把夏景行二人迎進(jìn)自己的辦公室后，卡蘭尼克連忙又叫來(lái)了合伙人加勒特·坎普，并介紹雙方認(rèn)識(shí)了一番。
    加勒特是個(gè)小卷毛，加拿大人，比卡蘭尼克小兩歲，今年三十一歲，也是一位曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)有所小成的創(chuàng)業(yè)者，其二十歲創(chuàng)業(yè)開(kāi)發(fā)的瀏覽器插件StumbleUpon于三年前以7500萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)給了電商巨頭易貝，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的初級(jí)財(cái)務(wù)自由。
    相比于創(chuàng)業(yè)路走的磕磕絆絆的卡蘭尼克，加勒特的創(chuàng)業(yè)人生好像要順利不少，而且其第一次創(chuàng)業(yè)就成功了。
    優(yōu)步這個(gè)產(chǎn)品的真正開(kāi)發(fā)者也是加勒特，卡蘭尼克早期是以兼職顧問(wèn)的身份加入的優(yōu)步公司，直到上個(gè)月看到優(yōu)步App上線并大獲成功后才開(kāi)始全職加入優(yōu)步公司，并擔(dān)任CEO。
    加勒特之所以愿意退位讓賢，也是看中了卡蘭尼克那不俗的管理能力和經(jīng)歷了各種艱難險(xiǎn)阻依然能取得成功的不屈不撓創(chuàng)業(yè)精神。
    擔(dān)心戴倫·夏可能不了解自己，卡蘭尼克給夏景行二人各自奉上一杯咖啡后，開(kāi)始講述自己過(guò)往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
    卡蘭尼克有著美國(guó)這邊互聯(lián)網(wǎng)大老的標(biāo)配人生經(jīng)歷——小學(xué)六年級(jí)就會(huì)編程了，二十一歲的時(shí)候從加州大學(xué)洛杉磯分校輟學(xué)創(chuàng)業(yè)。
    第一次創(chuàng)業(yè)與6位好友創(chuàng)辦了S網(wǎng)站，本想做個(gè)谷歌那樣的搜索引擎，結(jié)果陰差陽(yáng)錯(cuò)做成了美國(guó)版迅雷，然后不出意外的享受了肖恩·帕克的同款遭遇，被好來(lái)塢幾十家公司以侵犯版權(quán)之名告到破產(chǎn)。
    痛定思痛后，卡蘭尼克接著又開(kāi)啟了第二次創(chuàng)業(yè)，不再搞P2P文件下載資源搜索引擎，變成了To B業(yè)務(wù)模式，為企業(yè)提供服務(wù)，改進(jìn)企業(yè)文件在網(wǎng)絡(luò)上傳播的方式，提高文件傳輸?shù)乃俣龋瑫r(shí)幫企業(yè)節(jié)省服務(wù)器開(kāi)支。
    這次創(chuàng)業(yè)也談不上太成功，先是合伙人企圖帶著開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)跳槽到索尼，接著公司最大的投資人、NBA達(dá)拉斯小牛隊(duì)的老板馬克·庫(kù)班又鬧著要撤資。
    磕磕絆絆的發(fā)展了幾年，這家公司三年前被卡蘭尼克以1900萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)掉了。
    兩段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為卡蘭尼克積攢了豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈資源，但較真起來(lái)，也只算得上是小打小鬧。
    不過(guò)這兩段故事通過(guò)卡蘭尼克的嘴巴說(shuō)出來(lái)，那是吹得熱血沸騰，令人不敢小覷。
