們倆談不攏,咱們也就分家唄!
他們兩個(gè)人主動(dòng)提出要退股,我按照2.4億人民幣的估值,花1.6億人民幣收回他們手上所持的三分之二雷火股權(quán)。”
夏景行笑了笑,“我怎么聽(tīng)說(shuō),是你主動(dòng)提出退股的?”
看著眼神玩味的夏景行,吳黃河后背直冒冷汗,不敢隱瞞,一五一十給這個(gè)眼下唯一能救他、救雷火的資本大爺交代起來(lái)。
“我當(dāng)時(shí)純粹就是說(shuō)的氣話,結(jié)果胡永宏那個(gè)龜兒子接過(guò)話茬,馬上就開(kāi)始談應(yīng)該怎么分家。
我看他們是早有預(yù)謀!說(shuō)不定就是激我說(shuō)出這句氣話。”
吳黃河忿忿道,“說(shuō)實(shí)話,這么多年的同學(xué)、兄弟感情,就這么徹底散了。
要不是我當(dāng)初拉他們一把,他們兩個(gè)還在國(guó)企掙那點(diǎn)死工資……”
夏景行打斷吳黃河的吐槽,“行了,過(guò)去的事就不提了。”
“我聽(tīng)說(shuō),原本他們兩個(gè)打算把你攆走,結(jié)果你聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商,上演了一場(chǎng)絕地反殺,反倒把他們兩個(gè)給攆走了。”
夏景行的話撓到了吳黃河的癢癢處,他沾沾自喜道:“我這個(gè)人,沒(méi)別的優(yōu)點(diǎn),最大的優(yōu)點(diǎn)就是講義氣。
帶那兩個(gè)龜兒子、白眼狼發(fā)財(cái),就不提了!
跟經(jīng)銷(xiāo)商之間,我們關(guān)系處得那叫一個(gè)好,走到全國(guó)哪座城市,都有兄弟“吳哥吳哥”喊著,請(qǐng)我一起吃飯、喝酒、桑拿。”
夏景行嗤笑一聲,張口閉口就是兄弟,已經(jīng)吃了一塹,都還沒(méi)長(zhǎng)一智。
注意到夏景行似乎有點(diǎn)不屑,吳黃河酒勁上頭,脾氣一下子就上來(lái)了。
吆喝道:“嗨,夏總,你還不要不相信!
那兩個(gè)崽兒原本打算在蓉城開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì),徹底把我搞下臺(tái)。
結(jié)果呢?
兩百多家經(jīng)銷(xiāo)商一聽(tīng)要把我弄下臺(tái),急得不行,連夜從全國(guó)各地趕到了惠城雷火總部,現(xiàn)場(chǎng)拉起橫幅,舉起喇叭喊口號(hào),擺出一副要撐我到底的樣子!”
這似乎是吳黃河人生中最高光的時(shí)刻,此時(shí)再次說(shuō)起,回憶起那一幕幕,他整個(gè)人激動(dòng)的不行,唾沫橫飛,手臂狂舞,繪聲繪色的夏景行描繪當(dāng)時(shí)的情景。
吳黃河笑瞇瞇看著夏景行,說(shuō)道:“最后嘛,當(dāng)著全體經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商,還有公司中高層干部的面,經(jīng)過(guò)了五個(gè)多小時(shí)的討論協(xié)商。
最終,兩百多名經(jīng)銷(xiāo)商舉手表決,全票通過(guò)我吳黃河留下,讓那兩個(gè)崽兒拿到一點(diǎn)六個(gè)億滾蛋!”
夏景行微笑,這也是雷火照明作為經(jīng)典商業(yè)案例的經(jīng)典所在了,經(jīng)銷(xiāo)商投票公決上游公司命運(yùn),閃瞎無(wú)數(shù)雙眼睛,簡(jiǎn)直就是秀兒!
同時(shí),經(jīng)銷(xiāo)商逼宮的這一幕,也深深地印刻在了中國(guó)商業(yè)史里。
胡永宏、杜剛兩人被逼到墻角,想不走都不行!
