數(shù)日后，安迪·魯賓又約夏景行到安卓公司見了一面。
    這次，安卓的四位創(chuàng)始人都到齊了。
    他們分別是克里斯·懷特，此前設(shè)計(jì)過Web TV界面；
    尼克·西爾斯，前T-Mobile營銷高管；
    瑞奇·米爾納，目前擔(dān)任安卓的首席財(cái)務(wù)官。
    夏景行和其他三位第一次見面的安卓創(chuàng)始人一一握手，寒暄幾句后，分別落座了。
    瑞奇快人快語，直接說道：“戴倫，我們四個(gè)人經(jīng)過討論，還是覺得安卓獨(dú)立運(yùn)營更好。
    如果可以的話，我希望你投資安卓，而不是收購安卓。”
    “為什么？”
    夏景行攤了攤手，一副感到特別意外的樣子。
    “我聽安迪說，戴倫你還想做一個(gè)手機(jī)品牌。如果這樣的話，勢必會讓其他的手機(jī)廠商產(chǎn)生不好的聯(lián)想。”
    瑞奇接著道，“其次，你是以個(gè)人或者基金的名義收購我們，這對安卓來說，除了錢以外，并沒有獲得其他有用的資源。
    最后，就是創(chuàng)始人的積極性了。
    安卓被你收購后，我們?nèi)孔兂闪寺殬I(yè)經(jīng)理人。
    如果安卓是一家成熟的手機(jī)操作系統(tǒng)，像塞班那樣，那沒問題，一個(gè)好的職業(yè)經(jīng)理人維持著業(yè)績不下滑就行了，對董事會也有交代。
    但安卓是一家創(chuàng)立僅僅20個(gè)月的公司，我們目前還沒取得特別出色的成績，還需要?jiǎng)?chuàng)始人保持工作激情，為公司研發(fā)出更多的技術(shù)和產(chǎn)品。
    綜上，我們覺得安卓還是保持獨(dú)立運(yùn)營比較好。”
    夏景行細(xì)品對方的話，覺得這些話多半是一個(gè)幌子，無外乎在談判中增加一些己方的籌碼。
    不過對方有一點(diǎn)說得很對，的確要讓安迪·魯賓保持創(chuàng)業(yè)激情，牢牢地捆綁在安卓公司的戰(zhàn)車上。
    要達(dá)成這一步，自然要把對方的利益和公司的利益掛鉤。
    獎(jiǎng)勵(lì)，他肯定是不吝惜的，畢竟要馬兒跑得快，自然要給馬兒吃草。
    于是他說道：“手機(jī)公司的事情，之前和安迪溝通的時(shí)候，我已經(jīng)講得很明白了。
    目前安卓聯(lián)盟都還沒影，更談不上利益沖突。
    相反，安卓系統(tǒng)必須扶持一家廠商做大銷量，成為一個(gè)榜樣，以吸引其他廠商加入。
    至于你說的除了錢以外，沒有其他資源，你想要什么資源？”
    瑞奇攤攤手說道：“盈利模式！眾所周知，安卓因?yàn)槭情_源的，所以沒法收授權(quán)費(fèi)用。”
    “盈利模式暫且可以放一旁吧！”
    夏景行笑道，“而且我作為收購方，都沒提到盈利模式的事情，你們反倒替我操心起來了。”
    瑞奇搖頭道：“我們對于這家公司還是有感情的，特別是安迪，安卓傾注了他很多的心血。
    同時(shí)，我剛剛不是說了嗎？我們希望安卓獨(dú)立運(yùn)營，你可以做大股東，但我們?nèi)耘f保留一小部分股份。
    考慮盈利模式，也是考慮大家長遠(yuǎn)的利益。”
    夏景行見避不開這話題，于是問道：“對于盈利模式，你有什么好的想法。”
    “按照你和安迪的溝通內(nèi)容來看，手機(jī)可能會成為互聯(lián)網(wǎng)的重要入口，將來甚至還可能取代電腦。
    所以，我們覺得貌似讓臉書來投資我們更好。”
    夏景行皺眉，這家伙眼光很毒啊！
    安卓的盈利模式有三大類，一個(gè)是應(yīng)用商店分成；
    一個(gè)是軟件服務(wù)，每一臺安卓手機(jī)安裝地圖、音樂、郵箱這些軟件服務(wù)，需要付給安卓一筆授權(quán)費(fèi)，同時(shí)這些軟件服務(wù)里面還有廣告，又可以賺一筆錢；
