“手機(jī)各方面性能與我們的FX2差不多，卻定價(jià)4000元以下？”
    林兵一臉驚訝的看著夏景行，對(duì)于老板帶回來(lái)的這個(gè)驚人消息，他一時(shí)間有些消化不過(guò)來(lái)。
    會(huì)議室里的其他復(fù)興手機(jī)高管也都面露驚訝，各自在腦中快速地思考了起來(lái)。
    “我判斷，這款魅族M8手機(jī)可能會(huì)嚴(yán)重沖擊復(fù)興FX2的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量，尤其是那些對(duì)價(jià)格敏感的用戶，可能會(huì)拋棄我們而轉(zhuǎn)頭選擇魅族。”
    夏景行看了祝兆江一眼，示意他繼續(xù)說(shuō)。
    “改開整整三十年了，我們國(guó)家其實(shí)已經(jīng)有一部分人先富裕起來(lái)了，且數(shù)量還不少，但占據(jù)總?cè)丝诒壤€不大，只有那么一小撮。
    一部像復(fù)興手機(jī)這樣的高端智能手機(jī)的售價(jià)，抵得上普通人兩月甚至三個(gè)月的工資。
    如果市場(chǎng)上出現(xiàn)了一款可以上網(wǎng)、可以打游戲，可以體驗(yàn)種種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)科技便利的新型智能手機(jī)，且價(jià)格只需要普通人一個(gè)月的工資，那么我相信絕大多數(shù)國(guó)人都會(huì)選擇這款手機(jī)。
    魅族M8與復(fù)興FX2之間沒(méi)有太大的性能差距，但價(jià)格卻懸殊一千元甚至更多，老百姓也不傻，他們懂得如何做選擇。”
    祝兆江攤攤手，“如果我們放任不管，很有可能復(fù)興手機(jī)的銷量會(huì)銳減，而魅族M8卻借此機(jī)會(huì)獲得更多消費(fèi)者的青睞，一舉打響名氣！”
    夏景行笑著點(diǎn)頭，看來(lái)不僅是自己一眼便看出了問(wèn)題的癥結(jié)所在，祝兆江也同樣如此。
    現(xiàn)在還沒(méi)有“五環(huán)外”和“下沉市場(chǎng)”的說(shuō)法，但客觀事實(shí)上是存在的。。
    復(fù)興手機(jī)作為高端智能手機(jī)，國(guó)內(nèi)銷量占全球銷量的比例，從最早的50%一路下滑到如今的不足20%，便是明證。
    這年頭國(guó)人整體還不算富裕，對(duì)于高端手機(jī)的追逐, 大部分的普通人都還顯得比較克制和理智，畢竟要計(jì)算柴米油鹽醬醋茶, 不可能把錢全部花在買手機(jī)這一件事上面。
    復(fù)興手機(jī)曾做過(guò)調(diào)查和客戶畫像, 大部分購(gòu)買FX1、FX2的用戶, 都來(lái)自城市富人和在大城市工作的年輕人。
    前一個(gè)群體是真有錢，不在乎價(jià)格。
    后一個(gè)群體沒(méi)多少錢, 但因?yàn)樵诖蟪鞘泄ぷ鳎v究體面，生活得精致一點(diǎn), 而且由于智能手機(jī)的交互設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)程度、科技含量等等，看起來(lái)都要遠(yuǎn)超陳舊古板的功能機(jī)，這恰恰是最招年輕人喜歡的。
    年輕人嘛，消費(fèi)習(xí)慣跟老一輩不一樣，不講究實(shí)用主義, 看見(jiàn)喜歡的東西, 一沖動(dòng)也就買了, 哪怕事后付出吃幾個(gè)月咸菜饅頭的代價(jià)都在所不惜。
    這兩個(gè)群體無(wú)法代表全部的中國(guó)、真正的中國(guó)，因此可以迅速得出結(jié)論, 復(fù)興手機(jī)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的滲透率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。