經(jīng)銷(xiāo)商停止賣(mài)貨,供應(yīng)商停止供應(yīng)生產(chǎn)原材料,看你怎么經(jīng)營(yíng)。
要么選擇魚(yú)死網(wǎng)破,要么拿著一點(diǎn)六億走人。
吳黃河人格魅力也的確很強(qiáng),能夠串聯(lián)成這件事。
只是時(shí)效性,就不好說(shuō)了。
真的幾個(gè)月不賣(mài)貨,供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商不一定撐得住。
這比的就是誰(shuí)夠狠!
很明顯,胡永宏、杜剛二人不夠狠,做事優(yōu)柔寡斷。
這一點(diǎn),從兩人要求分紅落袋為安就能看出,性格偏保守。
作為一家狂飆突進(jìn)的企業(yè),雷火照明每個(gè)月都分紅,也確實(shí)夠扯淡。
當(dāng)然了,也有兩人怕吳黃河挪用公款,再次去賭錢(qián)的原因在其中。
三人相愛(ài)相殺多年,很難去區(qū)分一個(gè)對(duì)錯(cuò)出來(lái)。
只能說(shuō),根子還是出在那股權(quán)架構(gòu)上,賭博這不良習(xí)慣則是后話。
夏景行笑道:“那你給他們一點(diǎn)六億了嗎?”
“我給個(gè)錘子!”
吳黃河表情猙獰,對(duì)那兩人似乎是恨之入骨,厲聲罵了一句后,又意識(shí)到冒犯夏景行這位貴賓了。
趕忙道歉:“不好意思,夏總,我這個(gè)人,有時(shí)候說(shuō)粗話說(shuō)習(xí)慣了。”
夏景行也切換方言:“沒(méi)關(guān)系,性情中人,完全可以理解。”
見(jiàn)夏景行似乎真沒(méi)有怪罪的意思,吳黃河那顆本有點(diǎn)忐忑的心,安定了不少。
“雷火照明賬上根本拿不出1.6億,我也沒(méi)有那么多錢(qián)。
于是跟那兩個(gè)崽兒協(xié)商了,決定先各拿5000萬(wàn)給他們,剩余款項(xiàng)半年內(nèi)付清。
這一個(gè)億,是直接從雷火照明賬上抽的。”
夏景行愕然,拿三個(gè)人共有的公司資金,去買(mǎi)斷另外兩個(gè)股東的股權(quán)?
“他們?cè)敢猓俊?br/>
吳黃河笑了笑,“不愿意也得愿意,因?yàn)闆](méi)錢(qián)!
總之,各自付夠他們8000萬(wàn)就行了嘛,以后公司也跟他們沒(méi)關(guān)系了,是不是公款都無(wú)所謂。”
夏景行想想也對(duì),或許兩人只想拿夠1.6億,至于你怎么湊,乃至把公司資金鏈抽干,都跟他們倆沒(méi)關(guān)系。
說(shuō)不定,兩個(gè)人還故意如此呢,想著公司資金鏈抽干,留個(gè)爛攤子給吳黃河。
等哪天公司倒閉了,再慢慢看你吳黃河的笑話。
人,內(nèi)心有時(shí)候就是這么的丑惡,考驗(yàn)不起。
“公司資金鏈抽走一個(gè)億后,賬上就只剩幾十萬(wàn)了,連供應(yīng)商的貨款都是先打的欠條。”
說(shuō)到這,吳黃河老臉一紅,“另外,還有點(diǎn)對(duì)不起經(jīng)銷(xiāo)商那群兄弟,因?yàn)閺纳蟼€(gè)月開(kāi)始,就開(kāi)始?jí)核麄兊挠喗鹆恕?br/>
不過(guò),那幫兄弟還是很給面子的,一不催貨,二不要求退訂金,就當(dāng)作完全不知道一樣。
其實(shí)他們都清楚,雷火現(xiàn)在賬上沒(méi)錢(qián),公司也岌岌可危,仍然愿意選擇相信我。”
夏景行撓撓頭,你們這感情,可真是夠深厚的啊!