    最后就是互聯(lián)網(wǎng)入口了，谷歌掌握安卓，每臺安卓手機(jī)的瀏覽器、搜索引擎全部指定谷歌。
    拿著這些流量，谷歌可以雄踞搜索王座，同時(shí)把流量變現(xiàn)，又是一筆廣告費(fèi)。
    光依賴安卓本身直接賺錢，是賺不了太多錢的，必須要轉(zhuǎn)幾道彎才行。
    百度之所以在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代掉隊(duì)，也是因?yàn)橐粋€(gè)個(gè)APP形成了信息孤島，百度抓取不到信息，流量入口也改變了。
    而臉書拿到安卓的話，怕是要把谷歌從廣告王座擠下來。
    “臉書未來也可以和安卓合作，不一定非得入股！”
    夏景行的算盤打得很精，未來讓安卓選擇跟臉書合作，這幾乎是一定的，因?yàn)閷杉夜径加泻锰帯?br/>     但眼下不一定要拉臉書進(jìn)來，何況他也只持有臉書一半多一點(diǎn)股權(quán)，買賣不劃算。
    瑞奇也不是特別清楚未來智能機(jī)的形態(tài)，更別說安卓的盈利模式了。
    聽到夏景行說未來可以跟臉書合作，也暫時(shí)熄滅了很多想法。
    “好，那回到最后一個(gè)問題，我們希望你投資我們，而不是收購我們。”
    夏景行想了想，說道：“我可以給你們留10%期權(quán)，按照工作中取得的成績，分批次授予。”
    瑞奇討價(jià)還價(jià)道，“這太少了，起碼要20%。”
    夏景行搖頭，“收購安卓后，我會在未來幾年內(nèi)，向公司注資數(shù)億美金，而你們這10%期權(quán)可以不被稀釋。”
    “公司未來會上市嗎？”
    瑞奇沒有再討價(jià)還價(jià)，又開口詢問起上市的問題。
    期權(quán)這東西，公司如果不上市或者被并購的話，那基本沒什么用。
    關(guān)乎切身利益，其他三位創(chuàng)始人也紛紛把目光投向夏景行。
    說實(shí)話，夏景行自己也沒想好，安卓未來到底要不要上市。
    不可否認(rèn)，安卓是一頭現(xiàn)金奶牛，絕對的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，但前提是要有一家母公司幫助做輔助變現(xiàn)。
    如果獨(dú)立運(yùn)營的話，像瀏覽器、地圖、音樂之類的全家桶套裝都要自己研發(fā)，并且還得搶占一定的市場份額，不然預(yù)裝上去都沒人用。
    前世，安卓因?yàn)橛泄雀钃窝耆挥脼檫@些事情操心。
    “這個(gè)不確定，要根據(jù)發(fā)展情況來看，但是可以簽署一個(gè)回購協(xié)議，如果……”
    夏景行心里預(yù)估了一下，又說道：“如果六年之內(nèi)沒有上市，或者沒有并購，或者沒有其他退出通道，大股東就收購你們手里的期權(quán)。”
    聽到夏景行這句保證，四個(gè)人終于滿意了。
    他們目前是把公司徹底賣給夏景行了，可以拿錢直接退出。
    但夏景行要留下他們，讓他們組織領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)工作，繼續(xù)為公司發(fā)光發(fā)熱，自然得拿出一點(diǎn)誠意來。
    而期權(quán)就是誠意，回購協(xié)議也是誠意，表示不會忽悠他們。
    接著，夏景行又和四人磋商了一下收購價(jià)格，最終以5000萬美金的價(jià)格達(dá)成了一致。
    后續(xù)的交易條件，關(guān)于10%不稀釋的期權(quán)，夏景行許諾的數(shù)億美元投資究竟是幾億，回購條款，這些還需要進(jìn)一步的完善。
    總之，大體框架已經(jīng)初步達(dá)成了。
    夏景行沒有猶豫，當(dāng)天就讓遠(yuǎn)景資本的員工過來簽署了收購意向協(xié)議，把事情給敲定了。</br>