    林兵這時(shí)候說(shuō)道：“之前市面上只有復(fù)興手機(jī)可供消費(fèi)者選擇, 接下來(lái)即將多出一個(gè)選擇, 消費(fèi)者自然是會(huì)做對(duì)比的。
    擺在我們面前的只有兩條路, 一條是降價(jià)保銷量, 另一條是不降價(jià), 專心研發(fā)新手機(jī)。
    降價(jià)固然保住了銷量，但很可能會(huì)引起之前購(gòu)買手機(jī)的消費(fèi)者的情緒不滿，繼而影響到品牌信譽(yù)和格調(diào)。
    以后發(fā)布新機(jī)型的時(shí)候，再想把價(jià)格重新漲回去就難了。
    因?yàn)閲?guó)人向來(lái)喜歡買漲不買跌，我們花了數(shù)年時(shí)間才好不容易打造出的高端品牌印象一下子就神話破滅了，損失之大, 難以估量。
    我建議是新機(jī)型FX2不降價(jià), 讓老機(jī)型FX1再降一次價(jià)，去跟魅族M8競(jìng)爭(zhēng)。”
    夏景行輕輕搖頭，“在半年前發(fā)布FX2以后, FX1就已經(jīng)降價(jià)過(guò)一次了，如果再繼續(xù)降價(jià)的話, 就要降低到3000元以下了, 這同樣會(huì)給消費(fèi)者一種不保值的錯(cuò)覺(jué)。
    而且FX1沒(méi)有應(yīng)用商店, 單這一點(diǎn)就比不過(guò)魅族M8。
    如今FX1的銷量銳減, 同時(shí)3G網(wǎng)絡(luò)牌照也即將下發(fā)了, FX1本身還不支持3G網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格意義上講，它已經(jīng)是過(guò)時(shí)產(chǎn)品了。
    今年過(guò)后，就讓它徹底停產(chǎn)吧。
    不過(guò)，你有一點(diǎn)說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，就是不能隨便降價(jià)。
    FX2上市銷售還不到半年，主動(dòng)降價(jià)給人一種不自信的感覺(jué)，還會(huì)傷害品牌信譽(yù)。
    但是品牌格調(diào)不單單是高價(jià)就能支撐起來(lái)的。
    價(jià)格賣的貴，就是高端品牌了？這簡(jiǎn)直是笑話。
    我們要把品牌打造的重點(diǎn)放在技術(shù)上面，只有源源不斷的創(chuàng)新，推出更有競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)型，才是真正在高端手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。
    魅族M8暫時(shí)就別管了，黃樟擺明是想利用低價(jià)策略吃下一部分市場(chǎng)，一炮打響魅族的品牌。
    當(dāng)銷量上來(lái)了，他們的供應(yīng)鏈就會(huì)漸漸趨于成熟。
    而且低價(jià)不代表沒(méi)有利潤(rùn)，魅族通過(guò)薄利多銷的手段還是能取得不錯(cuò)的利潤(rùn)，這些錢又可以拿來(lái)擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，把一家從MP3轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的小廠漸漸做成手機(jī)大廠。”
    周光平點(diǎn)評(píng)道：“如此看來(lái)，這黃樟還挺有頭腦的，他這一招使出來(lái)，搞得我們還有點(diǎn)難受，也沒(méi)辦法阻止他。”
    “阻止他？”
    夏景行笑呵呵道：“為什么要阻止他？中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)這么大，有這么多手機(jī)廠商，是阻止不過(guò)來(lái)的。
    與其老是盯著對(duì)手，不如多提升一下自己的手機(jī)技術(shù)。”