    “戴倫，你知道嗎？那時(shí)候整個(gè)好來(lái)塢有29家公司聯(lián)合起來(lái)起訴我，向我索賠2.5億美元，但在我極力的抗?fàn)幭拢罱K只花了100萬(wàn)美元就達(dá)成了庭外和解。”
    夏景行輕輕點(diǎn)頭，“好來(lái)塢一向如此，油管也被起訴過(guò)，索賠金額比你們的還高出幾十倍。”
    卡蘭尼克哈哈大笑，“不過(guò)你比我厲害，用一個(gè)Hulu視頻填滿了那幫貪婪之徒的胃口。”
    夏景行笑道：“你也不錯(cuò)，最開(kāi)始幾個(gè)月都不敢進(jìn)電影院看一場(chǎng)電影，怕看到幾家制片公司的名字就血壓飆升，后面慢慢的走出了失敗陰影，坦然接受這一切，還立下誓言“報(bào)復(fù)”好來(lái)塢公司，你也成功了，不是嗎？”
    卡蘭尼克微笑，他的報(bào)復(fù)不算高明，只是把起訴他的29家好來(lái)塢公司中的23家變成了他第二次創(chuàng)業(yè)公司的客戶，讓這些公司出了點(diǎn)血，把從他這里訛走的100萬(wàn)美元又賺了回來(lái)。
    這些不凡的經(jīng)歷落到投資人眼中，自然是大大的加分項(xiàng)。
    拋開(kāi)前世對(duì)卡蘭尼克的了解，光是聽(tīng)到對(duì)方講述的這兩段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，夏景行對(duì)其就挺刮目相看的。
    這是一個(gè)非常懂得變通、能屈能伸的創(chuàng)業(yè)者，市場(chǎng)嗅覺(jué)也非常的不錯(cuò)。
    而且兩次創(chuàng)業(yè)讓他吃了不少的苦，早就把自己的神經(jīng)磨礪的無(wú)比粗糲，極為適合打O2O這種創(chuàng)業(yè)模式伴生的一場(chǎng)場(chǎng)硬仗。
    夏景行收起笑臉，正色道：“說(shuō)說(shuō)優(yōu)步吧，聽(tīng)說(shuō)這是你們倆去巴黎參加一次會(huì)議，由于打不到出租車(chē)而想出的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子？”
    一旁的加勒特點(diǎn)頭回道：“是的，當(dāng)時(shí)我們想的是打造出一款可以用App訂購(gòu)的分時(shí)豪華轎車(chē)服務(wù)，因?yàn)槭袌?chǎng)存在這樣的需求，正等著我們?nèi)M足。
    從巴黎回到舊金山后，我立即就買(mǎi)下了域名Uber。”
    夏景行又接著問(wèn)道：“只打算做豪華汽車(chē)市場(chǎng)嗎？我們剛剛過(guò)來(lái)的時(shí)候，叫了一輛寶馬7系，車(chē)費(fèi)相當(dāng)?shù)牟槐阋耍塑?chē)起步價(jià)8美元，每英里單價(jià)4.9美元。
    在我看來(lái)，這會(huì)影響優(yōu)步成為打車(chē)市場(chǎng)的主流。”
    面對(duì)夏景行的提問(wèn)，卡蘭尼克絲毫沒(méi)有慌亂，語(yǔ)氣平靜的回道：“這跟特斯拉正在做的事情是一模一樣的。”
    夏景行澹澹的暼了卡蘭尼克一眼，示意他繼續(xù)講。
    “特斯拉選擇從高端車(chē)型入手，目的是塑造品牌，占領(lǐng)用戶心智后，逐步再推出中低端車(chē)型，這是一個(gè)自上而下的品牌推廣過(guò)程。”
    卡蘭尼克頓了頓，自信一笑，“優(yōu)步也正在做這樣的事情，以高端服務(wù)打響我們的網(wǎng)約車(chē)品牌，讓更多人關(guān)注優(yōu)步、關(guān)注網(wǎng)約車(chē)。
    待到時(shí)機(jī)成熟，我們會(huì)逐步推出其他的中低端車(chē)型，然后把優(yōu)步的服務(wù)版圖擴(kuò)張至全美其他城市。”