“那你怎么弄?半年內(nèi),要支付股權(quán)收購(gòu)尾款6000萬(wàn),公司賬上運(yùn)營(yíng)資金也不足了,起碼要注資幾千萬(wàn)進(jìn)去,才能恢復(fù)資金鏈的健康狀態(tài)。”
吳黃河猛點(diǎn)頭,“對(duì)對(duì)對(duì),我現(xiàn)在就是太缺錢(qián)了,想盡了一切辦法在籌錢(qián)。
夏總,實(shí)不相瞞,我現(xiàn)在被逼得連月息5分的高利貸都借了。
然后我天天晚上做噩夢(mèng),夢(mèng)到公司破產(chǎn),高利貸堵門(mén)。
精神壓力很大,但是白天,在員工面前,卻還要裝作什么事都沒(méi)有。
我不能倒,我倒下了,雷火就徹底完了,跟著我的員工兄弟、經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商兄弟也就完了!”
說(shuō)到動(dòng)情處,吳黃河這個(gè)四十歲出頭的男人也忍不住鼻子發(fā)酸,眼眶一陣濕潤(rùn)。
夏景行看到對(duì)方這副可憐巴巴的樣子,早知今日,又何必當(dāng)初啊!
賭狗,是不值得同情的!
“你想讓我救你?”
吳黃河抬起頭,一臉誠(chéng)懇的說(shuō)道:“夏總,我真的希望你能夠幫幫我,我這輩子肯定都記得你的恩情。
我從來(lái)沒(méi)這么求過(guò)人,現(xiàn)在是徹底被逼到絕路上了。
只要你肯幫我,要我給你磕頭都行!”
夏景行面色冷酷,“我聽(tīng)說(shuō)你愛(ài)賭博?我怎么知道,投給你的錢(qián),會(huì)不會(huì)被你拿到澳門(mén)去瀟灑呢?”
吳黃河抬起手掌,無(wú)比認(rèn)真的說(shuō)道:“我可以對(duì)天發(fā)誓,絕對(duì)不會(huì)挪用一分錢(qián)的投資款。
夏總,你也可以派遣財(cái)務(wù)進(jìn)入公司,監(jiān)督資金的流向。”
夏景行微笑,“不挪用投資款,那公司以后賬上的運(yùn)營(yíng)資金、盈余呢?你能保證不挪用?”
吳黃河語(yǔ)塞,他知道夏景行是自己最后一根救命稻草,猶如溺水的人一樣拼命的掙扎,各種賭咒發(fā)誓。
夏景行捏了捏眉心,嘆了口氣,“你這個(gè)賭博習(xí)慣不戒掉,我很難相信你。”
吳黃河都快哭出來(lái)了,為什么就不相信自己了。
他繼續(xù)苦苦哀求:“夏總……”
“夠了!”
夏景行抬手打住,眼神凌厲的說(shuō)道:“你我都是川渝地區(qū)的人,都知道麻將館里的那些人是個(gè)什么德行。
江山易改,本性難移!這話說(shuō)的完全沒(méi)毛病!”
說(shuō)罷,夏景行起身,掃了桌上的殘羹剩飯一眼,“謝謝你今天的款待,看你這么困難的份上,這單,我來(lái)買(mǎi)了!”
見(jiàn)狀,吳黃河整個(gè)人渾身無(wú)力,軟綿綿的癱在了椅子上,臉色煞白,三魂七魄丟了兩魂六魄。
他知道,這最后的機(jī)會(huì),都已經(jīng)喪失了。
賭博害人啊!
看見(jiàn)吳黃河不答自己話,整個(gè)人跟丟了魂似的靠在椅子上,身體都快縮到桌子底下去了。
夏景行長(zhǎng)吐了一口濁氣,“我可以給你一次機(jī)會(huì),但你得答應(yīng)我一個(gè)條件。”
吳黃河聽(tīng)到這句,猶如聽(tīng)到天籟一般,整個(gè)人瞬間滿血復(fù)活,眼中似乎有光迸發(fā)出來(lái),說(shuō)話聲音都在顫抖。
“真……真的嗎?啥子條件?”</br>