Pre-A輪融資，作為一種非主流的過度性融資，融資規(guī)模一般不會太大。
    因為融太多了，那都可以直接叫A輪融資了。
    還有就是商業(yè)模式?jīng)]有得到驗證，投資方也不多愿意太冒險，大筆押注。
    不過，由于夏景行在莉莉絲持有51%股份，屬于左手倒右手，他沒有那么多顧慮。
    但是，有些商業(yè)潛規(guī)則，他決定還是給二女講清楚為好。
    沒有看艾布拉，夏景行看著兩女說道：“不要問我投資多少，而是你們需要多少錢。”
    “需要多少錢？這有什么標(biāo)準(zhǔn)嗎？”沈心儀皺眉道。
    夏景行點頭，“對，你們計算一下，從現(xiàn)在開始，要做到可以融A輪時的企業(yè)規(guī)模，一共需要多少錢。
    就按這個標(biāo)準(zhǔn)來融！
    考慮到現(xiàn)實和計劃會有出入，可以稍稍多融一點。”
    高麗麗大咧咧問道：“不能多融一點嗎？”
    “融多了，在早期就稀釋股份過多，對創(chuàng)始人不利，會透支將來的利益回報。
    還有，融太多錢，卻大部分都沒派上用場，這是屬于低效資金利用率的表現(xiàn)。
    等到商業(yè)模式跑通后，融A輪的時候，你們可以以同等比例的股份，融到數(shù)倍、乃至數(shù)十倍的資金。
    這一點，你們可以參考學(xué)習(xí)一下臉書。”
    夏景行的話振聾發(fā)聵，高麗麗和沈心儀都感覺自己好像開啟了一扇通向新世界的大門。
    艾布拉很是認(rèn)同的點頭，戴倫·夏事業(yè)能做這么大，肚里還是有貨的。
    “我們要做到什么樣的企業(yè)規(guī)模，才達(dá)到開啟A輪融資的標(biāo)準(zhǔn)？”
    沈心儀很敏銳，察覺到這一點很關(guān)鍵，對她們來說，也是思維盲區(qū)，所以出聲請教了一句。
    “這個問題問得好！”
    夏景行先是贊許了一句，接著說道：“首先，商業(yè)模式跑通，你們的商業(yè)模式是什么？”
    “招募網(wǎng)紅，讓他們?yōu)楣举嶅X。”
    高麗麗言簡意賅，聽起來很粗糙，簡單，但其實這么一個道理。
    “說的不錯，我再補(bǔ)充幾點，首先，規(guī)模化的發(fā)掘、培養(yǎng)網(wǎng)紅，這需要莉莉絲建立一套相關(guān)的專業(yè)機(jī)制；
    其次，捆綁網(wǎng)紅，要讓他們心甘情愿的留在公司，成名后，很多網(wǎng)紅可能會跳出去單干，因為那樣沒人分他們的錢。
    這折射出來的問題，是利益分配不均、網(wǎng)紅認(rèn)為公司為自己提供的價值，和自己為公司帶來的利益不匹配等等問題。
    最后，就是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的價值創(chuàng)造了。
    你們必須積累豐富的品牌合作資源，還要建立一整套網(wǎng)紅資源最大化開發(fā)的機(jī)制。
    這是你們控制網(wǎng)紅的手段，也是提高企業(yè)營收的手段。”
    “這和我們傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司很像啊！”
    艾布拉壯著膽子插話道，“我們給簽約藝人尋找電視臺、雜志報刊、各類慈善活動等等一系列曝光的機(jī)會，甚至還要幫他們公關(guān)獎項。
    然后藝人名氣大增，可以獲得更多的娛樂圈資源。
    此外，還要幫他們選戲、搶戲，制造緋聞。
    總之，所做的一切，都是為了錢，藝人賺錢多，經(jīng)紀(jì)公司的分成也就越多。
    不過，戴倫，以后會不會有網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司出高價來挖角啊？”
    夏景行這次沒有再給艾布拉使臉色，淡淡道：“市面上暫時只有莉莉絲一家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，只要你們抓住時機(jī)，快速發(fā)展壯大。
    以后該操心被挖角的是其他網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，而不是你們。”
    “對對對，戴倫你說得太好了，有這么多資源，又有先發(fā)優(yōu)勢，我們到時候肯定是這個圈子里的龐然大物。”
    夏景行不理會拍自己馬屁的艾布拉，繼續(xù)對兩女說道：“這些健全的企業(yè)管理機(jī)制，都是需要拿給投資方看的，還要被他們不斷審核、提問。
    最能說服人的，還是數(shù)據(jù)，比如旗下簽約了多少個網(wǎng)紅，每個網(wǎng)紅又有多少訂閱人數(shù)，每個人又給公司貢獻(xiàn)了多少營收？