    夏景行笑了笑，“不錯(cuò)的選擇，有沒(méi)有考慮將來(lái)訂購(gòu)十萬(wàn)輛Model S，我可以做主給你打折。”
    卡蘭尼克聳聳肩，“非常好的建議，為什么不呢？
    不過(guò)，暫時(shí)優(yōu)步還不具備這樣的實(shí)力。
    另外，我們現(xiàn)在招募的網(wǎng)約車(chē)司機(jī)都是自備車(chē)輛。
    眼下優(yōu)步的首要目標(biāo)是擴(kuò)張、再擴(kuò)張，所以只能選擇輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。
    戴倫你說(shuō)的模式太重了，或許要等到優(yōu)步發(fā)展到成熟階段，才能進(jìn)行一定程度的嘗試。”
    夏景行微微頷首，又道：“聽(tīng)說(shuō)過(guò)無(wú)人駕駛嗎？”
    “谷歌X實(shí)驗(yàn)室正在做的那個(gè)？非常酷！但對(duì)于現(xiàn)在的優(yōu)步來(lái)說(shuō)太遙遠(yuǎn)了，我們目前考慮的是如何把網(wǎng)約車(chē)業(yè)務(wù)做大。”
    夏景行說(shuō)道：“特斯拉正在做這項(xiàng)業(yè)務(wù)的探索，將來(lái)或許可以跟優(yōu)步展開(kāi)合作。”
    卡蘭尼克滿臉笑容，“當(dāng)然可以，我們歡迎一切可以給優(yōu)步帶來(lái)幫助的合作伙伴。”
    夏景行嘴角微微上揚(yáng)，優(yōu)步是他非拿下不可的投資項(xiàng)目，不僅可以收獲豐厚的財(cái)務(wù)回報(bào)，更重要的是能幫助特斯拉訓(xùn)練和測(cè)試無(wú)人駕駛算法技術(shù)，還能幫助特斯拉以更快的速度將無(wú)人駕駛商業(yè)化。
    唯一的缺憾就是兩家公司都是美國(guó)企業(yè)，無(wú)法嚴(yán)密的控制它們。
    不過(guò)特斯拉+優(yōu)步的合作方案一旦探索出來(lái)了，中國(guó)可以上演一場(chǎng)“Copy To a”。
    在他旗下的商業(yè)版圖中，能找到很多對(duì)標(biāo)美國(guó)的公司。
    比如說(shuō)：
    海內(nèi)控股集團(tuán)對(duì)標(biāo)臉書(shū)；
    遠(yuǎn)景資本中國(guó)對(duì)標(biāo)遠(yuǎn)景資本美國(guó)；
    復(fù)興汽車(chē)集團(tuán)對(duì)標(biāo)特斯拉；
    鴻蒙對(duì)標(biāo)安卓；
    ……
    由于不可言因素，企業(yè)合并非常不現(xiàn)實(shí)，所以只能搞一套模式、中美兩套班子。
    目前來(lái)看，這樣的安排還是比較合適的，兼顧了產(chǎn)業(yè)的安全性和財(cái)務(wù)投資收益兩大好處。
    “戴倫，我想向你請(qǐng)教一下中國(guó)出租車(chē)市場(chǎng)的情況，也存在打車(chē)難的問(wèn)題嗎？”
    卡蘭尼克開(kāi)始主動(dòng)發(fā)問(wèn)了，表面看似是隨口詢問(wèn)一下中國(guó)出租車(chē)市場(chǎng)的情況，但夏景行能看出對(duì)方是醉翁之意不在酒。
    還只是一只剛孵化出來(lái)的小雞崽子，就開(kāi)始盯上了中國(guó)市場(chǎng)這塊大肥肉。
    考慮到諸多因素，夏景行肯定是不能當(dāng)優(yōu)步入華的幫兇的。
    于是他以一種開(kāi)玩笑的口吻說(shuō)道：“中國(guó)的出租車(chē)司機(jī)脾氣可不太好，罷市、砸了網(wǎng)約車(chē)都是有可能發(fā)生的事情。”
    加勒特直接聽(tīng)傻了，“媒體不是報(bào)道說(shuō)中國(guó)人民都很友好和善的嗎？”