    周光平語(yǔ)塞，不是你說(shuō)的要我們商量如何應(yīng)對(duì)魅族M8帶來(lái)的挑戰(zhàn)嗎？現(xiàn)在又不管人家了。
    夏景行話鋒一轉(zhuǎn)道：“現(xiàn)在的魅族只是一家小廠, 即使M8會(huì)沖擊復(fù)興FX2銷量，造成的影響也很有限，能夠接受。
    但是等魅族成為一家大廠后，他們會(huì)不會(huì)從手機(jī)中低端市場(chǎng)殺向手機(jī)高端市場(chǎng)，這就有些不好說(shuō)了。”
    “肯定會(huì)！”
    祝兆江一臉篤定的看著夏景行, “魅族M8選擇定價(jià)4000元以下, 看起來(lái)像是在避開我們的鋒芒，但又何嘗不是一種韜光養(yǎng)晦？
    當(dāng)魅族的廠子做大了，品牌也立起來(lái)了，他們會(huì)不眼饞高端手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)？
    反倒是我們，高端手機(jī)市場(chǎng)的銷量如果無(wú)法繼續(xù)擴(kuò)大，營(yíng)收體量和利潤(rùn)說(shuō)不定會(huì)被魅族反超。
    從選擇的市場(chǎng)方向來(lái)說(shuō)，我們好比選擇的是盧森堡，雖然有錢，但地域狹小，上限在那放著；
    而魅族選擇的是非洲，雖然貧窮，但廣袤無(wú)垠，一旦發(fā)展起來(lái)，上限是非常高的。
    假如復(fù)興手機(jī)每年賣出500萬(wàn)部手機(jī)，從每部手機(jī)身上賺2000元，一共就是100億元的利潤(rùn)。
    而魅族M8每年賣出5000萬(wàn)部，每部手機(jī)只賺500元，一共是250億元的利潤(rùn)。
    手機(jī)這個(gè)行業(yè)，誰(shuí)的出貨量大，誰(shuí)面對(duì)供應(yīng)鏈廠商就有更大的話語(yǔ)權(quán)。
    誰(shuí)的利潤(rùn)更多，誰(shuí)就能支持更大規(guī)模的技術(shù)研發(fā)。
    黃樟的選擇好比農(nóng)村包圍城市，通過(guò)吃下中低端市場(chǎng)來(lái)夯實(shí)魅族的根基，然后圖謀更大的發(fā)展。
    他以前做過(guò)MP3，我猜測(cè)他應(yīng)該深入研究過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
    中國(guó)擁有數(shù)億手機(jī)用戶，這些人全部都是智能手機(jī)的潛在用戶。
    但動(dòng)輒就是四五千元的智能手機(jī)，價(jià)格實(shí)在太高昂了，限制了銷量，導(dǎo)致一年只能賣出四五百萬(wàn)部。
    可如果把智能手機(jī)定價(jià)為三千元呢？或許一年能賣出一兩千萬(wàn)部。
    如果定價(jià)為兩千元，甚至是一千元呢？或許能把中國(guó)幾億傳統(tǒng)功能手機(jī)用戶全部轉(zhuǎn)化成智能手機(jī)用戶。”
    此話一出，滿堂皆驚！
    劉德連連搖頭，“我負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理，我還能不清楚智能手機(jī)的成本？
    之前我們生產(chǎn)復(fù)興FX1的時(shí)候，一部手機(jī)的硬件成本能占到手機(jī)售價(jià)的一半，差不多是250美元，約合當(dāng)時(shí)2000元人民幣。
    隨著銷量的增加，我們面對(duì)供應(yīng)鏈廠商的議價(jià)權(quán)增大了不少，同時(shí)又趕上了人民幣升值。
    即便這樣，復(fù)興FX2的硬件成本也還高達(dá)1500元人民幣。
    如果再算上營(yíng)銷、行政人力、研發(fā)等各種成本以后，手機(jī)的售價(jià)若是低于2000元，等于賣一部虧一部。”
    祝兆江曬然一笑，“科技始終是要進(jìn)步的嘛！相信隨著智能手機(jī)的普及和銷量的不斷增大，整個(gè)供應(yīng)鏈廠商體系也會(huì)變得越來(lái)越成熟，成本肯定會(huì)持續(xù)降低的。