    以及，最重要的，這些營收能不能覆蓋前期的投入成本？
    這是商業(yè)模式跑通的關(guān)鍵，證明它是一門可以賺錢的生意。
    這點很關(guān)鍵，沒有商業(yè)數(shù)據(jù)的時候，天使輪你可以給投資人吹噓，這門生意如何如何賺錢。
    但產(chǎn)品，或者說服務(wù)推出后，積累了一定的商業(yè)數(shù)據(jù)，這可不是一張嘴說了就算了的時候。
    擺數(shù)據(jù)、擺事實，有投資價值，投資人踴躍投資。
    而如果無法證明它是一門賺錢的生意，投資人不會再多看一眼。”
    兩女一臉沉思，信息量太多，暫時無法全部接收，還在認(rèn)真思考。
    半晌之后，高麗麗點頭，“我懂了，接下來我們會認(rèn)真朝你所說的這個方向去思考和探索。
    那目前呢？有沒有一個更為清晰的標(biāo)準(zhǔn)，比如多少個網(wǎng)紅？一年多少營收？”
    夏景行捏著下巴，“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)是個新興產(chǎn)物，風(fēng)投也沒什么經(jīng)驗。
    所以，他們可能會拿過往接觸過的、與網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司相近的商業(yè)案例和財務(wù)模型來套用。
    由于這個項目和網(wǎng)絡(luò)沾邊，拿互聯(lián)網(wǎng)公司來套用、對比是大概率事件。
    短期無法盈利沒關(guān)系，但做出的財務(wù)報表，一定要走出一條漂亮的增長曲線。
    高增長率，這是判斷一個商業(yè)模式潛力的重要標(biāo)準(zhǔn)。
    我給你們定一個標(biāo)準(zhǔn)吧！
    以這里建成后為起點時間，半年內(nèi)，每個月的營收環(huán)比上月增長一倍。”
    “增長一倍，貌似也不難嘛！”
    艾布拉一副風(fēng)輕云淡的樣子。
    不同于艾布拉的不學(xué)無術(shù)，沈心儀和高麗麗都是斯坦福學(xué)生，知道這叫指數(shù)性遞增，一變二，二變四，四變八……
    可以理解為從2的一次方，到2的六次方。
    恐怖的要人命，哪有那么容易實現(xiàn)。
    看著兩女喪著一張臉，一副沒信心的樣子，夏景行安慰道：“只是舉個例子，前面三個月，做到一倍的增長，后三個月，做到90%、80%、70%增長，也是可以的，并且相當(dāng)不錯。
    實際上，一家成熟的公司，按年來計算，每年能做到10%以上的增長，就算不錯的了。”
    聽到這，高麗麗大松了一口氣，剛剛那個指數(shù)增長，真的太有難度了，保持每月百分之幾十的增長率，倒還是可以努力一把。
    “你們把莉莉絲目前的那個油管賬號產(chǎn)生的財務(wù)數(shù)據(jù)，拿來做一個分析，開始制定增長計劃。
    通過目標(biāo)反向推導(dǎo)，可以計算出你們每個月需要招募多少個和你們差不多數(shù)據(jù)的網(wǎng)紅。
    然后再做目標(biāo)細(xì)化，針對每月要招募這么多數(shù)量的網(wǎng)紅，要做哪些工作，怎么去執(zhí)行和完成。
    最后，把數(shù)據(jù)匯總，得出一個財務(wù)模型，缺少多少資金，找我來拿。”
    高麗麗徹底服了，對方抽絲剝繭般的分析，已經(jīng)把前路照明了。
    只是說到底，最難的還是執(zhí)行，一個環(huán)節(jié)傳遞一個環(huán)節(jié)，效果很容易出現(xiàn)衰減。
    不過執(zhí)行環(huán)節(jié)，是不能再指望夏景行了。
    如果對方什么事都做了，那還要她們干嘛。
    夏景行沒有再多說，帶著幾人把創(chuàng)意空間的各個角落都逛了一遍。
    他之所以帶她們?nèi)藖磉@里看看，也是給三人加油打打氣，讓她們看看，油管對視頻博主、對莉莉絲扶持有多大。
    他給莉莉絲定的目標(biāo)不低，但同樣的，相應(yīng)的扶持也不少。
    創(chuàng)業(yè)注定是一段艱難而漫長的旅程，期間，可能會自我懷疑，這需要伙伴的鼓勵和肯定，也需要學(xué)會自我調(diào)節(jié)，化壓力為動力。
    如果無法適應(yīng)和成長，那就只能被淘汰，和大自然物競天擇，適者生存的道理一樣。
    逛完創(chuàng)意空間后，天色已經(jīng)有些晚了，沒有趕夜路，夏景行在洛杉磯市中心找了一家高級酒店，和三人一起共進(jìn)了晚餐，又安排三人住下了。
    他也住下了，打算次日早上再返回硅谷，安全第一，少開夜車。</br>