    夏景行聽(tīng)笑了，心道你別不是看的假的BBC新聞。
    “出租車(chē)行業(yè)關(guān)乎到很多人的就業(yè)，如果受到太大的沖擊，官府方面的態(tài)度不好說(shuō)。
    我給你們講一個(gè)中國(guó)典故吧，叫做百萬(wàn)漕工衣食所系……”
    聽(tīng)完夏景行講述的有趣故事，卡蘭尼克和加勒特被唬的一愣一愣的，前者點(diǎn)頭說(shuō)道：“戴倫你說(shuō)的很有道理，就業(yè)率是每個(gè)執(zhí)政官都必須重視的問(wèn)題。
    看來(lái)我們的確不能輕易的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以免陷入一片泥潭，拖慢了優(yōu)步的發(fā)展步伐。”
    夏景行笑著說(shuō)道：“是的，你們應(yīng)該優(yōu)先拿下歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，這才是最有價(jià)值的一塊市場(chǎng)，不要丟了西瓜撿芝麻。
    而且，想要拿下美國(guó)市場(chǎng)、北美市場(chǎng)乃至歐洲市場(chǎng)，也并非想象中的那么容易。
    網(wǎng)約車(chē)的安全問(wèn)題、來(lái)自出租車(chē)司機(jī)的抵制和抗議、各州的不同法律法規(guī)、市場(chǎng)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……
    這一大堆麻煩，都需要你們?nèi)ヒ灰换猓@非常考驗(yàn)?zāi)銈冏鳛閯?chuàng)業(yè)者的決策和能力。”
    被夏景行這么一引導(dǎo)，兩人都閉口不談中國(guó)市場(chǎng)了，擔(dān)心被大金主戴倫·夏誤解他們是好高騖遠(yuǎn)。
    “好的，戴倫，你的建議，我們一定認(rèn)真聽(tīng)取。”
    卡蘭尼克露齒微笑，“下面我們來(lái)談點(diǎn)更實(shí)際的吧。”
    夏景行點(diǎn)頭，隨即遞給了瑞奇一個(gè)眼神。
    瑞奇從公文包里掏出了一紙協(xié)議，然后拍在了桌子上。
    卡蘭尼克拿起協(xié)議，與合伙人加勒特一起看了幾眼后，忍不住問(wèn)道：“這什么意思？投資金額怎么是空白的？”
    夏景行把身體往后一躺，伸了個(gè)懶腰說(shuō)道：“投資金額那一欄由你們自己填，我只有一個(gè)要求，本輪融資優(yōu)步得出讓30%股份。”
    卡蘭尼克咽了口唾沫，看著手中這份“沉甸甸”的投資協(xié)議，發(fā)現(xiàn)原本準(zhǔn)備好的一肚子說(shuō)辭都派不上用場(chǎng)了。
    真的可以隨便填嗎？
    卡蘭尼克很想填一個(gè)5000萬(wàn)美元，但他忍住了這種沖動(dòng)。
    戴倫·夏雖然豪爽，但不代表他們可以把世界第四富當(dāng)作傻子。
    這或許是一種投資前測(cè)試？
    “戴倫，我們本輪融資計(jì)劃是融125萬(wàn)美元，稀釋25%股份。”
    說(shuō)到這，卡蘭尼克看了夏景行一眼，發(fā)現(xiàn)對(duì)方一臉的平靜，心里有些忐忑，趕忙又補(bǔ)了一句：“不過(guò)既然你誠(chéng)意這么足，那么我們可以再多稀釋5%股權(quán)。”
    說(shuō)完，卡蘭尼克埋頭唰唰唰的填了一串?dāng)?shù)字，然后把文件遞還給了瑞奇。
    瑞奇看了一眼，沒(méi)說(shuō)話，又把文件遞給了夏景行。
    看到文件上填的數(shù)字160萬(wàn)美元，夏景行笑了一下，“好，就這么定了吧！”
    見(jiàn)夏景行態(tài)度這么輕描澹寫(xiě)，卡蘭尼克心中不禁有些后悔，早知道該多填一個(gè)零的。