    同時(shí)在選擇元器件的時(shí)候，能省則省，不追求那么高的性能，能用就行。
    成本控制到極致以后，我相信未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)售價(jià)2000元，乃至1000元的智能手機(jī)！
    而且不是在虧本賣手機(jī)，只是利潤(rùn)可能很薄，但架不住它銷量大啊！
    假如年銷量一億部，每部手機(jī)賺100元，那也是一百億的利潤(rùn)。”
    周光平微微皺眉道：“復(fù)興手機(jī)現(xiàn)在的年銷量是1400萬(wàn)部，一部賺一千多元，那也是一兩百億的凈利潤(rùn)。”
    祝兆江立馬搖頭失笑道：“現(xiàn)在魅族M8都開始沖擊我們的市場(chǎng)地位了，復(fù)興手機(jī)還想像之前那樣躺著賺錢，顯然是不可能的了。
    我也跟林總一樣認(rèn)為，擺在我們面前的只有兩條路，一條是上，一條是下。
    向上繼續(xù)做高端手機(jī)，保持高研發(fā)投入，高舉高打，確保技術(shù)、品牌領(lǐng)先。
    但這有個(gè)前提，必須要在海外保持一定市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)情況顯然養(yǎng)不起一家高端手機(jī)廠商。
    即使勉強(qiáng)養(yǎng)活了，將來(lái)也要被魅族或者其他的中低端手機(jī)廠商給層層包圍住，不斷地蠶食我們的市場(chǎng)份額。
    而向下呢，則是兼顧著做中低端手機(jī)市場(chǎng)，繼續(xù)擴(kuò)大我們的手機(jī)銷量，不要被別人把戰(zhàn)略高地給拿下了。”
    劉德質(zhì)疑道：“做中低端市場(chǎng)？那復(fù)興手機(jī)的品牌格調(diào)怎么保持？這會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)我們的高端品牌形象認(rèn)知，你這屬于典型的丟了西瓜撿芝麻。”
    夏景行沒(méi)有去打岔，笑瞇瞇的看著高管們展開激烈辯論。
    看來(lái)不用他指點(diǎn)，這群人都快商討出正確的應(yīng)對(duì)方案了。
    他深深地看了祝兆江一眼，不愧是非洲之王，看來(lái)平日里沒(méi)少讀紅寶書。
    林兵突然出聲打斷眾人的討論：“做一個(gè)新品牌！子品牌！讓它作為復(fù)興手機(jī)品牌的補(bǔ)充，主攻中低端手機(jī)市場(chǎng)，這樣消費(fèi)者就不會(huì)混淆品牌印象了。
    夏總，你也是這個(gè)意思，對(duì)吧？”
    聞言，其他人也紛紛把目光投向了夏景行。
    “答對(duì)了！”
    夏景行微微一笑，終于有人猜到了他的真實(shí)想法。
    他拋出魅藍(lán)M8的有關(guān)信息供眾人討論，目的就是想引起大家對(duì)中低端手機(jī)市場(chǎng)的重視。
    今年是復(fù)興手機(jī)全面盈利的一年，也是躺贏的一年。
    但是從明年開始，日子就沒(méi)這么好過(guò)了。
    魅族是自復(fù)興手機(jī)、智慧果發(fā)布智能手機(jī)以后，第一家站出來(lái)?yè)肀聲r(shí)代的手機(jī)廠商。
    等到了明年，肯定會(huì)有更多的智能手機(jī)廠商像雨后春筍一般冒出頭來(lái)。
    毫無(wú)疑問(wèn)，手機(jī)行業(yè)的大爭(zhēng)之世已經(jīng)到來(lái)了！
    不管是為了取得戰(zhàn)略主動(dòng)，還是為了最大化程度攫取手機(jī)行業(yè)的利益，又或是盡快普及智能手機(jī)，為微信的正式推出打下基礎(chǔ)，他都要啟動(dòng)子品牌戰(zhàn)略了。
    為了這一天，他已經(jīng)等了好幾年。
    還有一位，也等了好幾年。
    夏景行看向祝兆江，突然沒(méi)頭沒(méi)腦地問(wèn)了一句：“兆江，英語(yǔ)學(xué)的怎么樣啦？”</br>