    不過(guò)事已至此，后悔也沒(méi)用了，他可舍不得把戴倫·夏氣跑了。
    夏景行掃了卡蘭尼克幾眼，把對(duì)方的復(fù)雜心態(tài)猜了個(gè)七七八八。
    卡蘭尼克這個(gè)人能力還是有的，只是人品確實(shí)不咋地，業(yè)內(nèi)公認(rèn)的利己主義者，惡意雇傭乘客給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大規(guī)模下單，然后又取消訂單；強(qiáng)壓公司內(nèi)部性騷擾事件，最后搞得自己聲名狼藉，導(dǎo)致被投資人老孫掃地出門(mén)。
    只不過(guò)這一切都發(fā)生在優(yōu)步闊了之后。
    現(xiàn)在的卡蘭尼克可沒(méi)資格跟自己談條件！所以表現(xiàn)的比較老實(shí)本分也就不足為奇了。
    但要是真當(dāng)卡蘭尼克是一個(gè)安分守己的人，那可是要吃大虧的。
    夏景行看著心情有些郁悶的卡蘭尼克，說(shuō)道：“遠(yuǎn)景資本從今年下半年起還推出了一項(xiàng)新的服務(wù)，所有的被投企業(yè)都可以享受。”
    卡蘭尼克抬起頭，不解的看著夏景行。
    “我們跟臉書(shū)簽訂了一項(xiàng)獨(dú)家合作，每家由遠(yuǎn)景資本獨(dú)投的企業(yè)都可以享受一次臉書(shū)的免費(fèi)廣告服務(wù)，也就是說(shuō)，廣告賬單由遠(yuǎn)景資本來(lái)支付。”
    卡蘭尼克睜大眼睛，“優(yōu)步也可以享受這種免費(fèi)廣告服務(wù)嗎？”
    “當(dāng)然，但廣告投放區(qū)域僅限于已經(jīng)開(kāi)拓出來(lái)的市場(chǎng)，也就是只在舊金山投放廣告。”
    卡蘭尼克喜不自勝，“太好了，我們?cè)缇拖胪斗艔V告了，但廣告費(fèi)太貴了，有點(diǎn)舍不得。”
    加勒特也很高興，他完全沒(méi)想到遠(yuǎn)景資本還有這樣的服務(wù)。
    不過(guò)想想遠(yuǎn)景資本與臉書(shū)的關(guān)系也就懂了，他猜測(cè)遠(yuǎn)景資本付出的廣告費(fèi)肯定有打折優(yōu)惠。
    不過(guò)就算再優(yōu)惠，那也是真金白銀的付出，看來(lái)風(fēng)投行業(yè)也越來(lái)越內(nèi)卷了……
    夏景行微微一笑，區(qū)區(qū)廣告費(fèi)，也花不了幾個(gè)錢(qián)，惠而不費(fèi)的東西。
    而且此舉還可以借一借遠(yuǎn)景資本的勢(shì)，每一家被投創(chuàng)業(yè)公司在享受臉書(shū)免費(fèi)廣告服務(wù)的同時(shí)，都能清晰的感受到遠(yuǎn)景資本手中所掌握的龐大資源。
    對(duì)臉書(shū)來(lái)說(shuō)，也有一大好處，相當(dāng)于輕松開(kāi)拓了一個(gè)廣告客戶，當(dāng)這些創(chuàng)業(yè)公司嘗到廣告的甜頭，后面又拿到更大額度的融資的時(shí)候，還會(huì)吝惜廣告投放嗎？
    看著兩人滿意的表情，夏景行也跟著笑了笑，“二位，拿到遠(yuǎn)景資本的投資，就代表著今后成為一家人了。
    不要舍不得花錢(qián)，大膽的給我擴(kuò)張，遠(yuǎn)景資本永遠(yuǎn)是你們最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。”
    卡蘭尼克和加勒特矜持的笑了笑，他們倆早已不是創(chuàng)業(yè)菜鳥(niǎo)了，想的都比較長(zhǎng)遠(yuǎn)。
    這一輪融資已經(jīng)稀釋了30%股份，要是優(yōu)步后面再接受遠(yuǎn)景資本的投資，甚至是遠(yuǎn)景資本的獨(dú)家投資，那大家就無(wú)法再像現(xiàn)在這么親密無(wú)間了。</br>